2020年3月，赤峰市首臺(tái)約翰迪爾8R-3204拖拉機(jī)交車,，這在當(dāng)?shù)匾鹆朔浅４蟮霓Z動(dòng),。不僅僅是因?yàn)檫@是赤峰市首臺(tái)3204拖拉機(jī)，更是因?yàn)橘?gòu)買這臺(tái)迪爾高端大馬力拖拉機(jī)的用戶是一個(gè)個(gè)體農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)者,，他就是來(lái)自赤峰市松山區(qū)太平地東山灣村的劉志國(guó),。

　　成家之始，成雙成業(yè)

　　劉志國(guó)是從2005年開始進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè),，當(dāng)時(shí)的他剛結(jié)完婚,，想著買輛小貨車做買賣。但是當(dāng)時(shí)的一個(gè)契機(jī)改變了他的想法,，走上了農(nóng)機(jī)服務(wù)這條路,。“當(dāng)時(shí)我岳父當(dāng)村長(zhǎng)，家里流轉(zhuǎn)了不少土地,。那時(shí)候村子里大部分都是人工耕地,，根本沒(méi)有拖拉機(jī)。當(dāng)時(shí)村里來(lái)了一臺(tái)404拖拉機(jī)作業(yè),，特別搶手,，我岳父他們等了三四天都沒(méi)排上。于是我岳父就跟我商量不如買一臺(tái)拖拉機(jī),，家里地也不少,，再加上親戚家和村里的地，應(yīng)該能賺不少錢,。”

　　在岳父的建議下,，劉志國(guó)購(gòu)買了一臺(tái)小馬力拖拉機(jī)，開始自己的農(nóng)機(jī)服務(wù)生涯,?？恐约旱呐Γ瑒⒅緡?guó)在2009年換了一臺(tái)1054大馬力拖拉機(jī),，2012年又買了一臺(tái)1254拖拉機(jī),。隨著拖拉機(jī)馬力段的增加，劉志國(guó)在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)也算小有名氣,，活越來(lái)越多，這讓他有點(diǎn)力不從心,。“隨著作業(yè)面積越來(lái)越大,，那時(shí)候買的低端拖拉機(jī)又沒(méi)有助力，每天干的特別累,。我當(dāng)時(shí)就想,，作業(yè)面積既然這么大了,，為何不買一臺(tái)高端拖拉機(jī)，一是能夠提升作業(yè)效率,，二是開著也輕松一些,。”

　　結(jié)緣迪爾，收益不斷突破

　　做了決定之后,，劉志國(guó)在2016年毫不猶豫的便買了一臺(tái)迪爾6J-1654拖拉機(jī),，這在當(dāng)時(shí)的松山區(qū)也引發(fā)過(guò)不小的轟動(dòng)。“當(dāng)時(shí)我買這臺(tái)迪爾1654拖拉機(jī)在松山區(qū)是第**臺(tái),，整個(gè)赤峰也只有兩三臺(tái),。當(dāng)時(shí)很多用戶都跑到我家看這臺(tái)拖拉機(jī)，找我干活的人也就更多了,。”也就是從那一年開始,，赤峰開始相應(yīng)國(guó)家號(hào)召，大力推廣深松項(xiàng)目,，劉志國(guó)牢牢把握住了這個(gè)機(jī)遇,，獲得了非常好的收益。

　　由于迪爾拖拉機(jī)作業(yè)效果特別好,，尤其是深松效果特別受當(dāng)?shù)乩习傩盏恼J(rèn)可,，劉志國(guó)在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)圈的名聲越來(lái)越大了。劉志國(guó)決定乘勝追擊,，打算在2017年再購(gòu)買一臺(tái)迪爾大馬力拖拉機(jī),。“考慮到當(dāng)時(shí)深翻作業(yè)越來(lái)越多，相對(duì)來(lái)說(shuō)作業(yè)季節(jié)也更長(zhǎng)一些,，收益更高一些,。于是我開始尋思買更大馬力的拖拉機(jī)，經(jīng)過(guò)不斷地考察,，**后看上了迪爾7M-2204拖拉機(jī),。”除了這臺(tái)更高端的迪爾7M-2204拖拉機(jī)之外，劉志國(guó)還為它配套了一架雷肯大犁,，開始進(jìn)軍深翻作業(yè),。

　　2018年，劉志國(guó)的兩臺(tái)迪爾拖拉機(jī)展現(xiàn)出了非常大的價(jià)值,，為他帶來(lái)了豐厚的收益,。隨著深翻作業(yè)的大幅增加，劉志國(guó)覺(jué)得1654拖拉機(jī)的馬力有點(diǎn)小了,，想著再換一臺(tái)2204拖拉機(jī),。而在出售這臺(tái)迪爾1654拖拉機(jī)過(guò)程中，劉志國(guó)發(fā)現(xiàn)了迪爾拖拉機(jī)殘值率特別高的優(yōu)勢(shì)。“我那臺(tái)1654賣的時(shí)候殘值率特別高,，用了兩年基本沒(méi)折多少價(jià),，所以雖然只用了兩年，但是創(chuàng)造的收益還是非?？捎^的,。”

　　除了殘值率特別高之外，在與約翰迪爾拖拉機(jī)朝夕相處的近5年時(shí)間里,，劉志國(guó)發(fā)現(xiàn),，迪爾拖拉機(jī)**大的特點(diǎn)就是質(zhì)量可靠，皮實(shí)耐用,。“我用的**久的這臺(tái)迪爾2204拖拉機(jī)已經(jīng)快4年了,，作業(yè)了5000多個(gè)小時(shí)，沒(méi)出過(guò)任何質(zhì)量問(wèn)題,。去年這臺(tái)2204干了20000多畝地,，凈利潤(rùn)大概有30多萬(wàn)，主要是現(xiàn)在大田耕地利潤(rùn)已經(jīng)非常低了,，全靠作業(yè)量堆上來(lái)的,。”

　　刷新當(dāng)?shù)赝侠瓩C(jī)馬力記錄

　　劉志國(guó)出售了迪爾1654拖拉機(jī)之后，想著再買一臺(tái)2204拖拉機(jī),，但是身邊的朋友都建議他要買就買一臺(tái)更大馬力的迪爾8R-3204拖拉機(jī),。由于3204拖拉機(jī)價(jià)格過(guò)高，劉志國(guó)的家里人都不同意,，于是這個(gè)想法就只能擱置了,。

　　2019年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，劉志國(guó)僅剩的一臺(tái)迪爾2204拖拉機(jī)一個(gè)春天連翻地帶旋地一共作業(yè)了13000多畝,。雖然干了不少,，但是還有更多的人來(lái)找他翻地，根本忙不過(guò)來(lái),。“我當(dāng)時(shí)打算找別人的拖拉機(jī)過(guò)來(lái)干活,，但是本身翻地利潤(rùn)也不高，兩個(gè)人分的話就沒(méi)啥意思了,，所以人家也都不樂(lè)意來(lái),。于是只能自己拼命的干，**后還是推掉了不少活,。”對(duì)于損失掉的那些客戶,，劉志國(guó)覺(jué)得非常可惜,。

　　“2019年底,，買3204的念頭一直在腦子里轉(zhuǎn),，說(shuō)啥也壓不下去了。于是就開始給家里人做工作,，通過(guò)不斷地勸說(shuō)，**終家里人同意了我這個(gè)想法,。但是3204的價(jià)格太高了,，家里根本拿不出來(lái)那么多錢。”回想到當(dāng)初購(gòu)買3204拖拉機(jī)面臨的一系列困難,，劉志國(guó)記憶猶新,。“好在當(dāng)時(shí)迪爾公司大區(qū)經(jīng)理了解到我的情況后特別重視，特意趕到我家與我溝通了很久,，還給我提供了迪爾融資貸款,。”**終，通過(guò)雙方的共同努力,，赤峰市的首臺(tái)約翰迪爾8R-3204拖拉機(jī)于2020年3月成功交機(jī),。

　　不吃蝦米，只吃螃蟹

　　對(duì)于2020年新增加的這臺(tái)迪爾3204拖拉機(jī),，劉志國(guó)憑此更是壟斷性的開發(fā)了一個(gè)利潤(rùn)非?？捎^的新項(xiàng)目——藥材地深翻作業(yè)。“藥材地深翻作業(yè)的利潤(rùn)非常高,，一畝地作業(yè)費(fèi)用在150元,，利潤(rùn)能剩100多。這個(gè)領(lǐng)域里只有我這一臺(tái)3204拖拉機(jī)能干,，完全是壟斷的狀態(tài),。所以干農(nóng)機(jī)服務(wù)我一直就覺(jué)得要干就得干出彩，就得領(lǐng)先別人,。不然只是跟風(fēng)的話,，只能吃別人剩下的，根本賺不到什么錢?，F(xiàn)在那些小地塊的旋地翻地作業(yè)都打價(jià)格戰(zhàn),，利潤(rùn)已經(jīng)非常低了，再進(jìn)去能有什么利潤(rùn),？但是如果你的設(shè)備都是領(lǐng)先的,，有些活只能你干，你是有定價(jià)權(quán)的,，誰(shuí)也跟你競(jìng)爭(zhēng)不了,。”

　　談起對(duì)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，劉志國(guó)有著自己獨(dú)到的想法：“我跟大部分人的想法不一樣,，很多人看啥賺錢就干啥,。我是現(xiàn)在干著這份事業(yè)就得把他干好,，干好之后在考慮其他沒(méi)人干的市場(chǎng)，絕對(duì)不會(huì)跟風(fēng),。因?yàn)槲蚁矚g吃螃蟹,，不喜歡吃蝦米。對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃還是要看國(guó)家政策,，如果未來(lái)幾年確實(shí)土地流轉(zhuǎn)起來(lái)了,，首先我的拖拉機(jī)馬力段肯定還是夠用的，也依然能夠保持領(lǐng)先,，所以我可能會(huì)考慮買一臺(tái)收割機(jī),，而且要買就是買約翰迪爾S760這種大型收割機(jī)，不會(huì)去跟他們那些小收割機(jī)爭(zhēng)市場(chǎng),，沒(méi)啥意思,。”

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