金秋十月打草忙,，隨著糧改飼政策的實(shí)施，牧草種植面積明顯增加,，收獲時(shí)節(jié),，各地都在忙著收割。祁連山腳下的山丹軍馬場(chǎng)也成了一年中**熱鬧的時(shí)候，牧草設(shè)備在草地里忙的不亦樂(lè)乎,。對(duì)于這邊牧草設(shè)備的使用情況,，甘肅省富力眾誠(chéng)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱甘肅富力眾誠(chéng))董事長(zhǎng)、總經(jīng)理付旗具有發(fā)言權(quán),。

　　離開(kāi)體制,，走上創(chuàng)業(yè)路

　　據(jù)記者了解，付總之前在北京某農(nóng)機(jī)研究所任職,，2016年離職后開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，任北京富力眾誠(chéng)甘肅分公司總經(jīng)理，富力眾誠(chéng)是約翰迪爾的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商之一,，考慮到市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變及業(yè)務(wù)的增加,，2017年，付總又成立了子公司酒泉日益華盛農(nóng)業(yè)裝備有限公司(以下簡(jiǎn)稱酒泉日益華盛),，目前全部工作人員有30余人,。

　　離開(kāi)體制去創(chuàng)業(yè)，其實(shí)是一條艱辛的路,，但付總卻這樣說(shuō)：“無(wú)論是在體制內(nèi),，還是去創(chuàng)業(yè)，都是個(gè)人的選擇,，人生沒(méi)有不艱辛的路,，這個(gè)時(shí)代，擁有無(wú)限可能,，創(chuàng)業(yè)跑市場(chǎng)很辛苦,，但我樂(lè)在其中。”

　　把握市場(chǎng)需求,，順勢(shì)而為

　　由于付總一直從事農(nóng)機(jī),，對(duì)國(guó)家政策也是了如指掌，成立酒泉日益華盛后,，除了現(xiàn)有的動(dòng)力設(shè)備,，他便把目光投向了牧草設(shè)備。

　　“牧草產(chǎn)業(yè)具有生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益,，牧草機(jī)械化作業(yè)一定程度上能提高飼草產(chǎn)量和質(zhì)量,。國(guó)家2015年啟動(dòng)糧改飼試點(diǎn)，2016年試點(diǎn)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,，甘肅省也是積極響應(yīng)這一國(guó)家政策,，近兩年來(lái)開(kāi)始大面積種植牧草,。糧改飼的實(shí)施,，勢(shì)必需要更多的農(nóng)業(yè)機(jī)械去完成，這讓我想到,，是時(shí)候增加一些牧草設(shè)備,，在我的認(rèn)知里篩選權(quán)衡了一下，認(rèn)為格蘭集團(tuán)的牧草設(shè)備更加成熟,，也更加適合甘肅的地塊,，就找到了老朋友，格蘭集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理馬俊偉,，希望能代理他們的產(chǎn)品,，兩人經(jīng)過(guò)溝通，馬總也認(rèn)為酒泉日益華盛完全有實(shí)力代理格蘭品牌,，于是從2018年開(kāi)始，酒泉日益華盛便代理格蘭的牧草設(shè)備,，只要適合當(dāng)?shù)氐脑O(shè)備,，都有引進(jìn)。”付總說(shuō)到,。

　　市場(chǎng)需求旺盛,，格蘭牧草設(shè)備受熱捧

　　根據(jù)付總提供給記者的銷售數(shù)據(jù)顯示，2018年剛代理后就出售了1臺(tái)摟草機(jī),，“由于已過(guò)產(chǎn)品銷售旺季，因此2018年僅銷售1臺(tái),。”付總說(shuō)到,。2019年截至記者采訪前，已銷售近20臺(tái)設(shè)備,，樣機(jī)也都已售空,，包括割草機(jī)，摟草機(jī),，尤其是割草機(jī)銷量更好。這樣的銷量對(duì)于付總來(lái)說(shuō)非常滿意,，畢竟2019年才是真正意義上銷售的一年,。

　　為什么同樣是割草機(jī)，格蘭的更受歡迎呢,？付總也給出了答案,，“甘肅這邊的牧草主要是苜蓿，燕麥,，相對(duì)而言,，割苜蓿大多數(shù)機(jī)器都能適應(yīng)，而燕麥由于其含糖高，水分大,，對(duì)機(jī)器的要求比較高,，格蘭的割草機(jī)對(duì)燕麥?zhǔn)崭钚Ч?，這一點(diǎn),，深受農(nóng)機(jī)手的喜歡,。”

　　除此之外，據(jù)付總講,，用戶給格蘭產(chǎn)品的評(píng)價(jià)大都是結(jié)實(shí)耐用,，故障率低，能讓用戶在每個(gè)搶收季,，都能比別人獲得更多的收益,。

　　經(jīng)銷商與廠家之間，一直存在一種微妙的關(guān)系,，合作不順暢不愉快撕破臉的不在少數(shù),，而格蘭對(duì)經(jīng)銷商,，非常支持,，這一點(diǎn),，在與付總的談話中,，記者也有所了解,，格蘭對(duì)經(jīng)銷商支持力度非常大，在資金方面,，周轉(zhuǎn)不開(kāi)時(shí),，格蘭都會(huì)先提供樣機(jī)，銷售后再進(jìn)行結(jié)算,；在技術(shù)服務(wù)方面,，售后經(jīng)理經(jīng)常親自過(guò)來(lái)指導(dǎo)培訓(xùn)，這一點(diǎn)非常重要,，及時(shí)的售后對(duì)用戶至關(guān)重要,；零配件方面,，只要用戶著急用,，就第**時(shí)間空運(yùn)過(guò)來(lái)。

　　輻射河西走廊,，優(yōu)勢(shì)盡顯

　　據(jù)付總介紹，酒泉日益華盛目前在永昌,，張掖,，酒泉，玉門,，瓜州,，景泰，天水等地都有實(shí)體店,，各個(gè)分店都配備售后人員,，經(jīng)過(guò)統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，無(wú)論是銷售,，還是零配件供應(yīng)，都有保障,，且能在第**時(shí)間提供專業(yè)的售后服務(wù),。

　　記者在采訪時(shí)，正好遇到前一天張掖一個(gè)用戶就看中格蘭的摟草機(jī)了,，且非常著急去干活,，而張掖這邊已售空，付總就安排工作人員把酒泉的樣機(jī)調(diào)貨過(guò)來(lái)給用戶,，運(yùn)費(fèi)由公司出,，第二天一早就到貨了,，工作人員正在安裝調(diào)試,，下午就可開(kāi)始使用,。“無(wú)論你在哪，想買什么產(chǎn)品,，酒泉日益華盛輻射河西走廊,，哪怕當(dāng)?shù)貨](méi)有，我第**時(shí)間給你調(diào)貨,，不會(huì)出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象,，這就是我們的優(yōu)勢(shì)。”付總說(shuō)到,。

　　保持信心,，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間很大

　　當(dāng)今的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)糧價(jià)下行，用戶購(gòu)買力下降,，傳統(tǒng)市場(chǎng)飽和,，經(jīng)銷商也倒下了一大片，如何在如此環(huán)境下站穩(wěn)腳跟,，付總分享了自己的經(jīng)驗(yàn),，他講到：“大家都在說(shuō)市場(chǎng)不太好，但據(jù)我了解,，甘肅省幾個(gè)億的補(bǔ)貼資金也都已用完,，說(shuō)明用戶的需求還是很大，比黃金時(shí)期是下滑的,，但我認(rèn)為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)還有很大的增長(zhǎng)空間,，廠家和經(jīng)銷商們要有信心,，有信念,，把握好市場(chǎng)的動(dòng)向和用戶的需求很重要,，只要想做,，就一定能做好,。中國(guó)人如今品牌意識(shí)增強(qiáng),，低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品不再是他們的優(yōu)選,，而如今我們無(wú)論是總公司還是分公司,，代理的都是像格蘭集團(tuán)這樣擁有百年歷史的優(yōu)質(zhì)品牌,，我相信，只會(huì)越來(lái)越好,！”

　　對(duì)于明年的計(jì)劃,，除了產(chǎn)品銷量翻倍外，付總還計(jì)劃引進(jìn)格蘭先進(jìn)的前懸掛割草機(jī)設(shè)備,，來(lái)彌補(bǔ)目前市場(chǎng)上自走式割草機(jī)的空缺,。哪有什么市場(chǎng)好壞，跟隨時(shí)代發(fā)展,，不斷變革,，總能在看似低迷的市場(chǎng)中尋得新的機(jī)遇。

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