編者按：為隆重紀念改革開放四十周年,，展示農業(yè)機械化在改革開放中取得的成就和貢獻,、遇到的困難和挑戰(zhàn)，弘揚農機化行業(yè)人士不懈奮斗,、與時俱進的精神風貌,，中國農業(yè)機械化協(xié)會開展了“紀念農業(yè)機械化改革開放四十周年”征文活動?；顒拥玫搅藦V泛響應,，各界人士積極投稿，參與活動,。經組委會初步審核,，決定遴選部分優(yōu)秀文章加以刊發(fā),，以饗同仁。

新農機成就了我的創(chuàng)業(yè)夢

　　作者簡介：張尉

　　80后新農機人,，南通普藍特農機銷售公司創(chuàng)始人

　　我是一名80后,，改革開放的前40年，我們這一代人是受益者,；從事農機行業(yè)八個年頭,。我已經從一名計算機專業(yè)畢業(yè)的大學生轉身成一名農機人。

　　十年寒窗苦欲報父母恩

　　2010年是一個值得紀念的一年,。2009-2010年我在南京從事網絡科技研發(fā),。2010年大學畢業(yè)，在做畢業(yè)設計時,，回了一趟老家,，家里還有4畝水稻田要插秧。晚上父親說插秧一天,，腰酸背痛,。那一刻給我很深的感觸，自己在大城市享受了時代發(fā)展帶給我們的便捷快速,，父輩們卻依舊在田間勞累,。我跟父親說，要不然家里那點田就不要種了吧,，父親很生氣的拒絕了,，農民都不種地，誰來種地,，糧食從哪里來,？那時候感覺到深深的內疚，父母含辛茹苦地養(yǎng)育我,，我卻無法讓他們從繁重的田間勞動中解放出來,。

　　加入富來威成為農機人

　　在一次機緣巧合下，結識了南通富來威農業(yè)裝備有限公司的領導,，使我下定決心,，放棄了南京的工作，回到家鄉(xiāng)投入到農機事業(yè)中,。

　　從2010年開始,，我加入了南通富來威農業(yè)裝備有限公司，正式從事了農機推廣的工作,。八年了,，依舊清晰地記得當時公司領導跟我說的一句話：“做農機推廣，穿好西裝打好領帶就要上臺演講,，脫掉鞋子卷起褲腿就要下地插秧”

　　在前五年,，我從事了公司多種產品的銷售,，水稻插秧機推廣，水稻聯(lián)合收割機推廣,，旱地移栽機推廣,，植樹挖坑機推廣等等。初入公司的那五年,，不僅讓我掌握了技能,，學習了經驗，同時也讓我有機會更加深刻地體會我國新農機的境況,。在浙江,、江蘇推廣了油菜移栽機；在東北三省推廣了煙草移栽機,；在新疆推廣了辣椒,、番茄移栽機；在湖南百余個縣推廣了水稻插秧機,；在山西,、河南、河北推廣了紅薯移栽機,；在廣西,、云南、廣東,、海南推廣了甘蔗種植機,；在四川、貴州推廣了丘陵專用移栽機……五年的時間,，足跡遍布國內26個省份和自治區(qū),，讓我從一個對農機行業(yè)一無所知的畢業(yè)生，成長為一名立志為國家農機事業(yè)奮斗終身的新農機青年,。

　　創(chuàng)立普藍特,，悠悠農機情

　　2014年我開始思考，國家的農業(yè)需要什么,，我未來想做些什么，我該以什么方式去開展我的農機事業(yè),。經過長時間的思考,，我覺得要體現(xiàn)新時代下，80后的農機人該有的思維,，農機推廣需要差異化,、專業(yè)化，我們要給農民提供完整的解決方案而不僅僅是一臺機器,，需要把互聯(lián)網思維融入到農機推廣中去,。

　　帶著這些想法,，在2015年我離開了熟悉的環(huán)境，創(chuàng)立了南通普藍特農機銷售有限公司,，走上了創(chuàng)業(yè)之路,，專業(yè)提供旱地全程機械化解決方案及配套設備。我從市場調研開始,，找出客戶的痛點,，提供從耕整地開始，一直到完成收獲的全程機械化方案,，同時提供24小時技術服務,，讓用戶沒有后顧之憂。跟客戶的交流中我們更重視客戶的體驗,，機器現(xiàn)場演示,，示范基地觀摩等等。

　　傳統(tǒng)型的農機流通企業(yè),，坐擁農機大市場,，大公司往往掌握更多的品牌，小公司往往掙扎在生存線上,。他們兩者的發(fā)展過程中,，真正的新型農戶卻體會不到**想要的服務。

　　在土地流轉,、規(guī)?；N植、專業(yè)化合作社涌現(xiàn)的這個時代,，農機行業(yè)中出現(xiàn)了一批新型的使用者,。他們追求高端的品質，享受一站式服務,，尋找更便捷,、更高效、更科技的產品,。

　　然而他們種植的作物千奇百怪,，農藝更是千差萬別。從設施大棚到大田蔬菜,，從中草藥材到花卉果園,，從平原到丘陵，從沙土地到粘土地等等,，這種差異化的需求就使得傳統(tǒng)型農機流通企業(yè)很難為他們提供服務,。

　　普藍特創(chuàng)立的初衷就是為新型農民提供專業(yè)服務。公司擁有農藝大數(shù)據(jù)庫，強大的專家團隊,，前沿的科研力量,，接地氣的服務團隊。我們不以區(qū)域劃分,，為農民提供全程一對一指導,。在中國農業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢下，在改革開放的持續(xù)深化中,，我們想用自己的一點力量,，去改變傳統(tǒng)的農機銷售方式。

　　投身新農機期待大發(fā)展

　　幾年的創(chuàng)業(yè)之路,，我們走過彎路,，遇到過挫折，嘗到過失敗,，同時也收獲了很多成功的喜悅,。

　　我們給重慶的紅薯種植戶提供了丘陵地區(qū)紅薯全程機械化解決方案，個性化的定制完美解決了山地農機推廣原先的痛點,；我們給云南的甘蔗種植戶提供了甘蔗全程機械化方案,，新型滴水灌溉加新型種植機的使用，讓用戶的種植效率提高20倍以上,；我們給廣東菠蘿種植戶提供了菠蘿全程機械化方案,，使原先繁重的種植工作變成了輕松的標準化作業(yè)，快速高效地完成菠蘿種植,；我們給中原地區(qū)紅薯用戶提供了大田塊紅薯全程機械化方案,，高科技產品搭配新型農藝，產品產量提升的同時大大降低了勞動強度,。

　　新思維,，新模式，在改革開放的大潮下,，公司通過三年時間,，銷售產品遍布全中國，同時還出口到俄羅斯,，越南,，柬埔寨，古巴,，埃及等國家,。這些成功的經驗是我們80后農機創(chuàng)業(yè)者**寶貴的財富，也是**幸福的回報,。

　　公司在改革開放的新形勢下,，必定會迎來更大的發(fā)展與挑戰(zhàn),，未來繼續(xù)砥礪前行,，創(chuàng)業(yè)之路還在繼續(xù),。

　　再過40年，當我回首往事的時候,，我會說,，我是一個幸福的農機人！

文章來源：中國農機化協(xié)會微信公眾號