??過去的2018年注定是農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的又一關(guān)鍵拐點(diǎn),，不僅是因?yàn)閲医?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整持續(xù)改革促使行業(yè)深度變革，而且是因?yàn)榕c農(nóng)機(jī)行業(yè)直接相關(guān)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生巨大調(diào)整,。毫無疑問,，經(jīng)歷了4年連續(xù)下行的農(nóng)機(jī)行業(yè)，正在轉(zhuǎn)彎進(jìn)入另一個(gè)發(fā)展階段,，今年整體市場必將呈現(xiàn)出不一樣的發(fā)展特點(diǎn),。

　　農(nóng)機(jī)行業(yè)的轉(zhuǎn)折是全局性的，必將涉及產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié),，不斷展現(xiàn)出新的業(yè)態(tài)特征,，在這個(gè)過程中，不斷被打破的產(chǎn)業(yè)弊端和補(bǔ)齊的技術(shù)短板,，往往就是從業(yè)者們破局的好機(jī)會,。

　　又一拐點(diǎn)？！

　　遠(yuǎn)了不說,，近距離縱觀國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)近20年發(fā)展歷程,，在全球化競爭的舞臺上獨(dú)具特色，在不同階段呈現(xiàn)出了不同的特征,，有三個(gè)發(fā)展拐點(diǎn)值得紀(jì)念,。

　　第一個(gè)拐點(diǎn)：2004年。

　　這一年是國內(nèi)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的起始年,，也是農(nóng)機(jī)市場進(jìn)入跨越式飛速發(fā)展的起點(diǎn),。2004年，國家拿出4000萬元資金用于糧食主產(chǎn)區(qū)16個(gè)省(市區(qū))66個(gè)縣的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼,，當(dāng)年銷售規(guī)模同比增長了21.1%,，此后的10多年，國家逐年加大“三農(nóng)”惠農(nóng)扶持力度,，政策紅利逐年增加,，年度國補(bǔ)資金額度從**初的0.7萬元上升到2015年**高峰的237.55億元，激發(fā)了農(nóng)村市場對農(nóng)機(jī)的巨大需求,。經(jīng)過十余年的發(fā)展,，中央財(cái)政投入了近1900億元補(bǔ)貼資金，期間,，3000萬農(nóng)民從中獲益,，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策對于產(chǎn)業(yè)拉動發(fā)揮了不可估量作用，國內(nèi)農(nóng)機(jī)社會保有量及機(jī)械化水平發(fā)生了翻天覆地的變化,，中國農(nóng)機(jī)行業(yè)走過了被業(yè)界公認(rèn)的“黃金十年”,，2012年國內(nèi)農(nóng)機(jī)整體規(guī)模突破3000億元，達(dá)到了全球第**,。

　　按照行業(yè)內(nèi)的習(xí)慣,，2004年—2013年被稱為中國農(nóng)機(jī)發(fā)展的“黃金十年”，這十年里,，不僅農(nóng)機(jī)行業(yè)規(guī)模增速一直保持在兩位數(shù),，而且在機(jī)械工業(yè)行業(yè)14個(gè)子行業(yè)中一直處于前三的位置，可謂一枝獨(dú)秀,。

　　第二個(gè)拐點(diǎn)：2014年,。

　　農(nóng)機(jī)行業(yè)的第二個(gè)發(fā)展拐點(diǎn)出現(xiàn)在2014年，這一年,，國內(nèi)農(nóng)機(jī)工業(yè)規(guī)模增速跌入個(gè)位數(shù)增長,，產(chǎn)業(yè)利潤出現(xiàn)負(fù)增長。自該年開始,，國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級的調(diào)整階段,，在供給側(cè)改革的大環(huán)境里,，傳統(tǒng)與新興市場開啟了結(jié)構(gòu)優(yōu)化的再平衡之路，傳統(tǒng)產(chǎn)品種類如大中拖,、聯(lián)合收割機(jī),、農(nóng)業(yè)三輪車等產(chǎn)品因飽和與過剩出現(xiàn)下滑，剛需小眾品類如畜牧機(jī)械,、蔬菜收獲機(jī)械,、經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械等產(chǎn)品逐步進(jìn)入上升通道，但是,，由于小眾品類處于培育期,，體量較小，不足以填補(bǔ)傳統(tǒng)品類下行留下的巨大市場空間,，也就造成了人們感知上的失落感,，同時(shí)，國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)供給短板與弊端制約更加突出,，高端產(chǎn)品及核心部件的進(jìn)口依賴,，顯示出中國農(nóng)機(jī)制造競爭力嚴(yán)重不足。在此后的3年里,，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨緩，利潤水平大幅降低,，截止到2017年,，農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展增速及利潤水平成為了機(jī)械工業(yè)14個(gè)子行業(yè)的墊底水平，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入低谷緩行,。

　　第三個(gè)拐點(diǎn)：2018年,。

　　2018年，農(nóng)機(jī)工業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為2601.32億元,，增幅1.67%，與前幾年的4000億元出現(xiàn)大幅“折腰”,，同時(shí),，該年行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)利潤一直處于負(fù)增長，大幅下降15.76%,，創(chuàng)近年以來新低,。且不管這組數(shù)據(jù)背后擠出了多少水分，也不管整體統(tǒng)計(jì)口徑發(fā)生了怎樣的調(diào)整優(yōu)化,，從中不難看出,，農(nóng)機(jī)市場下行、疲軟乏力的運(yùn)行特征變得更加明顯,，農(nóng)機(jī)市場發(fā)展進(jìn)入了真正的“嚴(yán)冬”,。

　　筆者之所以將2018年界定為農(nóng)機(jī)行業(yè)又一發(fā)展拐點(diǎn),，不只是因?yàn)樾袠I(yè)增速和利潤下滑至新低，而是預(yù)判,，自接下來的2019年開始,，農(nóng)機(jī)行業(yè)伴隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)入調(diào)頭期，一方面,，農(nóng)機(jī)行業(yè)會由規(guī)模發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展,，產(chǎn)業(yè)格局將深度“洗牌”；另一方面,，伴隨著大農(nóng)業(yè)范疇現(xiàn)代化程度提升,，農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展涵蓋面及側(cè)重點(diǎn)將發(fā)生快速轉(zhuǎn)移。同時(shí)可以斷定,，“農(nóng)作物是糧食”的傳統(tǒng)認(rèn)知將發(fā)生顛覆性改變,，畜牧等產(chǎn)品將更加豐富人們的餐桌，“大農(nóng)業(yè),、大農(nóng)機(jī)”將成為嶄新形勢下的新概念,，以畜牧機(jī)械為代表的新興產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)躍進(jìn)式發(fā)展，傳統(tǒng)糧食作物農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場份額將出現(xiàn)大幅轉(zhuǎn)移,，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)出新業(yè)態(tài),。

　　機(jī)會何在？

　　今年以來,，農(nóng)機(jī)市場依然低位運(yùn)行,，不見生機(jī)。按照業(yè)內(nèi)分析,，與中國農(nóng)機(jī)息息相關(guān)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),，正面臨著裂變式的變革，具體到農(nóng)機(jī)行業(yè),，就意味著傳統(tǒng)品類的增長動能空間已經(jīng)到了天花板,，新興品類面臨著新的增長機(jī)會，但是體量培育尚需時(shí)日,。

　　下一步國內(nèi)市場將何去何從,？究竟機(jī)會何在？

　　預(yù)判將來,，必須在總結(jié)過往的基礎(chǔ)上進(jìn)行,，我們不妨再回頭看一下2018年農(nóng)機(jī)市場，濃縮成三點(diǎn)特征,。

　　第一個(gè)特征,，弱勢運(yùn)行且品類分化明顯?？v觀2018年整體農(nóng)機(jī)市場運(yùn)行情況,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速微乎其微,、利潤下滑，多種品類更是跌聲一片,，即便是新興小眾品類也出現(xiàn)了冷熱不均的現(xiàn)象,，農(nóng)機(jī)市場趨弱發(fā)展常態(tài)化，除玉米收割機(jī)外,，以拖拉機(jī),、收割機(jī)、插秧機(jī)等為主要代表的傳統(tǒng)品類產(chǎn)銷量下滑幅度均超過兩位數(shù),，市場飽和程度可見一斑,。從另一個(gè)維度看，以畜牧機(jī)械,、青貯機(jī),、采棉機(jī)、甘蔗機(jī)等為代表的新興小眾品類快速增長,，尤其是采棉機(jī)出現(xiàn)了翻番增長,，產(chǎn)品供不應(yīng)求，但是,，新興品類中也有個(gè)例,，去年烘干機(jī)品類則出現(xiàn)了近乎折腰式的下滑，品類分化十分明顯,。

　　第二個(gè)特征,，傳統(tǒng)豪強(qiáng)頹勢，新興品牌突起,。在整體市場下行的大環(huán)境下，以一拖,、雷沃,、東風(fēng)、星光等為代表的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)豪強(qiáng)企業(yè)可謂舉步維艱,，尤其是一拖,，根據(jù)其發(fā)布的業(yè)績報(bào)告，一拖股份在2018年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損11—14億元,，歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為-12.5億元至-15.5億元,。相比一拖股份，星光農(nóng)機(jī)的采棉機(jī)雖在2018年稍有起色,，但由于作為收入主要來源的聯(lián)合收割機(jī)銷量下滑嚴(yán)重,，與上年同期相比，星光農(nóng)機(jī)2018年度實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤虧損4400—6600萬元,。與之相反,，以山東濰坊地區(qū)百利,、華夏等為代表的二三線大中拖品牌，以久富為代表的插秧機(jī)品牌,，以及以德邦大為作為代表的精播機(jī)品牌,，以辣椒加工機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)為代表的璐璐機(jī)械等品牌卻是異軍突起，快速成長,，新一輪的品牌革命已經(jīng)拉開帷幕,。

　　第三個(gè)特征，產(chǎn)品效應(yīng)明顯,，市場競爭回歸原點(diǎn),。經(jīng)過了連續(xù)幾年的下行盤整，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的組織方式,、生產(chǎn)方式和流通方式正在不斷發(fā)生改變,，競爭焦點(diǎn)日益聚焦在“產(chǎn)品”這一基礎(chǔ)載體上，整機(jī)作業(yè)可靠性,、性能先進(jìn)性,、產(chǎn)品適用性、性價(jià)比等因素成為了用戶選擇的關(guān)鍵因素,，而廠商的商業(yè)模式也伴隨著時(shí)代需求日益變化和進(jìn)步,，從單純的提供產(chǎn)品與服務(wù)延伸為提供全程機(jī)械化與全面機(jī)械化服務(wù)解決方案，從單一的實(shí)體店渠道銷售到實(shí)體店與“互聯(lián)網(wǎng)+”相結(jié)合,，從自然銷售,、補(bǔ)貼銷售到全方位的信用銷售與補(bǔ)貼銷售等模式相結(jié)合……國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場從補(bǔ)貼導(dǎo)向日漸回歸到市場導(dǎo)向，市場競爭正在回歸原點(diǎn),，企業(yè)與品牌好不好,，用戶說了算，市場說了算,，產(chǎn)品說了算,。

　　結(jié)合2018年農(nóng)機(jī)市場特征，筆者認(rèn)為,，2019年及接下來幾年農(nóng)機(jī)市場的機(jī)會就與以上三點(diǎn)息息相關(guān),。

　　首先，**大的市場機(jī)會在畜牧機(jī)械產(chǎn)業(yè),。這一點(diǎn)毋庸置疑,，發(fā)展畜牧產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為政府政策導(dǎo)向，伴隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向調(diào)整,，奶,、蛋、肉等將更多地出現(xiàn)在中國人的餐桌上,，草場維護(hù)和改良機(jī)械,、牧場管理設(shè)備,、牧草和青飼料收獲機(jī)械、飼料加工機(jī)械,、飼養(yǎng)管理機(jī)械等將面臨更大的發(fā)展空間和機(jī)遇,。

　　第二個(gè)市場機(jī)會在技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品上。不管是市場空白產(chǎn)品還是國產(chǎn)化短板產(chǎn)品,，只要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破,，能夠滿足市場和用戶需求，解決供給“痛點(diǎn)”,，這類產(chǎn)品必將迎來新的機(jī)遇,，比如日益成熟的國產(chǎn)采棉機(jī)大爆發(fā)就是有力的佐證，同時(shí),，依賴進(jìn)口的大型智能化產(chǎn)品,、核心零部件等，都有著較大的國產(chǎn)化提升空間,，再者如秧苗移栽機(jī),、農(nóng)作物除柄脫帽機(jī)、蔬菜收獲機(jī),、水果采摘機(jī)等等,，能有著較大的市場機(jī)會。

　　第三個(gè)市場機(jī)會在過硬產(chǎn)品上,。從事任何農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,，只要把產(chǎn)品可靠性、性價(jià)比,、智能化等指標(biāo)做到極致,，做到行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二，必將收獲更多的市場機(jī)遇,。

　　大浪淘沙,，勝出者才是“真英雄”。無論市場如何變化,，機(jī)會始終屬于有著充分準(zhǔn)備和資源積累的企業(yè)，我們期盼著中國農(nóng)機(jī)行業(yè)在高品質(zhì)發(fā)展和規(guī)模發(fā)展中走在全球競爭的前列,，大家繼續(xù)共同努力吧,！