11月20日晚,，2019年約翰迪爾中國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在湖南張家界拉開(kāi)大幕,，向經(jīng)銷商和農(nóng)機(jī)行業(yè)回顧一年來(lái)約翰迪爾在中國(guó)的業(yè)績(jī),，介紹新的一年?duì)I銷戰(zhàn)術(shù),、營(yíng)銷目標(biāo),、展示新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品,。

　　在經(jīng)銷商大會(huì)的開(kāi)場(chǎng)大戲“產(chǎn)品及業(yè)務(wù)溝通會(huì)”上(這也是整個(gè)大會(huì)期間****對(duì)媒體開(kāi)放的環(huán)節(jié)),，傳遞出了許多信息，特別是劉鏡輝的總結(jié)致辭,。

　　2018年銷售增幅：超過(guò)10%

　　雖然沒(méi)有公布具體的銷售收入,，但劉鏡輝表示，根據(jù)所掌握的數(shù)據(jù),，盡管這幾年國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)連續(xù)下滑,，今年國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)整體下滑超過(guò)20%，聯(lián)合收割機(jī)也大幅下滑的嚴(yán)峻形勢(shì)下,，約翰迪爾銷售額有兩位數(shù)的增長(zhǎng),，拖拉機(jī)、收割機(jī)市場(chǎng)占有率同比都有所提升,。根據(jù)迪爾的風(fēng)格,，劉鏡輝公布的增長(zhǎng)趨勢(shì),，應(yīng)該是客觀數(shù)據(jù)，而決不是僅僅為經(jīng)銷商和員工鼓勁,。但如果能夠公布相關(guān)的銷售收入,、具體銷量、細(xì)分市場(chǎng)占有率就更完美了,，期待明年有更好,、更具體的成績(jī)單。估計(jì)明年迪爾中國(guó)的增幅目標(biāo)不會(huì)低于10%,。

　　2019年產(chǎn)品：現(xiàn)有產(chǎn)品性能提升

　　在明年產(chǎn)品溝通環(huán)節(jié),，并沒(méi)有如人們期望的推出新產(chǎn)品，這可能與2020年國(guó)三升國(guó)四有關(guān),。在溝通會(huì)上重點(diǎn)介紹的幾款拖拉機(jī)產(chǎn)品,，都是現(xiàn)款在動(dòng)力和提升力方面進(jìn)行了改進(jìn)，其中3B-604拖拉機(jī)動(dòng)力提升為60馬力,，提升力增至11千牛,，提高前橋承載性能；5E-1004拖拉機(jī),，裝配約翰迪爾4.5升發(fā)動(dòng)機(jī),，DANA水田密封前橋，后提升器一鍵控制,；6B系列拖拉機(jī)增加冷暖空調(diào),，增加氣剎車裝置，可選裝爬行擋,。

　　收割機(jī)產(chǎn)品改進(jìn)策重優(yōu)化多作物收獲效果,，借助移動(dòng)平臺(tái)推廣多作物方案，如C系列產(chǎn)品升級(jí)配置橡膠半履帶驅(qū)動(dòng),，提升泥濘作業(yè)條件,，提高用戶作業(yè)和轉(zhuǎn)場(chǎng)效率；W100產(chǎn)品升級(jí)使卸糧高度提升,，與接糧車適應(yīng)性更強(qiáng),。

　　在介紹國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)時(shí)，迪爾更是信心滿滿,，目前迪爾現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)可以達(dá)到國(guó)五甚至更高的標(biāo)準(zhǔn),，他們需要做的就是把成熟的符合國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)動(dòng)機(jī)引進(jìn)中國(guó)，進(jìn)行適應(yīng)性試驗(yàn),，控制成本,，減少用戶支出。約翰迪爾成熟的Telemetics將應(yīng)用于國(guó)四全線產(chǎn)品，新國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)大修時(shí)間超過(guò)1.2萬(wàn)小時(shí),，平均故障間隔時(shí)間超過(guò)2500小時(shí),，扭矩儲(chǔ)備超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)20%。

　　2019新業(yè)務(wù)：推出認(rèn)證二手機(jī)業(yè)務(wù)

　　據(jù)介紹,，約翰迪爾在北美市場(chǎng)銷售的拖拉機(jī),，二手機(jī)占有很大的比重，二手機(jī)**多的銷售次數(shù)可以達(dá)7次,。目前迪爾在中國(guó)的保有量已經(jīng)具備支撐二手機(jī)市場(chǎng)的基礎(chǔ),，特別是價(jià)格昂貴的采棉機(jī)、青飼機(jī),、甘蔗機(jī),、大馬力拖拉機(jī)。明年將推出認(rèn)證二手機(jī)業(yè)務(wù),，很多經(jīng)銷商對(duì)此充滿了期待,。那些喜歡約翰迪爾產(chǎn)品，但又對(duì)價(jià)格敏感的用戶將是二手機(jī)的潛在消費(fèi)用戶,。

　　迪爾認(rèn)證二手機(jī)如果能夠成功推出,，將會(huì)引爆國(guó)內(nèi)的二手機(jī)市場(chǎng)。

　　2019年經(jīng)銷商：跟不上步伐的將終止合作

　　約翰迪爾的經(jīng)銷商在國(guó)內(nèi)眾多品牌的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商中能力是大家公認(rèn)的,。劉鏡輝在致辭中提到了執(zhí)行力,，提出了本次經(jīng)銷商會(huì)主題“執(zhí)行促增長(zhǎng)合作贏未來(lái)”。迪爾對(duì)執(zhí)行力有嚴(yán)格的要求,，他認(rèn)為在座的絕大多數(shù)經(jīng)銷商能夠跟上迪爾的步伐,，而且有這種信任，要是沒(méi)有這種信任很難在一起合作,，尤其在市場(chǎng)困難的情況下,，信任加執(zhí)行，才能保證迪爾和經(jīng)銷商把事情做好,。迪爾對(duì)于經(jīng)銷商有一套科學(xué)嚴(yán)密的考核體系,，在眾多經(jīng)銷商中，有關(guān)鍵經(jīng)銷商,，有伙伴經(jīng)銷商，對(duì)于那些缺少執(zhí)行力,、能力和忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商,，迪爾將終止合作。

　　“市場(chǎng)下滑不可怕,、市場(chǎng)有難度不可怕,，實(shí)際上每年都有困難，每年都有挑戰(zhàn)，迪爾的發(fā)展證明,，只要有信心,，再大的可能都能挺過(guò)去！”劉鏡輝,。

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