兩年,，在歷史的長(zhǎng)河中不過是彈指一揮間，但對(duì)有些人來說,，兩年卻足以實(shí)現(xiàn)人生的重大轉(zhuǎn)折,。顧振江，一位新時(shí)代的農(nóng)機(jī)人,，2017年選擇進(jìn)入農(nóng)機(jī)整機(jī)銷售領(lǐng)域,，用2年時(shí)間，在市場(chǎng)大環(huán)境慘淡的情況下,，完成了人生的逆襲,，他是如何做到的,？我們來聽聽顧振江背后的故事。

巴州愛疆農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理顧振江

　　顧振江,，今年40多歲,，巴州愛疆農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理，從2005年開始一直做農(nóng)機(jī)零部件生意,，2017年轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)機(jī)整機(jī)銷售,。目前其公司僅庫(kù)爾勒的總公司，人員已達(dá)數(shù)十人,，基本在每個(gè)縣都設(shè)有2級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn),。業(yè)內(nèi)人士都知道，農(nóng)機(jī)的黃金時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,，這幾年是市場(chǎng)極其慘淡的幾年,，不僅僅是經(jīng)銷商生存堪憂，有些廠家更是關(guān)門大吉,，而顧總卻選擇在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入農(nóng)機(jī)整機(jī)銷售領(lǐng)域,，究竟為何？

　　“緣定”愛科,，選擇大于努力

　　顧振江告訴記者,，自己之前的農(nóng)機(jī)零部件生意，生意屬于不溫不火的,，畢竟零部件不需要儲(chǔ)備太多,，也不需要去跑市場(chǎng)，只在需要的時(shí)候購(gòu)買,。“選擇與愛科牽手,，是我人生的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”顧振江說,。

巴州愛疆農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司

　　據(jù)顧振江回憶,，他是2017年與愛科合作，當(dāng)時(shí)愛科旗下麥賽福格森品牌在巴州等地有強(qiáng)烈的用戶需求,，因此愛科的銷售經(jīng)理主動(dòng)與顧振江聯(lián)系,，希望他代理愛科品牌，讓當(dāng)?shù)匕傩漳芗皶r(shí)用到愛科的產(chǎn)品,。“說實(shí)話，當(dāng)時(shí)是有些猶豫的,，畢竟零部件銷售與整機(jī)還是不同的,，于是愛科的銷售經(jīng)理就說讓我先了解用戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度及使用情況。他帶著我去了五六個(gè)已購(gòu)機(jī)的用戶家里,，用戶表示產(chǎn)品非常好,，有一些沒有涉及到的地區(qū)用戶也表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)機(jī)愿望,，于是我下定決心開始代理愛科的產(chǎn)品，事實(shí)證明,，選對(duì)品牌,，不怕沒市場(chǎng)！”

　　談及愛科對(duì)于經(jīng)銷商的支持,，顧振江滿意的說到：“愛科對(duì)我們經(jīng)銷商的支持力度非常大,，經(jīng)常給經(jīng)銷商培訓(xùn)，售后做的也非常好,，讓我沒有任何后顧之憂,，并且公司每年都會(huì)有營(yíng)銷政策，比如像今年推出的零利率購(gòu)機(jī),，對(duì)用戶來說能在一定程度上減輕購(gòu)機(jī)負(fù)擔(dān),，對(duì)我們銷量的提升有非常大的幫助。”

　　愛拼才會(huì)贏,，披荊斬棘見月明

　　以前做零部件的時(shí)候不需要去跑市場(chǎng),，等待顧客上門，因此從零部件轉(zhuǎn)到整機(jī)銷售的初始階段,，對(duì)顧振江來說是一段艱難的日子,，“自己剛開始什么都不懂，好在愛科對(duì)我非常大的支持,，銷售人員幫我一起跑市場(chǎng),，有時(shí)候白天跑市場(chǎng)，夜里去修機(jī)器,，起早貪黑,，對(duì)我來說都是常事兒，習(xí)慣了加上有經(jīng)驗(yàn)之后,，也沒那么累了,，反而有一種自豪感油然而生。從剛開始什么都不懂,，到現(xiàn)在對(duì)機(jī)器的配置及作業(yè)模式了如指掌,，跟用戶暢談，讓我感受到人生的大不同,。”愛拼才會(huì)贏,，越努力，越幸運(yùn),，這幾句話,，在顧振江這兩年的經(jīng)歷中得到印證。

顧振江與購(gòu)機(jī)用戶合影

　　記者了解到，2018年顧振江單愛科產(chǎn)品就銷售了30余臺(tái),。顧振江2019年的銷量計(jì)劃是50臺(tái),，而截至今年5月底，便已經(jīng)銷售近40臺(tái),。“今年新添了牧草設(shè)備,，已經(jīng)賣出去1臺(tái)，還有預(yù)定的2臺(tái),。在新疆農(nóng)機(jī)展會(huì)上,，還有用戶要買打捆機(jī)，我現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)預(yù)定出去了2臺(tái),。”如此看來,，顧振江今年的銷量會(huì)呈現(xiàn)翻番增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

顧振江和跟著自己一起奮斗的員工

　　“用戶基本上都知道這個(gè)品牌,，因此沒有太難搞定的用戶”,。顧振江特意提到了一個(gè)用戶對(duì)愛科品牌機(jī)械認(rèn)可的案例：他們的銷售人員去這個(gè)用戶家跑了好幾趟，不是用戶對(duì)機(jī)器猶豫,，是他要買麥賽福格森拖拉機(jī),，而他兒子在銷售其它品牌的拖拉機(jī)，兩人僵持不下,。**終經(jīng)過對(duì)比,，麥賽福格森拖拉機(jī)明顯油耗低，動(dòng)力強(qiáng),，為此這個(gè)用戶還是購(gòu)買了一臺(tái)麥賽福格森MF 2204拖拉機(jī),。

　　以誠(chéng)相待，把用戶當(dāng)朋友,！

　　以誠(chéng)待人者,，人亦誠(chéng)而應(yīng)。顧振江之所以成功,，與真誠(chéng)對(duì)待每一位用戶密不可分,。在與顧振江交談的過程中，提到很多用戶,，顧振江能說出他們的名字和家庭住址,，以及買了什么機(jī)器，這讓記者感到很意外,。

　　“記住這些用戶沒什么難的,，因?yàn)槎际桥笥蚜耍I了機(jī)器之后給他們聯(lián)系活,。我們都是24小時(shí)開機(jī),，有問題哪怕夜里來電話，我們也第**時(shí)間趕到。沒事的時(shí)候還一起打麻將,，喝酒聊天，看到他們買了機(jī)器,，賺了錢,，我比他們還高興。其中有一個(gè)用戶,，也是朋友,，買了MF 2204大馬力拖拉機(jī)一年純收益20多萬(wàn)，有買2臺(tái)的一年掙五六十萬(wàn),！反正只要他們告訴我掙錢了,，我就高興！”顧振江如是說,。

　　攜手愛科,，先定2個(gè)億的“小目標(biāo)”

　　如今公司發(fā)展越來越好，銷量與日俱增,，顧振江也有著更高的目標(biāo),。“接下來的計(jì)劃是把愛科產(chǎn)品的銷售額能達(dá)到2個(gè)億，我就滿足了,，然后我就讓別人管著公司,，自己去旅游！”顧振江笑著說到,。

顧振江對(duì)于未來有著很美好的規(guī)劃

　　如今農(nóng)機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)不如從前,，當(dāng)記者問到顧振江錯(cuò)過了農(nóng)機(jī)的黃金時(shí)代是否遺憾時(shí)，顧振江搖搖頭,，“也不能說是遺憾,，各有利弊吧，每個(gè)時(shí)代的農(nóng)機(jī)人都有他的使命,，我認(rèn)為新時(shí)代的農(nóng)機(jī)人機(jī)會(huì)更大,，就看自己怎么把握！”

　　如今農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的用戶越發(fā)趨于理性,，品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng),，大品牌已然是如今農(nóng)機(jī)用戶的優(yōu)選。我們期待看到顧振江攜手愛科闖出一片更廣闊的的天地,。

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