金黃色的卷發(fā)，高挺的鷹鉤鼻,，深邃的眼神,。這位維京后裔，長得高大挺拔,?？偸呛蜕频奈⑿Σ唤屓硕嗔朔萦H切感。“您好,，非常高興見到您,，請問貴姓？我叫萊斯,。您也可以叫我老羅”,。當(dāng)他伸出大手與您相握，當(dāng)他和您攀談,、交流,、傾聽，慢慢地,，一種如沐春風(fēng)的感覺會將你包圍,。

　　年過“耳順之年“的萊斯先生，生長于丹麥福堡的一個傳統(tǒng)的家庭農(nóng)場,。那里毗鄰大海,，景色迷人。自幼起,，他就對東方文化非常感興趣,。早在少年時期，學(xué)校老師借1972年美國總統(tǒng)尼克松訪華為題，讓大家寫一篇關(guān)于中國的作文,。他是班上****一個描述這場破冰之旅會帶來東西方經(jīng)濟(jì)交流的學(xué)生,這也為他后來和中國結(jié)下不解之緣埋下了伏筆,。

　　大學(xué)期間，他有幸參加丹麥日本學(xué)生交流項目,，生平第一次踏上東方的土地,。在游學(xué)的一年中，他學(xué)會了使用筷子,，品嘗了日本料理,，下榻了榻榻米。在那時,，他仍向往那個一衣帶水,，毗鄰日本的神秘東方大國。那時候,，他認(rèn)為中國應(yīng)該和日本沒什么兩樣,。可后來,，當(dāng)他真正踏上中國之旅的那一刻才發(fā)現(xiàn),，無論是文化、生活還是思維方式,，那個時代的中國和日本簡直是天壤之別,。

　　萊斯先生的中國之行始于1998年應(yīng)邀參加丹麥大使館商務(wù)考察團(tuán)時，他陸續(xù)走訪了江蘇,、北京,、上海等地。當(dāng)時因為條件有限,，此行并未開啟中國業(yè)務(wù)的篇章,。在北京逗留期間，他看到的北京很特別,。

　　“我當(dāng)時住在三環(huán)的喜來登酒店,，清晨，打開窗簾,，映入眼簾的是街道上無數(shù)的自行車,。那時的汽車還很少。在丹麥,，正好相反,，滿大街都是汽車，很少看到自行車,?？墒墙裉炷?，這一切都發(fā)生了翻天覆地的變化。短短的20年,，中國的街道上滿是汽車,，擁堵不堪，自行車比以前少多了,。丹麥呢,，滿大街都是自行車，汽車反倒少了,。這真是太神奇了,。”他感嘆地說。

　　直到2000年,，他在丹麥公司的辦公室接到一個電話,，從此開始了他中國業(yè)務(wù)之旅。當(dāng)時時任黑龍江農(nóng)墾總局局長的周茂林先生,，帶領(lǐng)代表團(tuán)前往歐洲進(jìn)行商務(wù)訪問，在前往荷蘭的公路上,，他看到了在路兩側(cè)正在作業(yè)的玉米青儲收割機(jī),，便停下來打聽機(jī)器的生產(chǎn)廠家。通過導(dǎo)游了解到,，這是格蘭集團(tuán)生產(chǎn)的2行,、4行小型玉米青儲收割機(jī)。隨后,，他囑咐隨行人員和導(dǎo)游聯(lián)系到了格蘭集團(tuán)總部,，于是一個電話便打到了萊斯先生的辦公室。

　　“當(dāng)時,，我接到電話后,，馬上訂了當(dāng)天前往荷蘭的機(jī)票?？墒翘旃蛔髅?，下起了大暴雨。所以,，我不得不取消了行程,。第二天，代表團(tuán)已乘飛機(jī)返回中國,。在隨后的一周,，我訂了前往中國的機(jī)票，再一次踏上了那個我非常感興趣的國度,，正式開啟了格蘭集團(tuán)在中國的業(yè)務(wù),。”

2000年，萊斯先生舉辦格蘭玉米青儲機(jī)演示會現(xiàn)場

　　“當(dāng)我第一次踏上黑龍江這塊神奇的黑土地，我就被它深深地吸引住了,。作為世界上三大黑土地之一的北大荒,，土地面積大的驚人。我曾經(jīng)去過中國的南方,，滿眼都是小地塊,。可這里的土地,，卻是綿延千里,，一眼望不到邊。”說到這里,，他深邃的眼神里流露出那種驚奇和向往,。

　　“我們很快就和農(nóng)墾總局建立了聯(lián)系，他們把當(dāng)時的服務(wù)中心介紹給了我,。而這個服務(wù)中心就是現(xiàn)在業(yè)界著名的黑龍江省農(nóng)墾天陽農(nóng)機(jī)有限公司,。那也是我第一次見到總經(jīng)理辛明玲女士，一位漂亮能干的女經(jīng)理,。讓我驚奇的是,，她不光有漂亮的外表，而且能力非凡,。就這樣,，我們開始合作，并在中國銷售格蘭的第**款產(chǎn)品,，玉米青儲收割機(jī),。”

萊斯先生與辛明玲女士在格蘭集團(tuán)北京代表處開業(yè)儀式上

　　“我還記得當(dāng)時她問我公司的名稱。我用英文告訴她,，Kverneland.她用生硬的英文念了一遍,。我聽到了‘格蘭’兩個字，就趕緊附和說到,，Yes, Yes,格蘭,。就這樣，‘格蘭’成了我們中文的品牌名稱,。”他補(bǔ)充道：“這個擁有超過140多年歷史的歐洲品牌,，從此在中國生根、發(fā)芽,、不斷地成長,。”

　　“從一開始合作，我們就有無與倫比的默契,。我們都非常注重產(chǎn)品的品質(zhì),、售后服務(wù)和零部件供應(yīng),。當(dāng)產(chǎn)品一到黑龍江，我們歐洲工廠的產(chǎn)品經(jīng)理童先生就飛臨現(xiàn)場,，進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)和服務(wù),。后來有一臺產(chǎn)品因為用戶誤操作造成一個大的總成損壞，童先生在現(xiàn)場馬上與歐洲聯(lián)系,，通過空運將零件及時送到,，有力地保障了客戶的生產(chǎn)，這大大激勵了我的合作伙伴和客戶,。從此,，‘格蘭’這個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿衷诤邶埥杆賯鞑ラ_來。”說到這里,，萊斯先生眼里滿是自豪和自信,。

　　在后來的幾年里，萊斯先生又考察了新疆和內(nèi)蒙古市場,，并向總部匯報了中國市場的狀況,。2005年，他陪同集團(tuán)公司的副總裁阿瑞爾德先生,，前往中國進(jìn)行深度考察,。

　　“當(dāng)時我?guī)е麄儯群笕チ酥貞c,，內(nèi)蒙古自治區(qū)，黑龍江,。在見到翻譯之前,，我成了公司團(tuán)隊的隊長。當(dāng)時我只會說三個中文詞：你好,、謝謝,、發(fā)票。您還別說,，到哪都沒問題,。”萊斯先生摸了摸鼻子，詼諧地說道,。

　　“這次中國之行,，讓集團(tuán)總部意識到，中國是一個具有巨大潛力的市場,。但是由于語言和文化的問題,，我們不可能更為深入地了解當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r。只有建立本土機(jī)構(gòu),，雇傭本土員工,，才能更好地認(rèn)識并開拓市場,，發(fā)展業(yè)務(wù)。于是,，在同一年的7月,，我們雇傭了馬俊偉先生作為首席代表，成立了格蘭集團(tuán)北京代表處,。自此,，格蘭在中國的業(yè)務(wù)進(jìn)入了一個新的里程碑。”

萊斯先生與馬俊偉先生繁忙工作中

　　“我們舉辦了一場精彩紛呈的開業(yè)儀式,。我們邀請到了中國農(nóng)業(yè)部的部長,，中國農(nóng)機(jī)理事會的理事長，挪威駐中國大使,，丹麥駐中國的高級參贊,。此外，還有格蘭集團(tuán)在中國的20位老客戶和主流媒體,。”

　　“格蘭集團(tuán)的CEO科努德先生,，高級副總裁阿瑞爾德先生主持了這次盛會。當(dāng)他們正式宣布格蘭集團(tuán)北京代表處正式開業(yè)的那一刻,，服務(wù)生為大家獻(xiàn)上象征生意興隆,、財源滾滾的紅色圍巾。現(xiàn)場一下變成了歡樂的海洋,。我為此感到由衷的驕傲,。我知道，我們已經(jīng)掀開了格蘭在中國業(yè)務(wù)全新的篇章,。”說到這里,，他放在桌面的手，此時緊緊地握成拳頭,，有力地?fù)]舞了一下,。

　　“在隨后的日子里，我們拓寬了格蘭在中國的業(yè)務(wù)區(qū)域,。除了黑龍江,，我們還在新疆、內(nèi)蒙古,、河北,、河南等地建立了業(yè)務(wù)。我們集團(tuán)主要經(jīng)營農(nóng)具,，產(chǎn)品種類覆蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的耕,、翻、播種,、植保,、收獲等各個作業(yè)環(huán)節(jié),。從**初單一的玉米青儲收割機(jī)，我們陸續(xù)引進(jìn)了翻轉(zhuǎn)犁,、圓盤耙,、復(fù)式聯(lián)合整地機(jī)、深松機(jī),、精量點播機(jī),、撒肥機(jī)、噴藥機(jī),、割草壓扁機(jī),、攤曬機(jī)、摟草機(jī)和打捆機(jī),。漸漸地,，格蘭的全線產(chǎn)品都開始引入中國。格蘭產(chǎn)品的外觀顏色有著強(qiáng)烈的吸引力,，紅色代表喜慶,，綠色代表希望，非常符合中國用戶的審美觀,。”

格蘭集團(tuán)北京代表處開業(yè)儀式

　　“在隨后的日子里,，我每年至少都要到中國出差七八次。跟隨馬俊偉先生,，我們走訪了中國的很多省份,。在開展業(yè)務(wù)的過程中，我們和客戶打成一片,，都成了鐵桿的好朋友,。”

　　“我自幼讀過很多關(guān)于中國的書，對中國的文化有一些了解,，但是非常有限。讓我又愛又怕的是中國的酒文化,。尤其是到了農(nóng)場,，熱情好客的客戶每次都要讓我們喝的酩酊大醉。不勝酒力的我,，只好拿出舍命陪君子的決心,，和他們一起喝酒，一起交流,。漸漸地,，他們越來越認(rèn)可我，親切地叫我‘老羅’,。其實我并不老,，在中國,，老羅是尊稱。”說到這,，他開心地笑了起來,。

萊斯先生在歐洲農(nóng)機(jī)展會格蘭展位上

　　“在隨后的幾年里，我們的業(yè)務(wù)增長突飛猛進(jìn),。為了進(jìn)一步鞏固市場,，開拓新市場，我們開始在中國舉辦格蘭大型田間日演示會活動,。”

　　“格蘭田間日始于歐洲,，每隔兩年，格蘭集團(tuán)都會在歐洲舉辦一場大型產(chǎn)品現(xiàn)場演示會,。用于向用戶演示新機(jī)型,，并借此機(jī)會進(jìn)行經(jīng)銷商培訓(xùn)和記者發(fā)布會。屆時,，來自全球60多個國家的員工,、經(jīng)銷商代表和用戶都會再次歡聚一堂。”

格蘭集團(tuán)在歐洲舉辦的大型田間日暨產(chǎn)品現(xiàn)場演示活動

　　“我們第一次舉辦的中國格蘭田間日是在2009年的黑龍江農(nóng)墾總局的農(nóng)場,。后來每隔兩年舉辦一次,。其中2011年，格蘭集團(tuán)CEO羅寧先生率領(lǐng)高層經(jīng)理代表團(tuán)參加了這次超過500人的演示盛會,。”

500名觀眾觀摩格蘭大型演示會

格蘭集團(tuán)團(tuán)隊在演示會現(xiàn)場合影

　　“隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,，在中國投資建廠也逐漸擺到我們的桌案上。國外農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)入中國早,，但投資建廠可比汽車行業(yè)晚多了,。歐美知名車企早在80年代中期就已經(jīng)在中國投資建廠了。如耳熟能詳?shù)拿绹巳R斯勒公司,、德國大眾集團(tuán)等等,。農(nóng)機(jī)行業(yè)的先驅(qū)迪爾公司早在1997年就在中國黑龍江省佳木斯市投資建廠了。通過建設(shè)工廠,，企業(yè)可以達(dá)到更多的目的,，比如：發(fā)展本土研發(fā)能力，零部件采購網(wǎng)絡(luò),，貼近市場等等,。為此，我們考察了青島,、天津,、哈爾濱和大慶。**終,，我們選擇了大慶作為建廠的地點,，是為了更好地貼近市場,，服務(wù)用戶。”

　　“過去的幾十年來,，中國的改革開放政策正在使這個東方大國高速地發(fā)展,。中國的農(nóng)機(jī)市場往往與政府的政策息息相關(guān)。像國外進(jìn)口的高端農(nóng)機(jī)具銷售,，得益于農(nóng)業(yè)部,、省政府以及市政府給予的補(bǔ)貼鼓勵政策。大型國有農(nóng)場,，如黑龍江農(nóng)墾總局,、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)，都借此大力發(fā)展現(xiàn)代化,、規(guī)?；r(nóng)業(yè)。這些鼓勵性的補(bǔ)貼政策起到了非常有效的推動作用,。反觀歐洲,，由于多年的農(nóng)業(yè)發(fā)展，農(nóng)機(jī)行業(yè)完全市場化,，偶有的政府補(bǔ)貼一般直接按作物和土地補(bǔ)給農(nóng)戶,，不會補(bǔ)貼給農(nóng)機(jī)。這是一個顯著的區(qū)別,。”

　　“一轉(zhuǎn)眼,，20年過去了，我自己親歷了中國巨大的變化,。如果你現(xiàn)在來到中國,，到處都是現(xiàn)代化的氣息。中國的機(jī)場,、高鐵,、高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施，已經(jīng)覆蓋了全國,，而且品質(zhì)世界**流,。老百姓的生活幸福美滿。很多家庭都擁有自己的私家車,。農(nóng)業(yè)的發(fā)展更是顯著。現(xiàn)在,，你可以看到世界上**先進(jìn)的農(nóng)機(jī)具都在中國的大農(nóng)場里作業(yè),。我個人非常看好中國市場,，作為目前世界第三大的農(nóng)機(jī)市場,，它的潛力巨大,。也許未來中國會發(fā)展成為全球**大的農(nóng)機(jī)市場。”

　　“我們北歐有一句古諺語,，‘You still need lunch.’,，意思是說沒飯吃就沒法活。后來,，馬俊偉先生告訴我一句中國的古諺語,，‘民以食為天’，這完美地詮釋了‘You still need lunch’,。我從事農(nóng)業(yè)已經(jīng)超過30年了,，我為自己從事的行業(yè)感到由衷的驕傲。我做的是一份造福全人類的工作,，我非常驕傲我能有機(jī)會為中國14億人民的糧食生產(chǎn)盡一份綿薄之力,。”

　　“在格蘭進(jìn)入中國20周年之際，我想對我的客戶,，經(jīng)銷商和員工們說,，非常感謝這么多年來您們對格蘭的支持和厚愛。此外,，我還想說一句,，我愛你，中國,！”

萊斯先生與格蘭集團(tuán)中國團(tuán)隊

在中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會上合影

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