黃準(zhǔn)海地區(qū)花生主產(chǎn)區(qū)9月份才開始收花生,，但是銷售旺季已經(jīng)前移，**近一段時(shí)間花生收獲機(jī)廠家在熱火朝天的搞促銷活動(dòng),、開現(xiàn)場演示會、推廣會,，例如鄭州中聯(lián)針對新購機(jī)用戶的搞100場每場100人的培訓(xùn)與推廣會正在有條不紊的進(jìn)行中,，可以看出來花生收獲機(jī)行業(yè)的火藥味很沖。

　　經(jīng)過十幾年選型,，目前分段式收獲因適應(yīng)規(guī)?；N植而成為花生收獲的主流模式，相應(yīng)的自走式花生撿拾收獲機(jī)也成為花生收獲的主流機(jī)型,，受到幾十家企業(yè)的追捧,。2020年及其今后三年，仍是花生收獲機(jī)的風(fēng)口期,，筆者仍看好處于風(fēng)暴眼的花生撿拾收獲機(jī)產(chǎn)品,。

　　一、收益高,，種植積極,，面積仍在增長

　　怎么判斷花生收獲機(jī)市場行情好不好呢？筆者認(rèn)為**簡單的辦法就是利用第一性原理：如果花生種植面積大,，需要的花生收獲機(jī)自然就多,，而花生種植面積仍在增加，花生收獲機(jī)需求量也會跟著增加,，這就是樸素的第一性原理,。

　　所以要問下半年花生收獲機(jī)行情好不好，以及今后幾年行情,，只要能準(zhǔn)確判斷花生種植面積的增減就能對機(jī)器的需求有八九不離十的判斷,。據(jù)福達(dá)花生網(wǎng)從7個(gè)主產(chǎn)區(qū)和10個(gè)亞產(chǎn)區(qū)實(shí)地調(diào)研之后測算出來的數(shù)據(jù)表明，2020年花生種植面積有望達(dá)到7283萬畝,，在兩年減產(chǎn)之后今年的種植面積有較大幅度的增加,，約增加700萬畝。

　　2019年2.5米以上割臺的自走式花生撿拾收獲機(jī)全行業(yè)銷量約為5000臺,，2020年增加的700萬畝應(yīng)該主要在優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)和規(guī)?；^高的地區(qū)，也就是說今年的花生收獲機(jī)全年需求量有望超過去年的水平,，這對生產(chǎn)企業(yè)是個(gè)利好,。

　　當(dāng)然種植面積增加的主要原因是收益增加,，這也是第一性原理。農(nóng)民種莊稼的選擇性很大,，如果種莊稼都不賺錢,，農(nóng)民就會選擇棄種或摞荒，在幾種作物之間,，綜合收益高的農(nóng)民就會多種,，綜合收益低的不種或少種。

　　從下圖可以看出來,，花生綜合收益在6種常見的作物里是**高的,，據(jù)從河南南陽、新鄉(xiāng),、駐馬店,、開封等地了解到的情況看，種植戶畝均收益在500-800元之間,，相對大田糧食作物要高的多,，所以河南、山東,、河北,、安徽等能規(guī)模化種植的區(qū)域農(nóng)戶會選擇多種花生,。

　　二,、機(jī)收率低，需求空間巨大

　　機(jī)收率低,，對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商有來自兩方面的利好,，一是規(guī)模化種植的用戶會主動(dòng)購買高效率的花生收獲機(jī),，目的是替代人工和降低經(jīng)營成本,，因?yàn)槿斯ね谝划€花生的成本接近500元而收獲機(jī)收一畝花生在100-150元之間；二是地方政府和農(nóng)機(jī)管理部門會通過補(bǔ)貼政策或其它項(xiàng)目來鼓勵(lì)農(nóng)民購買花生收獲機(jī),，以解決機(jī)收率低的問題,。

　　梳理歷年國家統(tǒng)計(jì)局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部和行業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù),，筆者判斷國內(nèi)的花生機(jī)收率應(yīng)該在35%左右,。經(jīng)過10年的推廣，雖然有進(jìn)步,，但機(jī)收率仍屬偏低,，對比看小麥、水稻,、玉米和油菜的機(jī)收率分別已達(dá)到97%,、87%,、70%、50%,。

　　分地區(qū)看，河南機(jī)收率約為55%,，山東約為80%,，山東主要是以簡易式挖掘收獲為主，挖掘出來晾曬之后人工撿拾,，而河南是機(jī)機(jī)械挖掘,、機(jī)械撿拾，雖然貌似比山東水平低但實(shí)際上機(jī)收水平要高,。

　　除了這兩個(gè)省,，其它地區(qū)機(jī)收率超過30%的很少，所以整體看花生機(jī)收水平低的現(xiàn)狀并沒有改變,，未被充分滿足的市場空間客觀存在,，預(yù)計(jì)接下來國家和地方政府仍將會大力氣支持花生收獲機(jī)的推廣，這也是很多廠家看好花生收獲機(jī)的原因,。

　　三,、補(bǔ)貼額度高，拉動(dòng)市場消費(fèi)

　　種植面積大,，對花生收獲機(jī)需求多這是第一性原理,，但在特殊的發(fā)展周期會受到強(qiáng)大的外力影響，在某個(gè)階段外力的作用會大于實(shí)際需求,，這是第二性原理,。

　　農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策是從2017年以來對花生收獲機(jī)需求影響**大的外力，河南和山東地區(qū)大型花生撿拾收獲機(jī)銷量爆增,，以及幾十家企業(yè)蜂擁而入,，其決定性的原因就是國家和地方政府對花生收獲機(jī)大額度的補(bǔ)貼。

　　從銷售結(jié)果看,，一是有補(bǔ)貼的地方花生收獲機(jī)有銷售,，沒有補(bǔ)貼幾乎沒有銷售；二是補(bǔ)貼高的地方需求火爆,，補(bǔ)貼低的地方需求平淡,，明顯的看出補(bǔ)貼政策對花生收獲機(jī)需求的影響。

　　筆者統(tǒng)計(jì)了2020年幾個(gè)花生主產(chǎn)區(qū)單機(jī)補(bǔ)貼額度,，發(fā)現(xiàn)今年的補(bǔ)貼支持力度仍很大,，尤其是針對自走式花生撿拾收獲機(jī)的補(bǔ)貼額度，補(bǔ)貼**高地區(qū)可達(dá)43500元,，這是花生收獲機(jī)今年旺銷的基礎(chǔ),。從補(bǔ)貼額度和補(bǔ)貼額與單機(jī)銷售價(jià)格比例看,，花生收獲機(jī)的補(bǔ)貼力度要比同配置的小麥、玉米和水稻收獲機(jī)要高,，所以吸引著眾多原來從事傳統(tǒng)聯(lián)合收獲機(jī)的企業(yè)進(jìn)入花生收獲機(jī)行業(yè),。

　　四、作業(yè)收益高,，機(jī)手有購機(jī)積極性

　　作業(yè)收益取決于很多因素,，但如果要收益高，離不開這幾個(gè)關(guān)鍵因素：1,、作物種植面積大,，對機(jī)器有天然需求；2,、機(jī)器少,，有活干；3,、機(jī)收價(jià)格高,，干的多掙的多。

　　目前看前2個(gè)條件基本都具備,，看看第3個(gè)條件：作業(yè)價(jià)格,。從市場一線了解到的真實(shí)行情，2019年花生撿拾作業(yè)市場價(jià)雖然低于2018年,，但是仍在100元左右,。隨著機(jī)器保有量的增多，雖然機(jī)收價(jià)整體在降低,，單機(jī)作業(yè)面積也在減少,，但是收花生仍比收同樣面積小麥、水稻,、玉米要強(qiáng),，這其中的奧妙就是花生種植收益高，農(nóng)民舍得花錢用機(jī)器,，并且出得起高價(jià)格,。

　　高價(jià)格，作業(yè)面積有保障的情況下,，購買花生收獲機(jī)的人會有利可圖,，當(dāng)然購買量會增加了。

　　五,、大品牌加入,，機(jī)器越來越好

　　2016年國內(nèi)只有鄭州中聯(lián)、河南豫德昌、河南沃德等三四家公司開始進(jìn)入自走式花生撿拾收獲機(jī)行業(yè),。2020年筆者查閱了河南,、山東、安徽,、河北,、吉林等花生撿拾收獲機(jī)補(bǔ)貼力度大的省級補(bǔ)貼系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)有近30家花生撿拾收獲機(jī)品牌,。其中有很多是原來生產(chǎn)小麥,、水稻、玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)的大佬,，比如山東巨明、常州常發(fā),、星光農(nóng)機(jī),、河南豪豐、雷沃阿波斯,、中聯(lián)重科,、金大豐等。

　　國內(nèi)2.5米及以上割臺的花生撿拾收獲機(jī)生產(chǎn)廠家分為兩個(gè)陣營：一是以鄭州中聯(lián)為代表的約20家專業(yè)的花生撿拾收獲機(jī)企業(yè),，二是以巨明,、雷沃阿波斯、中聯(lián)重科,、星光農(nóng)機(jī)為代表的綜合多元化農(nóng)機(jī)企業(yè),。目前鄭州中聯(lián)、河南德昌,、河南沃德等專業(yè)化的公司在市場上表現(xiàn)突出,，銷量上占有優(yōu)勢，但從長遠(yuǎn)看,，則很難判斷未來誰是贏家,，筆者看好鄭州中聯(lián)等專業(yè)化公司和綜合實(shí)力雄厚的企業(yè)。

　　但大企業(yè)大集團(tuán)的進(jìn)入,，將給行業(yè)帶來充足的資金,、先進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)管理能力，以及更廣泛的銷售渠道,，這對行業(yè)是個(gè)好事,，因?yàn)槠髽I(yè)能創(chuàng)造需求。

2019年花生收獲機(jī)產(chǎn)品暢銷榜(補(bǔ)貼系統(tǒng)統(tǒng)計(jì))

　　總結(jié)：每年都在跟蹤研究國內(nèi)花生收獲機(jī)的行業(yè)走勢,，今年在疫情之后,，國家和地方政府更加重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和糧油供給，所以地方上鼓勵(lì)農(nóng)戶增種擴(kuò)種花生，整體看種植面積會增加,，這將會拉動(dòng)今年的花生收獲機(jī)的需求,，下半年花生收獲機(jī)會有一個(gè)需求高峰，希望企業(yè)不要錯(cuò)過時(shí)機(jī),。

　　注：第一性原理：又稱“第一原理”,。亞里士多德提出的一個(gè)哲學(xué)術(shù)語：“每個(gè)系統(tǒng)中存在一個(gè)**基本的命題，它不能被違背或刪除,。”,，通俗講就是影響事情的**根本的原因，或決定事物發(fā)展的根本力量,。

　　第二性原理：對事物發(fā)展起次要決定作用的力量或因素,。