跟對人，才能做對事,。對于農(nóng)機經(jīng)銷商來說,，也是如此,，經(jīng)銷商成功與否，很大程度上取決于選擇的品牌和產(chǎn)品,。今天跟大家分享一位成功經(jīng)銷商的案例,，他就是確山縣農(nóng)機公司農(nóng)機商場總經(jīng)理郭濤。

　　郭總今年40多歲,，一直從事農(nóng)機行業(yè),，作為農(nóng)機經(jīng)銷商也有十幾年時間。公司代理的農(nóng)機從剛開始的配件到玉米機,，玉米割臺,，到如今的花生收獲機，一直堅守著“沃德”這個品牌,，到今年為止,，代理沃德玉米收獲機等產(chǎn)品已有十年時間，代理花生收獲機也有四年時間,。

　　為何會堅守一個品牌十年,，郭總告訴記者：“首先，沃德無論是配件玉米機還是到如今的花生收獲機,，產(chǎn)品的口碑一直很好,，不是那種打一槍換一個地方的那種廠家，而是在用心在農(nóng)機領(lǐng)域耕耘,；其次是對經(jīng)銷商的扶持政策非常好,，每年會出一些促銷政策幫助我們銷售；**后就是售后方面,，產(chǎn)品銷售出去的售后全部由廠家來做,，廠家配備專業(yè)的服務(wù)團隊，一個縣配備一名責任隊長,，機器玻璃上會貼上服務(wù)隊長的電話,，用戶能第**時間找到售后，而我這邊機器售出后基本沒接到過用戶電話,，沒有哪個用戶給我抱怨過任何問題,。我有時候會主動打電話問用戶機器用著怎么樣,，用戶都說沒問題，小問題聯(lián)系服務(wù)隊長,，很快就解決了,。”

　　據(jù)記者了解，沃德的售后是出了名的好,，并非廣告,，而是用戶之間的“病毒式”口碑相傳，沃德不僅做到了實實在在的三包,，甚至有時候做的服務(wù),，都超出了三包范圍，比如主動保養(yǎng)機器,，售后團隊會在用戶作業(yè)季結(jié)束后主動來為用戶保養(yǎng)機器,，來年直接下地干活，而用戶自己會開就行,。

　　其實,，經(jīng)銷商與廠家攜手并進，互惠互利,，才是良性的關(guān)系,，對于這一點，沃德的大區(qū)經(jīng)理也告訴記者,，郭總剛開始代理沃德花生收獲機,，那時候產(chǎn)品也是剛投放市場，售后并沒有如今這么完善,，他也經(jīng)常下地去看大家干活,，有問題給用戶修理，沒有任何怨言,。

　　在記者采訪的間隙,，有用戶劉哥來購買配件，劉哥也非常熱情地跟記者交談,。“第一次他這兒買花生收獲機時朋友介紹的,，說買這個機器真省心，什么也不用管,，只管干活就行了,，我用了一年下來確實如此，首先是機器性能好,，不愛壞,，再就是沃德的售后團隊給我免費做保養(yǎng)，來年我也只管干活就行,。那郭總這個人非常豪爽,，有時候我來買一些小配件,，他都說不要錢了，拿走吧,！我沒事也來他這聊聊天喝喝茶,，現(xiàn)在成了很好的朋友！”劉哥笑著說到,。

　　代理了四年沃德花生收獲機，自己的事業(yè)有了很大的提升,，也認識了很多的朋友,，積累了諸多忠實用戶。“今年我這邊總共售出20多臺沃德花生收獲機,，對于這個小縣城來說,，銷量已經(jīng)算不錯了。我記得有一個非常挑剔的用戶,，在我第一年代理沃德花生收獲機時,，他就買了一臺，剛開始還挑毛病,，結(jié)果‘真香’,，不僅自己每年新增1臺，還介紹朋友來買,，他的朋友圈差不多買了七八臺,。能得到非常挑剔的用戶認可，充分證明了沃德花生收獲機產(chǎn)品的過人之處,。”郭總說到,。

　　花生作為經(jīng)濟作物，比其它作物的收益高很多,，不僅種植花生的老百姓掙了錢,，買花生收獲機的用戶更是當年就回本甚至掙得更多，據(jù)郭總預(yù)測,，明年的花生種植面積應(yīng)該會呈現(xiàn)增長趨勢,，而花生收獲機的銷量，預(yù)計也會翻倍,。

　　作為經(jīng)銷商來說,，選擇了好的產(chǎn)品和品牌來代理，成功自然水到渠成,。郭總和自己的小團隊,，在農(nóng)機行業(yè)不太景氣的階段，產(chǎn)品銷量及公司利潤不降反增,，著實讓人羨慕,。

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