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這次真正搞清楚國(guó)產(chǎn)領(lǐng)先犁為什么這么牛了,!

作者:牛家通 本站發(fā)布時(shí)間:2018年06月01日 收藏

  說(shuō)起液壓翻轉(zhuǎn)犁,,國(guó)產(chǎn)犁讓人堅(jiān)大拇指的非鄭州龍豐莫屬了,有人甚至說(shuō)龍豐是國(guó)產(chǎn)領(lǐng)先犁,,當(dāng)然筆者也是半信半疑的,,因?yàn)榻佑|的少,,對(duì)實(shí)際情況不了解,,**近到鄭州商務(wù)出差,特意安排了時(shí)間到鄭州龍豐公司考察,,想實(shí)地了解下情況,。

  5月25日,筆者帶著朝圣般的心情探營(yíng)位于鄭州市上街區(qū)的龍豐公司的新的生產(chǎn)基地,,不但認(rèn)真細(xì)致的參觀了其生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),,而且與一線員工、銷售經(jīng)理進(jìn)行了深入的交流,,通過(guò)這次考察和交流,,獲得了大量的一手信息,加深了對(duì)這家頗為神秘的企業(yè)的了解,,并且找到了國(guó)產(chǎn)領(lǐng)先犁的成功密碼,,在這里分享給大家。

  一,、并非抄襲和跟隨者,,而是有悠久歷史、長(zhǎng)期的積淀

  以前對(duì)鄭州龍豐的印象,,感覺(jué)又是一個(gè)靠抄襲和模仿上的暴發(fā)戶,,但真實(shí)情況完全出人意料。從該公司一位資深老員工口中了解到,,鄭州龍豐的前身是鄭州犁廠,,在1993年就已經(jīng)成立了,并于1998年成功研制出國(guó)內(nèi)首臺(tái)四鏵液壓翻轉(zhuǎn)犁,,發(fā)展為R系統(tǒng)產(chǎn)品,,是鄭州龍豐的第一代犁具產(chǎn)品,并成功的實(shí)現(xiàn)了批量銷售,,并且還打開了國(guó)內(nèi)東北,、西北高端市場(chǎng)。

  2003年鄭州犁廠體制改革,,從國(guó)營(yíng)變成順應(yīng)市場(chǎng)大勢(shì)的個(gè)體,,更名為滎陽(yáng)龍豐犁廠,在市場(chǎng)大潮中摸爬滾打了幾年之后,,2010年正式改制為鄭州龍豐農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備制造有限公司,,并在之后研發(fā)出了二代產(chǎn)品B系統(tǒng)加強(qiáng)型液壓翻轉(zhuǎn)犁,。

  所以說(shuō),這是一家有悠久歷史,,有長(zhǎng)期技術(shù),、制造、管理,、營(yíng)銷積淀的公司,,是國(guó)產(chǎn)液壓翻轉(zhuǎn)犁的鼻祖,是先行者,,而非跟隨者和抄襲模仿者,。

  二、高舉高打,,先難后易,,有先發(fā)優(yōu)勢(shì)

  記得當(dāng)年青島海爾在開展海外征程的時(shí)候,張瑞敏選擇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)**為激烈,、品牌意識(shí)**強(qiáng),、用戶**挑剔的美國(guó)市場(chǎng)。張瑞敏說(shuō)是先難后易才能與狼共舞,,真正檢驗(yàn)中國(guó)企業(yè)的實(shí)力和勇氣,,事實(shí)證明海爾成功了,而很多選擇到東南亞,、非洲等低端市場(chǎng),,想避開競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)到現(xiàn)在還沒(méi)有走出去。

  鄭州龍豐公司選擇了和青島海爾一模一樣的發(fā)展戰(zhàn)略,,在市場(chǎng)和渠道選擇上,,沒(méi)有從自己的家門口河南起步,而是一開始就選擇在新疆市場(chǎng)開疆拓土,。

  中國(guó)新疆市場(chǎng)被稱為全世界犁具的“墓場(chǎng)”,,全球幾乎所有的知名品牌都聚集到個(gè)大市場(chǎng)里廝殺,雷肯,、貝松,、納迪、馬斯奇奧,、格蘭,、庫(kù)恩,還有很多專業(yè)犁具的進(jìn)口品牌,,國(guó)產(chǎn)的魯耕,、百川、大華、東方紅等數(shù)不勝數(shù)的品牌,。多少號(hào)稱為全球知名,、歐洲第一的品牌不是折戟沉沙,就是身敗名裂,,但龍豐硬是在高手如云的新疆市場(chǎng)上憑借對(duì)用戶需求的深刻理解,、過(guò)硬的品質(zhì)、周到的服務(wù),,殺出了一條血路,,創(chuàng)出了國(guó)產(chǎn)第一犁的名號(hào)。

  目前新疆仍是龍豐**大的市場(chǎng),,在新疆區(qū)市場(chǎng)龍豐占有率超過(guò)40%,,在現(xiàn)場(chǎng)就有一輛新疆牌照的卡車在裝車,。

  相對(duì)于其它國(guó)產(chǎn)犁選擇了從競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)容易的關(guān)內(nèi)市場(chǎng)起步,,然后再進(jìn)入新疆市場(chǎng),龍豐明顯有先行優(yōu)勢(shì),,在高端創(chuàng)出名號(hào)后,,再向關(guān)內(nèi)中端市場(chǎng)發(fā)展,明顯要容易的多,,這就如何三體里說(shuō)的降維打法,。

  三、千錘百煉,,真材實(shí)料,,品質(zhì)上絕對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)

  很喜歡有家醫(yī)藥企業(yè)的廣告語(yǔ)“藥材好藥才好!”,,也喜歡同仁堂的祖訓(xùn):“炮制雖繁必不敢省人工,,品味雖貴必不敢減物力”!

  同樣的道理,,要做好一部好犁,,**根本**基礎(chǔ)的就是要用上好鋼材,其它的熱處理,、淬火等只是錦上添花,。從市場(chǎng)作業(yè)情況看,國(guó)產(chǎn)犁具與進(jìn)口的雷肯,、庫(kù)恩等差距**大的并非設(shè)計(jì),、結(jié)構(gòu)、控制系統(tǒng)等軟件上,,材料才是是**大的差距,。

  龍豐選擇從歐洲進(jìn)口優(yōu)質(zhì)鋼材,象犁面,、柵條還要用特種鋼,,也就是說(shuō)從材料本身,,龍豐犁和歐洲、美國(guó)進(jìn)口的犁具沒(méi)有差距?,F(xiàn)場(chǎng)一位搞生產(chǎn)的老總告訴筆者,,國(guó)產(chǎn)的錳鋼一噸3000元左右,進(jìn)口的8000-9000元,,龍豐的高端犁具堅(jiān)持使用進(jìn)口鋼材,,即使產(chǎn)品價(jià)格高丟失一部分用戶,但企業(yè)不能用劣質(zhì)鋼材粗制濫造,,短期能取得銷量,,但一定會(huì)自己砸自己的牌子。

  說(shuō)實(shí)話,,沒(méi)有搞過(guò)材料,,對(duì)鋼材的價(jià)格沒(méi)有概念,但3000元和9000元的差距讓筆者還是很驚訝,。

  四,、出類拔萃的自制能力

  自制能力的大小是恒量一個(gè)制造企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣的重要指標(biāo)。一拖東方紅拖拉機(jī)之所以能長(zhǎng)年傲視群雄,,就是因?yàn)槠鋼碛幸粋€(gè)強(qiáng)大的內(nèi)部拖拉機(jī)黃金供應(yīng)鏈:發(fā)動(dòng)機(jī),、橋箱、傳動(dòng)系,、地盤,、駕駛室、提升器等自制,。

  龍豐公司也有強(qiáng)大的自制能力,,筆者認(rèn)為這是與用進(jìn)口鋼材一樣的優(yōu)勢(shì)。從龍豐生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)了解到,,龍豐犁具除液壓件,、油缸是從德國(guó)進(jìn)口的外,關(guān)鍵的結(jié)構(gòu)件,、入土件全部是自制,,其中關(guān)鍵的鑄造、鍛壓,、焊接,、熱處理、表面處理,、涂裝都在廠內(nèi)完成,,自制率超過(guò)80%,這在行業(yè)是很罕見(jiàn)的,順應(yīng)市場(chǎng)需求和環(huán)保要求,,龍豐2017年上馬了行業(yè)內(nèi)**先進(jìn)的涂裝線,,不但自己使用,而且為行業(yè)內(nèi)幾家知名機(jī)具企業(yè)代工,。

  在現(xiàn)場(chǎng),,碰巧看到熾熱通紅的犁片在熱處理爐出爐的過(guò)程。

  五,、善待經(jīng)銷商,,上下同欲,渠道上有優(yōu)勢(shì)

  《孫子·謀攻》中說(shuō):上下同欲者勝,!全球知名的工程機(jī)械和農(nóng)機(jī)裝備生產(chǎn)商卡特彼勒成功關(guān)鍵因素就是其有一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍,,卡特走到哪里,其忠實(shí)的經(jīng)銷商也跟到哪里,,在經(jīng)銷商出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難的時(shí)候,,卡特不是將其一腳踢出去了事,而是和經(jīng)銷商一起度過(guò)難關(guān),,卡特彼勒業(yè)務(wù)遍布全球,,但其全球范圍內(nèi)的經(jīng)銷商只有180家,,在中國(guó)這么大的市場(chǎng)也只有4家,。

  卡特彼勒的渠道上的作法值得我們學(xué)習(xí),而犁具企業(yè)則應(yīng)該向龍豐學(xué)習(xí),。在國(guó)內(nèi)犁具行業(yè)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,,龍豐犁能保持每年高速,甚至翻倍增長(zhǎng),,是因?yàn)辇堌S擁有一支忠誠(chéng)的經(jīng)銷商隊(duì)伍,,而這支能打硬仗、善打硬仗的隊(duì)伍之所以長(zhǎng)期跟隨龍豐,,并且在龍豐有困難時(shí)力挺龍豐是與龍豐的長(zhǎng)期善待經(jīng)銷商分不開的,。

  龍豐公司的銷售總經(jīng)理告訴筆者,龍豐公司在剛剛起步的時(shí)候,,由于沒(méi)有品牌知名度,,很難找到大經(jīng)銷商,只能與中小經(jīng)銷商,,甚至是剛剛?cè)胄械慕?jīng)銷商合作,,許多經(jīng)銷商是龍豐公司的業(yè)務(wù)員手把手的教著開發(fā)市場(chǎng)、找用戶,、開現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì),,龍豐公司與這些經(jīng)銷商共擔(dān)風(fēng)雨,共同成長(zhǎng),在龍豐公司壯大之后,,知名度迅速提高,,銷售區(qū)域在不斷的擴(kuò)大,但龍豐公司并沒(méi)有放棄以前的中小經(jīng)銷商,,而是給他們賦能,,幫他們提高經(jīng)營(yíng)能力,幫助他們開拓市場(chǎng),,不離不棄,,就是因?yàn)樯拼?jīng)銷商,所以龍豐從新疆,、東北向關(guān)內(nèi)發(fā)展時(shí),,每到一個(gè)地方,都能迅速打開局面,。

  更多公司信息,,請(qǐng)?jiān)L問(wèn):鄭州市龍豐農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備制造有限公司

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  • 游客
    發(fā)布于2018-08-06 15:18
    仿造的還賣這么貴,拉著還死沉,,當(dāng)農(nóng)民是傻子嗎
  • 游客
    發(fā)布于2018-07-17 05:32
    拉著太沉,,價(jià)格高,  --來(lái)自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
  • 游客
    發(fā)布于2018-06-02 14:02
    梨是還行,,就是犁面不翻土  --來(lái)自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
  • 游客
    發(fā)布于2018-06-02 13:11
    龍豐目前有多款犁壁,,有自研發(fā)的優(yōu)秀犁體,正在推廣  --來(lái)自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
  • 游客
    發(fā)布于2018-06-02 11:47
    犁壁是仿造的好吧  --來(lái)自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
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