云淡風(fēng)輕,，九月的多倫空氣中都飄散著“金秋”收獲的喜悅,。“嘩嘩嘩……”在一片廣袤無(wú)邊的青貯玉米地中，筆者只聞其聲,，不見(jiàn)人影,。十多分鐘后，一個(gè)黑瘦精干的漢子從一臺(tái)美迪青飼料收獲機(jī)駕駛艙中出來(lái),，他是郭德軍,，是這臺(tái)收獲機(jī)的主人。當(dāng)筆者跟他談起用青貯飼料收獲機(jī)的歷史,，他打開(kāi)了話匣子,，滔滔不絕地講起了一段大田里的傳奇。

　　結(jié)緣美迪柳暗花明

　　在2016年的時(shí)候,，當(dāng)時(shí)的農(nóng)業(yè)部印發(fā)了“糧改飼”文件——《全國(guó)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃(2016-2020年)》,，其中提到：到2020年,，青貯玉米面積達(dá)到2500萬(wàn)畝。市場(chǎng)嘩然,，青貯飼料迅速晉為“新寵”,。截至2017年底，全國(guó)青貯玉米種植面積已經(jīng)達(dá)到2000多萬(wàn)畝,。隨著青貯飼料面積的增多,，種植戶對(duì)青貯收獲機(jī)的需求也就上來(lái)了。當(dāng)時(shí)的郭德軍看到了這一政策帶來(lái)的機(jī)會(huì),，決心成為一名青貯收獲機(jī)手,。

　　可是讓郭德軍苦惱的是，市場(chǎng)上那些如“雨后春筍”冒出來(lái)的青貯飼料收獲機(jī)良莠不齊,，到底該怎么選擇呢,？沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的他，一開(kāi)始只是根據(jù)自己的判斷選了收獲效率比較高的機(jī)子,，可是收完一季后,，卻遭到農(nóng)戶投訴：“你看看你的機(jī)子收的啥，這青(貯)飼料切段這么長(zhǎng),，這讓我們咋賣出去嘛,？！”這時(shí),，郭德軍才意識(shí)到：一款好的青貯收獲機(jī)不僅僅要從機(jī)手的角度考慮收獲效率,，還要從農(nóng)戶的角度考慮收獲質(zhì)量。青貯飼料要賣給牧場(chǎng)的牛羊,，對(duì)切段長(zhǎng)度,、籽粒破損率都有嚴(yán)格的要求。

　　一籌莫展的他正準(zhǔn)備放棄做青貯收獲,，碰到一位農(nóng)機(jī)手給他推薦了美迪,。抱著試一試的心態(tài)，郭德軍先買了一臺(tái)美迪9QZ-2900青貯飼料收獲機(jī),。沒(méi)想到,，青貯收獲生涯的轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)了！美迪的這款青貯收獲機(jī)不僅工作效率高,，還能收割倒伏,，收上來(lái)的飼料賣得也特別好。郭德軍開(kāi)心地說(shuō)：“現(xiàn)在一畝地我能賺80元的作業(yè)費(fèi),，一天就有近百畝,，這是我以前從來(lái)不敢想的事！”

　　三大保障收獲可靠

　　開(kāi)始購(gòu)機(jī)的時(shí)候，困擾郭德軍的幾個(gè)問(wèn)題是：青貯飼料收獲機(jī)如何看好壞,？農(nóng)戶的要求是否達(dá)到,？聽(tīng)說(shuō)國(guó)外的青貯飼料收獲機(jī)做的成熟，郭德軍一看卻咂舌了：這些機(jī)子不是幾十萬(wàn)就是上百萬(wàn)的,！郭德軍感慨道：“你說(shuō)這機(jī)子就算不壞,，這么高本錢(qián)在那呢，咱農(nóng)民買了,，這猴年馬月才能回本呀,？我就琢磨著,，這國(guó)產(chǎn)的機(jī)子就沒(méi)個(gè)性價(jià)比高的,？”

　　遇到美迪后，郭德軍疑云全消,。他說(shuō)他的“寶貝疙瘩”青貯飼料收獲機(jī)有幾個(gè)“殺手锏”讓他“不得不愛(ài)”：

　　首先,，工作效率強(qiáng)勁。郭德軍說(shuō)：“無(wú)論是機(jī)手還是農(nóng)戶**關(guān)心的還是工作效率,，尤其是機(jī)主,，希望每小時(shí)盡可能多的工作量，這樣可以賺更多的錢(qián),。而這款機(jī)子的發(fā)動(dòng)機(jī)和鋒利的刀片保證了高效率的收獲,。”美迪9QZ-2900青貯飼料收獲機(jī)擁有220馬力/260馬力的強(qiáng)勁動(dòng)力，同馬力段目前是國(guó)內(nèi)工作效率較高的機(jī)具,，在華北地區(qū),，每小時(shí)可收青貯玉米12~15畝。

　　其次,，質(zhì)量體系健全,。之前郭德軍用的機(jī)子牧場(chǎng)不喜歡收，換了美迪以后,，青貯飼料都供不應(yīng)求,，原因就是美迪青貯飼料收獲機(jī)切段短——理論切碎長(zhǎng)度8 ~ 45mm，而且三級(jí)檔位可調(diào)節(jié),，切割流暢,，切段很均勻，收上來(lái)的青貯籽粒破損率低,，所以飼料很便于牛羊消化,。此外，美迪青貯飼料收獲機(jī)割臺(tái)可隨地勢(shì)高低仿行輔,，可以收割茬低和倒伏玉米,，可以適應(yīng)更多的收獲作業(yè)環(huán)境。

　　還有特別重要的一點(diǎn)就是,，售后服務(wù)及時(shí),，服務(wù)態(tài)度好,。郭德軍說(shuō)：“機(jī)子一般不出啥問(wèn)題，有個(gè)小毛病啥的,，一個(gè)電話就叫過(guò)來(lái)了,，幾十分鐘就給你搞定了，就沖這廠家態(tài)度我這輩子就認(rèn)準(zhǔn)他家的東西了,。”

　　用戶滿意才是讓企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力,。在整體農(nóng)機(jī)市場(chǎng)下行中，美迪靠質(zhì)量與口碑在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中穩(wěn)步推進(jìn),，成為閃耀青貯收獲產(chǎn)業(yè)的一顆新星,。郭德軍在和筆者對(duì)話中間，還接了承德的用戶打來(lái)的電話讓過(guò)去幾臺(tái)車干活,。他匆匆結(jié)束了跟筆者的對(duì)話,，因?yàn)樗€接了豐寧、承德,、唐山等地跨區(qū)作業(yè)的活,，恐怕今夜對(duì)于他而言又是一個(gè)“披星戴月”的不眠之夜。

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