兩年，在歷史的長河中不過是彈指一揮間，但對有些人來說,，兩年卻足以實現(xiàn)人生的重大轉(zhuǎn)折。顧振江,，一位新時代的農(nóng)機人,，2017年選擇進入農(nóng)機整機銷售領(lǐng)域，用2年時間,，在市場大環(huán)境慘淡的情況下,，完成了人生的逆襲，他是如何做到的,？我們來聽聽顧振江背后的故事,。

巴州愛疆農(nóng)業(yè)機械設(shè)備有限公司總經(jīng)理顧振江

　　顧振江，今年40多歲,，巴州愛疆農(nóng)業(yè)機械設(shè)備有限公司總經(jīng)理,，從2005年開始一直做農(nóng)機零部件生意，2017年轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)機整機銷售,。目前其公司僅庫爾勒的總公司,，人員已達數(shù)十人，基本在每個縣都設(shè)有2級銷售網(wǎng)點,。業(yè)內(nèi)人士都知道,，農(nóng)機的黃金時代已經(jīng)結(jié)束，這幾年是市場極其慘淡的幾年,，不僅僅是經(jīng)銷商生存堪憂,，有些廠家更是關(guān)門大吉，而顧總卻選擇在這個時候進入農(nóng)機整機銷售領(lǐng)域,，究竟為何,？

　　“緣定”愛科，選擇大于努力

　　顧振江告訴記者,，自己之前的農(nóng)機零部件生意,，生意屬于不溫不火的,，畢竟零部件不需要儲備太多，也不需要去跑市場,，只在需要的時候購買,。“選擇與愛科牽手，是我人生的一大轉(zhuǎn)折點,。”顧振江說,。

巴州愛疆農(nóng)業(yè)機械設(shè)備有限公司

　　據(jù)顧振江回憶，他是2017年與愛科合作,，當時愛科旗下麥賽福格森品牌在巴州等地有強烈的用戶需求,，因此愛科的銷售經(jīng)理主動與顧振江聯(lián)系，希望他代理愛科品牌,，讓當?shù)匕傩漳芗皶r用到愛科的產(chǎn)品,。“說實話，當時是有些猶豫的,，畢竟零部件銷售與整機還是不同的,，于是愛科的銷售經(jīng)理就說讓我先了解用戶對產(chǎn)品的關(guān)注度及使用情況。他帶著我去了五六個已購機的用戶家里,，用戶表示產(chǎn)品非常好,，有一些沒有涉及到的地區(qū)用戶也表現(xiàn)出強烈的購機愿望，于是我下定決心開始代理愛科的產(chǎn)品,，事實證明,，選對品牌，不怕沒市場,！”

　　談及愛科對于經(jīng)銷商的支持,，顧振江滿意的說到：“愛科對我們經(jīng)銷商的支持力度非常大，經(jīng)常給經(jīng)銷商培訓,，售后做的也非常好，讓我沒有任何后顧之憂,，并且公司每年都會有營銷政策,，比如像今年推出的零利率購機，對用戶來說能在一定程度上減輕購機負擔,，對我們銷量的提升有非常大的幫助,。”

　　愛拼才會贏，披荊斬棘見月明

　　以前做零部件的時候不需要去跑市場,，等待顧客上門,，因此從零部件轉(zhuǎn)到整機銷售的初始階段，對顧振江來說是一段艱難的日子,，“自己剛開始什么都不懂,，好在愛科對我非常大的支持,，銷售人員幫我一起跑市場，有時候白天跑市場,，夜里去修機器,，起早貪黑，對我來說都是常事兒,，習慣了加上有經(jīng)驗之后,，也沒那么累了，反而有一種自豪感油然而生,。從剛開始什么都不懂,，到現(xiàn)在對機器的配置及作業(yè)模式了如指掌，跟用戶暢談,，讓我感受到人生的大不同,。”愛拼才會贏，越努力,，越幸運,，這幾句話，在顧振江這兩年的經(jīng)歷中得到印證,。

顧振江與購機用戶合影

　　記者了解到,，2018年顧振江單愛科產(chǎn)品就銷售了30余臺。顧振江2019年的銷量計劃是50臺,，而截至今年5月底,，便已經(jīng)銷售近40臺。“今年新添了牧草設(shè)備,，已經(jīng)賣出去1臺,，還有預定的2臺。在新疆農(nóng)機展會上,，還有用戶要買打捆機,，我現(xiàn)場已經(jīng)預定出去了2臺。”如此看來,，顧振江今年的銷量會呈現(xiàn)翻番增長的趨勢,。

顧振江和跟著自己一起奮斗的員工

　　“用戶基本上都知道這個品牌，因此沒有太難搞定的用戶”,。顧振江特意提到了一個用戶對愛科品牌機械認可的案例：他們的銷售人員去這個用戶家跑了好幾趟,，不是用戶對機器猶豫，是他要買麥賽福格森拖拉機,，而他兒子在銷售其它品牌的拖拉機,，兩人僵持不下。**終經(jīng)過對比,，麥賽福格森拖拉機明顯油耗低,，動力強,，為此這個用戶還是購買了一臺麥賽福格森MF 2204拖拉機。

　　以誠相待,，把用戶當朋友,！

　　以誠待人者，人亦誠而應,。顧振江之所以成功,，與真誠對待每一位用戶密不可分。在與顧振江交談的過程中,，提到很多用戶,，顧振江能說出他們的名字和家庭住址，以及買了什么機器,，這讓記者感到很意外,。

　　“記住這些用戶沒什么難的，因為都是朋友了,，買了機器之后給他們聯(lián)系活,。我們都是24小時開機，有問題哪怕夜里來電話,，我們也第**時間趕到,。沒事的時候還一起打麻將，喝酒聊天,，看到他們買了機器,，賺了錢，我比他們還高興,。其中有一個用戶,，也是朋友，買了MF 2204大馬力拖拉機一年純收益20多萬,，有買2臺的一年掙五六十萬,！反正只要他們告訴我掙錢了，我就高興,！”顧振江如是說,。

　　攜手愛科，先定2個億的“小目標”

　　如今公司發(fā)展越來越好,，銷量與日俱增，顧振江也有著更高的目標,。“接下來的計劃是把愛科產(chǎn)品的銷售額能達到2個億,，我就滿足了，然后我就讓別人管著公司,，自己去旅游,！”顧振江笑著說到,。

顧振江對于未來有著很美好的規(guī)劃

　　如今農(nóng)機市場形勢不如從前，當記者問到顧振江錯過了農(nóng)機的黃金時代是否遺憾時,，顧振江搖搖頭,，“也不能說是遺憾，各有利弊吧,，每個時代的農(nóng)機人都有他的使命,，我認為新時代的農(nóng)機人機會更大，就看自己怎么把握,！”

　　如今農(nóng)機市場的用戶越發(fā)趨于理性,，品牌意識逐漸增強，大品牌已然是如今農(nóng)機用戶的優(yōu)選,。我們期待看到顧振江攜手愛科闖出一片更廣闊的的天地,。

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