提到玉米收獲機,，很多人都不禁想到其2014年創(chuàng)造出的市場輝煌。2012年,，伴隨著玉米收獲機產(chǎn)品與市場積累完成,，在補貼政策拉動、剛性需求,、產(chǎn)品成熟度提升等有利因素促使下,，市場銷量連年增長，2014年市場銷量更是接近8萬臺,，達到了玉米收獲機歷史銷量的頂峰,。

　　但是自2015年開始，伴隨著國家糧食種植結(jié)構(gòu)調(diào)整,、供給側(cè)改革,、補貼政策調(diào)整等一系列利空因素影響,，國內(nèi)玉米收獲機市場進入了連續(xù)三年的下滑通道，持續(xù)下滑一度令行業(yè)內(nèi)制造企業(yè)舉步維艱,，2017年整體市場銷量跌入近7年以來的市場谷底,。2018年，隨著政策影響逐步趨穩(wěn),，玉米收獲機市場實現(xiàn)小幅回暖,，但是全年銷量依然不及2012年的銷量水平。

　　2019年,，行業(yè)專家預(yù)測玉米收獲機市場剛性需求不減,，并且處于存量更新期，依然會有小幅增長,。然而進入9月后,，全國地區(qū)的玉米收獲機市場早已啟動，但是市場反饋并不樂觀,，甚至很多經(jīng)銷商反饋銷量還不如2018年,。而在筆者調(diào)研的眾多經(jīng)銷商中，有一家經(jīng)銷商卻在市場低迷期脫穎而出,，截止到目前取得了40余臺玉米收獲機銷量的極好成績,，這家經(jīng)銷商便是齊齊哈爾市豐源農(nóng)機有限責任公司。

齊齊哈爾豐源農(nóng)機總經(jīng)理梁望奎

　　據(jù)齊齊哈爾豐源農(nóng)機總經(jīng)理梁望奎介紹,，齊齊哈爾市豐源農(nóng)機有限責任公司成立于2001年,，目前主要經(jīng)營新疆牧神玉米收獲機、牧神青貯機,、麥賽福格森拖拉機,、打捆機以及東風井關(guān)插秧機等眾多產(chǎn)品。2018年在農(nóng)機市場整體下滑的影響下,，齊齊哈爾豐源農(nóng)機的年銷售額依然達到了7000多萬元,，成為當?shù)剞r(nóng)機經(jīng)銷商中的佼佼者。

　　提到今年銷售的40余臺玉米收獲機產(chǎn)品,，梁望奎認為主要是用戶對新疆牧神玉米收獲機的認可,。“今年我們賣出的40多臺牧神玉米收獲機，都是以前在我們這買過牧神玉米收獲機的老用戶,，基本都是更新?lián)Q代需求,，對牧神產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性非常認可，這兩年更新?lián)Q代,，還只是認牧神的玉米機,。”梁望奎介紹，豐源農(nóng)機從2005年便開始代理牧神青貯機產(chǎn)品，隨后開始代理玉米收獲機,，自從代理牧神產(chǎn)品以來,，公司的銷售額逐年都有所增長，在當?shù)赜兄浅８叩挠脩艋A(chǔ),。

　　而豐源農(nóng)機賣出的這四十余臺的玉米收獲機中,，新疆牧神4YZB-5玉米收獲機占據(jù)了主流。據(jù)悉,，新疆牧神4YZB-5玉米收獲機可以一次完成摘穗,、輸送、剝皮,、裝箱和秸稈還田的全程收獲作業(yè),。專用于收獲玉米果穗，滿足國內(nèi)玉米收獲水分過高,，不宜直接脫粒的特點,。并且該產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，維修保養(yǎng)非常便捷,。“買牧神5行機的用戶都說這個機器質(zhì)量好,，作業(yè)效率高，收的特別干凈,，而且還不掉棒,，特別受老百姓歡迎。”梁望奎補充道,。

　　除了產(chǎn)品可靠,，老用戶的回購還源于梁望奎與這些用戶擁有著非常好的關(guān)系。談及有哪些維護好用戶關(guān)系的秘訣時,，梁望奎認為主要靠誠意和換位思考：“其實也沒啥秘訣，與老百姓相處就是靠誠意,，而且要會換位思考,。不能說把產(chǎn)品賣了，收了人家的錢就不管了,。我經(jīng)常跟我們的服務(wù)人員說,，用戶報修產(chǎn)品必須要第**時間趕到，要盡快幫用戶解決,，換位思考下,，如果你的車壞了，急著用,，你能不著急嗎,，肯定想著盡快讓服務(wù)人員給解決好。”也正是在梁望奎堅守的這些很簡單卻很難堅持的“樸素”道理，在豐源農(nóng)機購買過產(chǎn)品的用戶與梁望奎的關(guān)系都特別好,。

　　梁望奎作為五十多歲的老一輩農(nóng)機人,，可以說干了一輩子農(nóng)機銷售工作。從**初參加工作就在國營農(nóng)機公司上班,，到2001年成立齊齊哈爾市豐源農(nóng)機有限責任公司,，到目前經(jīng)營面積超過一萬平方米，經(jīng)營品牌不下十個,，都是源于梁望奎對農(nóng)機割舍不掉的感情,。“干了一輩子農(nóng)機銷售，肯定還得繼續(xù)干下去,，一直到干不動為止,。就是希望能夠讓咱們老百姓用上更好的，更高端智能的農(nóng)機產(chǎn)品,。”

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