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天陽農(nóng)機(jī)辛明玲:代理格蘭產(chǎn)品20年,我很驕傲,!

作者:農(nóng)機(jī)通 王娟 本站發(fā)布時(shí)間:2019年05月14日 收藏

  農(nóng)業(yè)機(jī)械化以來,,涌現(xiàn)出成千上萬家農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè),一個(gè)產(chǎn)品要銷售到用戶的手中,,自然也離不開經(jīng)銷商,,因此,也造就了一些成功的農(nóng)機(jī)銷售公司,,黑龍江省農(nóng)墾天陽農(nóng)機(jī)有限公司(以下簡稱天陽農(nóng)機(jī)),,就是其中一家。

  天陽農(nóng)機(jī)是一家綜合性的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售與服務(wù)公司,,位于哈爾濱市平房區(qū)松花路75-1號(hào),,公司擁有20多年的發(fā)展歷史,是中國東北地區(qū)從事高端農(nóng)機(jī)銷售與服務(wù)時(shí)間較長,、經(jīng)營品種較多,、用戶較多的農(nóng)機(jī)公司之一。公司經(jīng)銷上百個(gè)不同型號(hào)的農(nóng)業(yè)機(jī)械,,可以為不同類型的種植大戶,、家庭農(nóng)場和合作社等提供水稻、玉米,、馬鈴薯,、甜菜和牧草機(jī)械化**佳解決方案。公司憑借誠實(shí),、守信和優(yōu)質(zhì),、高效的服務(wù)贏得了許多忠實(shí)的用戶,企業(yè)經(jīng)營業(yè)績不斷提升,,也為社會(huì)創(chuàng)造了價(jià)值,,自2014年以來曾多次被評(píng)為哈爾濱市百強(qiáng)民營企業(yè)。

  公司選擇代理的品牌都是國際**流品牌,,而格蘭集團(tuán),,是天陽農(nóng)機(jī)初創(chuàng)時(shí)就代理的優(yōu)選,目前,,天陽農(nóng)機(jī)也是格蘭全線產(chǎn)品中國區(qū)**大的代理商,,緊密合作至今已有20余年。

  據(jù)記者了解,,格蘭集團(tuán)是歐洲的著名品牌,,擁有140年的歷史,今年正好是格蘭集團(tuán)成立140周年,,中國大慶工廠建于2010年,,提供的全套耕整地機(jī)械,、播種機(jī)械、植保機(jī)械及牧草機(jī)械,,其中耕整地機(jī)械及播種機(jī)在國內(nèi)外銷量領(lǐng)先,,市場占有率很高。天陽農(nóng)機(jī)初創(chuàng)就選擇高端的進(jìn)口產(chǎn)品,,其背后又有怎樣的故事呢,?記者采訪了天陽農(nóng)機(jī)的總經(jīng)理辛明玲,聽她講述了與格蘭的風(fēng)雨同行的20年,。

黑龍江省農(nóng)墾天陽農(nóng)機(jī)有限公司總經(jīng)理辛明玲

  初見  一見傾心

  記者了解到,,天陽農(nóng)機(jī)創(chuàng)立之初,公司僅3人,,公司就設(shè)立在小區(qū)內(nèi),,主要以農(nóng)機(jī)服務(wù)為主,同時(shí)也銷售一些配件和國產(chǎn)的拖拉機(jī),,2002年改成了股份制企業(yè),,發(fā)展至今,成為公司人員將近90人,,占地面積4萬平方米,,其中整機(jī)與備件庫房、維修車間和培訓(xùn)教室等建筑面積約2萬平方米的大型銷售公司,,除了自身的努力,,與公司的定位及選擇代理的農(nóng)機(jī)品牌也密不可分。

  說起20年前與格蘭的初次合作,,辛總還歷歷在目,,“我是1999年開始代理的格蘭產(chǎn)品,第一個(gè)產(chǎn)品就是格蘭的兩行玉米青貯收獲機(jī),,目前還有用戶在使用該產(chǎn)品,,天陽農(nóng)機(jī)也配備了相關(guān)零部件。那時(shí)候糧食不好賣,,政策開始轉(zhuǎn)向畜牧,,主要的原料就是青貯,國內(nèi)沒有好用的青貯機(jī)設(shè)備,,總局領(lǐng)導(dǎo)去荷蘭參觀考察,,看到了格蘭的青貯設(shè)備,說是非常不錯(cuò),,于是就開始代理格蘭的青貯設(shè)備,后來合作非常愉快,,緊接著又代理了播種機(jī),,大犁等全線產(chǎn)品,。”

天陽農(nóng)機(jī)總經(jīng)理辛明玲與格蘭高層參加演示會(huì)

  信任  相伴20載

  “代理一個(gè)品牌,其實(shí)也存在很多的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性,,但代理格蘭20年,,我心中只有‘信任’二字。第一次產(chǎn)生信任,,是剛開始代理青貯機(jī)之時(shí),,第一批進(jìn)了40臺(tái)青貯機(jī),結(jié)果傳動(dòng)軸與當(dāng)時(shí)的拖拉機(jī)連接不上,,于是格蘭集團(tuán)馬上空運(yùn)過來40根傳動(dòng)軸,,這真不是小數(shù)目,而且是立馬空運(yùn)過來,,從那次我就感覺到,,格蘭集團(tuán)對(duì)我們經(jīng)銷商的支持和對(duì)用戶的負(fù)責(zé),也就從那時(shí)候起,,建立了信任,。后來格蘭就協(xié)助我們開了很多在全省比較具規(guī)模的整地現(xiàn)場會(huì),現(xiàn)場會(huì)刷新了不少記錄,,走在了其他同行的前面,,那時(shí)候大家對(duì)格蘭印象比較深刻,終于大馬力有了合適的配套農(nóng)具,。格蘭也是第**家在黑龍江省開始大馬力配套的企業(yè),,2009年在中國建廠之后,用戶對(duì)產(chǎn)品更有信心了,,備貨更及時(shí),,更方便,為我們提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾,。再到后來2006年,,我們又引進(jìn)了格蘭的播種機(jī),大犁,,聯(lián)合整地機(jī)等設(shè)備,。”

  攜手  志同道合

  “我非常認(rèn)同格蘭的企業(yè)文化,用戶至上,,我們也是受到格蘭的影響,,把用戶放在第一位,我們的用戶主要是農(nóng)場,,合作社,,土地承包商,我們的理念也是提供貴族式保姆式服務(wù),,力保每一位用戶滿意,。有些用戶來我們公司參觀,,看著公司院內(nèi)的各種進(jìn)口格蘭農(nóng)具直眼饞,對(duì)于那些苦于沒法全款購買的,,天陽農(nóng)機(jī)就為用戶提供貸款擔(dān)保,,方便用戶能快速的使用到格蘭產(chǎn)品。”辛總說,。

  據(jù)辛總說,,格蘭對(duì)經(jīng)銷商非常的支持,除了定期做技術(shù)等各類培訓(xùn),,還提供展會(huì)支持,,甚至幫助經(jīng)銷商做營銷方案,這一點(diǎn)讓她也非常的感動(dòng),。

格蘭與天陽農(nóng)機(jī)團(tuán)隊(duì)共同參加農(nóng)機(jī)展會(huì)

格蘭與天陽農(nóng)機(jī)共同舉辦大型演示會(huì)

  產(chǎn)品  出類拔萃

  農(nóng)機(jī)是生產(chǎn)工具,,想多干活,工具要好,。“年前有個(gè)用戶買了4臺(tái)格蘭犁,,他說一臺(tái)犁一個(gè)作業(yè)季大概作業(yè)1萬畝,而他朋友用的同類產(chǎn)品,,只作業(yè)了6000畝,,還有只作業(yè)3000畝的。還有個(gè)用戶抱怨說,,后悔買了其他品牌的犁,,因?yàn)橛酶裉m犁干活一畝給25元,其它犁只給20元一畝,。”對(duì)用戶來說,,作業(yè)季都是爭分奪秒,干的活多,,掙的也多,,因此,產(chǎn)品的可靠性和農(nóng)具的作業(yè)效果格外重要,。

  “從青貯機(jī)開始合作到目前代理全線產(chǎn)品,,格蘭的所有產(chǎn)品沒有讓人失望的,每一款產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中都是出類拔萃的,。我們?nèi)⒂^格蘭的工廠,,核心技術(shù)就是他們的熱處理工藝,對(duì)這方面投入很大,,我們都知道,,農(nóng)機(jī)在地里作業(yè),會(huì)因?yàn)榈刭|(zhì)等原因遇到很多狀況,對(duì)鋼材的要求很苛刻,,他們的鋼材都是定制鋼材,,也都是在**好的狀態(tài)加工噴漆,噴漆效果極好,。某播種機(jī)企業(yè)的技術(shù)人員曾來我公司參觀,對(duì)格蘭的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)嘖嘖稱贊,,表示,,即使仿造,也真的很難仿造出細(xì)節(jié),。格蘭的一些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常簡單,,市面上也有不少仿造格蘭產(chǎn)品的,形像神不像,,有些仿造企業(yè)甚至將某些關(guān)鍵部件進(jìn)口,,也無法達(dá)到格蘭原廠產(chǎn)品的品質(zhì),其實(shí)越簡單的產(chǎn)品越蘊(yùn)含著復(fù)雜的加工工藝和特殊的材質(zhì)保證,,實(shí)踐證明,,仿造的產(chǎn)品無論是可靠性還是整地效果都和格蘭原廠產(chǎn)品相距甚遠(yuǎn)。

  據(jù)記者了解,,格蘭的產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常人性化,,一直在考慮如何節(jié)省人力,提高效率,,比如9行,、12行的播種機(jī),幅寬7米多,,運(yùn)輸時(shí)不能超過3米,,格蘭設(shè)計(jì)了順牽引裝置,就是一個(gè)人輕松操作就能讓它順過來牽引,,相比同類產(chǎn)品,,轉(zhuǎn)移地號(hào)作業(yè)更加方便快捷;其獨(dú)有的液壓平衡裝置及較重的播種單體,,可以保證播種機(jī)高速作業(yè)的播種質(zhì)量,,作業(yè)效率能提高20%-30%。還有其液壓翻轉(zhuǎn)犁的逐級(jí)熱處理使得大犁的整體重量減輕,,減少了大犁的阻力,,十分省油,相比同類產(chǎn)品可節(jié)油19%-28%,,大犁犁壁材質(zhì)內(nèi)部柔韌,,能有效吸收震蕩,而外部能達(dá)到金剛石的硬度,具有很強(qiáng)的耐磨性,,其耐磨性在使用一兩年之后跟同類產(chǎn)品就會(huì)形成強(qiáng)烈的對(duì)比,。而且格蘭犁的犁尖和格蘭整地機(jī)的犁尖是通用的,并且是兩面的犁尖可以調(diào)換使用,,壽命增加了一倍,。

  “產(chǎn)品的口碑非常好,用過之后會(huì)發(fā)現(xiàn),,尤其是使用產(chǎn)品三四年之后,,就會(huì)形成強(qiáng)烈的對(duì)比,其它同類產(chǎn)品可能都報(bào)廢了,,而格蘭的產(chǎn)品還依然歷久彌新,,好東西,經(jīng)得起時(shí)間的磨練,。”辛總說,。

  驕傲  彼此成就

  談到**后,辛總一臉驕傲的說:“代理格蘭的產(chǎn)品我是非常驕傲的,,至今沒有聽過有負(fù)面的評(píng)價(jià),,對(duì)我來說也是非常省心,更愿意和他們合作,。秋收季節(jié),,我們出去走訪市場,看到馬路兩邊的地里到處都有格蘭整地機(jī),,那種驕傲無以言表,。百年企業(yè)發(fā)展至今,沉淀了很多,,有它成功的道理,,無論是對(duì)用戶的理念,對(duì)產(chǎn)品的理念,,管理,,都對(duì)我們幫助很大,天陽農(nóng)機(jī)能發(fā)展至今,,格蘭也是功不可沒,,彼此成就,合作20年,,不后悔,。”

  天陽農(nóng)機(jī)的銷售人員也告訴記者,他們出去只要說起格蘭的產(chǎn)品,,就非常驕傲,,這樣的高端品牌,,他們銷售時(shí)也非常有底氣,用戶也非常認(rèn)可,。

  除了用戶口碑,,銷售同樣是檢驗(yàn)產(chǎn)品的**有效的標(biāo)準(zhǔn),業(yè)內(nèi)人士都知道,,這兩年糧食價(jià)格下降原因,,旱田設(shè)備受到的沖擊非常大,在這種情況下,,天陽農(nóng)機(jī)2018年格蘭產(chǎn)品的銷售額達(dá)到4700萬,,同比2017年增長40%以上,尤其播種機(jī)和大犁銷量更好,。

  記者問到辛總在2019年的計(jì)劃時(shí),辛總告訴記者:“近幾年,,農(nóng)機(jī)市場下滑,,在這種情況下,我依然堅(jiān)持在黑龍江省內(nèi)成立了6家分公司,、優(yōu)化了100多個(gè)二級(jí)經(jīng)銷,、服務(wù)商和備件銷售點(diǎn),我對(duì)我代理的品牌有信心,,挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在,,未來,會(huì)跟格蘭及其它代理品牌全力以赴,,并肩作戰(zhàn),,讓用戶使用到更好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,為用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值,!”

  更多公司信息,,請(qǐng)?jiān)L問:格蘭KVERNELAND

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