2020年3月,，赤峰市首臺約翰迪爾8R-3204拖拉機(jī)交車,，這在當(dāng)?shù)匾鹆朔浅４蟮霓Z動。不僅僅是因?yàn)檫@是赤峰市首臺3204拖拉機(jī),，更是因?yàn)橘徺I這臺迪爾高端大馬力拖拉機(jī)的用戶是一個個體農(nóng)機(jī)經(jīng)營者,，他就是來自赤峰市松山區(qū)太平地東山灣村的劉志國。

　　成家之始，成雙成業(yè)

　　劉志國是從2005年開始進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè),，當(dāng)時的他剛結(jié)完婚,，想著買輛小貨車做買賣。但是當(dāng)時的一個契機(jī)改變了他的想法,，走上了農(nóng)機(jī)服務(wù)這條路,。“當(dāng)時我岳父當(dāng)村長，家里流轉(zhuǎn)了不少土地,。那時候村子里大部分都是人工耕地,，根本沒有拖拉機(jī)。當(dāng)時村里來了一臺404拖拉機(jī)作業(yè),，特別搶手,，我岳父他們等了三四天都沒排上。于是我岳父就跟我商量不如買一臺拖拉機(jī),，家里地也不少,，再加上親戚家和村里的地，應(yīng)該能賺不少錢,。”

　　在岳父的建議下,，劉志國購買了一臺小馬力拖拉機(jī)，開始自己的農(nóng)機(jī)服務(wù)生涯,?？恐约旱呐Γ瑒⒅緡?009年換了一臺1054大馬力拖拉機(jī),，2012年又買了一臺1254拖拉機(jī),。隨著拖拉機(jī)馬力段的增加，劉志國在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)也算小有名氣,，活越來越多,，這讓他有點(diǎn)力不從心。“隨著作業(yè)面積越來越大,，那時候買的低端拖拉機(jī)又沒有助力,，每天干的特別累。我當(dāng)時就想,，作業(yè)面積既然這么大了,，為何不買一臺高端拖拉機(jī)，一是能夠提升作業(yè)效率,，二是開著也輕松一些,。”

　　結(jié)緣迪爾，收益不斷突破

　　做了決定之后,，劉志國在2016年毫不猶豫的便買了一臺迪爾6J-1654拖拉機(jī),，這在當(dāng)時的松山區(qū)也引發(fā)過不小的轟動,。“當(dāng)時我買這臺迪爾1654拖拉機(jī)在松山區(qū)是第**臺，整個赤峰也只有兩三臺,。當(dāng)時很多用戶都跑到我家看這臺拖拉機(jī),，找我干活的人也就更多了。”也就是從那一年開始,，赤峰開始相應(yīng)國家號召,，大力推廣深松項(xiàng)目，劉志國牢牢把握住了這個機(jī)遇,，獲得了非常好的收益,。

　　由于迪爾拖拉機(jī)作業(yè)效果特別好，尤其是深松效果特別受當(dāng)?shù)乩习傩盏恼J(rèn)可,，劉志國在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)圈的名聲越來越大了,。劉志國決定乘勝追擊，打算在2017年再購買一臺迪爾大馬力拖拉機(jī),。“考慮到當(dāng)時深翻作業(yè)越來越多,，相對來說作業(yè)季節(jié)也更長一些，收益更高一些,。于是我開始尋思買更大馬力的拖拉機(jī),，經(jīng)過不斷地考察，**后看上了迪爾7M-2204拖拉機(jī),。”除了這臺更高端的迪爾7M-2204拖拉機(jī)之外,，劉志國還為它配套了一架雷肯大犁，開始進(jìn)軍深翻作業(yè),。

　　2018年,，劉志國的兩臺迪爾拖拉機(jī)展現(xiàn)出了非常大的價值，為他帶來了豐厚的收益,。隨著深翻作業(yè)的大幅增加,，劉志國覺得1654拖拉機(jī)的馬力有點(diǎn)小了，想著再換一臺2204拖拉機(jī),。而在出售這臺迪爾1654拖拉機(jī)過程中，劉志國發(fā)現(xiàn)了迪爾拖拉機(jī)殘值率特別高的優(yōu)勢,。“我那臺1654賣的時候殘值率特別高,，用了兩年基本沒折多少價，所以雖然只用了兩年,，但是創(chuàng)造的收益還是非?？捎^的。”

　　除了殘值率特別高之外,，在與約翰迪爾拖拉機(jī)朝夕相處的近5年時間里,，劉志國發(fā)現(xiàn)，迪爾拖拉機(jī)**大的特點(diǎn)就是質(zhì)量可靠，皮實(shí)耐用,。“我用的**久的這臺迪爾2204拖拉機(jī)已經(jīng)快4年了,，作業(yè)了5000多個小時，沒出過任何質(zhì)量問題,。去年這臺2204干了20000多畝地,，凈利潤大概有30多萬，主要是現(xiàn)在大田耕地利潤已經(jīng)非常低了,，全靠作業(yè)量堆上來的,。”

　　刷新當(dāng)?shù)赝侠瓩C(jī)馬力記錄

　　劉志國出售了迪爾1654拖拉機(jī)之后，想著再買一臺2204拖拉機(jī),，但是身邊的朋友都建議他要買就買一臺更大馬力的迪爾8R-3204拖拉機(jī),。由于3204拖拉機(jī)價格過高，劉志國的家里人都不同意,，于是這個想法就只能擱置了,。

　　2019年是一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，劉志國僅剩的一臺迪爾2204拖拉機(jī)一個春天連翻地帶旋地一共作業(yè)了13000多畝,。雖然干了不少,，但是還有更多的人來找他翻地，根本忙不過來,。“我當(dāng)時打算找別人的拖拉機(jī)過來干活,，但是本身翻地利潤也不高，兩個人分的話就沒啥意思了,，所以人家也都不樂意來,。于是只能自己拼命的干，**后還是推掉了不少活,。”對于損失掉的那些客戶,，劉志國覺得非常可惜,。

　　“2019年底,，買3204的念頭一直在腦子里轉(zhuǎn)，說啥也壓不下去了,。于是就開始給家里人做工作,，通過不斷地勸說，**終家里人同意了我這個想法,。但是3204的價格太高了,，家里根本拿不出來那么多錢。”回想到當(dāng)初購買3204拖拉機(jī)面臨的一系列困難,，劉志國記憶猶新,。“好在當(dāng)時迪爾公司大區(qū)經(jīng)理了解到我的情況后特別重視,，特意趕到我家與我溝通了很久，還給我提供了迪爾融資貸款,。”**終,，通過雙方的共同努力，赤峰市的首臺約翰迪爾8R-3204拖拉機(jī)于2020年3月成功交機(jī),。

　　不吃蝦米,，只吃螃蟹

　　對于2020年新增加的這臺迪爾3204拖拉機(jī)，劉志國憑此更是壟斷性的開發(fā)了一個利潤非?？捎^的新項(xiàng)目——藥材地深翻作業(yè),。“藥材地深翻作業(yè)的利潤非常高，一畝地作業(yè)費(fèi)用在150元,，利潤能剩100多,。這個領(lǐng)域里只有我這一臺3204拖拉機(jī)能干，完全是壟斷的狀態(tài),。所以干農(nóng)機(jī)服務(wù)我一直就覺得要干就得干出彩,，就得領(lǐng)先別人。不然只是跟風(fēng)的話,，只能吃別人剩下的,，根本賺不到什么錢。現(xiàn)在那些小地塊的旋地翻地作業(yè)都打價格戰(zhàn),，利潤已經(jīng)非常低了,，再進(jìn)去能有什么利潤？但是如果你的設(shè)備都是領(lǐng)先的,，有些活只能你干,，你是有定價權(quán)的，誰也跟你競爭不了,。”

　　談起對未來的發(fā)展規(guī)劃,，劉志國有著自己獨(dú)到的想法：“我跟大部分人的想法不一樣，很多人看啥賺錢就干啥,。我是現(xiàn)在干著這份事業(yè)就得把他干好,，干好之后在考慮其他沒人干的市場，絕對不會跟風(fēng),。因?yàn)槲蚁矚g吃螃蟹,，不喜歡吃蝦米。對于未來的規(guī)劃還是要看國家政策,，如果未來幾年確實(shí)土地流轉(zhuǎn)起來了，首先我的拖拉機(jī)馬力段肯定還是夠用的,，也依然能夠保持領(lǐng)先,，所以我可能會考慮買一臺收割機(jī),，而且要買就是買約翰迪爾S760這種大型收割機(jī)，不會去跟他們那些小收割機(jī)爭市場,，沒啥意思,。”

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