說起液壓翻轉(zhuǎn)犁,，國產(chǎn)犁讓人堅(jiān)大拇指的非鄭州龍豐莫屬了,，有人甚至說龍豐是國產(chǎn)領(lǐng)先犁，當(dāng)然筆者也是半信半疑的,，因?yàn)榻佑|的少,，對實(shí)際情況不了解，**近到鄭州商務(wù)出差,，特意安排了時(shí)間到鄭州龍豐公司考察,，想實(shí)地了解下情況。

　　5月25日,，筆者帶著朝圣般的心情探營位于鄭州市上街區(qū)的龍豐公司的新的生產(chǎn)基地,，不但認(rèn)真細(xì)致的參觀了其生產(chǎn)現(xiàn)場,，而且與一線員工,、銷售經(jīng)理進(jìn)行了深入的交流，通過這次考察和交流,，獲得了大量的一手信息,，加深了對這家頗為神秘的企業(yè)的了解，并且找到了國產(chǎn)領(lǐng)先犁的成功密碼,，在這里分享給大家,。

　　一、并非抄襲和跟隨者,，而是有悠久歷史,、長期的積淀

　　以前對鄭州龍豐的印象，感覺又是一個(gè)靠抄襲和模仿上的暴發(fā)戶,，但真實(shí)情況完全出人意料,。從該公司一位資深老員工口中了解到，鄭州龍豐的前身是鄭州犁廠,，在1993年就已經(jīng)成立了,，并于1998年成功研制出國內(nèi)首臺四鏵液壓翻轉(zhuǎn)犁，發(fā)展為R系統(tǒng)產(chǎn)品,，是鄭州龍豐的第一代犁具產(chǎn)品,，并成功的實(shí)現(xiàn)了批量銷售,，并且還打開了國內(nèi)東北、西北高端市場,。

　　2003年鄭州犁廠體制改革,，從國營變成順應(yīng)市場大勢的個(gè)體，更名為滎陽龍豐犁廠,，在市場大潮中摸爬滾打了幾年之后,，2010年正式改制為鄭州龍豐農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備制造有限公司，并在之后研發(fā)出了二代產(chǎn)品B系統(tǒng)加強(qiáng)型液壓翻轉(zhuǎn)犁,。

　　所以說,，這是一家有悠久歷史，有長期技術(shù),、制造,、管理、營銷積淀的公司,，是國產(chǎn)液壓翻轉(zhuǎn)犁的鼻祖,，是先行者，而非跟隨者和抄襲模仿者,。

　　二、高舉高打,，先難后易,，有先發(fā)優(yōu)勢

　　記得當(dāng)年青島海爾在開展海外征程的時(shí)候，張瑞敏選擇了市場競爭**為激烈,、品牌意識**強(qiáng),、用戶**挑剔的美國市場。張瑞敏說是先難后易才能與狼共舞,，真正檢驗(yàn)中國企業(yè)的實(shí)力和勇氣,，事實(shí)證明海爾成功了，而很多選擇到東南亞,、非洲等低端市場,，想避開競爭的企業(yè)到現(xiàn)在還沒有走出去。

　　鄭州龍豐公司選擇了和青島海爾一模一樣的發(fā)展戰(zhàn)略,，在市場和渠道選擇上,，沒有從自己的家門口河南起步，而是一開始就選擇在新疆市場開疆拓土,。

　　中國新疆市場被稱為全世界犁具的“墓場”,，全球幾乎所有的知名品牌都聚集到個(gè)大市場里廝殺，雷肯,、貝松,、納迪,、馬斯奇奧、格蘭,、庫恩,，還有很多專業(yè)犁具的進(jìn)口品牌，國產(chǎn)的魯耕,、百川,、大華、東方紅等數(shù)不勝數(shù)的品牌,。多少號稱為全球知名,、歐洲第一的品牌不是折戟沉沙，就是身敗名裂,，但龍豐硬是在高手如云的新疆市場上憑借對用戶需求的深刻理解,、過硬的品質(zhì)、周到的服務(wù),，殺出了一條血路,，創(chuàng)出了國產(chǎn)第一犁的名號。

　　目前新疆仍是龍豐**大的市場,，在新疆區(qū)市場龍豐占有率超過40%,，在現(xiàn)場就有一輛新疆牌照的卡車在裝車。

　　相對于其它國產(chǎn)犁選擇了從競爭相對容易的關(guān)內(nèi)市場起步,，然后再進(jìn)入新疆市場,，龍豐明顯有先行優(yōu)勢，在高端創(chuàng)出名號后,，再向關(guān)內(nèi)中端市場發(fā)展,，明顯要容易的多，這就如何三體里說的降維打法,。

　　三、千錘百煉,，真材實(shí)料,，品質(zhì)上絕對對優(yōu)勢

　　很喜歡有家醫(yī)藥企業(yè)的廣告語“藥材好藥才好！”,，也喜歡同仁堂的祖訓(xùn)：“炮制雖繁必不敢省人工,，品味雖貴必不敢減物力”！

　　同樣的道理,，要做好一部好犁,，**根本**基礎(chǔ)的就是要用上好鋼材，其它的熱處理,、淬火等只是錦上添花,。從市場作業(yè)情況看,，國產(chǎn)犁具與進(jìn)口的雷肯、庫恩等差距**大的并非設(shè)計(jì),、結(jié)構(gòu),、控制系統(tǒng)等軟件上，材料才是是**大的差距,。

　　龍豐選擇從歐洲進(jìn)口優(yōu)質(zhì)鋼材,，象犁面、柵條還要用特種鋼,，也就是說從材料本身,，龍豐犁和歐洲、美國進(jìn)口的犁具沒有差距?，F(xiàn)場一位搞生產(chǎn)的老總告訴筆者,，國產(chǎn)的錳鋼一噸3000元左右，進(jìn)口的8000-9000元,，龍豐的高端犁具堅(jiān)持使用進(jìn)口鋼材,，即使產(chǎn)品價(jià)格高丟失一部分用戶，但企業(yè)不能用劣質(zhì)鋼材粗制濫造,，短期能取得銷量,，但一定會自己砸自己的牌子。

　　說實(shí)話,，沒有搞過材料,，對鋼材的價(jià)格沒有概念，但3000元和9000元的差距讓筆者還是很驚訝,。

　　四,、出類拔萃的自制能力

　　自制能力的大小是恒量一個(gè)制造企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣的重要指標(biāo)。一拖東方紅拖拉機(jī)之所以能長年傲視群雄,，就是因?yàn)槠鋼碛幸粋€(gè)強(qiáng)大的內(nèi)部拖拉機(jī)黃金供應(yīng)鏈：發(fā)動機(jī),、橋箱、傳動系,、地盤,、駕駛室、提升器等自制,。

　　龍豐公司也有強(qiáng)大的自制能力,，筆者認(rèn)為這是與用進(jìn)口鋼材一樣的優(yōu)勢。從龍豐生產(chǎn)現(xiàn)場了解到,，龍豐犁具除液壓件,、油缸是從德國進(jìn)口的外，關(guān)鍵的結(jié)構(gòu)件、入土件全部是自制,，其中關(guān)鍵的鑄造,、鍛壓、焊接,、熱處理,、表面處理、涂裝都在廠內(nèi)完成,，自制率超過80%,，這在行業(yè)是很罕見的，順應(yīng)市場需求和環(huán)保要求,，龍豐2017年上馬了行業(yè)內(nèi)**先進(jìn)的涂裝線,，不但自己使用，而且為行業(yè)內(nèi)幾家知名機(jī)具企業(yè)代工,。

　　在現(xiàn)場,，碰巧看到熾熱通紅的犁片在熱處理爐出爐的過程。

　　五,、善待經(jīng)銷商,，上下同欲，渠道上有優(yōu)勢

　　《孫子·謀攻》中說：上下同欲者勝,！全球知名的工程機(jī)械和農(nóng)機(jī)裝備生產(chǎn)商卡特彼勒成功關(guān)鍵因素就是其有一個(gè)長期穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍,，卡特走到哪里，其忠實(shí)的經(jīng)銷商也跟到哪里,，在經(jīng)銷商出現(xiàn)經(jīng)營困難的時(shí)候,，卡特不是將其一腳踢出去了事，而是和經(jīng)銷商一起度過難關(guān),，卡特彼勒業(yè)務(wù)遍布全球,，但其全球范圍內(nèi)的經(jīng)銷商只有180家，在中國這么大的市場也只有4家,。

　　卡特彼勒的渠道上的作法值得我們學(xué)習(xí),，而犁具企業(yè)則應(yīng)該向龍豐學(xué)習(xí)。在國內(nèi)犁具行業(yè)如此激烈的競爭中,，龍豐犁能保持每年高速,，甚至翻倍增長，是因?yàn)辇堌S擁有一支忠誠的經(jīng)銷商隊(duì)伍,，而這支能打硬仗、善打硬仗的隊(duì)伍之所以長期跟隨龍豐,，并且在龍豐有困難時(shí)力挺龍豐是與龍豐的長期善待經(jīng)銷商分不開的,。

　　龍豐公司的銷售總經(jīng)理告訴筆者，龍豐公司在剛剛起步的時(shí)候，由于沒有品牌知名度,，很難找到大經(jīng)銷商,，只能與中小經(jīng)銷商，甚至是剛剛?cè)胄械慕?jīng)銷商合作,，許多經(jīng)銷商是龍豐公司的業(yè)務(wù)員手把手的教著開發(fā)市場,、找用戶、開現(xiàn)場演示會,，龍豐公司與這些經(jīng)銷商共擔(dān)風(fēng)雨,，共同成長，在龍豐公司壯大之后,，知名度迅速提高,，銷售區(qū)域在不斷的擴(kuò)大，但龍豐公司并沒有放棄以前的中小經(jīng)銷商,，而是給他們賦能,，幫他們提高經(jīng)營能力，幫助他們開拓市場,，不離不棄,，就是因?yàn)樯拼?jīng)銷商，所以龍豐從新疆,、東北向關(guān)內(nèi)發(fā)展時(shí),，每到一個(gè)地方，都能迅速打開局面,。

　　更多公司信息,，請?jiān)L問：鄭州市龍豐農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備制造有限公司