歲月的腳步總是在人們的不經(jīng)意間悄然走遠(yuǎn),，時至今日,，距離上半年結(jié)束還有一個多月，而農(nóng)機市場整體表現(xiàn)可謂差強人意,。記得去年年底,，業(yè)內(nèi)人士對今年的市場表現(xiàn)出比較樂觀的預(yù)測和判斷，然而,，依目前的形勢判斷,，“緩慢、平穩(wěn),、低效”的發(fā)展主調(diào)將會一直繼續(xù),，除非出現(xiàn)突變，否則,，“大起大落”的發(fā)展變化將不會出現(xiàn),，如果再大膽一些，可以預(yù)測,，2018年全年農(nóng)機市場規(guī)模增幅會進一步放緩,，整體利潤水平較低的現(xiàn)狀仍會延續(xù)。

　　面對持續(xù)低迷的市場表現(xiàn),，農(nóng)機企業(yè)舉步維艱,，很多企業(yè)更是因為對行業(yè)發(fā)展喪失信心而改變了經(jīng)營方向。從某種意義上講,，有更好的投資方向,，改行無可厚非，然而,，從行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展角度分析,，核心骨干們的堅守才能創(chuàng)造更加輝煌的明天，換種說法,，直面眼下的困難,，信心比任何時候更重要！因此,，農(nóng)機企業(yè)必須弄清楚以下三個關(guān)鍵點,。

　　一、你的專業(yè)優(yōu)勢在哪兒,？

　　應(yīng)對當(dāng)前的農(nóng)機市場競爭形勢,，大家講得**多的話題是“轉(zhuǎn)型升級”,。縱觀農(nóng)機市場發(fā)展歷程,，自2004年實施農(nóng)機補貼政策以后的10余年里,，國家逐年加大“三農(nóng)”扶持力度，政策紅利逐年增加,，激發(fā)了對農(nóng)機的巨大需求,，整體發(fā)展進入了超常規(guī)發(fā)展的快車道，中國農(nóng)機行業(yè)走過了被業(yè)界公認(rèn)的“黃金十年”,，2012年國內(nèi)農(nóng)機整體規(guī)模突破3000億元,，達到了全球第**，政策紅利成為了拉動市場的第一驅(qū)動力,。

　　伴隨著行業(yè)快速成長,，“大而不強、精而不專,、產(chǎn)業(yè)分散,、產(chǎn)品低效”的諸多短板業(yè)相繼暴露出來，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革的驅(qū)動下,，自2014年開始,，農(nóng)機行業(yè)進入低速發(fā)展階段，主營業(yè)務(wù)收入由兩位數(shù)增長下落至個位數(shù)增長,，利潤與銷售收入之間的占比逐年減少,，市場體現(xiàn)出“去過剩產(chǎn)能、供給矛盾緩解,、產(chǎn)品升級”等特征，今年,，低效運行的態(tài)勢仍在延續(xù),，傳統(tǒng)農(nóng)機品類在去年形成的銷量洼地里微步爬坡，與此同時,，諸如畜牧機械,、經(jīng)濟作物收獲機械、蔬菜機械,、糧食烘干機械等小眾產(chǎn)品在持續(xù)增長,，整體產(chǎn)品體量會有序增大。

　　在不可逆轉(zhuǎn)的大形勢下,，農(nóng)機企業(yè)必須審時度勢,，確立適合自身經(jīng)營的發(fā)展方向，要找到安身立命的基礎(chǔ)和抓手,，具體來講,，放大自身核心專業(yè)優(yōu)勢有三大要素必須高度關(guān)注,。

　　一是，確立優(yōu)勢市場,。企業(yè)生存的根本是經(jīng)營,，沒有業(yè)務(wù)做支撐，所有的企業(yè)活動無從談起,，就目前形勢而言,，企業(yè)無論規(guī)模大小，也不管你是全程機械化成套解決方案,，還是聚焦專業(yè)農(nóng)機領(lǐng)域,，漫天撒網(wǎng)、全面鋪開的營銷模式已經(jīng)不適合,，就像是打拳,，只有集中目標(biāo)才能發(fā)揮力量優(yōu)勢，因此,，培育優(yōu)勢市場進行精耕細(xì)作就變得無比重要,，這個過程中，既要培養(yǎng)狼性營銷團隊,，又要協(xié)同經(jīng)銷商,、服務(wù)商共同作戰(zhàn)，在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的基礎(chǔ)上,，完善培訓(xùn),、服務(wù)體系，強化用戶用前指導(dǎo),、用中服務(wù)和用后保養(yǎng),，通過電話回訪、上門回訪,、座談交流等方式培養(yǎng)忠誠用戶,，形成良好的口碑效應(yīng)，以老用戶推薦新用戶的方式促進銷量提升,。

　　二是,，切實做好產(chǎn)品。據(jù)專業(yè)機構(gòu)分析,，原來的企業(yè)是橫向發(fā)展,，越做越大、涉及面越來越寬,，因此企業(yè)越做越容易展開“同質(zhì)化競爭”,，今后的企業(yè)是縱向發(fā)展，越做越精,，挖掘度越來越深,，這種變化使行業(yè)將越來越垂直,、協(xié)作越來越完善，越來越細(xì)分,，結(jié)構(gòu)越來越周密,，企業(yè)與企業(yè)之間、行業(yè)與行業(yè)之間的獨立性越來越強,，“差異化共存”將成為商業(yè)主流,。從這個意義上講，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)必須結(jié)合目前“大而不強”的現(xiàn)狀進行全面升級,，尤其是在整體產(chǎn)品可靠性提升和高端產(chǎn)品制造突破兩個環(huán)節(jié)上下大力氣改頭換面,，不能只貪大求全，而是要把產(chǎn)品做到極致,，精益求精,，縱向挖掘自身潛力，哪怕是一個螺絲,、一個軸承,，如果把它做到質(zhì)量**好、價格合理,，也必將創(chuàng)造出不菲的價值,。因此，弄清楚你的優(yōu)勢產(chǎn)品是什么,？哪些是別人不可替代的,？這就是你的**大資本，只有產(chǎn)品全面升級了,，就具備了轉(zhuǎn)型的前提,，才有可能甩掉大而不強的“包袱”。

　　三是,，夯實經(jīng)營基礎(chǔ),。市場形勢越是嚴(yán)峻，企業(yè)管理重要性越是明顯,，一個管理有序的企業(yè)，絕不會因為市場變化而自亂陣腳,，戰(zhàn)略規(guī)劃,、經(jīng)營策劃、預(yù)案管理,、技術(shù)創(chuàng)新,、產(chǎn)品升級等等一系列工作都會有效支撐企業(yè)應(yīng)對一切變化，夯實基礎(chǔ)管理,，優(yōu)秀企業(yè)會更加注重人才培養(yǎng),，會更加聚焦一線業(yè)務(wù)支持,，會更加關(guān)注現(xiàn)金流、經(jīng)營模式等風(fēng)險點的管控,，會更加貼近市場和用戶需求……

　　二,、你是看趨勢還是奉行價格戰(zhàn)？

　　談及趨勢,，大家很容易想到一個熱得發(fā)燙的詞匯,，那就是“風(fēng)口”，其實,，農(nóng)機作為傳統(tǒng)的實體制造產(chǎn)業(yè),，與虛擬經(jīng)濟有諸多本質(zhì)上的區(qū)別，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)具有更多的專業(yè)性和特定性,。目前,，很多人把共享模式視為“風(fēng)口”，什么共享單車,、共享汽車,、共享雨傘、共享充電寶……很多人也在琢磨著大搞“共享農(nóng)機”,，很多人拍手稱好,；與此同時，也有很對人潑冷水,，認(rèn)為中國式風(fēng)口是“一哄而起,，一哄而上，一哄而亂,，一哄而散”,，舉例講，“美團帶起的千團大戰(zhàn),，小米帶起的互聯(lián)網(wǎng)手機創(chuàng)業(yè)潮,，各種打車軟件的大混戰(zhàn)似乎就在昨日，中國創(chuàng)業(yè)者中有太多這樣的追風(fēng)少年,，卻一直在追逐別人的風(fēng)口,，風(fēng)吹過，只剩一地雞毛,。”由此可見,，對于任何一種經(jīng)營模式的爭議從來都沒間斷過。

　　這里我所提到的趨勢,，絕非單純指“風(fēng)口”而言,，而是指行業(yè)發(fā)展走向?；仡檱鴥?nèi)農(nóng)機行業(yè)發(fā)展歷程,，多年來,，以拖拉機、聯(lián)合收割機為代表的機械類型成為市場銷售主流,，兩大類產(chǎn)品市場銷量在國內(nèi)農(nóng)機市場銷售總量的比重超過50%,，形成了龐大的相對意義上的“傳統(tǒng)品類大眾市場”，近年來,，源于市場飽和,、供給側(cè)改革、剛性需求等因素影響,，傳統(tǒng)品類的下滑讓人們感受到了巨大的下行壓力,。與之相反，小眾市場呈現(xiàn)出增長趨勢,，自2017年下半年開始,，農(nóng)業(yè)部就強調(diào)對支持農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的糧食烘干倉儲、深松整地,、免耕播種,、高效植保、節(jié)水灌溉,、高效施肥,、秸稈還田離田、殘膜回收,、畜禽糞污資源化利用,、病死畜禽無害化處理等機具實行敞開補貼，政策利好,，小眾市場進一步發(fā)展就有了良好的環(huán)境基礎(chǔ),，眾多農(nóng)機制造企業(yè)也把注意力逐步調(diào)整到剛性需求較大的小眾農(nóng)機品類上。同時,，高端化,、智能化和特需化產(chǎn)品也日益成為傳統(tǒng)農(nóng)機品類的發(fā)展方向，作為農(nóng)機企業(yè),，不管是聚焦傳統(tǒng)品類,，做精做細(xì)；還是聚焦小眾品類,，滿足新興需求,，這都需要實事求是、量力而行,！

　　話說回來，不管是采用何種經(jīng)營模式,，“價格戰(zhàn)”是繞也繞不開的話題,，按照正常市場經(jīng)濟規(guī)律,，價格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?，但價格過低、過濫,，就扼殺了產(chǎn)業(yè),，這是被無數(shù)事實證明的真理。如果一味降低價格,，必然是以低成本為前提,，這樣就極易犧牲產(chǎn)品品質(zhì)；不跟隨低價,，別人產(chǎn)品呼呼賣,，自己的產(chǎn)品不好賣，發(fā)展速度就會影響,。實際上,，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，絕大多數(shù)會一敗涂地,。在當(dāng)前的農(nóng)機市場形勢下,，眾多企業(yè)面臨著生存和發(fā)展的嚴(yán)峻考驗，尤其是規(guī)模和實力較小的企業(yè),，往往就會采取**直接的競爭方式——降價,，其他企業(yè)怎能無動于衷？這就衍生了一個殘酷的現(xiàn)實,，相互低價競爭,，如果企業(yè)做得不掙錢了，賣到成本以下了,，賠錢賠不起不干了,，那算是有良心的企業(yè)家！而現(xiàn)在好多企業(yè)他把價格降下來以后他也可以干,，不是他有錢賠,，而是他可以偷工減料！干一段時間掙一把錢,，再換個牌子,，**終吃虧的是用戶和跟隨其進入低價競爭的其他同行。從根本意義上講,，真正值得尊敬的企業(yè)是始終堅持自己的產(chǎn)品價值,、商業(yè)價值和存在價值的企業(yè)，因此，是跟隨行業(yè)發(fā)展趨勢而動還是拼價格戰(zhàn),，在取向選擇上,，大家一目了然。

　　三,、你的信心來源于實力還是期待,？

　　市場放緩，信心**重要,，歸根結(jié)底,，這種信心除了對行業(yè)向好發(fā)展的堅定認(rèn)知外，**關(guān)鍵的是來源于自身實力的不斷壯大,。對于農(nóng)機行業(yè)發(fā)展前景而言,，中央“一號文”連續(xù)15年聚焦“三農(nóng)”，面臨的整體政治環(huán)境依然向好,；作為國家農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)文件的《中國制造2025》,，對農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)提出了明確的目標(biāo)要求：到2025年，大宗糧食和戰(zhàn)略性經(jīng)濟作物生產(chǎn)全程機械品種齊全,，國產(chǎn)農(nóng)機產(chǎn)品市場占有率穩(wěn)定并高于95%,；200馬力以上大型拖拉機和采棉機等高端產(chǎn)品市場占有率達60%。突破動植物對象識別與監(jiān)控核心技術(shù),，田間播種施肥,、植保、收獲智能作業(yè)機械和養(yǎng)殖場擠奶機器人投入使用,；全面掌握核心裝置制造和整機可靠性關(guān)鍵技術(shù),，拖拉機和聯(lián)合收割機平均無故障時間分別提高到330小時和100小時，達到國際先進水平,；農(nóng)機工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達8000億元……再具體些,，國內(nèi)農(nóng)作物種類較多，機械化程度不一,，諸如水稻機插,、糧食烘干、甘蔗機收,、蔬菜機械作業(yè)等都是機械化短板所在,；再如目前農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)加快、全程與全面機械化提升空間依然巨大,，這都成為農(nóng)機市場發(fā)展的有利因素,。

　　從長遠(yuǎn)來看，農(nóng)機行業(yè)發(fā)展趨勢依然向好,，但是農(nóng)機企業(yè)絕不能坐等著市場變好,，而是要不斷升級,，增強自身實力，一起助力市場前行,。在這里,，我不僅想到眼前的中美經(jīng)濟合作關(guān)系摩擦事件，這其中**發(fā)人深省的莫過于“中興事件”,，通過這個事件，大家已經(jīng)深刻地認(rèn)識到,，我們還不掌握制造業(yè)核心技術(shù),，在某些高精尖產(chǎn)品制造領(lǐng)域，我們還技不如人,！把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)聚焦供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,，據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，諸多事實證明,，與“去產(chǎn)能,，去庫存、去杠桿”不同,，增加過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和提供多元化的創(chuàng)新供給,，才是該項工程**大的難點！旁征博引,，農(nóng)機企業(yè)應(yīng)對行業(yè)變化,，必須在提升自身實力上下功夫，要加大技術(shù)研發(fā)力度,、加大工藝創(chuàng)新,、加大產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計；要突破高端技術(shù)壁壘,、破解核心部件制造工藝,、聚焦關(guān)鍵部件進口依賴；要提升產(chǎn)品整體品質(zhì),、充分發(fā)揚工匠精神,、切實提高產(chǎn)品可靠性……

　　不管市場形勢如何，企業(yè)發(fā)展的腳步不能停歇,。順勢而為,，既能把握高速增長下的市場紅利，又能應(yīng)對放緩下滑的嚴(yán)峻考驗,，這樣的企業(yè)才是真正值得尊敬的企業(yè),。