李建平，內(nèi)蒙古自治區(qū)赤峰市寧城正昌農(nóng)機(jī)公司負(fù)責(zé)人,，從大學(xué)畢業(yè)后便進(jìn)入當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)局從事農(nóng)機(jī)行業(yè)工作,。李建平骨子里是個(gè)喜歡打拼的人,，因此手里的“鐵飯碗”沒端幾年便開始下海經(jīng)商，而行業(yè)則選擇了自己熟悉的農(nóng)機(jī)行業(yè),。

　　2003年,，從事業(yè)單位下海的李建平成立了赤峰市正昌農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司，開始代理銷售農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,。憑借著多年在農(nóng)機(jī)行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),，李建平對(duì)國(guó)內(nèi)的大部分農(nóng)機(jī)品牌有著比較詳細(xì)的了解，因此在代理農(nóng)機(jī)產(chǎn)品方面,，他有著非常明確的目標(biāo),。

　　在李建平的眼中，寧城正昌農(nóng)機(jī)代理的農(nóng)機(jī)設(shè)備**關(guān)鍵的不是看價(jià)格和利潤(rùn)，而是看產(chǎn)品質(zhì)量和廠家的服務(wù)能力,。“我干農(nóng)機(jī)行業(yè)是出于喜歡,，而不是出于要賺多少錢。因此我代理的產(chǎn)品一定是質(zhì)量可靠,，服務(wù)能力強(qiáng)的品牌,，不然就是砸自己的招牌，也干不長(zhǎng)遠(yuǎn),。”

　　如今,，寧城正昌農(nóng)機(jī)公司代理了拖拉機(jī)、翻轉(zhuǎn)犁,、旋耕機(jī),、整地機(jī)、播種機(jī),、施肥機(jī),、玉米收獲機(jī)等十余個(gè)系列農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，代理的品牌更是不下30個(gè),。雖然公司發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)頗具規(guī)模,，但是在代理品牌選擇上,，李建平依然要親自把關(guān),。

　　2017年，一種秸稈飼料撿拾打捆機(jī)開始在東北以及內(nèi)蒙地區(qū)興起,。李建平自然不能錯(cuò)過(guò)這種市場(chǎng)機(jī)遇,，開始著手篩選市場(chǎng)上幾個(gè)類似的秸稈飼料撿拾打捆機(jī)品牌。然而,，常在河邊走哪有不濕鞋,，李建平在選擇代理這個(gè)新興的秸稈飼料撿拾打捆機(jī)產(chǎn)品品牌上跌了一跤。

　　“當(dāng)時(shí)也是比較心急,，因?yàn)檗r(nóng)機(jī)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,，如果不能快速在當(dāng)?shù)卣碱I(lǐng)這個(gè)新興的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)，那么后面在努力就難了,。所以我當(dāng)時(shí)就選擇了一款市場(chǎng)上銷量還不錯(cuò)的產(chǎn)品,，看起來(lái)質(zhì)量也沒什么問(wèn)題。但是到了作業(yè)季,，麻煩一下就來(lái)了,。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品畢竟作業(yè)環(huán)境比較惡劣，而且作業(yè)強(qiáng)度高,，所以作業(yè)的時(shí)候難免出些小問(wèn)題,，只有服務(wù)到位，用戶還是能夠理解的。但是這家秸稈飼料撿拾打捆機(jī)企業(yè)的售后服務(wù)卻存在嚴(yán)重問(wèn)題,，不要說(shuō)用戶報(bào)修,，我們親自給廠家打電話催售后，都很難及時(shí)解決用戶的問(wèn)題,，給我們?cè)斐闪撕艽蟮牟涣加绊憽?rdquo;李建平如今回憶起代理的第一個(gè)秸稈飼料打捆機(jī)品牌依然非常懊惱,。

　　2018年，李建平果斷取消了代理這個(gè)品牌秸稈飼料打捆機(jī),。有了這個(gè)經(jīng)歷之后,，李建平開始沉下心來(lái)仔細(xì)調(diào)研市場(chǎng)上的秸稈飼料打捆機(jī)品牌，不僅親自向一些用戶咨詢,，還實(shí)地走訪了幾家企業(yè),，**終將目標(biāo)鎖定到了吉林天朗新能源科技有限公司。對(duì)此,，他解釋道：“當(dāng)時(shí)天朗的秸稈飼料打捆機(jī)雖然銷量不是**高的,，但是通過(guò)與他們負(fù)責(zé)人聊天并且實(shí)地去工廠參觀之后發(fā)現(xiàn)，他們的產(chǎn)品在用料方面是**好的,。而且非常重視售后服務(wù),，每年都在作業(yè)季前為用戶免費(fèi)保養(yǎng)，要知道這塊的投入是非常大的,。因此我決定一定要代理鑫天朗牌秸稈飼料打捆機(jī),。”

　　2018年的市場(chǎng)情況證明了李建平的眼光獨(dú)到，代理的一年便銷售了鑫天朗9YFQ-2.2秸稈飼料打捆機(jī)10余臺(tái),，2019年翻倍至20多臺(tái),，2020年截止到目前已經(jīng)訂購(gòu)了20余臺(tái)鑫天朗9YFQ-2.2秸稈飼料打捆機(jī)，到市場(chǎng)結(jié)束預(yù)計(jì)銷量能突破30臺(tái),。“鑫天朗秸稈飼料打捆機(jī)在我們這的銷量之所以能夠年年攀升,，除了市場(chǎng)需求大之外，主要是產(chǎn)品質(zhì)量可靠,，售后服務(wù)好,，再加上秸稈飼料的收獲質(zhì)量非常高，老百姓肯定樂意買,。”李建平對(duì)鑫天朗秸稈飼料打捆機(jī)的市場(chǎng)表現(xiàn)相當(dāng)滿意,。

　　據(jù)悉，鑫天朗秸稈飼料打捆機(jī)收獲的秸稈飼料特別干凈,，牛羊適口性特別好,，因此養(yǎng)殖場(chǎng)特別喜歡收購(gòu)鑫天朗秸稈飼料打捆機(jī)收獲的秸稈飼料，哪怕價(jià)格高于其他的秸稈飼料,，養(yǎng)殖場(chǎng)也更愿意收,。“從我們這購(gòu)買鑫天朗秸稈飼料打捆機(jī)的用戶,，基本上一年的時(shí)間就能收回一臺(tái)拖拉機(jī)和打捆機(jī)的購(gòu)機(jī)成本，你算算收益有多高,。所以有很多用戶賺到錢后回來(lái)買第二臺(tái)甚至第三臺(tái),，還會(huì)帶著朋友來(lái)買。”

　　對(duì)于未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃,，李建平的思路非常清晰：“雖然近幾年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)大環(huán)境是下滑的,，但是秸稈打捆行業(yè)卻是處于一個(gè)上升的趨勢(shì)。因?yàn)閲?guó)家在大力扶植養(yǎng)殖業(yè),，所以隨著養(yǎng)殖業(yè)的不斷發(fā)展,，飼草這塊需求會(huì)越來(lái)越高。所以,，未來(lái)我們會(huì)把重心放在秸稈飼料撿拾收獲機(jī)以及其他的飼草收獲設(shè)備的銷售上面,。”

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