魏垂如,，扎魯特旗藍(lán)石草業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)，年僅46歲的他在通遼市牧草行業(yè)擁有著非常高的知名度,。2013年,，原本從事綠化工程的魏垂如一頭扎進(jìn)了牧草行業(yè)，俗話說(shuō)隔行如隔山,，魏垂如是如何在短短七年的時(shí)間從一個(gè)外行人發(fā)展到如今牧草行業(yè)的大拿,？我們帶著這個(gè)疑問(wèn)對(duì)他進(jìn)行了詳細(xì)的訪談。

圖1：藍(lán)石草業(yè)公司董事長(zhǎng)魏垂如

　　始于夢(mèng)想

　　事實(shí)證明，任何偉大的事業(yè),，都始于夢(mèng)想,、成于實(shí)干。雖然魏垂如**初從事的是綠化工程行業(yè),，但是他一直想要選擇一個(gè)新的行業(yè)深入發(fā)展,，尤其是想要為國(guó)家的一些薄弱產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。在一個(gè)機(jī)緣巧合的情況下,，魏垂如了解到國(guó)內(nèi)的畜牧養(yǎng)殖業(yè)不可或缺的高端牧草居然大部分都要依靠進(jìn)口,，這在他的理念中是完全不可思議的。

　　“內(nèi)蒙**大的產(chǎn)業(yè)就是畜牧養(yǎng)殖業(yè),，在國(guó)內(nèi)給別人的**大印象就是內(nèi)蒙的草原,，但是我當(dāng)時(shí)聽(tīng)說(shuō)牧場(chǎng)需求量**大的苜蓿居然大部分都要依靠進(jìn)口，我是不能理解的,。我當(dāng)時(shí)就想,，內(nèi)蒙那么多地，種了那么多草,，怎么就不能大規(guī)模種植苜蓿呢,？難道非要依靠進(jìn)口？”帶著這股不服輸?shù)膭蓬^,，魏垂如一頭便扎進(jìn)了牧草種植行業(yè),。

圖2：藍(lán)石草業(yè)廣袤的苜蓿地

　　隨著不斷地深入調(diào)研，魏垂如覺(jué)得牧草業(yè)是完全契合他夢(mèng)想的行業(yè),。因?yàn)殡S著國(guó)人對(duì)飲食健康以及食品安全的重視，牛奶以及牛羊肉成為了越來(lái)越多家庭的健康飲食選擇,。國(guó)家對(duì)畜牧養(yǎng)殖業(yè)的利好政策也越來(lái)越多,，而高質(zhì)量的牧草，是畜牧養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)出高品質(zhì)以及安全的牛奶和牛羊肉的基礎(chǔ),，可以說(shuō)牧草業(yè)是長(zhǎng)期的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。

　　成于實(shí)干

　　雖然夢(mèng)想很美好，但是現(xiàn)實(shí)很骨感,。魏垂如帶著滿腔熱血一頭扎進(jìn)牧草業(yè),，**初卻挫折不斷。但是魏垂如骨子里是個(gè)不服輸?shù)娜?，雖然起初發(fā)展的并不理想,，但是他并沒(méi)有輕言放棄，而是通過(guò)不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，找出了自己失敗的原因,，并再次發(fā)起了沖鋒。“**初進(jìn)入牧草業(yè)沒(méi)有想太多,，覺(jué)得就是種個(gè)草,，有什么難的,。但是經(jīng)歷了種種挫折才發(fā)現(xiàn)，牧草業(yè)需要解決兩大難題,，一個(gè)是牧草種植技術(shù),，另外一個(gè)便是機(jī)械化設(shè)備。”

圖3：CLAAS LINER 2700摟草機(jī)作業(yè)

　　找到了問(wèn)題,，解決起來(lái)就容易了許多,。牧草種植技術(shù)方面，魏垂如通過(guò)請(qǐng)教專(zhuān)家教授,，聘請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)的牧草種植技術(shù)人員,，通過(guò)不斷地試種并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不僅找到了適合當(dāng)?shù)胤N植的苜蓿品種,，還積累了非常成熟的種植經(jīng)驗(yàn),，很快便解決了團(tuán)隊(duì)牧草種植經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題。

　　而在牧草種植以及收獲的機(jī)械化設(shè)備選擇方面,，魏垂如也走了不少?gòu)澛贰?ldquo;當(dāng)初對(duì)牧草設(shè)備其實(shí)了解的并不多,，市場(chǎng)的品牌又非常多，進(jìn)口的,，國(guó)產(chǎn)的,，價(jià)格差異非常大。只能通過(guò)不斷的對(duì)比觀察,，請(qǐng)教一些行業(yè)里比較資深的專(zhuān)家,，在不斷地試錯(cuò)過(guò)程中，我們**終選擇了一個(gè)脫穎而出的品牌,，作為我們未來(lái)草業(yè)發(fā)展的主要設(shè)備供應(yīng)商,。”

　　先進(jìn)的設(shè)備

　　魏垂如選擇的這個(gè)品牌是來(lái)自德國(guó)的CLAAS公司，是**領(lǐng)先的農(nóng)牧業(yè)機(jī)械制造商,。2014年,，魏垂如在通過(guò)不斷對(duì)比和一些專(zhuān)家的指導(dǎo)下選購(gòu)了一批市面上銷(xiāo)量較為不錯(cuò)的牧草機(jī)械設(shè)備，通過(guò)一年的使用對(duì)比,，CLAAS的設(shè)備在各個(gè)方面都領(lǐng)先于其他品牌,，贏得了魏垂如的認(rèn)可。“其實(shí)**初我對(duì)CLAAS的產(chǎn)品了解的并不多,，但是通過(guò)一年的使用對(duì)比,，CLAAS的牧草設(shè)備不僅質(zhì)量穩(wěn)定，作業(yè)效率也非常高,，油耗卻很低,，這使得我整個(gè)維護(hù)成本就低了很多，這些才是我之后一直采購(gòu)CLAAS設(shè)備的主要原因。”

圖4：藍(lán)石草業(yè)CLAAS牧草收獲全程機(jī)械化產(chǎn)品演示

　　解決了種植技術(shù)和機(jī)械設(shè)備的兩大難題,，魏垂如的草業(yè)公司進(jìn)入了快速發(fā)展期,。截至2019年，除了自家草業(yè)公司種植的4萬(wàn)多畝苜蓿外,，藍(lán)石草業(yè)的牧草設(shè)備還對(duì)外服務(wù)了超過(guò)10萬(wàn)畝地的牧草全程機(jī)械化作業(yè),。“我們目前的設(shè)備服務(wù)能力每年可以達(dá)到15萬(wàn)畝左右，單單機(jī)械化服務(wù)的收入已經(jīng)占到了公司總營(yíng)收的45%左右,。”

　　而在藍(lán)石草業(yè)的牧草設(shè)備中,，CLAAS的產(chǎn)品占據(jù)了**大的份額，包含AXION系列拖拉機(jī),、DISCO系列組合式割草壓扁機(jī),、VOLTO 900T攤曬機(jī)、LINER 2700摟草機(jī),、QUADRANT系列打捆機(jī),、JAGUAR 850青貯收獲機(jī)以及SCORPION 6030CP伸縮臂叉車(chē)等全系列牧草產(chǎn)品，總設(shè)備價(jià)值高達(dá)7000余萬(wàn)元,。據(jù)CLAAS授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商北京維蒙鑫農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理郭玉祥介紹,，雖然藍(lán)石草業(yè)在國(guó)內(nèi)應(yīng)是產(chǎn)品系列應(yīng)用**全的客戶。對(duì)此,，魏垂如表示：“之所以采購(gòu)CLAAS這么多的設(shè)備,，除了前面提到的他們的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)外，他們的牧草產(chǎn)品系列也非常全,，要想獲得更好的收獲效率,，肯定要用全套產(chǎn)品。”

圖5：CLAAS牧草收獲全程機(jī)械化產(chǎn)品準(zhǔn)備作業(yè)

　　通過(guò)長(zhǎng)達(dá)7年的使用時(shí)間,，魏垂如對(duì)CLAAS各個(gè)系列的牧草設(shè)備已經(jīng)非常了解,。除了質(zhì)量可靠性高、故障率低等所有CLAAS設(shè)備的共有優(yōu)勢(shì)外,，魏垂如對(duì)CLAAS的DISCO組合式割草壓扁機(jī)和JAGUAR 850青貯收獲機(jī)產(chǎn)品擁有著更加深刻的印象。“DISCO組合式割草壓扁機(jī)的效率真不是一般的高,，割草速度非?？欤h(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同級(jí)別品牌的產(chǎn)品,。而且收割質(zhì)量也非常好,，割茬高度可以按需調(diào)整，非常方便,。青貯機(jī)**大的優(yōu)勢(shì)就是故障率低,，只要保養(yǎng)到位，機(jī)器從沒(méi)出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題。”

圖6：CLAAS JAGUAR 850青貯收獲機(jī)作業(yè)

　　不僅魏垂如對(duì)CLAAS的設(shè)備非常認(rèn)可,，藍(lán)石草業(yè)的機(jī)手對(duì)CLAAS設(shè)備的反饋也是好評(píng)不斷,。尤其是駕駛舒適性方面，駕駛室密封性非常好,，還配有空調(diào),，夏季作業(yè)非常舒適。“我們的機(jī)手開(kāi)慣了CLAAS的機(jī)器,，其他機(jī)器都不愿意開(kāi)了,。真的是干干凈凈的上機(jī)器，下來(lái)還是干干凈凈的,。”魏垂如感慨道,。

　　未來(lái)可期

　　2020年伊始，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情打亂了所有人的生活,令國(guó)內(nèi)的諸多行業(yè)遭遇寒冬,。但是對(duì)魏垂如所在的牧草業(yè)卻是一個(gè)利好,，由于疫情影響，高端牧草的進(jìn)口受到了極大的限制,，這為國(guó)內(nèi)草業(yè)公司提供了絕佳的市場(chǎng),。“今年我們預(yù)計(jì)每畝地的苜蓿產(chǎn)量在800公斤左右，而隨著苜蓿價(jià)格的增長(zhǎng),，每畝地毛利潤(rùn)大概能達(dá)到1600元左右,，今年我們的收益會(huì)比以往提高很多，對(duì)我們國(guó)內(nèi)的草業(yè)公司來(lái)說(shuō),，今年真的是個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)遇,。”

　　目前，雖然藍(lán)石草業(yè)在魏垂如的帶領(lǐng)下發(fā)展的日新月異,，但是他對(duì)此還并不滿足：“我對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展有著明確的目標(biāo),，雖然現(xiàn)在公司的收益還不錯(cuò)，但是依然有不少需要提升的板塊,。當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候,，我們會(huì)根據(jù)這個(gè)公司的發(fā)展模式和經(jīng)驗(yàn)，去復(fù)制更多的草業(yè)公司,，生產(chǎn)出更多具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的高端牧草,，助力國(guó)內(nèi)的畜牧養(yǎng)殖業(yè)快速發(fā)展。”

　　正如開(kāi)篇所說(shuō),，任何偉大的事業(yè),，都始于夢(mèng)想、成于實(shí)干,。藍(lán)石草業(yè)能夠取得如今的成績(jī),，脫離不開(kāi)魏垂如對(duì)夢(mèng)想的追求和不服輸?shù)膶?shí)干精神,。并且，魏垂如并不滿足于他自己一代人為中國(guó)畜牧業(yè)發(fā)展的奮斗,，未來(lái)還要讓自己的下一代繼承自己的事業(yè),，繼續(xù)為國(guó)內(nèi)的畜牧業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

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