一年一屆的中國國際農(nóng)機展是國內(nèi)外農(nóng)機企業(yè)集中競技的舞臺,，展會的**大好處就是在集中的時間,、集中的地點，觀眾可以集中的瀏覽自己想看的產(chǎn)品,，通過對比來決定選擇什么品牌,。在國內(nèi)的展會上,，聯(lián)合收獲機類產(chǎn)品是**大的一個品類,，每年參展的企業(yè)有數(shù)百家,，本文就今年全國會上聯(lián)合收獲類產(chǎn)品的表現(xiàn)，參照往年的展會,，對國內(nèi)農(nóng)機一些農(nóng)機產(chǎn)品后期的發(fā)展做一些趨勢性的判斷,，以供廠家、經(jīng)銷商,、用戶,、研究機構(gòu)做參考。

　　一,、水稻聯(lián)合收獲機：全喂入進入6公斤時代,，半喂入蓄勢待發(fā),！

　　近十年的時間，國產(chǎn)全喂入聯(lián)合收獲機競爭的主旋律是喂入量升級和伴隨著功率的不斷增大,。

　　這在今年全國農(nóng)機展表現(xiàn)的淋漓盡致,。2006年展出的主流產(chǎn)品**大的割臺是2米，功率是40-60馬力,，喂入量2公斤；到了2019年則有3米以上的大型割臺,，發(fā)動機功率超過了120馬力,，沃得、中聯(lián),、雷沃開始在6公斤,、7公斤喂入量的爭奪。

　　今年的全國會上,，國產(chǎn)品牌的競爭目標聚焦到了6公斤喂入量上,，除日系三大品牌外，國產(chǎn)的幾個大佬不約而同的展出了6公斤喂入量,，甚至7公斤,、8公斤的機器，國產(chǎn)品牌用行動來證明全喂入的升級大戰(zhàn)仍方興未艾,。

　　說到全喂入,，江蘇沃得是繞不開的，從展會上論壇上得知今年沃得的市場占有率繼續(xù)上升,，約有60%,。沃得在本次展會上展出了其超級爆品銳龍4LZ-5.0M，當然筆者**感興趣的是沃得的銳龍尊享版4LZ-6.0E,、銳龍專業(yè)跨區(qū)版4LZ-6.0MCQ,、超級銳龍4LZ-6.0N，可以看出來,，沃得已經(jīng)完成了6公斤級水稻機的高中低市場和跨區(qū)和短途作業(yè)市場的產(chǎn)品布局了,，但沃得的6公斤機可不是概念機，事實上2018年沃得6公斤全喂入的銷量超過了6000臺,，比很多企業(yè)全部產(chǎn)品的銷量還會多,，說在6公斤級別上，沃得已經(jīng)遠遠領(lǐng)先,。

　　此外星光農(nóng)機展出了至勝118(4LZ-6.0Z),121.5馬力,，割臺2.2米，當然這款產(chǎn)品推出兩年了已經(jīng)不算是新產(chǎn)品了,；中聯(lián)重科展出了PL70(4LZ-7.0Z),，據(jù)說在產(chǎn)品上明顯落伍了中聯(lián)接下來要用“以大打小”的策略奮起直追,，目標就是沃得的銳龍4LZ-5.0M;老品牌柳林也展出了4LZ-6.5；另外還有一些比較小眾的品牌,，比如江西良田農(nóng)機展出的LT999(4LZ-6.5),。

　　全喂入風光無限，半喂入近幾年一直活在全喂入的陰影之下,，但在國家的秸稈資源化綜合利用政策,、畜牧養(yǎng)殖業(yè)快速發(fā)展、農(nóng)村環(huán)保治理,、食品消費升級等綜合因素的影響下,，近兩年時間里半喂入需求量在潛增，今年的跨區(qū)作業(yè)中,，半喂入機器的數(shù)量也有明顯的上升,，有專家認為半喂入正在畜勢待發(fā)，極有可能在未來某一天卷土重來,，反映在展會上就是生產(chǎn)企業(yè)開始重視半喂入產(chǎn)品了,。

　　據(jù)現(xiàn)場的統(tǒng)計看，日系久保田,、洋馬和東風井關(guān)今年展出了在售的半喂入,，國產(chǎn)的還保留有半喂入機型的企業(yè)絕大部分都有產(chǎn)品參展，**值得關(guān)注的是江蘇沃得的4LB-150AA,星光農(nóng)機4LBZ-172,國產(chǎn)半喂入的希望在綜合實力強大,，尤其是在全喂入產(chǎn)品上有優(yōu)勢的企業(yè),，此外東風農(nóng)機、農(nóng)夫機電,、常發(fā)農(nóng)裝等也有半喂入?yún)⒄?，這些企業(yè)長期堅持做半喂入的企業(yè)值得尊重，相信他們的等待終將有滿意的回報,。

　　二,、小麥聯(lián)合收獲機：表面風平浪靜，底下暗流涌動,！

　　小麥聯(lián)合收獲機是**先完成整合的行業(yè),，當前是三大聯(lián)合收獲機行業(yè)里企業(yè)數(shù)量**少的，只有約20家企業(yè),，但雷沃阿波斯和中聯(lián)重科兩有雄的實力很強,，行業(yè)集中度較高，但近三年的時間里,，由于金大豐,、中農(nóng)發(fā)巨明、科樂收等品牌的崛起，使得小麥機行業(yè)集中度有所下降,，這三大品牌都是山東系品牌,，對雷沃阿波斯非常熟悉，所以針對性的營銷措施對雷沃有很大的殺傷力,，另外江蘇沃得和星光農(nóng)機這家南方水田區(qū)知名品牌也高調(diào)進入了本屬旱田的小麥機行業(yè),，這極大的增加了小麥機行業(yè)的變數(shù)，另外中收在收歸一拖集團之后經(jīng)營上也很有看點,，市場占有率在快速恢復(fù),。

　　小麥表面風平浪靜，實則是底下暗流涌動,！反映在展會上則是參展積極性較高,，展出的產(chǎn)品上都在升級換代，可以明顯的看出來,，小麥聯(lián)合收獲機已經(jīng)全面進入8公斤時代，展會上很難看到小喂入量的產(chǎn)品,。

　　三大聯(lián)合收獲機產(chǎn)品里,，小麥聯(lián)合收獲機技術(shù)含量**高，國產(chǎn)品牌已經(jīng)由硬件上的比拼進入了軟件和智能化的“軍備競賽”,，中聯(lián)重科與美國Landing AI公司合作,，對其主打產(chǎn)品TE90進行智能化升級，據(jù)說該機可以通過幾十個傳感器識別農(nóng)作物收割時的狀態(tài)并自動設(shè)置參數(shù)和優(yōu)化操作,，另外當然會配置自動導(dǎo)航和作業(yè)監(jiān)測,、硬件監(jiān)測等功能，與傳統(tǒng)的小麥機相比,，智能化農(nóng)機能降低操作難度,，減少作業(yè)和維護成本，提高工作效率,，并能幫助農(nóng)戶提高收益,；雷沃阿波斯在智能農(nóng)機領(lǐng)域起步早，并且已經(jīng)由產(chǎn)品智能化向“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”,，也就是農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方面探索,。

　　可以看出來，小麥聯(lián)合收獲機行業(yè)競爭列激烈,，國產(chǎn)品牌的競爭回歸到產(chǎn)品上,，而產(chǎn)品上突圍的方面一是縱軸流，二是多功能,，三是智能化,，這能在這三個方面做的好，就有可能**先領(lǐng)跑。

　　三,、玉米聯(lián)合收獲機：利好出盡,，行業(yè)回歸理性，小行機成熱點,！

　　玉米聯(lián)合收獲機從2017年行業(yè)起底回升已是第三個年頭了,，但市場上并沒有出現(xiàn)年初行業(yè)內(nèi)預(yù)期的火爆。據(jù)工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)看,，全行業(yè)銷量下降了9%,，并且有至少7家企業(yè)退市，說明這一輪的利好已經(jīng)出盡,，玉米聯(lián)合收獲機又進入了新一輪的蕭條期,。

　　本界展會上玉米聯(lián)合收獲機產(chǎn)品非常有看點，這也可能代表著接下來的行情,，有幾個變化值得特別關(guān)注：

　　一是多功能化,。主要表現(xiàn)在幾個方面，首先是莖穗兼收機非常多,，主流的企業(yè)基本上全有這個產(chǎn)品,，記得在兩年前這種產(chǎn)品不穩(wěn)定，并頗受質(zhì)疑,，但現(xiàn)在看來擔心是多余的,，該類產(chǎn)品已成為一個獨立的品類了，甚至有幾個中小企業(yè)是以專門做莖穗兼收,，比如河南翼新,，本次展出的全是莖穗兼收機系列產(chǎn)品；其次是多功能機,，也就是小麥,、玉米籽粒、大豆,、雜糧等兼收機,，尤其是籽粒玉米機，已經(jīng)成為一個大的品類,；其三是收獲打捆一體機,，在很多玉米產(chǎn)區(qū)也有相當不錯的需求，展會上有企業(yè)專門提供后置打捆裝置,。

　　二是山區(qū)丘陵小型機大增,。這可能是歷年全國農(nóng)機會上**不尋常的現(xiàn)象，自從有全國會以來,，沒有一界有比本界更多的小行機和山區(qū)丘陵玉米收獲機,，據(jù)筆者的觀察，當前1行、2行機已經(jīng)形成了一個產(chǎn)業(yè),，本屆有至少40家企業(yè)展出了1-2行及山區(qū)丘陵玉米聯(lián)合收獲機,。這些產(chǎn)品五花八門，可以充分感覺到國產(chǎn)品牌的想象力和創(chuàng)造力,，有自走式的,，有用大中型拖拉機做底盤的，也有用手扶拖拉機和微耕機,、單缸柴油機作動力的,，雖然小，但是功能和配置一點都不差,，比如全液壓驅(qū)動,、全液壓底盤升降、四驅(qū),、自動導(dǎo)航,、無人駕駛、遙控等,。

　　三是配置高端化,。**明顯的變化就是在勇猛的帶領(lǐng)下，全行業(yè)進入了靜液壓驅(qū)動時代,，英虎、中農(nóng)博遠,、九方泰和,、巨明、金大豐等產(chǎn)品都實現(xiàn)了技術(shù)升級,，本次勇猛展出的產(chǎn)品是自主開發(fā)的靜液壓驅(qū)動專用三檔1000系統(tǒng)變速箱,，駕駛采用無級變速操作，輪乘舒服性和作業(yè)效率都有很大的提升,。

　　四,、棉花采摘機：迪爾仍然強勢，但國產(chǎn)強勢崛起,！

　　在采棉機行業(yè),，在全球范圍內(nèi)，美國約翰迪爾和凱斯紐荷蘭都是難以逾越的兩坐大山,，在幾十年的時間里,，歐洲、美洲,、澳洲,、亞洲的日本等地區(qū)不斷有人站出來挑戰(zhàn)權(quán)威，“一直被模彷，從未被超越”,，很多企業(yè)**終選擇了退出或暫時蟄伏,，這一次站出來的是中國品牌。

　　據(jù)相關(guān)的報道,，國內(nèi)已經(jīng)推出了自走式棉花采摘機的企業(yè)有十家左右,，當然也已有出師未捷身先死的，比如貴航公司,，不過雖然該品牌已經(jīng)退出了市場,，但是當年貴航撒下的種子已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)生根發(fā)芽，據(jù)筆者了解,，至少有三個國產(chǎn)采棉機品牌的技術(shù)來源于貴航,，當然當年的貴航的團隊成建制的被某公司收入麾下。

　　與往界的展會不同,，今年一個**大的亮點就是國產(chǎn)棉花采摘機的參展,。國產(chǎn)**有影響力的鐵建重工、星光正東,、東風東華,、現(xiàn)代農(nóng)裝四大品牌全部有實物展出，其中鐵建重工是與約翰迪爾7660等技術(shù)同步的大型6行機,，星光和東華是3行和5行中型機,，不過遺憾的是新疆缽施然缺席了本次展會。

　　目前進入棉花采摘機領(lǐng)域的國產(chǎn)品牌都是有實力有背景的企業(yè),，行業(yè)內(nèi)有影響力,，渠道網(wǎng)絡(luò)建全，這些實力派的加入,，有助于國產(chǎn)采棉機的技術(shù)進步和產(chǎn)品升級,，不過迪爾和凱斯的實力強大，采棉機是真正意義上技術(shù)密集型,、資金密集型,、管理密集型的農(nóng)機產(chǎn)品，不是一般企業(yè)能玩得起的,，就算是鐵建重工和星光農(nóng)機這些公司,，與約翰迪爾相比仍然沒有任何的優(yōu)勢可言。

　　國產(chǎn)采棉機到底能不能勝出,，如果找不到差異化的路線,，跟著約翰迪爾和凱斯矣步矣趨的話，**終超車的希望渺茫,，但即使是國產(chǎn)品牌全軍覆沒,，這也對國內(nèi)用戶是個利好,，因為在競爭力，約翰迪爾和凱斯會被迫不斷推出更好產(chǎn)品,，同時會降低產(chǎn)品的價格和提高服務(wù)水平,，總之對用戶是好事情。

　　五,、甘蔗聯(lián)合收獲機：國產(chǎn)大公司加入,，行業(yè)有望加速度成長！

　　甘蔗聯(lián)合收獲機行業(yè)與采棉機行業(yè)非常相似,，很巧的也是約翰迪爾和凱斯紐荷蘭兩家企業(yè)壟斷全球的市場,，與采棉機行業(yè)一樣，國產(chǎn)品牌也正在向這兩個大佬發(fā)起了挑戰(zhàn),。

　　國產(chǎn)企業(yè)進入甘蔗聯(lián)合收獲機行業(yè)發(fā)比進入采棉機行業(yè)早幾年,，早先進入的是廣州科利亞，隨后柳工,、中聯(lián)重科,、辰漢、南寧中熱農(nóng)機,、中首信(貴州)公司,、泉州勁力、國拓重工,、現(xiàn)代農(nóng)裝,、廣西農(nóng)機院等十幾家企業(yè)和院校陸續(xù)進入。

　　今年全國農(nóng)機展上,，中聯(lián)重科和江蘇沃得兩家大公司展出了各自甘蔗聯(lián)合收獲機,。中聯(lián)重科展出的是AC90大型甘蔗聯(lián)合收獲機，據(jù)說是彌補了國產(chǎn)空白,，該機型作業(yè)效率可達50噸/小時,，智能化,、電液控制等多項技術(shù)指標比肩國際領(lǐng)先指標,，在AC90之前，中聯(lián)已經(jīng)推出了AS60履帶式甘蔗收獲機,、AC60輪式甘蔗收獲機及DS60山地型甘蔗收獲機,，可以看出來，中聯(lián)重科的甘蔗收獲機已成系統(tǒng)化,，可滿足不同地形,，不同作業(yè)要求，不同購買力水平的用戶需求,，同時也說明中聯(lián)看好該行業(yè),，準備長期經(jīng)營,。

　　沃得是今年才進入甘蔗聯(lián)合收獲機行業(yè)，本次展會上也展出了沃得鴻龍4GQ-1型甘蔗收獲機,，切段式的一行聯(lián)合收獲機,。沃得雖然進入行業(yè)時間晚，但行內(nèi)人士很看好沃得在未來的表現(xiàn),，這是與沃得在其它領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)分不開的,，在全喂入行業(yè)沃得完勝久保田、洋馬,、井關(guān)和國內(nèi)的幾十個品牌連續(xù)4年成為行業(yè)第**,，在拖拉機、插秧機,、烘干機等行業(yè),，沃得都取得了至少行業(yè)前5的成績，從綜合實力上沃得已經(jīng)是行業(yè)的帶頭大哥,，“從勝利走向勝利”相信沃得其它行業(yè)成功經(jīng)驗也會應(yīng)用到甘蔗聯(lián)合收獲機上,。

　　同樣的技術(shù)密集型、資金密集型,、管理密集型的農(nóng)機產(chǎn)品,，有了中聯(lián)重科、沃得農(nóng)裝等大公司的加入,，國產(chǎn)化的進程必將加快,，相對棉花種植，國內(nèi)甘蔗種植規(guī)模偏小,，收割條件更加復(fù)雜,，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭的大型機往往無法發(fā)揮出應(yīng)有的性能,，相反國產(chǎn)品牌從經(jīng)濟實用性出發(fā),，推出的機型更加契合國內(nèi)蔗農(nóng)的需求，所以筆者很看好國產(chǎn)甘蔗聯(lián)合收獲機,。

　　六,、蔬菜收獲機：百花齊放，國產(chǎn)化進程加快,！

　　在國內(nèi),，蔬菜產(chǎn)值1.4萬億，在農(nóng)作物里位列第一,，甚至比所有的谷物加起來的1.2萬億都還會多,，但這一點可少有人知道，另外蔬菜種植面積3.5億畝,，和小麥相當,，當然如果從畝均利潤來講,，蔬菜遠遠高于糧食作物，民間就有“一畝菜十畝糧”的說法,。

　　國內(nèi)蔬菜全程機械化進程相當快,，并且在山東、江蘇,、浙江等地已經(jīng)形成了蔬菜機械的產(chǎn)業(yè)集群,，絕大部分機器可以滿足當前的生產(chǎn)需要，但是收獲節(jié)的短板一直沒有解決,，尤其是葉菜類,、茄夾類的收獲機械全面短缺，當然蔬菜收獲機在全球范圍內(nèi)都缺好用的機械,。

　　在本次展會上,，可以看到比往屆更多蔬菜移栽、收獲機產(chǎn)品,，韓國館里有小型葉菜聯(lián)合收獲機,，較適合在大棚里使用，山東,、江浙一帶的企業(yè)也有一些機器展出,，雖然顯得粗糙，但是至少已經(jīng)有機器用了,。

　　七,、中藥材聯(lián)合收獲機：未來藍海，大企業(yè)開始進入,！

　　中草藥種植是中國幾千里的歷久彌新的產(chǎn)業(yè),，近幾年中醫(yī)藥事業(yè)得到國家的重視中草藥種植面積不斷增加，對全程機械化設(shè)備需求快速增長,。

　　在中草藥種植中,，收獲環(huán)節(jié)是個短板，事實上收獲環(huán)節(jié)幾乎是所有小眾作用的一個痛點,，收獲環(huán)節(jié)不但勞動強度大,，而且成本很高，收的好壞直接影響到品質(zhì)和售價,，筆者曾經(jīng)調(diào)研過云南三七和四川三臺縣的麥冬收獲,，人工收獲一畝的成本在1500元左右,，麥冬要分選,，成本會更高，而麥冬用當?shù)睾喴椎氖斋@機收,，機收價是600-800元/畝,，當?shù)剞r(nóng)戶搶著和這和機器,。

　　中草藥全程機械化水平都很低，尤其是收獲環(huán)節(jié)更是短板,，近兩年很多企業(yè)注意到這個藍海市場,，今年青島全國農(nóng)機展會上，筆者發(fā)現(xiàn)了不少的中草藥收獲類機械,，比如新鄉(xiāng)地隆的挖掘式收獲機和國內(nèi)****的4YXL-1400自走式中藥材聯(lián)保收獲機,、山西的孚斯特農(nóng)機的4UT-90、4UT-120,、4UT-160中藥材聯(lián)合收獲機,。

　　值得關(guān)注的是原來生產(chǎn)旋耕機、犁具的幾家大公司也盯上了中藥材收獲機,，比如河北圣和,，在去年的展會上，圣和就展出一臺樣機,，今年則是系列化和升級版本的產(chǎn)品,。

　　中藥材全程機械化是藍海市場，而中藥材收獲機是藍海中的痛點,，大企業(yè)加入將有利于行業(yè)提檔升級,。