金秋十月打草忙，隨著糧改飼政策的實(shí)施,，牧草種植面積明顯增加,，收獲時節(jié)，各地都在忙著收割,。祁連山腳下的山丹軍馬場也成了一年中**熱鬧的時候，牧草設(shè)備在草地里忙的不亦樂乎,。對于這邊牧草設(shè)備的使用情況,，甘肅省富力眾誠農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司(以下簡稱甘肅富力眾誠)董事長、總經(jīng)理付旗具有發(fā)言權(quán),。

　　離開體制,，走上創(chuàng)業(yè)路

　　據(jù)記者了解，付總之前在北京某農(nóng)機(jī)研究所任職,，2016年離職后開始創(chuàng)業(yè),，任北京富力眾誠甘肅分公司總經(jīng)理，富力眾誠是約翰迪爾的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商之一,，考慮到市場需求的轉(zhuǎn)變及業(yè)務(wù)的增加,，2017年，付總又成立了子公司酒泉日益華盛農(nóng)業(yè)裝備有限公司(以下簡稱酒泉日益華盛),，目前全部工作人員有30余人,。

　　離開體制去創(chuàng)業(yè)，其實(shí)是一條艱辛的路,，但付總卻這樣說：“無論是在體制內(nèi),，還是去創(chuàng)業(yè)，都是個人的選擇,，人生沒有不艱辛的路,，這個時代，擁有無限可能,，創(chuàng)業(yè)跑市場很辛苦,，但我樂在其中。”

　　把握市場需求,，順勢而為

　　由于付總一直從事農(nóng)機(jī),，對國家政策也是了如指掌，成立酒泉日益華盛后,，除了現(xiàn)有的動力設(shè)備,，他便把目光投向了牧草設(shè)備。

　　“牧草產(chǎn)業(yè)具有生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益，牧草機(jī)械化作業(yè)一定程度上能提高飼草產(chǎn)量和質(zhì)量,。國家2015年啟動糧改飼試點(diǎn),，2016年試點(diǎn)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，甘肅省也是積極響應(yīng)這一國家政策,，近兩年來開始大面積種植牧草,。糧改飼的實(shí)施，勢必需要更多的農(nóng)業(yè)機(jī)械去完成,，這讓我想到,，是時候增加一些牧草設(shè)備，在我的認(rèn)知里篩選權(quán)衡了一下,，認(rèn)為格蘭集團(tuán)的牧草設(shè)備更加成熟,，也更加適合甘肅的地塊，就找到了老朋友,，格蘭集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理馬俊偉,，希望能代理他們的產(chǎn)品，兩人經(jīng)過溝通,，馬總也認(rèn)為酒泉日益華盛完全有實(shí)力代理格蘭品牌,，于是從2018年開始，酒泉日益華盛便代理格蘭的牧草設(shè)備,，只要適合當(dāng)?shù)氐脑O(shè)備,，都有引進(jìn)。”付總說到,。

　　市場需求旺盛,，格蘭牧草設(shè)備受熱捧

　　根據(jù)付總提供給記者的銷售數(shù)據(jù)顯示，2018年剛代理后就出售了1臺摟草機(jī),，“由于已過產(chǎn)品銷售旺季,，因此2018年僅銷售1臺。”付總說到,。2019年截至記者采訪前,，已銷售近20臺設(shè)備，樣機(jī)也都已售空,，包括割草機(jī),，摟草機(jī)，尤其是割草機(jī)銷量更好,。這樣的銷量對于付總來說非常滿意,，畢竟2019年才是真正意義上銷售的一年。

　　為什么同樣是割草機(jī),，格蘭的更受歡迎呢,？付總也給出了答案,，“甘肅這邊的牧草主要是苜蓿，燕麥,，相對而言,，割苜蓿大多數(shù)機(jī)器都能適應(yīng)，而燕麥由于其含糖高,，水分大,，對機(jī)器的要求比較高，格蘭的割草機(jī)對燕麥?zhǔn)崭钚Ч?，這一點(diǎn),，深受農(nóng)機(jī)手的喜歡。”

　　除此之外,，據(jù)付總講,，用戶給格蘭產(chǎn)品的評價大都是結(jié)實(shí)耐用，故障率低,，能讓用戶在每個搶收季,，都能比別人獲得更多的收益,。

　　經(jīng)銷商與廠家之間,，一直存在一種微妙的關(guān)系，合作不順暢不愉快撕破臉的不在少數(shù),，而格蘭對經(jīng)銷商,，非常支持，這一點(diǎn),，在與付總的談話中,，記者也有所了解，格蘭對經(jīng)銷商支持力度非常大,，在資金方面,，周轉(zhuǎn)不開時，格蘭都會先提供樣機(jī),，銷售后再進(jìn)行結(jié)算,；在技術(shù)服務(wù)方面，售后經(jīng)理經(jīng)常親自過來指導(dǎo)培訓(xùn),，這一點(diǎn)非常重要,，及時的售后對用戶至關(guān)重要；零配件方面,，只要用戶著急用,，就第**時間空運(yùn)過來。

　　輻射河西走廊,，優(yōu)勢盡顯

　　據(jù)付總介紹,，酒泉日益華盛目前在永昌,，張掖，酒泉,，玉門,，瓜州，景泰,，天水等地都有實(shí)體店,，各個分店都配備售后人員，經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,，無論是銷售,，還是零配件供應(yīng)，都有保障,，且能在第**時間提供專業(yè)的售后服務(wù),。

　　記者在采訪時，正好遇到前一天張掖一個用戶就看中格蘭的摟草機(jī)了,，且非常著急去干活,，而張掖這邊已售空，付總就安排工作人員把酒泉的樣機(jī)調(diào)貨過來給用戶,，運(yùn)費(fèi)由公司出,，第二天一早就到貨了，工作人員正在安裝調(diào)試,，下午就可開始使用,。“無論你在哪，想買什么產(chǎn)品,，酒泉日益華盛輻射河西走廊,，哪怕當(dāng)?shù)貨]有，我第**時間給你調(diào)貨,，不會出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象,，這就是我們的優(yōu)勢。”付總說到,。

　　保持信心,，農(nóng)機(jī)市場增長空間很大

　　當(dāng)今的農(nóng)機(jī)市場糧價下行，用戶購買力下降,，傳統(tǒng)市場飽和,，經(jīng)銷商也倒下了一大片，如何在如此環(huán)境下站穩(wěn)腳跟,，付總分享了自己的經(jīng)驗(yàn),，他講到：“大家都在說市場不太好，但據(jù)我了解,，甘肅省幾個億的補(bǔ)貼資金也都已用完,，說明用戶的需求還是很大,，比黃金時期是下滑的，但我認(rèn)為農(nóng)機(jī)市場還有很大的增長空間,，廠家和經(jīng)銷商們要有信心,，有信念，把握好市場的動向和用戶的需求很重要,，只要想做,，就一定能做好。中國人如今品牌意識增強(qiáng),，低價劣質(zhì)產(chǎn)品不再是他們的優(yōu)選,，而如今我們無論是總公司還是分公司，代理的都是像格蘭集團(tuán)這樣擁有百年歷史的優(yōu)質(zhì)品牌,，我相信,，只會越來越好！”

　　對于明年的計(jì)劃,，除了產(chǎn)品銷量翻倍外,，付總還計(jì)劃引進(jìn)格蘭先進(jìn)的前懸掛割草機(jī)設(shè)備，來彌補(bǔ)目前市場上自走式割草機(jī)的空缺,。哪有什么市場好壞,，跟隨時代發(fā)展，不斷變革,，總能在看似低迷的市場中尋得新的機(jī)遇,。

　　更多公司信息,，請?jiān)L問：格蘭KVERNELAND