直面眼下,，農(nóng)機行業(yè)重新回到繁榮而有活力的發(fā)展軌道上不會是現(xiàn)在，從拉長的周期分析,，接下來的2019和2020兩年仍會是產(chǎn)業(yè)升級的調(diào)整期,，趨弱緩行依然是大勢所趨，除非出現(xiàn)超乎常規(guī)的變數(shù),，這個幾率很低,。

　　總體發(fā)展形勢無法改變，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)必須順勢而為,，積蓄力量并找到生存與發(fā)展的突破口,，由追求規(guī)模效應(yīng)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變，立足用戶需求,，做好可持續(xù)增長能力的培養(yǎng)與提升文章,。

　　01遵從市場

　　按照傳統(tǒng)思維模式,，大家在分析農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的時候，習(xí)慣于就農(nóng)機說農(nóng)機,，其實,，整個行業(yè)的變化并非單一因素形成的，任何產(chǎn)業(yè),，其發(fā)展軌跡必行是與整體環(huán)境和市場發(fā)展規(guī)律密不可分,。拓展開來，農(nóng)業(yè)社會是工業(yè)社會誕生的母體,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)是國家工業(yè)化**重要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),。我國作為傳統(tǒng)的人口及農(nóng)業(yè)大國，以7%的耕地養(yǎng)活了世界22%的人口,，但是,，我們也不得不清醒地認識到，這只是解決基本的溫飽問題,，我國是農(nóng)業(yè)大國,，但是絕對不是不是農(nóng)業(yè)強國,。事實上,，真正的農(nóng)業(yè)大國是美國，美國農(nóng)業(yè)的產(chǎn)量世界第一,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織效率也是世界第一,，從經(jīng)濟層面看，美國的農(nóng)民或農(nóng)莊主享受國家的優(yōu)惠政策及補貼,，收入十分可觀,，而美國在國家層面的農(nóng)業(yè)是虧本的。不僅僅是美國,，在發(fā)達國家的農(nóng)業(yè),，多數(shù)都是國家不賺錢，出臺政策讓農(nóng)民賺錢,。在亞洲,，日本也推行了多項補貼制度，一個農(nóng)民家庭的年收入可以達到1000萬日元(大約等于人民幣70萬),。相對而言,，我國在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)支持上卻存在較大偏駁，農(nóng)民種地不掙錢,，而且糧食價格飄忽不定,，同時，在市場經(jīng)濟主導(dǎo)的大環(huán)境里,，農(nóng)民組織化意識已經(jīng)變得十分淡薄,，就目前國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀而言,，農(nóng)村“組織真空化”導(dǎo)致了諸多“三農(nóng)問題”的產(chǎn)生，諸如土地流轉(zhuǎn)的確權(quán)不清,、耕地占用,、大部分區(qū)域集約化生產(chǎn)推進緩慢、個別地區(qū)耕地隨意撂荒,、糧價不穩(wěn)農(nóng)民耕作積極性嚴重衰退,、農(nóng)戶間分工協(xié)作能力下降等等。

　　目前,，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展存在緩沖,，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)也就必然進入調(diào)整期，況且農(nóng)機產(chǎn)業(yè)本身也存在供需矛盾,，存在諸多發(fā)展短板,，發(fā)展趨緩亦是在所難免。我們常說,，大勢不可逆,，在如此環(huán)境下生存，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)必須遵從市場規(guī)律,，順勢而行,，具體而言，有三個環(huán)節(jié)可以大有作為,，一是,，聚焦解決市場痛點的產(chǎn)品。做傳統(tǒng)品類,，就要在提高可靠性,、性價比、舒適性上做文章,，做新興小眾品類,，就要在適用性、創(chuàng)新性,、進口產(chǎn)品替代上做文章,。二是，進一步細分市場經(jīng)營,。要針對不同市場區(qū)域進行針對性地營銷方案策劃,，從提供適用的產(chǎn)品、到有效渠道拓展,、再到忠誠用戶培養(yǎng),、服務(wù)行為具體化，都要不斷細分形成落地,，搶占市場先機,。三是,，向服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。前面分析過,，農(nóng)機市場轉(zhuǎn)型,，是綜合因素共同作用的結(jié)果，農(nóng)機企業(yè)必須直面現(xiàn)狀,，由單一提供產(chǎn)品向提供服務(wù)轉(zhuǎn)型,，有實力的企業(yè)要考慮提供綜合一體化解決方案，實力一般的企業(yè)要聚焦某一品類,，打造全過程的服務(wù)方案,，進一步拓展，能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享的企業(yè),，應(yīng)該聯(lián)合相關(guān)企業(yè),，打造農(nóng)業(yè)經(jīng)營生態(tài)圈，形成有效的聚合效應(yīng),?？傊挥凶裱袌鲆?guī)律,，培育自身優(yōu)勢,，才能夠進一步形成領(lǐng)先的市場核心能力和抗競爭力，跑贏市場下行逆向沖擊力,。

　　02自我變革

　　有咨詢機構(gòu)調(diào)研顯示,，在作為研究對象的眾多企業(yè)中,，只有8%的企業(yè)跟上了時代變革發(fā)展的腳步,，而那些增長率達到某一個固定點就停滯不前的企業(yè)中只有4%能夠重回增長通道，優(yōu)秀的企業(yè)之所以能夠持續(xù)發(fā)展,，得益于兩種基因的培育,，那就是持續(xù)不斷的變革和自我更新?？v觀國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè),，從2004年整體主營業(yè)務(wù)規(guī)模841億元到2017年的4291.35億元，這期間,，農(nóng)機企業(yè)也從**初的上百家發(fā)展到今天的超過2500家,，固然這個過程中有消亡、淘汰,、整合與新生,，但是數(shù)量增長之快也是全球首屈一指的。通過總結(jié)不難看出,，能夠跟隨農(nóng)機產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的農(nóng)機企業(yè)都有一個共同點,，那就是自我變革和進步升級,，任何一個農(nóng)機企業(yè)都有從小到大的成長過程，這個過程沒有一家是一帆風(fēng)順的,，尤其是占據(jù)了大多數(shù)比重民營企業(yè),，每一次成長都是經(jīng)歷自我蛻變與革新?lián)Q來的，企業(yè)成長,，不僅要緊跟市場發(fā)展的步伐,，而且要培養(yǎng)自身內(nèi)生力，要不斷適應(yīng)和走在現(xiàn)代管理機制的前列,，進而形成獨具特色的核心競爭優(yōu)勢,。企業(yè)整體運營質(zhì)量如何，在行業(yè)形勢好的時候是區(qū)分起來不特別明顯,，大家常說,，“站在風(fēng)口，豬也能飛”,，可是,，在整體行業(yè)下行的時候，競爭優(yōu)勢不明顯的企業(yè),，其被增長數(shù)字所掩蓋的經(jīng)營短板就有可能會集中爆發(fā),，而獨具核心競爭優(yōu)勢的企業(yè)一定可以逆市保持增長。

　　實現(xiàn)在我變革與成長,，農(nóng)機企業(yè)必須在三個關(guān)鍵點上做足文章,，一是，不斷推動經(jīng)營模式(商業(yè)模式)變革,，用增長來應(yīng)對變化,。任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都是建立在滿足市場發(fā)展需求變化的基礎(chǔ)上的,，農(nóng)機企業(yè)必須結(jié)合不同時期市場和用戶需求特征,，完善、改進,、創(chuàng)新經(jīng)營模式,，勇于自我否定，絕對不能不墨守成規(guī),，想要在當今的農(nóng)機市場競爭中存活,，必須由單一提供產(chǎn)品向“提供解決方案”轉(zhuǎn)變。二是,，建立有效管理機制,，形成穩(wěn)固的財務(wù)基礎(chǔ)及企業(yè)綜合能力。這一點毋庸置疑,，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)以中小企業(yè)為主流,，整體管理水平并沒有達到大家想象中的高度,，尤其是基礎(chǔ)手段、方法,、管理工具等運用上,，欠缺不少，因此,，如何立足不同企業(yè)實際,，形成簡單有效的管控機制至關(guān)重要，在財務(wù)管控上,，現(xiàn)金流的管理更是重中之重,。三是，持續(xù)加強核心團隊建設(shè),。團隊建設(shè)對于任何企業(yè)都同等重要,，做好人才培養(yǎng)，必須正視這一工作的價值取向,，絕對不能單純地把它當作“成本”,，而是要以“投資”的角度去經(jīng)營，每個企業(yè)都有團隊建設(shè)的不同路徑,，只要基礎(chǔ)認知對了,，也就會收到成效，不做贅述,。

　　03創(chuàng)新驅(qū)動

　　在今天的農(nóng)機行業(yè)里,，有一個案例不得不說，近年來,，國內(nèi)大中拖市場馬力段上升愈演愈烈,，而實際上，雖然馬力升高了,，但是產(chǎn)品整機性能提升十分有限,，并且國內(nèi)企業(yè)在300以上馬力產(chǎn)品制造上壁壘重重,，仍然依賴進口,。也就是說，國內(nèi)大中拖市場上的這種馬力上延,，仍處于有限馬力段的特定部分性能與特定結(jié)構(gòu)改進,，實質(zhì)性突破并未達預(yù)期，更甚者,，有些企業(yè)為了順應(yīng)市場,、爭取更高的補貼額度，采取了“馬力虛高”“小底盤大馬力”的不正當手段,，全面性的產(chǎn)品創(chuàng)新并不像大家想象的那樣迅速,。不只是大中拖,，經(jīng)濟作物機械、蔬菜機械,、畜牧機械,、大型耕整地機械等種類的大型化、高端產(chǎn)品創(chuàng)新嚴重不足,，甚至于在個別常用品類產(chǎn)品中,，存在嚴重技不如人的短板，如半喂入聯(lián)合收割機,、高速插秧機等產(chǎn)品,，我們明顯比日韓等國家落后不是一點半點。與全球**流產(chǎn)品相比,，我們不僅僅在高端化,、智能化、自動化,、舒適性等諸多環(huán)節(jié)差距較大,，而且現(xiàn)有產(chǎn)品普遍存在可靠性不足的短板，且關(guān)鍵部件及核心材料加工工藝也存在不少盲區(qū),。工信部副部長辛國斌在2018世界制造業(yè)大會上指出,，國家從產(chǎn)品質(zhì)量看，中國通用零部件產(chǎn)品壽命一般為國外同類產(chǎn)品壽命的30%到60%,，模具產(chǎn)品使用壽命一般較國外先進水平低30%到50%,。由此可見，國內(nèi)工業(yè)制造整體水平仍需加速前進,，追趕全球**流水平,，工業(yè)設(shè)計、技術(shù)工藝,、柔性制造等全過程各環(huán)節(jié)創(chuàng)新突破皆迫在眉睫,。

　　農(nóng)機產(chǎn)業(yè)進步與發(fā)展，必須以創(chuàng)新驅(qū)動為主要手段,，形成三方面的“新動能”,，一是，新技術(shù),、新工藝,、智能化精益制造。農(nóng)機產(chǎn)業(yè)各單元必須集中優(yōu)勢資源在農(nóng)機工業(yè)短板和軟肋環(huán)節(jié)實現(xiàn)跨越提升與突破,，趕超**領(lǐng)先水平,。二是，新能力。突圍當前國內(nèi)農(nóng)機市場同質(zhì)化競爭的“紅海”,，就必須以創(chuàng)新驅(qū)動,，形成具有差異競爭優(yōu)勢的新能力，在產(chǎn)品,、商業(yè)模式,、經(jīng)營策略等環(huán)節(jié)打造“領(lǐng)先”與“不同”，在競爭格局中找到自己的新能力,，持續(xù)增長,，脫穎而出。三是,，打造有效規(guī)模,。要徹底擺脫產(chǎn)業(yè)發(fā)展“唯大”才是發(fā)展的禁錮思維，大家必須清楚,，即使在低層次上的過剩產(chǎn)能規(guī)模再大,，也不是高質(zhì)量發(fā)展，只能會成為越來越大的包袱,，因此,，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)要重新定義產(chǎn)業(yè)發(fā)展新標準，形成國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品供需平衡與自給自足,，著力打造有效規(guī)模,，突破瓶頸，全面發(fā)展,。

　　04價值提升

　　不得不承認,，當下的全球競爭已經(jīng)進入了價值競爭的新時代，一味地單純依靠低成本,、低價格已經(jīng)無法確立比拼優(yōu)勢,。國內(nèi)工業(yè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)全面由高速增長階段轉(zhuǎn)向中速增長階段，高質(zhì)量,、高價值發(fā)展將成為運行主要基調(diào),，行業(yè)體系發(fā)展也必將系統(tǒng)性地進入新的狀態(tài)。國家十九大報告提出的“三大重要變革”,，即質(zhì)量變革,、效率變革、動力變革,，給整個社會經(jīng)濟體系提出了要求,，指出了發(fā)展方向。具體到農(nóng)機產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)維度上,，以中小企業(yè)占據(jù)絕對品牌數(shù)量比重的2500余家制造企業(yè)，整體水平存在嚴重的參差不齊，先進制造技術(shù)應(yīng)用覆蓋率很低,，只有龍頭企業(yè)和極少數(shù)中小企業(yè)能夠引進先進技術(shù)和設(shè)備,，而大部分中小企業(yè)還在使用落后的原始制造技術(shù)和設(shè)備，據(jù)不完全統(tǒng)計,，優(yōu)質(zhì),、高效、低耗工藝的普及率不足10%,，數(shù)控機床,、精密設(shè)備不足5%，配有國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的中檔數(shù)控機床不超過25%,，更難以啟齒的是,，行業(yè)內(nèi)高檔數(shù)控機床90%以上依賴進口。大家常說,，形成價值競爭優(yōu)勢,，必須加大技術(shù)創(chuàng)新與突破，而實際上,，農(nóng)機企業(yè)只依靠自身引入和研究先進技術(shù)是遠遠不夠的,，沒有國家強有力支持，永遠無法得到大規(guī)模的應(yīng)用,，然而國內(nèi)對先進制造技術(shù)的投入和相關(guān)政策引導(dǎo)比較少,，特別是針對中小型企業(yè)的實質(zhì)性的政策幫扶更是有限，從這個意義上講,，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)價值競爭提升征途仍然漫長,，需要各方關(guān)注，共同努力,，真正形成發(fā)展“加速度”才行,。

　　國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)打造價值競爭，要在評估自身經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上聚焦兩點,，第一點是,，品牌建設(shè)。在新時代的全球競爭中,，品牌的重要性無用多加贅述,，農(nóng)機企業(yè)加強品牌建設(shè)，在做好產(chǎn)品品質(zhì),、用戶服務(wù),、多方合作共贏等基礎(chǔ)環(huán)節(jié)的同時，必須建立強烈的責任意識,，不能只圖眼前利益,，而是要考慮打造百年基業(yè),，要有負責任的社會意識和擔當。第二點是,，高質(zhì)量發(fā)展,。不僅要在產(chǎn)品上形成高質(zhì)量管控，而且要在企業(yè)運營上形成高質(zhì)量發(fā)展,，要形成主打產(chǎn)品作經(jīng)濟支撐,，新產(chǎn)品作為可持續(xù)增長的有效結(jié)構(gòu)，更加關(guān)注市場拓展,、關(guān)注用戶培育,、關(guān)注風(fēng)險控制，持續(xù)提升運營質(zhì)量,。

　　可持續(xù)增長是永恒的話題,，也是永無止境的產(chǎn)業(yè)發(fā)展繞不開的挑戰(zhàn)。農(nóng)機產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的路徑必須圍繞著夯實制造基礎(chǔ),、創(chuàng)新突破與“新動能”培育做文章,，這條道路注定艱辛而充滿挑戰(zhàn)，我們堅信,，只有經(jīng)得起挑戰(zhàn)的人才有資格迎接新的勝利,，大家一起努力吧！