數(shù)據(jù)會說話,！2018年筆者撰寫了第一篇《拖拉機：十大網(wǎng)紅PK十大爆品》，得到讀者極大的好評,。

　　筆者認為每年農(nóng)機通發(fā)布《農(nóng)機品牌網(wǎng)絡影響力白皮書》是基于大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析,，是代表著“民意”，而每年農(nóng)機購置補貼系統(tǒng)錄入數(shù)據(jù),，是現(xiàn)實的銷量,，是代表著“民選”。去年筆者第一次把兩類數(shù)據(jù)放在一起進行對比分析,，得到了有趣又有意義的結(jié)論,。今年再次將這兩組數(shù)據(jù)放在一起對比,，數(shù)據(jù)只有對比才有意義,，代表“民意”的10款網(wǎng)紅拖拉機和代表“民選”的10款爆品拉出來搞PK,深入分析“民意”和“民選”背后深層次的秘密。

　　一,、2019年10大網(wǎng)紅PK2018年十10大網(wǎng)紅

　　評論：

　　1,、品牌用實力說話。2018年,、2019年兩年看,，約翰迪爾、東方紅,、雷沃阿波斯,、東風農(nóng)機四大品牌用戶關注度**高，10大網(wǎng)紅產(chǎn)品中，也是這四大品牌用戶點擊率**高,，****的變化是2019年久保田M954K入圍,，這也充分說明久保田強大的品牌影響力和超強的產(chǎn)品穿透力。

　　2,、網(wǎng)紅產(chǎn)品并非一紅就死,。連續(xù)兩年時間,東方紅LX1000、雷沃阿波斯M554-B,、約翰迪爾3B-554,、東方紅LX1304、東方紅1804,、約翰迪爾1204六款產(chǎn)品上榜,，說明這幾款產(chǎn)品已經(jīng)成為經(jīng)典，用戶可以放心購買,。

　　3,、中輪拖需求回歸。2019年新入圍的東風DF504-16,、雷沃M704-B,、久保田954K都是中馬力段拖拉機，再加上其它2款總共是5款產(chǎn)品,，而2018年入圍的只有3款中馬力拖拉機,。

　　二、2019年十大爆品PK2018年十大爆品

　　評論：

　　1,、品牌有變化,，銷量很平滑。東方紅和雷沃,、約翰迪爾雷打不動,，但二線品牌在變化，且相對于2018年看,，2019年爆品的銷量差距很小,，競爭處于膠著狀態(tài)。

　　2,、大輪拖受到打壓,，中輪拖全面開花。2019年10大爆品全部是100馬力以下的中型拖拉機,，2018年只有4款中拖入圍,，這能充分的看出來2019年由于補貼政策的變化和消費理性回歸對中拖的強大的拉動效應。

　　3,、精品久經(jīng)考驗,，值得擁有,。東方紅ME504、約翰迪爾3B-554,、雷沃M704-B是久經(jīng)考驗的精品中的爆品,，如果往前再追溯幾年的話，仍是這些精品占據(jù)著行業(yè)銷量前幾的位置,。

　　三,、2019年十大網(wǎng)紅PK2019年十大爆品

　　評論：

　　1、品牌意識和購買力水平的分離,。十大網(wǎng)紅產(chǎn)品全部屬于約翰迪爾,、久保田、東方紅,、雷沃阿波斯,、東風五大頭部品牌，這與這五大品牌在近200家品牌中的市場占有率高度吻合,。

　　與此同時,，10大爆品里則有沃得、華夏,、驥馳等二線和三線品牌,，這些產(chǎn)品能入圍不能說產(chǎn)品沒有競爭力，這些產(chǎn)品的價格優(yōu)勢非常明顯,，從中可以看出來雖然用戶有強烈的品牌意識,，但在具體購買時會受購買力的限制或受終端渠道的推銷影響很大。

　　2,、用戶對功率拖拉機仍然需求強烈,，但在補貼政策面前更加理性。10大網(wǎng)紅產(chǎn)品里,，有5款100馬力及以上的網(wǎng)紅大馬力拖拉機,，這些產(chǎn)品都屬于用戶口碑和銷量俱佳的產(chǎn)品，但在具體購買時,，很多用戶還是選擇了中馬力拖拉機,，或是有現(xiàn)實的需求，但是受作業(yè)收益下降或單機補貼額度的下降的影響,，**終用戶沒有購買或延遲購買,。

　　3、大馬拉小車的現(xiàn)象得到明顯的抑制,。2019年北方省份紛紛降低對180馬力及以上大拖的補貼及重拳打擊大馬拉小車的違規(guī)行為取得了積極而明顯的效果，從網(wǎng)紅看用戶很關注,，但從實際購買的話還是購買了大底盤和實用型產(chǎn)品,。

　　四,、綜合評論

　　1、選好產(chǎn)品優(yōu)選大品牌,。

　　品牌是經(jīng)過長期的市場驗證和千千萬萬個用戶篩選的的結(jié)果,，在產(chǎn)品選擇上不要報僥幸心理，大品牌好品質(zhì)好服務符合大數(shù)定律,。

　　對于非專業(yè)化用戶,，如果無法分辨產(chǎn)品的優(yōu)劣，就按品牌在行業(yè)內(nèi)的排名先后去選擇,，選定品牌之后再按產(chǎn)品在市場上的銷量和占有率去選擇,，信息化社會信息不對稱現(xiàn)象減少，大數(shù)據(jù)讓用戶選擇變得更加容易,。

　　2,、理性選購，不買大的也不賣貴的,，買自己需要的,。

　　用戶在購買時要參考補貼政策，但不能只考慮購機成本,，更重要的是要算大賬,，尤其是使用和維修成本及二手機的殘值，無論是合作社,、農(nóng)機投資公司,，抑或是個體用戶，都要根據(jù)自己的真正需求選配拖拉機產(chǎn)品,，不要受補貼政策,、項目資金和廠商業(yè)務人員的蠱惑或誘惑，不買大的也不買貴的,，只買自己需要的,。