2018年8月以來,，筆者一直走訪在河南省各個花生種植主要地區(qū),，包含安陽、焦作,、駐馬店,、南陽、開封,、周口,、新鄉(xiāng)等地區(qū)。為的就是搞清楚市場上這個新興的農(nóng)機細分領(lǐng)域到底誰家的產(chǎn)品**受用戶信賴和認可,。2017年全國花生種植面積大概8千萬畝左右,，河南大概2千萬畝，占總面積的四分之一,。顯然,，河南省用戶的選擇具有全國代表性。

　　在河南省幾個花生主要種植地區(qū)的走訪過程,，筆者其實無需過多采訪便知道了心中的答案,。一臺臺紅白相間的中聯(lián)收獲4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機成為了河南花生收獲的主角。當然,，為了得到客觀真實的結(jié)果,，筆者還是采訪了不少當?shù)氐挠脩艉徒?jīng)銷商。

　　在采訪眾多的用戶和經(jīng)銷商的過程中,，所有被采訪者對這款中聯(lián)收獲4HZJ-2500花生收獲機都給予了高度評價,。“干活效率高、干凈,、含雜率低,、故障率低……”這些基本都是用戶對中聯(lián)收獲的花生收獲機的評價。而選擇的原因,，用戶大部分是通過演示會的現(xiàn)場表現(xiàn)才選擇的中聯(lián)收獲,，而經(jīng)銷商基本都是中聯(lián)收獲多年來小麥收的合作伙伴，因此對中聯(lián)收獲的產(chǎn)品自然認可,。

　　當然,，中聯(lián)收獲花生收獲機的高效率和質(zhì)量可靠性也沒有辜負用戶和經(jīng)銷商的認可。用戶方面,，基本在2017年購買中聯(lián)收獲花生收獲機產(chǎn)品的都賺了不少錢,，一畝地作業(yè)費用100-120元,，很多用戶一個作業(yè)季就回本了。這也導(dǎo)致2018年很多用戶紛紛采購了第二臺,、第三臺,，還有第四臺的。經(jīng)銷商方面自然也得到了豐厚的回報,，在用戶的回購以及口碑效應(yīng)下,，2018年大部分經(jīng)銷商的銷量都在增倍，其中焦作的一個經(jīng)銷商短短一個月的時間便銷售了40余臺,，較2017年翻了四倍之多,。

　　好的產(chǎn)品除了好的質(zhì)量，售后服務(wù)也是獲得用戶認可的主要原因之一,。中聯(lián)收獲的花生收獲機雖然質(zhì)量可靠性很高,，但是難免在一些易損件以及一些極端作業(yè)環(huán)境下產(chǎn)生一些問題。在一畝地作業(yè)費用高達100元左右的高價格下,，顯然用戶連一個小時都不愿意耽擱,。中聯(lián)收獲為了減少用戶在作業(yè)季產(chǎn)生產(chǎn)品維修問題，往往都會安排大批售后服務(wù)人員在花生收獲季開始前就到各個地區(qū)的用戶家中做維護保養(yǎng),，確保產(chǎn)品不在關(guān)鍵時刻“掉鏈子”,。“鄭州中聯(lián)的服務(wù)好的沒話說，在我即將作業(yè)的頭一天趕到這里,，冒著雨做了全面的維護保養(yǎng),，很感動！”駐馬店的一位用戶對中聯(lián)收獲服務(wù)的評價代表了很多人的觀點,。

　　當然針對一些突發(fā)情況,，中聯(lián)收獲的售后服務(wù)人員也如“及時雨”一般迅速抵達現(xiàn)場，以**快的速度幫助用戶解決問題,。“還記得去年有一次為了給農(nóng)戶趕時間,，晚上作業(yè)，在收的時候沒注意,，攪進去一塊石頭,，機器沒辦法作業(yè)了。立馬給鄭州中聯(lián)的售后服務(wù)打了電話,，本來大晚上的也不抱啥希望,，想著怎么也得天亮了來修。結(jié)果一個多小時售后服務(wù)人員就到了,，很快便幫我解決了問題,。沒有耽誤客戶的活，真的很感謝他們,。”從這位新野縣用戶的描述就可以看出中聯(lián)收獲的售后服務(wù)顯然是十分貼心的,。

　　筆者在河南地區(qū)走訪時，也經(jīng)?？吹街新?lián)收獲售后服務(wù)人員的身影,，更多的是在筆者采訪用戶時，服務(wù)人員在為即將開始作業(yè)的產(chǎn)品進行全面維護保養(yǎng),。也是時值酷暑,，這些服務(wù)人員往往都是汗流浹背，卻沒有絲毫的懈怠,。“用戶花十多萬買一臺機器不容易,，如果真的因為我們沒做好服務(wù)，那用戶損失的不是時間,，而是錢，所以即使天氣再不好,，我們也會非常認真地幫用戶做好產(chǎn)品維護保養(yǎng)與售后服務(wù),，**大限度的減少產(chǎn)品在作業(yè)過程中出現(xiàn)問題的可能。”一位中聯(lián)收獲的服務(wù)人員滿頭大汗的為產(chǎn)品做保養(yǎng)的同時,，簡短的回復(fù)了筆者的一些問題,。

　　筆者花費了幾周的時間在河南省各個地區(qū)調(diào)研之后，不僅調(diào)研出了**受用戶認可的花生收獲機產(chǎn)品,，也得出了中聯(lián)收獲為何能夠在短短兩年的時間便坐穩(wěn)花生收獲機市場銷量冠**寶座的原因：可靠的產(chǎn)品和周到的服務(wù),。這兩個詞語說來簡單，而且在農(nóng)機行業(yè)也是老生常談了,，但是真能夠做好,，做到位的，依然為數(shù)不多,。顯然,，在如今農(nóng)機行業(yè)競爭更加激烈的今天，想要獲得更多的用戶認可,，真的要做好研發(fā),，做到“承諾”了。

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