對于農(nóng)機的制造商和經(jīng)銷商而言,，只要把機器賣給用戶,，就意味著大功告成，有良心的廠商會為用戶提供售后的服務(wù),，并從服務(wù)中再賺一筆,，而一些無良的商人則只想著掙錢，根本沒有服務(wù)能力,，也壓根不想提供服務(wù),，這是供給側(cè)一端，但對于需求端的用戶來講,，花錢買到農(nóng)機只是萬里長征的一小步,，而通過農(nóng)機搞作業(yè)掙錢才是他們真正想要的。

　　那么,，在即將到來的2019年,，國內(nèi)用戶該買什么樣的農(nóng)機？哪些農(nóng)機才能掙到大錢呢,？今天筆者站在需求的角度,，為用戶代言，幫用戶提供購機指導(dǎo),。

　　一,、植保無人飛機：作業(yè)需求爆發(fā)增長

　　今年,，植保無人機行業(yè)有兩個非常明顯的變化，一是購買飛機的主體由以前的背包客,、航模愛好者,、追求時尚的農(nóng)村青年變?yōu)橐?guī)模化種植的大戶和合作社,，二是作業(yè)服務(wù)市場需求大增,，在南方地區(qū)種植面積超過500畝的都在尋找無人機給自己干活，北方地區(qū)經(jīng)營面積超過2000畝的也更傾向于用無人機噴藥,。

　　這兩個都是好現(xiàn)象,，說明植保無人飛機已經(jīng)度過培育期，市場真實的需求已經(jīng)萌發(fā)了,。2019年,，預(yù)計植保無人機的銷售將翻番，而作業(yè)服務(wù)市場需求將會翻兩番,，預(yù)計能在到4億畝。

　　從今年作業(yè)價格推斷,，在南方地區(qū),，水稻和油菜等大田作物作業(yè)費用會在5-8元/畝，果園和經(jīng)濟類作物10-25元,，如果帶藥作業(yè)的話會達(dá)到35-65元,，假如單機作業(yè)面積能超過10000畝，就有可能一年基本收回成本,，如果達(dá)到20000畝,，就能有盈余。

　　與前幾年相比,，2019年機手應(yīng)該不會因為沒有作業(yè)面積而發(fā)愁,，這個一是真實的作業(yè)需求會井噴式出現(xiàn)，二是象安陽全豐,、無錫漢和等生產(chǎn)企業(yè)還為機手聯(lián)絡(luò)提供作業(yè)面積,，比如全豐承諾為用戶提供至少8000畝的作業(yè)面積，購買全豐的飛機,，第一年可能就不會虧損,。

　　二、秸稈打捆機：有環(huán)保政策撐腰,，作業(yè)面積不用發(fā)愁

　　雖然不敢保證2019年的環(huán)保政策力度比今年更嚴(yán)酷,，但可以肯定的說絕不會放松，作為主要污染源的農(nóng)業(yè)環(huán)保治理也不但不會放松,，而且應(yīng)該會狠抓落實和成效,，所以2019年秸稈打捆機一是繼續(xù)會熱銷,，但是需求量不一定有2018年大，但是作業(yè)市場需求肯定不會小于2018年,。

　　打捆機按大類分為牧草打捆機和秸稈打捆機,，如果以一年的周期來講，筆者更看好秸稈打捆機市場的行情,，尤其是作業(yè)服務(wù)市場,，有幾個依據(jù)：一是秸稈禁燒的政策將地更加徹底的執(zhí)行，尤其是東北大面積秸稈過火區(qū),，2019年的政策執(zhí)行將更加嚴(yán)格,，該地區(qū)將對秸稈打捆機有剛性的需求；二是秸稈資源化利用基礎(chǔ)配套設(shè)施和項目開始正式投入生產(chǎn),，秸稈使用由以前行政推動開始走向市場化,；三是秸稈飼料化利用將增加，由于中美貿(mào)易戰(zhàn)影響到進(jìn)口大豆和豆粕供應(yīng),，國產(chǎn)大豆和替代品將推高養(yǎng)殖成本，為了節(jié)約成本,，很多養(yǎng)殖場將使用更多的秸稈飼料,，也這將增加會秸稈打捆機的需求。

　　當(dāng)前秸稈打捆機需求主要是靠政策的推動,，但是秸稈資源化和飼料化利用長期來看，是一種趨勢,，所以筆者非?？春妹髂赀@類機器。

　　為了確保收益,，筆者建議用戶一是購買中高端的機器,，二是購買多功能的機器,，**好的牧草和秸稈全能收,，青貯和黃貯效果都好的機器，當(dāng)然還是推薦盡量購買大公司的,，并且在市場上已經(jīng)銷售多年的產(chǎn)品,。

　　三、青貯收獲機：糧改飼和規(guī)?；B(yǎng)殖雙重利好

　　近三年的時間,，青飼料聯(lián)合收獲機和青貯玉米收獲機無論是市場銷量,，抑或是作業(yè)服務(wù)市場的需求都很大，但兩相對比看,，作業(yè)市場需求更大,，而機器的銷量這三年時間是下降的，這說明機器的保有量比較大了,，2019年用戶購機時要注意這個現(xiàn)象,；另外自走式的割幅在2200-2900的中型機器銷量**大，在2018年補貼系統(tǒng)里,，80%的自走式位于這個區(qū)間內(nèi),，而低于2100以下和3000以上的機器銷量都很小，尤其是在2000以下,，主要是懸掛式和牽引式的小機器,。

　　從經(jīng)營掙錢的角度，青貯玉米收獲機,，筆者建議機手**好選擇2900的往式復(fù)的聯(lián)合收獲機，而圓盤式**好選擇2200,、2500,，這兩種國產(chǎn)機型在全國范圍內(nèi)，從今年得到的補貼看,，都是**多的,，說明種植戶也選擇這兩種機器。

　　四,、玉米收獲機：貿(mào)易戰(zhàn)因禍得福,，收購價上漲多重利好

　　得益于今年的玉米價格，2019年國內(nèi)玉米種植面積一定會增加,，同時,，玉米是大豆的主要替代品，從飼料和油料兩方面來看,，只有玉米能彌補中美貿(mào)易戰(zhàn)所造成大豆供應(yīng)不足的問題,，預(yù)計“鐮刀彎”地區(qū)玉米種植面積，在2019年會有恢復(fù)性的增長,，而東北冷寒水稻種植區(qū),，由于水稻收益下降，有一部分水稻田會“水改旱”,，所以綜合幾方面看,，2019年玉米種植面積都將擴大，這將是玉米收獲機連續(xù)兩年恢復(fù)性的增長。

　　從作業(yè)市場看,，據(jù)玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)一線銷售經(jīng)理介紹,，相對于以往，2018年玉米機械化收獲的比例大大增加,，在東北,、中原、西北玉米主產(chǎn)區(qū),，已經(jīng)形成了區(qū)域性的跨區(qū)作業(yè)市場,，購買玉米機的機手今年的作業(yè)面積大大增加，收益得到保障,，這對調(diào)動明年購機積極性非常重要,。

　　綜合看，2019年玉米種植面積仍會恢復(fù)性增長,，這對已經(jīng)購買了玉米收獲機或打算購機戶來說是個定心丸,。

　　但2019年應(yīng)該購買什么樣的玉米收獲機呢？筆者建議：中原地區(qū)購買大三行,、小四行,，東北地區(qū)購買大四行、大五行,，在吉林山區(qū)丘陵地區(qū)還可以購買二行機,。

　　另外，現(xiàn)在還有一種叫莖穗兼收的機器,，近幾年在市場上比較火,，主要原因是玉米秸稈的飼料化利用，國內(nèi)也有二十幾家企業(yè)有相關(guān)的產(chǎn)品,，但從今年市場使用情況看,，各家的產(chǎn)品都不成熟，在作業(yè)過程中或多或少都有問題,，尤其是產(chǎn)品適應(yīng)性問題,，所以建議機手選擇多功能的機子要慎重，尤其是要搞經(jīng)營服務(wù)的用戶,，收玉米機就買收玉米的，收飼料就買青(黃)貯收獲機,，對于機械設(shè)備來講,，功能越多越容易發(fā)生問題，什么都能收,，恰恰什么都收的不好,。

　　五、水稻插秧機：機插秧技術(shù)尚在推廣普及期，需求剛性

　　在三大作物全程機械化水平看,，水稻機播仍是個短板,，近十年的時間里，各級農(nóng)機推廣部門都在推動水稻機插秧,，但是機插秧普及率仍不高,，機插秧水平仍然較低。從增加收益,，提高復(fù)種率等角度考慮,，機插秧的優(yōu)勢仍然很明顯，雖然水稻直播機想要替代機插秧,，但是事實上國內(nèi)水稻種植仍以插秧為主,，所以我們沒有理由不看好水稻機插秧的市場前景。

　　2019年水稻插秧機市場需求仍將處于低迷期,，水稻種植面積也將會萎縮,，但種植水稻的收益仍然有一定的優(yōu)勢，對于國內(nèi)復(fù)種面積第一的農(nóng)作物,，短時間內(nèi)不會被其它作物替代,，所以說水稻種植仍將保持在4.5億畝左右，對于個體的機手來說,，全國范圍的種植面積減少或增加1000畝,，影響微乎其微。

　　既然需求量仍很大,，那么2019年用戶該如何購買插秧機呢,？

　　筆者建議如果是搞經(jīng)營作業(yè)，**好選擇自走式高速插秧機,，且是側(cè)深施肥的機器,，在這里值得一提的是日本洋馬和國產(chǎn)富來威兩家都在推廣密播稀植技術(shù)，這種新的播種模式可以將每畝秧苗數(shù)量的20-30盤減少到5-8盤左右,，育苗成本減少一半,，育苗時間也減少一半，同時工作量也大大減少,，而產(chǎn)量還可以小幅增長,，這種技術(shù)和機器是成熟的，所以如果在插秧機作業(yè)市場想提高競爭優(yōu)勢的話,，可以學(xué)習(xí)密苗技術(shù)和購買此類設(shè)備,，只有差異化的技術(shù)和機器才能比別人掙的多。

　　對于高速插秧機,，在2019年的購買決策時,，不免會遇到一個問題：到底是購買日本久保田和洋馬的產(chǎn)品？還是購買國產(chǎn)的久富、富來威,、日月神,、小精、亞美柯等公司的產(chǎn)品,？

　　筆者的建議是如果是搞大面積的服務(wù)作業(yè),，**好還是選擇久保田和洋馬的機器，如果是小面積自用,，強度不是很大的話,，國產(chǎn)的沒有問題，當(dāng)然國產(chǎn)的性價比優(yōu)勢非常明顯,，如果資金有限的話,，上面提到的幾家國產(chǎn)品牌產(chǎn)品都不錯。

　　六,、履帶谷物聯(lián)合收獲機：作業(yè)范圍和場景繼續(xù)擴張,，老司機的優(yōu)選

　　履帶式谷物聯(lián)合收獲機仍是當(dāng)前銷量**大的聯(lián)合收獲機，在國內(nèi)跨區(qū)作業(yè)市場上,，目前仍沒有任何一種機器能撼動履帶式谷物聯(lián)合收獲機的霸主地位,，對于有志于從事農(nóng)機作業(yè)服務(wù)，尤其是想搞跨區(qū)作業(yè)的用戶,，第**選擇肯定是履帶式谷物聯(lián)合收獲機,。

　　近幾年履帶機使用區(qū)域和使用場景在不斷的擴張，據(jù)專家介紹,，國內(nèi)有約三分之一的小麥機收面積,，原來是輪式小麥機的陣地，現(xiàn)在已經(jīng)被履帶機占領(lǐng),，另外近幾年山區(qū)丘陵機器換人的地方,，幾乎百分之百都成了履帶機的天下，另外履帶機經(jīng)過改造還能收油菜,、玉米,、高梁、蕎麥,、谷子等雜糧的經(jīng)濟類作物,。

　　與輪式的小麥機和玉米機相比較，履帶式的谷物聯(lián)合收獲機收獲作物品種更多,，適合的場景也更多,，并且購買成本也要低的多，在近幾年的跨區(qū)作業(yè)市場上優(yōu)勢越來越明顯,。

　　所以建議想跨區(qū)作業(yè)的用戶，**好選擇履帶機，這樣每年可以從4月底就從四川開始作業(yè),，從南到北,，一路走一路割，一直可以到東北收水稻,，干到10月份,。

　　雖然履帶式谷物聯(lián)合收獲機大家都很熟悉，但筆者在此仍給大家提供一些購機的建議：對于跨區(qū)作業(yè)的用戶,，建議購買速度快,，效率高的5公斤、6公斤機型,，品牌方面沃得,、中聯(lián)、雷沃的產(chǎn)品都不錯,，日系久保田PRO988和PRO758雖然質(zhì)量有一定的優(yōu)勢,，但是效率低，購買成本高,，在性價比上不占優(yōu)勢,。

　　對于種植有機大米、生態(tài)大米或適度規(guī)模種植,，自用為主的用戶,，建議可以購買半喂入水稻聯(lián)合收獲機，半喂入建議還是選擇日本久保田和洋馬的產(chǎn)品,，國產(chǎn)的由于一直形不成批量,，所以無法判斷機器的性能，對于丘陵山區(qū)和小地塊建議**好選擇國產(chǎn)的二,、三線的一些小割幅的機器,，當(dāng)然久保田2018年推出的PRO318也是不錯的選擇，這款機器事實上并不是新產(chǎn)品,，早在東南亞已經(jīng)普及了,，這款產(chǎn)品沒有自動卸糧功能，用戶在選擇時要注意這一點,。

　　希望以上的介紹給大家2019年購買農(nóng)機能有一定的幫助,。