國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)有非常明顯的周期性，具體到細分產(chǎn)品上,，可以說是“城頭變幻大王旗,，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”，對于玉米聯(lián)合收獲機這個產(chǎn)品來說,，自從2016年絕地反彈之后,，經(jīng)過三年的報復(fù)性的增長,，進入2019年之后，全行業(yè)的銷量又一次出現(xiàn)掉頭直下的現(xiàn)象,，很明顯,，玉米聯(lián)合收獲機這一輪的增長結(jié)束了，市場又一次進入了下行周期,，同時,，行業(yè)面臨著國三升國四的特殊際遇。

　　那么,，在接下來的幾年里,，又一次走在十字路口的玉米聯(lián)合收獲機企業(yè)該何去何存呢？選擇比努力更重要,！玉米機生產(chǎn)企業(yè)不但要埋頭拉車，而且更應(yīng)該抬頭看路,，通過對全國會上玉米聯(lián)合收獲機企業(yè)的觀察和交流,，筆者提供幾條參考意見。

　　一,、梳理企業(yè)戰(zhàn)略,，決定堅守還是放棄

　　早在2015年，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)度過了快速成長期,，玉米聯(lián)合收獲機行業(yè)經(jīng)過長達15年的增長之后,，目前也進入了成熟期。成熟期的行業(yè),，典型的特征是機會減少,，新進入的企業(yè)幾乎沒有，競爭激烈,，企業(yè)運營成本不斷增加,，行業(yè)大面積出現(xiàn)虧損，很多企業(yè)將被被淘汰掉,，這是所有的行業(yè)的普遍規(guī)律,。

　　在接下來的時間里，玉米聯(lián)合收獲機行業(yè)將是淘汰賽,，企業(yè)之間是真正的實力比拼,，有核心技術(shù)，產(chǎn)品過硬,，服務(wù)能力超群,，綜合實力強大的企業(yè)才能穿越行業(yè)的凜冬。

　　關(guān)鍵時間節(jié)點上,，玉米聯(lián)合收獲機企業(yè)需要認真的思考企業(yè)去留的問題,，“選擇比努力更重要”,，如果還是沒有完成原始積累，在行業(yè)內(nèi)沒有建立獨特競爭優(yōu)勢的企業(yè),，可以選擇離開,，畢竟國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)仍是機遇之地，經(jīng)濟類作物,、果蔬茶,、綠色環(huán)保等領(lǐng)域是浩瀚無邊的藍海，完全沒有必要在紅海里沉沒,，但如果選擇留下來,，也會面臨著**激烈的競爭，因為行業(yè)內(nèi)仍有80家生產(chǎn)企業(yè),，這一次不是爭奪市場份額大小,，而是生死戰(zhàn)，經(jīng)歷幾死一生才能笑到**后,。

　　二,、平衡好市場和政策，為企業(yè)找到**穩(wěn)妥的道路

　　農(nóng)機并不是一個完全市場化的行業(yè),，決定行業(yè)航向和進程的其實是市場和政策兩股力量,，但在不同的時期，力量大小和影響強弱有所不同,，有的時候是市場引領(lǐng)政策,，有的時候是政策主導(dǎo)市場，但并非互相掣肘,，也并非“不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)就是西風(fēng)壓倒東風(fēng)”,，而是相輔相成。

　　在國內(nèi)農(nóng)機行業(yè),，能否平衡好政策和市場的關(guān)系,，這是考驗企業(yè)家經(jīng)營能力的**關(guān)鍵指標。完全依賴于政策是機會主義者,，容易患市場近視癥,，企業(yè)會曇花一現(xiàn)，注定不能走的長久,，而只相信市場不注重政策是理想主義者,，得了政策夜盲病，經(jīng)營的非常辛苦,，會不斷的錯失發(fā)展的良機,，企業(yè)永遠長不大或被淘汰對手遠遠的甩到后面。前者犯錯誤**多的是國產(chǎn)品牌,，不止是小公司,，大企業(yè)也犯了很多錯誤,，后者犯錯誤**多的是跨國公司，比如一些日系品牌,、美系品牌,，眼睜睜的看著國產(chǎn)品牌迅速崛起而束手無策。

　　自從進入工業(yè)化社會之后,，發(fā)展中國家,，包括發(fā)達國家，農(nóng)業(yè)已經(jīng)失去了獨立性,，也不能完全市場化,，沒有國家支持和政策保護的農(nóng)業(yè)只能迅速萎縮，所以每個國家都會出臺政策保護本國農(nóng)業(yè),。在國內(nèi)農(nóng)機補貼政策已經(jīng)形成了長效機制,，后期補貼的形式的力度會不斷的變化和調(diào)整，但補貼政策將會長期存在,，絕大多數(shù)情況下,，政策將主導(dǎo)市場和需求，所以企業(yè)必須平衡好市場和政策的關(guān)系,，重要的是利用好政策但不依賴政策。

　　三,、大企業(yè)快速多元化,，小企業(yè)強化專業(yè)能力

　　行業(yè)發(fā)展到當(dāng)下這個階段，必然會面臨著多元化和專業(yè)化這個關(guān)乎生死的兩難抉擇,。

　　按農(nóng)機行業(yè)的正常的規(guī)律,，在進入成熟階段之后，企業(yè)不可避免的要多元化經(jīng)營,，這是不能以企業(yè)家的意志為轉(zhuǎn)移的,，因為成熟期的行業(yè)，新增需求很少,，市場更多的是更新的需求,，而企業(yè)由于前期發(fā)展太快，機構(gòu)臃腫,、人員冗余,、成本增加等是不可避免的，象玉米聯(lián)合收獲這種產(chǎn)品,，在政策一視同仁之下,，事實上是充分的市場競爭，其結(jié)果一定是行業(yè)利潤越來越薄,，所以企業(yè)一定會面臨銷售收入下降而經(jīng)營成本增加的“囚徒困境”,，單一的經(jīng)營解決不了問題,，企業(yè)只能跳出行業(yè)解決行業(yè)的共性問題，多元化是****的出路,，這從歐美農(nóng)業(yè)發(fā)達國家就可以得到驗證,，目前這些國家已經(jīng)沒有單一的生產(chǎn)玉米聯(lián)合收獲機的企業(yè)了。

　　在國內(nèi)當(dāng)然有其特殊性,，不完全市場化的市場,，再加上行業(yè)集中度仍在分散的情況下，階段性的,，企業(yè)可以有多元化和專業(yè)化兩條路可走,，大企業(yè)需要快速多元化，加強的是多品類經(jīng)營的規(guī)?；C合實力,，小企業(yè)需要加強專業(yè)能力，但**終小企業(yè)要么被淘汰,，要么會走向多元化,，這是行業(yè)的規(guī)律也是企業(yè)的宿命。

　　四,、做好品類的定位,，尋找差異化競爭之路

　　前面說的是戰(zhàn)略層面的問題，這一節(jié)說的是戰(zhàn)術(shù)層面的問題,。不管企業(yè)要多元化抑或是專業(yè)化,，表現(xiàn)在玉米聯(lián)合收獲機本身，**重要的是要做好品牌和產(chǎn)品的定位,。

　　定位理論被評為“有史以來對美國營銷影響**大的觀念”,，定位就是在用戶心目中樹立一個獨特的形象，也是差異化的一種手段,，要想在80多家企業(yè)中脫穎而出,，一定要有獨特的定位。

　　定位理論一直在發(fā)展和進化,，《21世紀的定位》一書中,，定位之父艾.里斯認為21世紀，人類面臨全新的機遇與挑戰(zhàn),，超級技術(shù)和全球化成為影響全球商業(yè)的兩大力量,，在無限的媒體、海量的信息包圍的用戶,，讓你的品牌和產(chǎn)品凸顯出來,，并進入用戶的心里，比以往任何時間都更難，在21世紀的定位,，定位一個品牌抑或一個產(chǎn)品已經(jīng)不足以讓企業(yè)脫穎而出,，21世紀的定位是品類的定位，就是開創(chuàng)并主導(dǎo)一個品類,，并在一上品類里打造出一上強勢的品牌,，讓這個品牌成為品類的引領(lǐng)者。

　　在玉米聯(lián)合收獲機行業(yè),，根據(jù)近幾年行業(yè)的發(fā)展的狀況看,，企業(yè)有定位品類的絕佳的機會，因為玉米聯(lián)合收獲機已經(jīng)自然分蘗成幾個特征鮮明的品類：從行數(shù)上分,，可以分為1-12行,，從使用場景分，可以分為東北型,、西北型,、中原型、南方型,、丘陵山地型,；從收獲方式分為，可以分為摘穗型,、摘穗剝皮型,、籽粒型、莖穗兼收型,；從對行與不對行分,，可以分為對行型和不對行型，從收獲的品種分,，可以分為干玉米和鮮食玉米、青貯玉米,，而鮮食玉米又可以分為甜玉米,、糯玉米等。

　　國內(nèi)有5億多畝的玉米種植面積,，每一個品類都是一個大市場,，比如貌似小眾的丘陵山區(qū)市場，至少有3億畝的種植面積,，如果能成為丘陵山區(qū)玉米聯(lián)合收獲機品類之王,，也足以成為一個收入上億的中等規(guī)律的企業(yè)。

　　當(dāng)下,，定位理論在農(nóng)機行業(yè)還沒有普及,，前期增量市場，大家搶奪的是盡可能多的機會，后期存量市場里,，企業(yè)爭奪的稀缺資源將是品類,，誰搶占了一個品類，誰將會更容易打造出一個強大的品牌,，同時強大的品牌就是**好差異化競爭的利器,。

　　五、向技術(shù)要未來,，向管理要效益

　　當(dāng)然前面說的也都是企業(yè)外部的元素,，是政策導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向,，決定企業(yè)榮辱成敗的另一個關(guān)鍵因素是內(nèi)部的因素,，決定企業(yè)能不能在市場存在的原因是戰(zhàn)略選擇，而決定企業(yè)在當(dāng)下能不能活下去的關(guān)鍵因素是產(chǎn)品和管理,。

　　決定產(chǎn)品競爭力,，并且是長久競爭力的是技術(shù)，不管是自有的技術(shù),，抑或是集成的技術(shù),，在一個特定市場里，企業(yè)必須要領(lǐng)先于同行,，因為技術(shù)決定著企業(yè)有沒有未來,。在此筆者想強調(diào)的是所謂領(lǐng)先技術(shù)并非是企業(yè)從無到有的去發(fā)明或**新**前沿的技術(shù)，技術(shù)永遠是要與需求同步,，超出需求的技術(shù)對企業(yè)來說只是負擔(dān)和成本,，企業(yè)只需要找到與需求匹配的技術(shù)，**好的辦法仍是向歐洲,、美國,、日韓企業(yè)學(xué)習(xí)，做個好學(xué)生仍很有必要,。

　　企業(yè)不同的發(fā)展階段,，對管理的要求是不一樣的，在快速成長期的的行業(yè),，企業(yè)要抓機會,，管理要服務(wù)于市場，如果管理大于市場企業(yè)就無從發(fā)展,，但在行業(yè)進入成熟期之后,，市場機會迅速變少，企業(yè)之間真正的競爭就從外部轉(zhuǎn)向內(nèi)部,，在機會均等的條件下,，誰的管理水平高,，誰就會有更多的利潤，這就是管理出效益的道理,。

　　經(jīng)過十幾年的野蠻生長,，玉米聯(lián)合收獲機行業(yè)需要補上管理的短板，這不僅僅是企業(yè)的需求,，也是民族玉米聯(lián)合收獲機產(chǎn)業(yè)和跨國公司之間競爭的需要,。

　　玉米聯(lián)合收獲機進入全新的發(fā)展階段，老革命面臨著一系列的新問題,，企業(yè)何去何存,，需要系統(tǒng)的思考，重新定位,，找到差異突圍之路,，以及通過管理求效益，一個都不能少,。