10月26日,，農(nóng)機行業(yè)一年一度的盛會——中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會在武漢國際會展中心舉辦。期間,，山東金大豐機械有限公司、內(nèi)蒙古長明機械股份有限公司,、青島菲爾特工業(yè)有限公司,、濰坊市奧維五金制品有限公司，舉行了金大豐“機聯(lián)社”戰(zhàn)略合作交流發(fā)布會,。

　　中國農(nóng)業(yè)出版社副總編輯宋毅,、農(nóng)機通網(wǎng)站首席運營官賀慶旭、光華博思特咨詢機構(gòu)執(zhí)行總監(jiān)陳躍民參加了本次發(fā)布會,，并與山東金大豐機械有限公司董事長徐祥謙,、內(nèi)蒙古長明機械股份有限公司董事長張明、青島菲爾特工業(yè)有限公司董事長雷騰飛,、濰坊市奧維五金制品有限公司總經(jīng)理曲紹凱,，對金大豐“機聯(lián)社”合作模式進行了深入探討和交流，達成了“資源共享,、優(yōu)勢互補,、抱團取暖、協(xié)同發(fā)展”的共識,，并簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,。

開誠布公、各抒己見的現(xiàn)場交流

　　繼今年3月29日,，山東金大豐機械公司與內(nèi)蒙古長明機械股份有限公司，在鄭州2018年農(nóng)業(yè)機械及零部件展上舉辦戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式之后,，本次戰(zhàn)略合作交流發(fā)布會標志著“機聯(lián)社”完成了框架構(gòu)思階段,，進入到深度協(xié)同的落地階段。

　　隱形冠**們的共識

　　本次戰(zhàn)略合作交流發(fā)布會的“朋友圈”越來越大,，參與企業(yè)越來越有代表性,，合作層次越來越深，“機聯(lián)社”運作思路得到了越來越多農(nóng)機制造廠家的認可和支持,。與會公司分別代表了農(nóng)機行業(yè)中玉米收獲機,、青儲機,、馬鈴薯和花生收獲機、拖拉機四大細分品類的實力企業(yè),。

　　玉米收獲機隱形冠**——山東金大豐機械有限公司,，專注于農(nóng)業(yè)機械的研發(fā)、制造與銷售的國家高新技術(shù)企業(yè),，是我國較早研發(fā)生產(chǎn)農(nóng)機企業(yè),，具有20多年從事收獲機械研發(fā)生產(chǎn)的專業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗。2011年成功與世界500強美國愛科集團合資合作,，收獲機械的技術(shù)研發(fā)水平達到國內(nèi)領(lǐng)先水平,，在2018中國品牌價值評價信息發(fā)布暨第二屆中國品牌發(fā)展論壇上，金大豐以7.30億元的品牌價值位居自主創(chuàng)新榜單第53位,，并入選為山東省首批瞪羚示范企業(yè),。公司技術(shù)中心被認定為省級企業(yè)技術(shù)中心、省級一企一技術(shù)研發(fā)中心,、省級創(chuàng)新驅(qū)動工程服務(wù)站,、市級收獲機械智能控制系統(tǒng)工程研究中心、市級智能化玉米收獲機工程技術(shù)研究中心,。主導產(chǎn)品是高效自走式玉米收獲機,、自走式玉米籽粒聯(lián)合收獲機、自走式穗莖兼收玉米收獲機,、輪式小麥機,、履帶水稻機、花生撿拾收獲機等八大類產(chǎn)品,。

　　在玉米收獲機整體低迷的環(huán)境下,，金大豐保持了強勁的發(fā)展勢頭，在國內(nèi)形成了300余家銷售服務(wù)網(wǎng)點和24小時售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)組成的營銷渠道體系,，遍及山東,、河南、安徽,、山西,、陜西、河北,、江蘇,、湖南、湖北,、內(nèi)蒙,、東三省等糧食主產(chǎn)區(qū)，并遠銷東南亞、中亞,、中東和非洲各國,。

金大豐與長明簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　青儲機隱形冠**——內(nèi)蒙古長明機械股份有限公司，始建于1967年,，是國家級高新技術(shù)企業(yè),、全國企事業(yè)知識產(chǎn)權(quán)試點單位、全國農(nóng)機維修示范點,、自治區(qū)農(nóng)機協(xié)會副會長單位,，內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機械制造產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟理事長單位，內(nèi)蒙古自治區(qū)科技名牌企業(yè),，內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機械制造行業(yè)十強企業(yè),。先后研發(fā)了耕整地機械、播種施肥機械,、設(shè)施農(nóng)業(yè)機械和飼草加工收獲機械4大類40多個規(guī)格的農(nóng)機產(chǎn)品,，擁有發(fā)明專利1項，實用新型專利4項,，研發(fā)產(chǎn)品獲得國家,、自治區(qū)級獎勵11項。獲得國家科技計劃資金支持項目11項,，參與國家標準制訂2項,。有28個規(guī)格的產(chǎn)品進入國家和自治區(qū)補貼目錄。

金大豐與菲爾特簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　馬鈴薯及花生機械隱形冠**——青島菲爾特工業(yè)有限公司,，始建于2010年,，是行業(yè)內(nèi)較早致力于薯類作物全程機械化農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)品始終在同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)導地位,，順利出口到俄羅斯,、印度、哈薩克斯坦,、南非,、柬埔寨、泰國,、臺灣等國家和地區(qū),。

金大豐與奧維簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　拖拉機鑄件隱形冠**——濰坊市奧維五金制品有限公司，成立于1994年,，定位于專業(yè)的現(xiàn)代農(nóng)場經(jīng)濟體的技術(shù)服務(wù)和方案提供商,下設(shè)重工拖拉機公司,，鑄造公司，機械加工公司,，鈑金公司四家分公司。依托鑄造加工多年經(jīng)驗積累和消失模實型鑄造等新技術(shù)、新工藝的應用,，成為福田重工的優(yōu)質(zhì)配套商,，主要產(chǎn)品TY、TE,、TF,、TB等拖拉機底盤，部分出口美國,、意大利,、等西歐國家。進入拖拉機整機領(lǐng)域后,，產(chǎn)品以質(zhì)量優(yōu)異,、性能上乘和適應性強受到諸多用戶的喜愛。

　　資源互補,，協(xié)同發(fā)展

　　為了進一步發(fā)揮四家企業(yè)在各自細分品類領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢,，不斷提升合作深度和廣度，密切合作關(guān)系,，經(jīng)過真誠互信,、平等互利的共同討論和磋商，四家企業(yè)共同決定打造“機聯(lián)社”,。

　　“機聯(lián)社”是參與企業(yè)在“渠道共享,，產(chǎn)品互補”的基礎(chǔ)上，通過聯(lián)銷平臺把產(chǎn)品和經(jīng)銷商直接連接起來,，去掉或減少中間環(huán)節(jié),，減少制造廠家和經(jīng)銷商成本，實現(xiàn)增量,。

　　加入“機聯(lián)社”的農(nóng)機制造企業(yè)向各自渠道推介其他成員企業(yè)的主力產(chǎn)品,，解決經(jīng)銷商產(chǎn)品單一與擴大銷售的主要矛盾，提高單店銷售收入和店面利用率,，為廣大經(jīng)銷商朋友在減少了中間環(huán)節(jié)和成本的基礎(chǔ)上,，提供多品類高質(zhì)量的系列產(chǎn)品、廠家多方位的系統(tǒng)服務(wù)支持,；同時,，也解決了制造企業(yè)費用居高不下、渠道滲透力弱,、市場拓展難的問題,。

　　當前已有諸多農(nóng)機制造廠家在洽談溝通中，預計2019年年初“機聯(lián)社”將初步形成全品類農(nóng)機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系,，構(gòu)建“機聯(lián)社”農(nóng)機購銷平臺,。

　　新思維,，新模式

　　農(nóng)機行業(yè)在經(jīng)歷了2017年的深度震蕩后，進入深度洗牌期,。雖然政策環(huán)境穩(wěn)中偏松,，總體向好，市場下行仍顯結(jié)構(gòu)性機會,，但在多重影響因素的共同作用下,，如何“破局”成為業(yè)內(nèi)人士不斷提及和討論的話題。

　　“機聯(lián)社”正是在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁進的關(guān)鍵時期出現(xiàn),，改變原有經(jīng)營理念,，以共享經(jīng)濟和生態(tài)圈思維，直面中小農(nóng)機制造企業(yè)發(fā)展的具體問題,，通過業(yè)內(nèi)企業(yè)在市場拓展,、產(chǎn)品體系、技術(shù)研發(fā),、生產(chǎn)制造等方面的深度協(xié)作，形成合力抱團發(fā)展,，不再深陷市場份額爭奪的紅海，對行業(yè)上下游相關(guān)企業(yè)也是一個很好的示范作用,。

　　四家企業(yè)已經(jīng)達成了技術(shù)培訓,、人才培養(yǎng)、市場開發(fā),、經(jīng)營管理等方面的交流合作長效機制,。互相派員工到對方學習,、委托加工期間派出技術(shù)人員進行技術(shù)交流指導等具體措施也已經(jīng)達成共識,，正在積極推進,。“機聯(lián)社”將**終打造成為資源共享,、優(yōu)勢互補的農(nóng)機生態(tài)圈。

　　據(jù)了解,，“機聯(lián)社”一經(jīng)出現(xiàn)就受到了多方關(guān)注。行業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站——農(nóng)機通,，在企業(yè)內(nèi)部管理、銷售流程體系,、客戶關(guān)系管理,、售后服務(wù)支持等方面,，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢,，不斷深化,、優(yōu)化和提升,，增強企業(yè)內(nèi)實力的同時,，也增強用戶體驗,，助力金大豐“機聯(lián)社”管理體系支持的快速發(fā)展,。

　　致力于服務(wù)中國農(nóng)村市場的電商平臺——匯通達網(wǎng)絡(luò)股份有限公司,，正在探討助力“機聯(lián)社”發(fā)展的可行性方案，以經(jīng)銷商需求為導向的價值邏輯,，為加入“機聯(lián)社”的經(jīng)銷商提供微業(yè)貸金融服務(wù),、超級老板和匯掌柜等促銷工具、社群和網(wǎng)店的工具支持與人員輔導,，三大系統(tǒng)服務(wù)內(nèi)容,，將會助力“機聯(lián)社”縣級市場健康發(fā)展,。

　　未來農(nóng)機行業(yè)發(fā)展步入“深水區(qū)”,，將面臨更加復雜的局面和問題,。農(nóng)機制造企業(yè),，尤其是中小農(nóng)機制造企業(yè)必須準確把握農(nóng)機化今后發(fā)展的新思維,，用更寬廣的胸懷接納世界,，積極擁抱變化,。在共享經(jīng)濟下,，相信農(nóng)機制造企業(yè)會有更多的時間和精力,，推進技術(shù)創(chuàng)新,，精進產(chǎn)品,，激發(fā)企業(yè)創(chuàng)造力和活力，推動全程農(nóng)業(yè)機械化大發(fā)展,。

　　更多公司信息，請訪問：山東金大豐機械有限公司