眾所周知,，農(nóng)機的“黃金時代”在2014年結(jié)束了，這一年,，諸多農(nóng)機企業(yè)首次下滑,，中國農(nóng)機行業(yè)也首次進入了個位數(shù)增長，供大于求,，從2014年至今,，農(nóng)機市場可以說是日漸慘淡。今天,，我們且不談農(nóng)機生產(chǎn)廠家,，我們來說說農(nóng)機經(jīng)銷商。

　　前段時間,，記者去新疆走訪農(nóng)機經(jīng)銷商,，得到的大多數(shù)信息就是機器賣不動,，不賺錢，虧損,，不賒銷賣不出去,，賒銷了賬一時半會收不回來，代理的一些品牌,，靠低價搶占市場,，售后服務(wù)不及時，配件不齊全,，農(nóng)民怨聲載道,，經(jīng)銷商也是有苦難言。

　　什么是經(jīng)銷商,？所謂經(jīng)銷商,，說直白點，就是拿點錢,，從廠家進點貨,，轉(zhuǎn)手賣出去。一些廠家活不下去又不敢死,，經(jīng)銷商更是生存堪憂,，農(nóng)民也賺不到錢，現(xiàn)在農(nóng)機圈的感受就是如此,，一片哀嚎,。究竟在廠家都生存堪憂，慘淡的市場情況下,，經(jīng)銷商如何在夾縫中求生存,？

　　挑戰(zhàn)與機遇并存，大水之中,，才有大魚,！

　　市場真的慘嗎？是真的慘,，可挑戰(zhàn)即機遇,，亂世出英雄，依然有經(jīng)銷商賺到了錢,，贏得了好口碑,，在記者走訪的諸多經(jīng)銷商中，額敏華晨農(nóng)機有限公司(以下簡稱華晨農(nóng)機)就是其中一家,。

　　記者初見到華晨農(nóng)機的總經(jīng)理楊華,，他正打電話與人商議演示會事宜，后來得知,，他是與格蘭工作人員商議牧草設(shè)備演示會事宜,。楊總打完電話,，熱情的接待了記者，并聊了聊華晨農(nóng)機近一年的銷售情況,。

　　“各種因素導(dǎo)致市場持續(xù)低迷,，我們經(jīng)銷商的成交量也呈現(xiàn)下降趨勢，以往開一個店,，招幾個人,，隨便代理點產(chǎn)品就賺錢的時代已然過去了，隨著市場的成熟,，競爭的激烈,，我也意識到，不是隨便選幾個當?shù)赜行枨蟮漠a(chǎn)品就行,，坐以待斃只會死的更快,。不管是農(nóng)民還是合作社，**終的需求是什么,？就是掙錢,，掙錢的根本是什么？就是有一個好產(chǎn)品,，同類產(chǎn)品那么多,，到底什么是好產(chǎn)品？我認為就是得好用,，能賺錢,，零部件好買，服務(wù)好,，售后無憂,。有一次跟朋友交流得知，在內(nèi)蒙那邊,，格蘭播種機的口碑非常不錯,，說實話，我那時候?qū)Ω裉m還不是很了解,，盲目代理等于冒險,。于是我經(jīng)過多方了解以及實地考察，2017年開始代理格蘭的播種機,，事實證明，這一步算是走對了,。都說暢銷的產(chǎn)品不賺錢,，賺錢的產(chǎn)品不暢銷，但這一年,，其他產(chǎn)品利潤并不高,，而格蘭播種機既暢銷,，又賺錢，銷售額就達到了200萬,，超出了我的預(yù)期,。”

　　據(jù)記者了解，格蘭總部設(shè)在挪威,，擁有140年的歷史,，中國大慶工廠建于2010年，主要提供全套的耕整地機械,、播種機械,、植保機械及牧草機械，目前全球3000多個獨立的全能經(jīng)銷商,。依托格蘭這家百年企業(yè),，自然是名利雙收。

　　抱團取暖,，廠家與經(jīng)銷商共存亡

　　說起廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系,，有時候真的很微妙，似乎一些廠家總是高高在上,，經(jīng)銷商如同身邊的卑微的小弟,。而農(nóng)機市場如今僧多肉少，企業(yè)發(fā)展,，要依托經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商發(fā)展，就要借助企業(yè)的品牌優(yōu)勢,，抱團取暖才是上策,。

　　“格蘭這邊會經(jīng)常組織一些演示會，培訓(xùn)會,，制定市場運作方案,，來跟我們一起做宣傳，做市場,，推廣品牌,。讓我們省去了很多去推廣宣傳的麻煩，感覺就是一個‘甩手掌柜’,。他們也不像其他廠家,，會變著法的讓我訂貨，由于需求量變少,，導(dǎo)致壓貨,，而是我需要多少訂多少貨就行，根本不用擔心賣不出去。”楊總講到,。

　　業(yè)內(nèi)人士都說,，經(jīng)銷商不僅僅要靠廠家品牌，還需要打造自己商家的品牌,，但其實,，這是一個雙贏的過程，廠家依靠經(jīng)銷商的忠誠和銷售,，才能占據(jù)市場份額,，經(jīng)銷商想做大做強，依靠廠家的好產(chǎn)品,，好服務(wù),，好售后，才能建立起信任和口碑,。廠商之間相互支持,，相互配合，才能打開市場局面,，獲得雙方共贏,。正如格蘭對經(jīng)銷商的承諾，為經(jīng)銷商提供全面系統(tǒng)的培訓(xùn),，**大程度滿足經(jīng)銷商的需求,，幫助經(jīng)銷商成長，攜手為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),。

　　靠服務(wù)贏市場 用心換取用戶信任

　　華晨農(nóng)機與格蘭建立合作之初,，就達成了一種默契，“用戶至上”,，這也是格蘭一直秉承的理念,。“產(chǎn)品銷售出去，還不算完,，我們都深知服務(wù)對用戶來說有多么重要,，一個零部件不好買，一個操作不熟悉,，就會導(dǎo)致他們對產(chǎn)品和廠家失去信心,，機器的正常使用和完美售后，是他們對企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信任必不可少的條件,。我們有時候也做回訪,，更多的用戶表示之所以選擇格蘭，除了產(chǎn)品好用外,，更看中了格蘭的服務(wù)”楊總說到,。

　　記者還了解到，在市場旺季，如今年的播種時節(jié),，格蘭的工作人員都奔赴一線，服務(wù)人員也是24小時待命,，保證能及時解決用戶遇到問題,。

　　源于對格蘭的信任，對于質(zhì)疑格蘭播種機效果的農(nóng)民,，楊總都拍著胸脯說,，拿去用，效果不好,，全額退款,，有了這樣的售后保證，農(nóng)民也放心大膽的用起來,，結(jié)果一季播種結(jié)束了,，沒有人說有問題，連售后都沒用到,，甚至主動反饋說機器好用,。用過格蘭播種機的農(nóng)民都知道，這機器操作簡單,，一學(xué)就會,，簡單的設(shè)置即可全程使用，零部件也配的非常齊全,，這對于楊總來說,，省心省力。

　　采訪**后,，楊總講到：“人生會面臨很多選擇,，我熱愛農(nóng)機行業(yè)，也非常慶幸選擇了格蘭,，帶給我的不僅僅是財富,，更是讓我的事業(yè)得到了上升，讓我對未來充滿了信心,，我計劃繼續(xù)跟格蘭一起,，擴大品牌宣傳，好產(chǎn)品,，要讓老百姓都知道,，讓格蘭成為新疆用戶的優(yōu)選，成為中國農(nóng)民家喻戶曉的品牌,。我們的計劃是今年格蘭產(chǎn)品的銷售額到300萬,，在不久的將來，店面會擴張一倍有余！”

　　更多公司信息,，請訪問：格蘭KVERNELAND