經過兩三年的市場調整，農機市場正在向平穩(wěn)過渡,。眾多專家預測,，未來的農機市場將呈“L”型的走勢，如中國農機流通協(xié)會副會長陳濤所言,，“L”型是一個階段,，不是一兩年能過去的，今后幾年總需求低迷和產能過剩并存的格局難以出現根本改變,，經濟增長不可能像以前那樣,，一旦回升就會持續(xù)上行并接連實現幾年高增長。面對“L”型市場,，農機行業(yè)該何去何從,？陳濤認為，農機行業(yè)告別粗放發(fā)展時代,，“戰(zhàn)略性機遇期”已經終結,，一個拼能量的競技場開門迎客。

　　穿舊鞋,，走舊路,，到不了新終點。

　　近年來,，我國經濟發(fā)展進入了新時代,，已由高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段，農機行業(yè)也是如此,。所以,，我國圍繞“三農”問題出臺了一系列國家政策,，如2018年中央一號文件、《全國種植業(yè)結構調整規(guī)劃(2016-2020年)》等,，這些政策的出臺,，都是為了要進一步推進我國農機裝備產業(yè)轉型升級，進一步提高大宗農作物機械國產化水平,，發(fā)展高端農機裝備制造,。陳濤表示，農機行業(yè)一定要著眼大局,，改變以糧為綱的發(fā)展思路,，轉型再出發(fā)，逐步從平原農業(yè)向丘陵山地農業(yè)發(fā)力,，從糧食作物向經濟作物,、園藝作物、飼料作物發(fā)力,，從種植業(yè)向養(yǎng)殖業(yè)和加工業(yè)發(fā)展,，全面服務于種植業(yè)結構調整總體思路，這是定海神針,，不可動搖,，千萬不能脫離農業(yè)而發(fā)展農機。

　　除了政策影響外,，農機行業(yè)的變化不容小覷,。陳濤梳理了近十年的國際農機并購情況后發(fā)現，一方面,，國際農機巨頭約翰迪爾,、久保田正在不斷向上下游延伸發(fā)展,，從數據基礎到決策系統(tǒng),，從耕整地機具到播種植保，跑馬圈地,。尤其是以并購見長的愛科公司更是逐步滲入農產品儲藏,、深加工以及養(yǎng)殖環(huán)節(jié)。“他們爭什么,，顯而易見,，都是從存量到增量，從分蛋糕到做蛋糕,，從效率競爭到能量競爭,，進化的方向明顯趨同。”陳濤說,。另一方面,，在未來農機巨頭間的競爭將會是完成能量的吸附過程,。如農機巨頭將繼續(xù)與農化集團締結合約，與種子及農藥,、化肥公司聯(lián)合發(fā)力,，進攻作物科學、植物營養(yǎng)與土壤科學,。如極飛科技近日與拜耳,、阿里巴巴農村淘寶的“未來農場計劃”新概念農業(yè)示范基地項目的啟動，就是眾多力量的聚集,。

　　國外進口品牌競爭日益明顯,，國內農機行業(yè)卻不溫不火，農機企業(yè)如何走,，至關重要,。要認識農機行業(yè)去向何方，首先要做的就是追根溯源,，認識農機行業(yè)的本來面目,，重新建立認知體系和邏輯構架。“穿舊鞋,、走舊路是到不了新的終點的,。”陳濤說。

　　回首過往,，農機行業(yè)早已從原來的賣方市場轉變?yōu)橘I方市場,，投資不再是經濟**強有力的驅動，利用固定資產投資而推動規(guī)模生產的時代已經結束,，供過于求的市場顯而易見,。

　　加之在如今的市場競爭中，絕大多數是客戶資源,，搶單模式不是搶先響應市場需求,，而是搶奪競爭對手的用戶資源。“僅僅把眼光盯住眼前的競爭對手,，在快速變化的世界里,，企業(yè)家就會失去對未來變化的全局把握。”陳濤提醒企業(yè),，面對變化不斷加快和競爭態(tài)勢日益復雜的商業(yè)世界,，為急速變化的市場“絮態(tài)”湍流找到一個認知的“錨”更為重要。

　　高效率,，好效益,，邁入新“市場”。

　　在陳濤的眼中，只有農業(yè)具備競爭力,，具備良好的效率和效益,，農機購置才有良好的投資回報率，行業(yè)才能夠健康發(fā)展,，這就是“錨”,。

　　有了目標，就要行動,。既要量的增長,，也要質的飛躍，并非易事,。陳濤說：“那就必須勒緊褲腰帶,，系好安全帶。”有目共睹,，過去利用固定資產投資進行擴大再生產的路子已然是走不通了,，未來拼的不是規(guī)模經濟，而是有效規(guī)模,；未來拼的不是范圍經濟,，而是技術的有效積累與沉淀，精益求精的產品改進與技術升級,。陳濤強調,，這里說的升級并不是只打補丁，更多的是要更換系統(tǒng),。“也就是要切換技術平臺,，只有創(chuàng)新能夠破此僵局。”他說,。

　　同時,，要審時度勢，將社會化服務提上日程,，創(chuàng)新服務模式,。一方面是由于我國農業(yè)資源特征和城鎮(zhèn)化現狀決定了大規(guī)模生產、大流通的路無法實現,，因此,，要培育有針對性的措施,，把小生產引入現代農業(yè)發(fā)展軌道,。陳濤解釋到，未來很長一段時間內會以“適度規(guī)?；?rdquo;為主,，而規(guī)模化又是下一階段農業(yè)生產力提升的基本前提，因此必然要由具備規(guī)模效應的“農業(yè)社會化服務體系”承上啟下,，扮演“賦能”于中小農戶的平臺角色,，形成“農業(yè)龍頭+服務體系+適度規(guī)模化農戶”的協(xié)作結構,。另一方面,，農機市場震蕩的根源也在于行業(yè)追求效率、農機保有量,、整體機械化率,，要向追求效益、農業(yè)作業(yè)服務量,、單臺農機服務覆蓋率轉變,。對于農機作業(yè)服務來說，要近屬地化,，要有增量的價值創(chuàng)造,，要把科技力量、行業(yè)資源深入到種植戶的產業(yè)鏈中去,，要幫助他們把蛋糕做大,，再嘗試分蛋糕。

　　另外,，相對于其他領域,，農機行業(yè)具有特殊的時效性，但是部分企業(yè)一直以來對維修和服務能力游而不擊,、圍而不打,，沒有從根本上重視農機作業(yè)的季節(jié)性特征。為此,，陳濤強調,，在當今時代，服務能力已經從關鍵成功因素變?yōu)殛P鍵存活因素,，失去服務能力,，將意味著防線崩潰。尤其在農機市場向存量市場轉變的過程中,，后市場業(yè)務必須引起行業(yè)重視,。在服務技術上，更要重視專業(yè)提升,。

　　“環(huán)境永遠是在不斷變化,，必須要打造和提升企業(yè)的核心競爭力，持續(xù)為客戶不斷創(chuàng)造價值,。”陳濤說,，這就需要企業(yè)掌舵者在亂象橫生的行業(yè)中，改變用舊的思路對付新的問題，明白需求就是市場,，銷售就是溝通,，定位決定價值，整合創(chuàng)造優(yōu)勢,，賺錢才能生存,。