2018年，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)延續(xù)了自2015年以來的趨弱發(fā)展的運行態(tài)勢,，銷售規(guī)模和利潤增速降至低點,，拖拉機、收割機等傳統(tǒng)農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)正在經(jīng)歷著深度轉(zhuǎn)型升級的嚴(yán)峻考驗,。新研股份營銷公司總經(jīng)理王輝在接受記者采訪時說道：“雖然如今農(nóng)機整個市場大環(huán)境很不好,，但是對于企業(yè)自身來說，反而是個苦練內(nèi)功的好時機，讓我們的企業(yè)能夠靜下心來完善企業(yè)治理機制,、修煉內(nèi)功,，不斷提升新產(chǎn)品適用性和穩(wěn)定性，迎合市場潛在需求,，持續(xù)拓展新的產(chǎn)品系列,，為用戶提供更多、更好用的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。”

　　鞏固大型玉米機市場

　　2018年,，玉米收獲機在經(jīng)歷2017年的市場冰點后觸底反彈，很多企業(yè)的玉米收獲機基本都賣斷貨,，新研股份的牧神玉米收獲機更是如此,。據(jù)悉，2018年在內(nèi)蒙古鄂爾多斯地區(qū),，一個經(jīng)營牧神玉米收獲機的經(jīng)銷商剛到貨,，便來了很多用戶前來搶購。其中有一家兩個人扮成看機客戶,，要求進駕駛室查驗,，一個人進駕駛室直接打著火把機器開走，另一個抱著一袋子現(xiàn)金扔到桌子上直接跑了,，經(jīng)銷商都很無奈,。

　　眾所周知，新研股份旗下的5行和8行玉米收獲機在內(nèi)蒙古和東三省擁有著非常高的知名度,，據(jù)一位吉林德惠地區(qū)的新疆牧神4YZB-5玉米收獲機的用戶反饋,，在去年的玉米收獲季，當(dāng)?shù)仄渌放频挠衩资斋@機都閑著也沒人用,，都在排隊等著他的牧神收獲機作業(yè),，足以說明新疆牧神玉米收獲機的收獲效果。

　　“我們的5行和8行玉米機在內(nèi)蒙和東三省市場已經(jīng)占據(jù)了牢固的市場地位,，接下來主要是為用戶提供更加周到細(xì)致的售后服務(wù)及持續(xù)提高牧神產(chǎn)品市場占有率,，不斷鞏固市場優(yōu)勢地位。”王輝對新研股份大型玉米收獲機的市場非常有信心,。

　　拓展中原玉米機市場

　　為了將牧神玉米收獲機帶給更多的用戶,，新研股份在前幾年便開始進軍中原市場，根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩粜枨笸瞥隽四辽?YZB-3A型自走式穗莖兼收玉米收獲機,。該產(chǎn)品具有作業(yè)效率高,、可靠性好、收獲的玉米秸稈含雜率低等突出特點,，解決了廣大用戶即想在收獲玉米果穗的同時,，又把玉米秸稈一次性回收的功能需求,。一經(jīng)推出便獲得了中原用戶的廣泛認(rèn)可。

　　近兩年,，中原玉米收獲機市場大部分產(chǎn)品由3行機升級到4行機,，新研股份緊跟市場動向，于2018年推出了牧神4YZB-4B型自走式穗莖兼收玉米收獲機,，市場反饋也非常不錯,。除了莖穗兼收，針對普通的玉米收獲機,，新研股份在2019年還將突破性推出6米以內(nèi)的小四行玉米收獲機,，繼承新疆牧神系列玉米機的優(yōu)良基因的同時，機身結(jié)構(gòu)更加緊湊,，更加適合中原地區(qū)小地塊的用戶需求,。

　　“中原地區(qū)的小型玉米收獲機市場潛力非常大，僅一個地區(qū)都能賣幾千臺,，我們非常重視這個市場,，今年打算推出的小四行機不僅在適用性上更符合當(dāng)?shù)匦枨螅瑑r格預(yù)計將會與競爭廠家基本保持一致,，更加貼合當(dāng)?shù)赜脩舻慕?jīng)濟能力,，這是一個大的改變，以往新研幾乎沒有低于20萬以下的產(chǎn)品,。”顯然,，王輝對中原玉米收獲機市場足夠重視。

　　全面提升青貯機產(chǎn)品性能

　　青貯機方面,，新研股份可以說是國產(chǎn)青貯機領(lǐng)域較為高端的品牌,，但是與外資品牌還存在著一定的差距。為此,，新研股份充分借鑒外資產(chǎn)品的性能優(yōu)勢,，結(jié)合國內(nèi)用戶的本地需求，在2019年全新推出牧神4QZ-3000A青(黃)貯飼料收獲機,。其拋料筒采用液壓旋轉(zhuǎn)，**大旋轉(zhuǎn)角度可達(dá)270度,，作業(yè)時跟車更加方便靈活,，前后左均可跟車作業(yè)。主機上裝有作業(yè)監(jiān)控系統(tǒng),，收獲機工作狀態(tài)一目了然,。不僅如此，主機上也配備了空調(diào)制冷系統(tǒng),，降低機手疲勞程度,，增加了駕駛舒適性，提高作業(yè)效率。主機配備了226千瓦(307馬力)斯太爾發(fā)動機,，動力充裕強勁,。

　　飼草處理方面，牧神4QZ-3000A具備每小時30噸至60噸的飼草收獲能力,，效率高,。立式夾持喂入裝置具備正反轉(zhuǎn)功能，在堵料時可以反轉(zhuǎn)吐料,，節(jié)約了故障處理時間,，提高了作業(yè)效率。安裝有新型玉米籽破碎裝置,，能將完整的玉米籽粒粉碎,，桿、莖等飼料經(jīng)過破碎輥的揉搓后會變的更加細(xì)碎,、柔軟,，有效提高了飼料的消化率和利用率。一體式收割臺,，實現(xiàn)了不對行收獲,，可收獲不同種植模式的青(黃)貯飼料，并且確保飼料切斷長度一致,。飼料切碎器采用刀輪式結(jié)構(gòu),，實現(xiàn)7至50毫米多級調(diào)節(jié)物料長度，調(diào)節(jié)范圍廣,，滿足飼養(yǎng)牛,、羊等牲畜不同的飼料需求。

　　值得一提的還有其割臺,，換裝矮盤割臺后,，無需借助任何輔助設(shè)備即可收獲矮桿青(黃)貯作物。同時也可以對雜草較多或者倒伏的青(黃)貯作物進行收割,。

　　產(chǎn)品技術(shù)儲備充足

　　新研股份作為新疆機械研究院改制企業(yè),，擁有著強大研發(fā)團隊，每年在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入十分可觀,。除了上述主打產(chǎn)品玉米收獲機和青貯機之外,，動力驅(qū)動耙、自走式辣椒收獲機,、自走式打捆機,、播種機等產(chǎn)品也非常成熟。并且擁有打瓜機,、殘膜回收機等諸多產(chǎn)品的技術(shù)儲備,。

　　其中,，新疆牧神4JZ-3600型自走式辣椒收獲機選用全幅式3.6m收獲臺，作業(yè)時不受作物行距限制,，適應(yīng)不同地區(qū)的農(nóng)藝種植結(jié)構(gòu),，作業(yè)效率高，真正解決了機械收獲辣椒需要對行收獲的難題,。收獲割臺采用全液壓無級變速驅(qū)動和液壓控制升降,，根據(jù)作物的品種和產(chǎn)量，隨時調(diào)整收割速度和割臺高度,，有效的保證了辣椒的采摘質(zhì)量,。割臺彈齒的線速度與機器的工作速度和輸送帶的輸送速度科學(xué)優(yōu)化匹配，辣椒破損率低,，損失率小,，采摘效率高。

　　由于牧神4JZ-3600型自走式辣椒收獲機作業(yè)效率高,、作業(yè)質(zhì)量好,，經(jīng)常有來自全國各地的用戶對該產(chǎn)品進行咨詢求購。王輝透露,，為了讓更多地區(qū)的用戶能夠使用到牧神的辣椒收獲機,，新研股份的研發(fā)團隊已經(jīng)開始研發(fā)體型更小，適用于小地塊作業(yè)的產(chǎn)品,，并且也在研究種植范圍更廣的“板椒”收獲機,。

　　勤修內(nèi)功應(yīng)對市場寒冬

　　王輝介紹，自2017年以來,，新研股份營銷公司加大治理機制及運營模式方面的不斷優(yōu)化與完善,，注重銷售隊伍建設(shè)及優(yōu)秀銷售人才培育。首先是在銷售政策方面做了全面調(diào)整,，購機必須全款發(fā)貨,，建立經(jīng)銷商授信與評價機制，對一些優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商會有一些授信,，但是也不會超過30%,。“整個行業(yè)不景氣，風(fēng)險越來越高,，寧可少賣一些,，也不能再增加應(yīng)收賬款，控制好資金鏈對一個公司的良性可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要,。”

　　除了銷售政策方面，營銷公司也對自身的經(jīng)銷渠道也進行了大幅度削減,，從以前的400多家不斷優(yōu)化,、減少到了如今不足200家,。“把一些經(jīng)營能力弱、資信差的不良經(jīng)銷商逐步淘汰掉,，不僅控制了風(fēng)險,，還降低了企業(yè)的管理成本，銷售量不減反增,，一舉多得,。”王輝表示，后續(xù)營銷公司還會繼續(xù)優(yōu)化并淘汰一批經(jīng)銷商,，**終會控制在100家左右,，去蕪存菁。

　　從2017年開始調(diào)整到如今,，新研股份在銷售隊伍建設(shè),、市場管理及應(yīng)收款控制方面得到了大大加強。經(jīng)營風(fēng)險不斷得到優(yōu)化和控制,，營銷公司員工的積極性和主動性大幅度提升,，企業(yè)文化得以重塑。由此可見,，在行業(yè)低迷期,，農(nóng)機企業(yè)要苦練內(nèi)功，減少運營風(fēng)險,，同時提升產(chǎn)品品質(zhì)和適用性,，方能有驚無險的渡過農(nóng)機市場的深度轉(zhuǎn)型期。

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