莖穗兼收型玉米機(jī)并不是什么新品類(lèi),，廠家說(shuō)的新產(chǎn)品其實(shí)也并不新，筆者印象中在國(guó)內(nèi)的背負(fù)機(jī)時(shí)代就已經(jīng)有了莖穗兼收機(jī)了,，只是一直不溫不火，所以并沒(méi)有得到行業(yè)內(nèi)特別的關(guān)注,。對(duì)于這種產(chǎn)品,，多年來(lái)也一直有不同的聲音，有人說(shuō)它沒(méi)有價(jià)值,，有人說(shuō)它是過(guò)渡產(chǎn)品,，命中注定不會(huì)長(zhǎng)久。但不管怎么樣,，近期筆者在河北,、內(nèi)蒙、寧夏市場(chǎng)一線調(diào)研得到的消息看,，莖穗兼收型玉米機(jī)正在熱銷(xiāo),，幾個(gè)主要廠家產(chǎn)品賣(mài)的都不錯(cuò)。無(wú)風(fēng)不起浪,，熱銷(xiāo)背后的原因是什么呢,？

　　一,、莖穗兼收型玉米機(jī)熱銷(xiāo)背后的故事

　　有人說(shuō)莖穗兼收型玉米機(jī)是個(gè)過(guò)渡產(chǎn)品，這個(gè)觀點(diǎn)可能不假,，但不要影響了我們對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的正確的判斷,，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都只能適應(yīng)一個(gè)階段的需求，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品能滿足幾百年的需求,。比如說(shuō)拖拉機(jī),，一百年前約翰迪爾的滑鐵盧男孩肯定不適應(yīng)今天的美國(guó)市場(chǎng)需求，所以說(shuō)所有的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品都是過(guò)渡性的產(chǎn)品,，因?yàn)槟阒荒軡M足特定時(shí)期的需求,；莖穗兼收型玉米機(jī)熱銷(xiāo)肯定有其背后不為人所知的深層次原因。

　　1,、飼草種植面積增加,、畜牧業(yè)崛起的強(qiáng)力拉動(dòng)

　　這一輪莖穗兼收型玉米機(jī)熱銷(xiāo)事實(shí)上是與種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整和畜牧養(yǎng)殖業(yè)的崛起是同步進(jìn)行的，后兩者是因,，前者是果,。

　　2016年《全國(guó)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃》：根據(jù)以養(yǎng)帶種、以種促養(yǎng)的要求,，因地制宜發(fā)展青貯玉米,，提供優(yōu)質(zhì)飼料來(lái)源，就地過(guò)腹轉(zhuǎn)化增值,。到2020年,，青貯玉米面積達(dá)到2500萬(wàn)畝，苜蓿面積達(dá)到3500萬(wàn)畝,，多元發(fā)展,。北方地區(qū)重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)質(zhì)苜蓿、青貯玉米,、飼用燕麥等飼草,，南方地區(qū)重點(diǎn)發(fā)展黑麥草、三葉草,、狼尾草,、飼用油菜、飼用苧麻,、飼用桑葉等,。

　　2500萬(wàn)畝青貯玉米將直接帶來(lái)至少5000臺(tái)青貯機(jī)的需求，其中承擔(dān)青貯任務(wù)的就有莖穗兼收型玉米機(jī)的功勞,。

　　圖：三元種植結(jié)構(gòu)調(diào)整預(yù)測(cè)

　　國(guó)內(nèi)畜牧養(yǎng)殖行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超萬(wàn)億,，但行業(yè)集中度低，效益差，污染面大量廣,，政策正加速推動(dòng)低效率散養(yǎng)戶加快退出,，規(guī)模企業(yè)快速擴(kuò)張，在這個(gè)過(guò)程中將產(chǎn)生對(duì)飼草類(lèi)中大型,、高效率產(chǎn)品的爆發(fā)式需求,，莖穗兼收型玉米機(jī)不管是做為一個(gè)永久性，抑或過(guò)渡性產(chǎn)品都有巨大的需求,。

　　圖：國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)對(duì)前端飼料的需求趨勢(shì)(萬(wàn)噸)

　　2,、迎合了當(dāng)前用戶的購(gòu)買(mǎi)力水平

　　好產(chǎn)品既要能滿足用戶的需求，解決用戶的痛點(diǎn),，同時(shí)價(jià)格要適中,，要與當(dāng)前購(gòu)機(jī)戶的消費(fèi)能力相匹配，直白的說(shuō)就是用戶能買(mǎi)得起也能用得起,。

　　關(guān)于莖穗兼收型玉米機(jī)今年為何熱銷(xiāo),，請(qǐng)教過(guò)國(guó)內(nèi)一個(gè)資深的專(zhuān)家，他自己也在生產(chǎn)這種機(jī)械,，他的觀點(diǎn)是從國(guó)外進(jìn)口的青貯,、黃貯收獲機(jī)，包括國(guó)產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)的青貯機(jī)價(jià)格都偏高,，東西是好東西,，但國(guó)內(nèi)牧草種植戶和養(yǎng)殖戶普遍規(guī)模較小，購(gòu)買(mǎi)能力有限,，使用不起高端的設(shè)備,，所以只能用莖穗兼收型玉米機(jī)，從這個(gè)意義上說(shuō),，莖穗兼收型玉米機(jī)是專(zhuān)業(yè)的青貯收獲機(jī)的替代產(chǎn)品,，兩種產(chǎn)品互為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

　　進(jìn)口的CLAAS(科樂(lè)收)JAGUAR850國(guó)內(nèi)零售價(jià)是196萬(wàn)元,，紐荷蘭FR9040國(guó)內(nèi)售價(jià)高達(dá)225萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)有名的幾家企業(yè)五征SMR1000H(4QZ-3)約100萬(wàn)元,，美迪9QZ-2900A零售價(jià)45萬(wàn)元左右,，頂呱呱9QZ-2100L約30萬(wàn)元，對(duì)于很多農(nóng)民來(lái)說(shuō),，首付款都很難湊齊,。

　　而莖穗兼收型玉米機(jī)就完全不一樣了，勇猛4YZ-4HS莖穗兼收型零售價(jià)約17萬(wàn)元,，補(bǔ)貼56200元,，冀新4YZQ-2B1零售價(jià)8萬(wàn)元，巨明4QSJZ、英虎4YZB-3B等差不多都在15萬(wàn)元左右,，是進(jìn)口大型青貯機(jī)價(jià)格的十分之一,，國(guó)產(chǎn)青貯機(jī)的二分之一，價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯,，對(duì)于還是比較差價(jià)的用戶,，購(gòu)買(mǎi)一款莖穗兼收型玉米機(jī)也是明智之舉。

　　3,、一機(jī)多用,，提高了玉米機(jī)的性價(jià)比

　　摘棒子的玉米收獲機(jī)在國(guó)內(nèi)是個(gè)異數(shù)，因?yàn)樵谌蚍秶鷥?nèi)看,，只有中國(guó)有這種產(chǎn)品,，歐洲和日韓也是沒(méi)有摘棒機(jī)的，所以我們看到的玉米收獲機(jī)企業(yè)幾乎是清一色的國(guó)內(nèi)企業(yè),，迪爾和久保田一直在摘棒機(jī)上找不到感覺(jué),。

　　但摘棒機(jī)有個(gè)問(wèn)題就是使用率非常低，每年就收十幾天玉米,，收完了就沒(méi)用了,，而歐洲和美國(guó)是用谷物聯(lián)合收獲機(jī)來(lái)收玉米的，收的是籽粒,，機(jī)器使用效率是非常高的,，所以他們的收獲機(jī)動(dòng)輒就是幾十萬(wàn)元，上百萬(wàn)元,，是因?yàn)槟軖昊貋?lái),。

　　為了提高摘棒機(jī)的使用率和性價(jià)比，近幾年廠家不約而同的選擇了多功能,，其中一個(gè)重要的方向就是莖穗兼收型玉米機(jī),，不但能收玉米棒子，還能收玉米秸稈,，有些機(jī)型還能收青貯玉米,，一機(jī)多用當(dāng)然使用效率大大提高。

　　當(dāng)然還要看收益,。對(duì)于機(jī)手,，莖穗兼收作業(yè)費(fèi)用平均每畝比摘棒式的要高40-50元，對(duì)于種植戶來(lái)說(shuō)一畝可增加100-200元的秸稈收益,，對(duì)于養(yǎng)殖戶來(lái)講,，可以得到干凈而廉價(jià)的飼料，尤其是小規(guī)模養(yǎng)殖戶,，非常喜歡用玉米秸稈當(dāng)飼料,。

　　4,、補(bǔ)貼額度高，農(nóng)民自己掏的錢(qián)少

　　對(duì)于莖穗兼收型玉米機(jī)的補(bǔ)貼,，在具體到各個(gè)省的時(shí)候有兩種情況,，一種是按自走式玉米機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼，從1.3萬(wàn)元—7.4萬(wàn)元不等,，十幾萬(wàn)的補(bǔ)貼力度也算很高了,，另一種是有些地方按青貯收獲機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼，《2018-2020年全國(guó)通用類(lèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械中央財(cái)政資金**高補(bǔ)貼額一覽表》中明確規(guī)定,，對(duì)于割幅150cm及以上到290cm及以上青飼料收獲機(jī)械予以0.42萬(wàn)—12.96萬(wàn)/臺(tái)的補(bǔ)貼,，而2017年則是(0.351萬(wàn)—10.8萬(wàn)元/臺(tái))，加上不少省份的地方累加補(bǔ)貼,，有些十幾萬(wàn)元的機(jī)器,，補(bǔ)貼能超過(guò)十萬(wàn)元，農(nóng)民只需小幾萬(wàn)元就能得到一臺(tái)機(jī)器,，所以購(gòu)買(mǎi)的積極性就很高,。

　　補(bǔ)貼政策讓許多生產(chǎn)企業(yè)趨之若鶩，同時(shí)也調(diào)動(dòng)了用戶的購(gòu)買(mǎi)的積極性,，尤其是有累加補(bǔ)貼的地方,。

　　二、給機(jī)手的中肯的建議

　　雖然莖穗兼收型玉米機(jī)在熱銷(xiāo),，補(bǔ)貼資金也很高,，但是還是要提醒機(jī)手理性購(gòu)機(jī)，機(jī)器不是價(jià)格越低,，補(bǔ)貼越高越好,，**主要的是有沒(méi)有活干，以及能不能干活,，否則就是只出幾萬(wàn)元,，如果沒(méi)有收益，也是機(jī)會(huì)性損失,。

　　1,、要有心理準(zhǔn)備，多功能就意味著問(wèn)題也多

　　客觀的講,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,，農(nóng)機(jī)都是向?qū)I(yè)化的方向發(fā)展，有專(zhuān)家早在幾年前就認(rèn)為莖穗兼收型玉米機(jī)不可能是長(zhǎng)線產(chǎn)品,，應(yīng)該是有一定的道理的，因?yàn)槎喙δ芏嘤猛疽馕吨粚?zhuān)業(yè)和更多的問(wèn)題隱患,，機(jī)器功能單一,，就會(huì)結(jié)構(gòu)單一，而結(jié)構(gòu)單一問(wèn)題點(diǎn)就會(huì)少，這是簡(jiǎn)單的常識(shí),。

　　從近幾年莖穗兼收型玉米機(jī)市場(chǎng)上的反映來(lái)看,，產(chǎn)品不成熟，問(wèn)題頻頻發(fā)生是很普遍的事,，如果不是補(bǔ)貼高價(jià)格便宜,，估計(jì)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)退出市場(chǎng)了，從問(wèn)題點(diǎn)上看,，莖穗兼收型玉米機(jī)明顯比單純的摘棒機(jī)問(wèn)題要多的多,，所以購(gòu)買(mǎi)這種機(jī)器的用戶也得有充分的思想準(zhǔn)備。

　　2,、當(dāng)前技術(shù)都不成熟,，**好選擇市場(chǎng)檢驗(yàn)過(guò)的老產(chǎn)品

　　從生產(chǎn)企業(yè)老板和市場(chǎng)上找用戶了解到的情況看，這種機(jī)器**先由山東,、河北地區(qū)的小廠生產(chǎn),，之后山東、河南地區(qū)的小企業(yè)跟進(jìn),，現(xiàn)在至少有50家在生產(chǎn),，比生產(chǎn)玉米摘棒機(jī)的企業(yè)數(shù)量還要多，這些小企業(yè)基本上都沒(méi)有新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和優(yōu)化能力,?？炕ハ嗄ａ萆a(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品本身就不成熟,，缺乏整機(jī)匹配性設(shè)計(jì),，所以仿造出的產(chǎn)品只能比樣本更差，比如購(gòu)買(mǎi)河北幾個(gè)小廠產(chǎn)品的用戶反映機(jī)器在作業(yè)季節(jié)每天都出問(wèn)題,，每天都在修修補(bǔ)補(bǔ),，根本無(wú)法干活，十幾家小廠由于產(chǎn)品質(zhì)量的原因退出了市場(chǎng),，就連老板自己都心里沒(méi)有底,。

　　大家的產(chǎn)品都不成熟，但總會(huì)有些產(chǎn)品相對(duì)好些,，所以建議選擇在市場(chǎng)上銷(xiāo)售三年以上的產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品不一定技術(shù)先進(jìn)，但是經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)檢驗(yàn),，每年都進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化,，越是老產(chǎn)品越是質(zhì)量穩(wěn)定，在使用農(nóng)機(jī)這件事上,，可不能象穿衣服一樣,，什么流行穿什么,。

　　3、大品牌有大保障,，推薦這幾款產(chǎn)品

　　筆者認(rèn)為,，莖穗兼收型玉米機(jī)之所以多年發(fā)展，一直成長(zhǎng)不起來(lái),，并且產(chǎn)品屢屢出問(wèn)題,，是因?yàn)榍捌谶M(jìn)入的都是小廠，小廠的抄襲式發(fā)展在產(chǎn)品上不是進(jìn)步,，而是衰減,，但兩年的時(shí)間象天津勇猛、山東巨明,、中聯(lián)重科,、一拖東方紅、雷沃阿波斯,、新疆牧神等大廠都進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域,，雖然大廠也有可能會(huì)模仿小企業(yè)的產(chǎn)品，但大廠有產(chǎn)品全新設(shè)計(jì)能力,，會(huì)做整機(jī)匹配性設(shè)計(jì),，再加上了很強(qiáng)的制造能力和質(zhì)量控制能力，同樣的產(chǎn)品,，大廠大品牌更有保障,，所以建議在選擇莖穗兼收型玉米機(jī)時(shí)更關(guān)注大廠推出的產(chǎn)品，如果是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的就更好了,。

　　在此推薦勇猛4YZ-4HS,、4YZ-4SS、金大豐4YZPSJ-3,、牧神4YZB-3A,、迪馬牧王2400。