各位行業(yè)同仁：

　　多年以來,，農(nóng)機行業(yè)在購置補貼和剛性需求的雙重拉動下實現(xiàn)了較快發(fā)展。行業(yè)經(jīng)歷了野蠻成長期,，正在告別非理性主導的淘金時代,，告別固定資產(chǎn)投資條件下規(guī)模經(jīng)濟主導的產(chǎn)品短缺現(xiàn)象，逐漸步入市場化,、法治化的高級發(fā)展階段,。同時，農(nóng)業(yè)發(fā)展的目標開始轉向投資收益管理與當前產(chǎn)業(yè)運營趨同的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設,。當前來看,，農(nóng)機行業(yè)正在發(fā)生深刻變革，轉型升級正在加速進行,，不確定性正在進一步加大,。

　　中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會作為國家級的行業(yè)社團組織，推動和服務行業(yè)發(fā)展責無旁貸。歡迎行業(yè)與我們加強聯(lián)系和合作,，同心同德,、同舟共濟。在這個歷史性的關鍵轉折點,，在2019年全國農(nóng)機流通工作會議隆重召開之際,，中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會鄭重發(fā)出農(nóng)機行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經(jīng)營倡議,，具體如下：

　　一,、在發(fā)展方向問題上，行業(yè)應當加快推進農(nóng)業(yè)機械化由耕,、種,、收環(huán)節(jié)向植保、烘干,、秸稈處理全過程發(fā)展,，由種植業(yè)向畜牧業(yè)、漁業(yè),、設施農(nóng)業(yè),、農(nóng)產(chǎn)品初加工業(yè)延伸，由平原地區(qū)向丘陵山區(qū)擴展,，為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化提供有力支撐,；應當走農(nóng)機農(nóng)藝融合、機械化信息化融合,、農(nóng)機服務模式與農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營相適應,、機械化生產(chǎn)與農(nóng)田建設相適應的科學發(fā)展路徑；應當高度重視數(shù)字農(nóng)業(yè),、智慧農(nóng)機的技術前景和推廣應用,。

　　二、在公司治理問題上,，行業(yè)應當盡快實現(xiàn)組織成長,，建立符合時代需要的知識體系；應當加快提升戰(zhàn)略分析和企業(yè)管理能力,，不斷提高運營效率和管理水平,，全面實現(xiàn)企業(yè)科學發(fā)展，促使內(nèi)控價值向經(jīng)營結果正面溢出,；應當加強終端信息反饋,，保證一線信息向管理層原聲傳輸、無損傳導,；應當快速建立學習型企業(yè),，積極培養(yǎng)知識型員工,，不斷吸納和凝聚**流的精英人才團結奮斗；應當積極為員工搭建事業(yè)型平臺,，繼續(xù)幫助實現(xiàn)他們的雄心壯志和偉大抱負,。

　　三、在市場營銷與商業(yè)模式問題上,，行業(yè)應當加強市場調(diào)查和需求研究,，重視地頭主義；應當重視客戶關系管理和產(chǎn)品全生命周期服務營銷,；應當從關注產(chǎn)品銷售和設備擁有,，轉向關注設備利用和為大農(nóng)業(yè)服務的理念；應當從四海為家的跨區(qū)作業(yè)模式轉向屬地經(jīng)營,、技術主導的綜合農(nóng)事服務,，積極融入農(nóng)業(yè)社會化服務快速發(fā)展的時代洪流；應當從關注客戶轉向關注用戶,、關注服務的價值傳導和終極意義,。市場營銷要正確處理企業(yè)、顧客,、社會三者的關系,，行業(yè)應當從追求價值合作到追求價值鏈合作，追求價值觀合作,，實現(xiàn)消費者,、企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營者、社會公眾的長期福利同步發(fā)展,。

　　四,、在產(chǎn)業(yè)競爭與合作問題上,，行業(yè)應當加強價值競爭,，減少價格競爭；應當放棄抄襲復制,、粗制濫造的思維模式,，重視技術的有效積累與沉淀，實現(xiàn)精益求精的產(chǎn)品改進與技術升級,；應當平衡用戶經(jīng)營規(guī)模,、用戶知識結構、投資回報預期,、設備運用水平等要素,，應當深度測算用戶數(shù)量、組織能量,、產(chǎn)量質量,、市場容量，綜合考慮產(chǎn)品規(guī)劃；應當與全產(chǎn)業(yè)鏈誠信,、通力合作,，同生死、共命運,，共同奮發(fā)作為,、共同承擔風險、共同分享利潤,；必須守法經(jīng)營,，劃出紅線和底線；必須堅決杜絕采用提供不實投檔信息,、產(chǎn)品信息,、銷售信息和虛購報補、重復報補,、以小抵大等違規(guī)手段騙套補貼行為,，或涉事產(chǎn)銷企業(yè)拒不配合調(diào)查、提供虛假調(diào)查材料等行為,。

　　行業(yè)發(fā)展應當尊重市場經(jīng)濟原理,，重視研究、科學決策,。決定企業(yè)的不是產(chǎn)品,，而是顧客。顧客在哪里,你的組織邊界就在哪里,。農(nóng)機行業(yè)需要我們勇于自我革命,，善于自我進化。未來,，****能夠生存的理由就是更好地實現(xiàn)價值創(chuàng)造,、更全面的深度的服務能力。更重要的是,，在行業(yè)監(jiān)管日趨規(guī)范和嚴厲的大背景下,，我們必須具有更強的使命感、更成熟的管理能力,、更出色的資源整合水平,，必須具有更高的法律敬畏意識；必須加強行業(yè)自律,，規(guī)范行業(yè)行為,，協(xié)調(diào)同行利益關系，維護行業(yè)間的公平競爭和正當利益,，才能促進行業(yè)健康,、有序發(fā)展,。中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會后期將積極探索建立行業(yè)懲戒機制，對違法違規(guī)行為依法采取業(yè)內(nèi)通報,、譴責等措施,。

　　同志們，讓我們緊密團結在以習近平同志為核心的黨中央周圍,，在國家加快推進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)轉型升級的重要歷史時期,，不忘初心、牢記使命,，健康可持續(xù)發(fā)展,、守法經(jīng)營，矢志不渝地為三農(nóng)發(fā)展策馬驅馳,，砥礪奮進,！

　　謝謝大家。