此次疫情無(wú)疑沖擊了整個(gè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,，但影響**大的一定是農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商。上游生產(chǎn)企業(yè)普遍體量大,，近十幾年的時(shí)間通過農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策完成了原始積累,，現(xiàn)進(jìn)入了優(yōu)化產(chǎn)能和多元化經(jīng)營(yíng)的第二周期，而農(nóng)機(jī)流通行業(yè)過于分散,，是整個(gè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)空間**低的環(huán)節(jié),，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商體量普遍偏小，缺乏話語(yǔ)權(quán),，很多沒有完成原始積累,，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，再加上近幾年在廠家“渠道下沉,，網(wǎng)絡(luò)密植”政策,，大經(jīng)銷商被拆解，扛風(fēng)險(xiǎn)的能力變的更差,。所以面對(duì)突如其來的疫情,，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商更加缺乏回旋的余地，目前大多數(shù)經(jīng)銷商處于停業(yè)狀態(tài),。那么,，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商如何戰(zhàn)“疫”且保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)呢？

　　一,、防疫第一,，這是經(jīng)營(yíng)底線！

　　企業(yè)要擔(dān)負(fù)起社會(huì)負(fù)責(zé),，企業(yè)或被動(dòng)消極防疫,，或積極主動(dòng)的參與防疫。這兩種方式都無(wú)可厚非,，根據(jù)企業(yè)的資源和條件可以自由選擇,，不要干力不從心的事，在大災(zāi)之下,，千萬(wàn)不能不聽政府指導(dǎo)偷偷摸摸的復(fù)工,，否則造成的后果是企業(yè)無(wú)法承擔(dān)的,，據(jù)了解很多地方規(guī)定企業(yè)一但有一人確診，企業(yè)全體員工都要集中隔離,，這就意味著企業(yè)會(huì)立刻停產(chǎn)停工,。

　　在銷售工作上，要以空間換時(shí)間,，要和疫情賽跑,，而不是靜待疫情過去。建議,，如果當(dāng)?shù)毓芾聿块T允許復(fù)工,，就留必要的人在現(xiàn)場(chǎng)，其余能在家或分散工作的就分散開來,，如果不允許開工,，就安排員工在家辦公或就地開展銷售工作，盡量拉大工作場(chǎng)所里人與人之間的空間距離,，盡量減少人際接觸,。

　　當(dāng)然農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商手頭也有資源，可以就近參與到防疫工作中去,。大家都知道,，大多數(shù)經(jīng)銷商都經(jīng)銷噴藥機(jī)、植保無(wú)人飛機(jī),，事實(shí)上疫情伊始,，很多經(jīng)銷向當(dāng)?shù)胤酪卟块T捐贈(zèng)設(shè)備，有的直接組織員工開著自走式噴藥機(jī)和飛著植保無(wú)人飛機(jī)沖到**前線去了,，這是救人也是自救,。

　　二、可能會(huì)**晚復(fù)工,，經(jīng)銷商需要全力自救

　　一次危機(jī)總會(huì)有過去的時(shí)候,，區(qū)別只是時(shí)間長(zhǎng)短而已，但國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)由于在補(bǔ)貼的溫床上躺的時(shí)間太長(zhǎng)了,，前十幾年的時(shí)間日子太好了,，很多人已經(jīng)沒有危機(jī)意識(shí)，根本就沒有企業(yè)去有意識(shí)的做危機(jī)管理,，事實(shí)上不是危機(jī)可怕，而是根本就沒有應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力,，這才是**可怕的,，所以農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商這次注定要進(jìn)行一次悲壯的自我救贖了。

　　福耀玻璃的曹德旺先生在接受媒體采訪的時(shí)候說,，“捱不過三個(gè)月是你自己的事情,，企業(yè)跟國(guó)家講這個(gè)沒有意思”,，此話說的很冷靜，也很殘酷,，面對(duì)困難,，企業(yè)必須把困難想的更嚴(yán)重，要做**壞的打算和**充分的準(zhǔn)備,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不是和風(fēng)細(xì)雨,，企業(yè)天生就是要經(jīng)歷九死一生才能存活下來，所以企業(yè)要努力開展自救,。

　　面對(duì)疫情,，地方政府優(yōu)先關(guān)注的是國(guó)計(jì)民生有關(guān)的行業(yè)和大企業(yè)大集團(tuán)，所以優(yōu)先保障復(fù)工的也是這些企業(yè),，農(nóng)機(jī)行業(yè)分散,，經(jīng)銷商體量小，在地方上影響力小,，再加之大多數(shù)位于城鄉(xiāng)結(jié)合部或在農(nóng)村,，這些區(qū)域管制的更嚴(yán)，所以農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商很有可能是**后復(fù)工的那群人,，所以農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，在思想上要不等不靠，全力自救,。

　　三,、保主業(yè)保品牌保核心骨干

　　行業(yè)內(nèi)有專家認(rèn)為，真正解除危機(jī),，至今要三個(gè)月,，而這么長(zhǎng)的時(shí)間無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)，很多經(jīng)銷商的現(xiàn)流是撐不住的,，所以危機(jī)時(shí)刻,，生存應(yīng)該是農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的**高目標(biāo)，在經(jīng)營(yíng)上必須做減法,，建議保主業(yè)保品牌保核心骨干,。

　　上下游合力保大品牌、核心品牌,。品牌是經(jīng)銷商的核心資源,，尤其是國(guó)際和國(guó)內(nèi)一線大品牌，失去了品牌的經(jīng)銷商就如同失去了牙齒和利爪的猛虎,，結(jié)局只能是死亡,，所以保住了品牌就是保住了吃飯的家伙什，在這個(gè)階段,，上下游必須一條心共同度過難關(guān),，經(jīng)銷商要主動(dòng)向上游企業(yè)尋求支援,，爭(zhēng)取到必要的貨源，有可能的話延遲付款的時(shí)間,，減免利息或降低進(jìn)貨的首付款比例等,。

　　在企業(yè)用工上建議采取靈活用工的辦法。**壞的打算,，三個(gè)月沒有現(xiàn)金流進(jìn)賬,，相信絕大部分經(jīng)銷商會(huì)沒有錢給員工發(fā)工資，經(jīng)銷商必須做出取舍：一是老板和核心管理層要主動(dòng)帶頭降薪,，給員工帶個(gè)頭,，然后動(dòng)員中層和基層員工降薪；二是人員分流,，保核心骨干員工,，保業(yè)務(wù)和服務(wù)類直接創(chuàng)新價(jià)值的員工，必要的時(shí)候要大膽突破某些制度約束條件,，比如“勞動(dòng)法”的某些過度保護(hù),，比如加班和解雇員工的相關(guān)規(guī)定，該解聘的要盡快解除勞動(dòng)合同,，只保留必要的員工,，只要能活下來，才有從頭再來的機(jī)會(huì),。

　　四,、爭(zhēng)取上游的支持，政府部門的紓困

　　大疫當(dāng)前,，生產(chǎn)企業(yè)為了自救,，也為了救人，紛紛推出了針對(duì)經(jīng)銷商的扶助政策,，比如金牌櫥柜股份有限公司,，由其董事長(zhǎng)潘孝貞本人和集團(tuán)的金融事業(yè)部聯(lián)合幾家銀行進(jìn)行5個(gè)億的融資，為全國(guó)的零售經(jīng)銷商1萬(wàn)多名員工承擔(dān)一個(gè)月的基本工資,，并為有經(jīng)營(yíng)資金困難的經(jīng)銷商貸款,，確保不讓一個(gè)經(jīng)銷商倒下，這個(gè)抱團(tuán)取暖的舉動(dòng)在整個(gè)行業(yè)上形成了巨大的的影響,，有160家家居建材行業(yè)的企業(yè)紛紛跟進(jìn),。

　　當(dāng)下經(jīng)銷商要主動(dòng)和生產(chǎn)企業(yè)溝通，反映公司的目前面臨的問題和困難,，了解生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)經(jīng)銷商有沒有出臺(tái)特殊政策或扶持計(jì)劃,，另外也爭(zhēng)取延期回款、減免利息或減少進(jìn)款的首付款比例,、金融工具支持等寬松的商務(wù)政策,，相信有實(shí)力的廠家一定不會(huì)對(duì)自己的經(jīng)銷商見死不救的。

　　五,、創(chuàng)新營(yíng)銷方式,，引入新的銷售工具

　　德魯克說企業(yè)只有兩項(xiàng)職能——營(yíng)銷和創(chuàng)新！面對(duì)危機(jī),，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商不能員工人宅在家里了,，心也被禁錮在咫尺之間，要學(xué)習(xí)華為公司“大腦里挖掘大油田”,，而營(yíng)銷以及營(yíng)銷的創(chuàng)新永遠(yuǎn)都是**有用的,，且不會(huì)讓人失望的措施。

　　步步高超市在全國(guó)進(jìn)入緊急狀態(tài)之后在48小時(shí)推出了“小步到家”的社區(qū)配送業(yè)務(wù),，短期間內(nèi)穩(wěn)定了公司的業(yè)務(wù),，農(nóng)機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷上也有很多創(chuàng)新的空間。

　　**近很多經(jīng)銷商學(xué)習(xí)山東臨沂郯城的二手農(nóng)機(jī)經(jīng)銷機(jī),，開始了在快手短視頻,、抖音短視頻等新媒體上的直播銷售工作，一些經(jīng)銷商和雷沃重工,、沃得農(nóng)機(jī)等上游聯(lián)合推廣預(yù)交訂金優(yōu)惠促銷活動(dòng),，還有一些經(jīng)銷商在開網(wǎng)課為用戶講授產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)技能,。

　　總之辦法總比困難多,，營(yíng)銷是**富創(chuàng)造性的領(lǐng)域，只要開動(dòng)腦筋,，說不定會(huì)挖掘出大油田來,。