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2019年出貨量已破萬，大疆農(nóng)業(yè)一騎絕塵,？

作者：農(nóng)業(yè)觀察本站發(fā)布時間：2019年04月28日收藏

　　4月25日,，大疆農(nóng)業(yè)在與媒體溝通中宣布其全系植保機 2019年中國區(qū)累計發(fā)貨量突破 10000臺大關(guān),。并隨后發(fā)布了銷售業(yè)績海報。

　　 “1萬臺什么概念,？我們16年和17年兩年的數(shù)據(jù)相加,，還沒有我們今年4個月賣得多。”大疆農(nóng)業(yè)亞太區(qū)銷售總監(jiān)陳韜提及這一數(shù)據(jù)萬分感慨,。據(jù)悉,，按照植保機3-8月的銷售旺季進行預(yù)測，大疆今年的植保無人機的銷量有望突破2萬臺,，保有量有望達(dá)到4萬臺以上,。

　　在農(nóng)業(yè)機械化的趨勢下，植保機市場隨著技術(shù)普及和成本降低走向高速發(fā)展,。自2015年底大疆推出第**款MG-1開始,，到2018年年底，三年時間中國植保無人機市場從可以忽略不計成長到保有量約3萬臺,，其中大疆農(nóng)業(yè)占據(jù)著約2/3的份額,。

　　但另一方面，從植保無人機上游的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)了解到,，目前整個產(chǎn)業(yè)鏈的實際配套供應(yīng)量，約在15000套左右,。新的市場趨勢給植保無人機上下游帶來新的成長空間,，但植保無人機企業(yè)也趨向頭部集中，由2017年的200-300家大幅度縮減,，預(yù)期至今年年底可能不足20家,。

　　價格手段立竿見影

　　回顧近4年來的植保機市場，似乎就是一個價格刺激,，銷量翻番的增量市場,。

　　2015年11月，大疆發(fā)布首款農(nóng)業(yè)植保無人機MG-1,，定價為52999元,，標(biāo)準(zhǔn)載荷達(dá)10公斤，滿載續(xù)航時間十分鐘,，每小時作業(yè)量可達(dá)40～60畝,，作業(yè)效率是人工的40～60倍。

　　該產(chǎn)品改變了此前市場上植保機質(zhì)量差,、售后冗長的問題,，也開啟了中國植保無人機價格快速下降的節(jié)奏。而在此前,，不少廠家發(fā)布的植保機,，價格均在10萬元左右,。

　　2016年11月，大疆繼續(xù)發(fā)布定價為42150元的MG-1S,，售價較MG-1減少一萬多元,；2017年12月發(fā)布的MG-1SA定價29999元。

　　為了讓個體戶能夠買到更高性價比的產(chǎn)品,，大疆農(nóng)業(yè)還在2018年年底首創(chuàng)地推出了“合約機”，用戶只需要投入較小成本,，便可以獲得一臺全新的大疆植保無人機,。“合約機”計劃目的在于解決飛防門檻高、初期業(yè)務(wù)擴張難等問題,，同時刺激市場增量,。

　　對于持續(xù)讓利終端用戶的策略,，大疆農(nóng)業(yè)事業(yè)部總監(jiān)何國慶表示,，在大疆全線業(yè)務(wù)中，大疆農(nóng)業(yè)的占比不大,，但產(chǎn)業(yè)價值與社會價值巨大,。在2017年提出了不以短期利潤為目標(biāo)后,，大疆農(nóng)業(yè)更加專注于追求技術(shù)和服務(wù)的迭代，為農(nóng)戶和植保隊解決實際問題,，探索更多經(jīng)濟作物的植保模式,、與藥企合作推出飛防專用藥劑及施藥標(biāo)準(zhǔn)等等。農(nóng)業(yè)對技術(shù)的需求迫切而深入,，為大疆的工程師提供了近乎無限的探索空間,。結(jié)合自己的優(yōu)勢發(fā)展應(yīng)用于農(nóng)業(yè)的技術(shù)與大疆的工程師文化是高度吻合。

　　隨著保有量的增加,，植保無人機也納入了農(nóng)機的體系,。農(nóng)業(yè)部、財政部和民航局曾聯(lián)合印發(fā)通知,，從2017年開始選擇浙江,、安徽、江西,、湖南,、廣東和重慶6個省(市)，開展以農(nóng)機購置補貼引導(dǎo)植保機規(guī)范應(yīng)用的試點工作。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計,，將植保機納入農(nóng)機補貼的省份越來越多,。2018年就有廣東、廣西,、湖南,、湖北、江西,、浙江,、江蘇、福建,、安徽,、河南、山東,、陜西,、寧夏、甘肅,、重慶等省市將植保機納入農(nóng)機購置補貼中,，補貼金額基本是萬元起步,。以江西省為例,，江西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳官網(wǎng)顯示,，對10~15L電動植保無人飛機補貼額為15000元,，15~20L電動植保無人飛機補貼額為20000元,。

　　產(chǎn)品調(diào)價,，加上政府補貼,，讓植保機從4年前的10萬元以上，一下子跳到3萬元左右的水平,。而不少的小品牌的單機價格，已經(jīng)降到了2萬元左右的,。

　　價格下降，利潤下降迫使不少生產(chǎn)企業(yè)謀劃轉(zhuǎn)型,，甚至退出市場,。

　　土辦法撬開市場

　　產(chǎn)品價格不斷下調(diào)，政府補貼帶來了購買門檻降低，給企業(yè)的推廣帶來了眾多機遇與挑戰(zhàn),。在這場植保機普及戰(zhàn)中,，作為科技企業(yè)的大疆,，卻用一套“土辦法”，撬開了銷量,。這也讓它與競爭對手“高大上”的投資人宣傳策略,，形成了明顯的差異。

　　2018年12月的新品發(fā)布會上,，大疆農(nóng)業(yè)曾宣布,，投入兩千萬,，用于代理商推廣與形象店優(yōu)化補貼,。

　　截止4月份,，大疆農(nóng)業(yè)已經(jīng)支持各地代理商舉辦了超過1200場的推廣活動,。在“形象店優(yōu)化補貼”的刺激下，超過400家代理商門店完成了統(tǒng)一的門店招牌更新,。

　　除了門店宣傳渠道建設(shè),，大疆農(nóng)業(yè)也鼓勵渠道合作伙伴進行下鄉(xiāng)刷墻,、樹廣告牌這種接地氣的宣傳活動。帶有“飛機打藥,，大疆更好”類似標(biāo)語的刷墻與路牌廣告，已在全國投放超過1000處,。

　　2019年,，為了進一步構(gòu)建“人、機,、技、劑”的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán),，大疆農(nóng)業(yè)首度提出了“飛防生態(tài)圈”的概念,。人是人才培養(yǎng)，機是性能更加出色的產(chǎn)品,，技是飛防技術(shù)的優(yōu)化與迭代,，劑則是與科迪華,、先正達(dá)、巴斯夫等知名藥企企業(yè)的聯(lián)合開發(fā),。