隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展,，農(nóng)機近乎飽和,，導致這兩年農(nóng)機市場可以說是慘不忍睹,，崩盤,，下滑,，斷崖,，寒冬,，都是形容整個農(nóng)機市場的詞,。在日趨下降的市場中,，卻依然有一些企業(yè)憑借自身過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平能夠在激蕩的市場里穩(wěn)中不變，庫恩就是其中之一,。

　　業(yè)內(nèi)人士都知道,，庫恩公司自成立之日起，已發(fā)展190年的時間,，成為**領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)商,，目前主要產(chǎn)品系列包括：作物生產(chǎn)系列、牧草收獲系列,、畜牧管理系列和景觀維護系列,。在全球擁有11家工廠，并在全世界100多個國家設(shè)有銷售網(wǎng)絡(luò),。庫恩在多變的市場下如何保持穩(wěn)步發(fā)展,？我們就此問題及庫恩這幾年的發(fā)展情況和規(guī)劃，采訪到了庫恩亞太區(qū)銷售經(jīng)理Erwin Meulman,。

　　進軍中國市場,，產(chǎn)品與售后打動中國用戶

　　隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，不少的外資企業(yè)紛紛進軍中國市場,，庫恩也不例外,，2003年，庫恩公司在北京設(shè)立了辦事處,，并在天津設(shè)立了全資子公司,。Erwin Meulman講到：“中國市場是庫恩集團全球戰(zhàn)略的重要部分，庫恩的目標是增強市場影響力,，拉近與中國客戶的關(guān)系并為其提供高附加值產(chǎn)品,。庫恩集團同時致力于通過不同的產(chǎn)品平臺在中國市場占據(jù)有利地位。為此,，庫恩公司組建了一支優(yōu)秀團隊并投資設(shè)施,，以促進其在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展，促進行業(yè)發(fā)展,、搭建并完善分銷網(wǎng)絡(luò),、備件管理及相關(guān)培訓。”其實,，能進軍中國市場,，一般在原產(chǎn)國都已經(jīng)是有了很好的市場占有率及忠實用戶。多年來,，庫恩的產(chǎn)品以可靠的品質(zhì),、完善的服務(wù)深受廣大用戶信賴，也得到了中國用戶的認可。

　　我們都知道,，中國農(nóng)機市場其實處于一個多變的狀態(tài),，庫恩進軍中國市場并且能打開中國市場，得到用戶的信任和喜愛,，自然有它的道理。庫恩不管是從產(chǎn)品還是售后,，都做到了極致,。

　　在產(chǎn)品方面，庫恩中國產(chǎn)品銷售和技術(shù)團隊密切關(guān)注設(shè)備在田間的使用情況,，定期與工廠專家溝通,，反饋使用情況，以及時調(diào)整產(chǎn)品配置,。公司擁有適應(yīng)中國市場的諸多產(chǎn)品系列,，高性能的設(shè)備提升了作業(yè)效率，為本地用戶增產(chǎn)增收提供了保障,。如大方捆打捆機,，圓捆打捆機、Multi Master系列翻轉(zhuǎn)犁,、動力驅(qū)動耙等打捆設(shè)備和耕整地設(shè)備在本地市場頗具口碑,，其中庫恩FB3130圓捆機還獲得金口碑獎。

　　在售后方面,，庫恩中國分公司擁有一支經(jīng)驗豐富,、積極上進的團隊，他們?yōu)榻?jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)提供有力的幫助和支持,，以縮短故障機器的停機時間,。售后團隊還與當?shù)亟?jīng)銷商密切合作，采取預(yù)防措施,，開展不同形式的培訓,，冬季預(yù)防性檢測等。國外企業(yè)進軍中國市場,，就要像庫恩這樣,，真正做到了解中國的一個大環(huán)境及中國的市場需求，才能提供用戶真正所需的產(chǎn)品和服務(wù),。

　　面對市場多變,，積極推進新產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)

　　自2017年中期，飼喂設(shè)備產(chǎn)品線在部分市場強勢回暖,，庫恩集團將有效利用局部市場復(fù)蘇的機遇,，增強在成熟市場的市場份額。擴大產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新工作,，特別是在大型農(nóng)場設(shè)備和精準農(nóng)業(yè)方面,，擴大在大型農(nóng)場和農(nóng)業(yè)承包商的銷售份額,，鞏固市場地位。

　　農(nóng)機市場如此多變,，農(nóng)民的需求也在不斷改變,，企業(yè)生存變的異常艱難，對此,，Erwin Meulman卻看到的機遇,，自信滿滿。Erwin Meulman自信的講到：“庫恩在190的發(fā)展過程中累積了豐富經(jīng)驗,、掌握了諸多技術(shù)訣竅,，構(gòu)建了穩(wěn)固的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品革新以及未雨綢繆的預(yù)見性,，具有對行業(yè)發(fā)展趨勢的市場敏感性促使庫恩不斷發(fā)展壯大,。”他認為，大馬力農(nóng)機設(shè)備和打捆設(shè)備市場仍具有廣闊發(fā)展前景,，并出現(xiàn)向更高質(zhì)量和更高技術(shù)水平設(shè)備轉(zhuǎn)變的積極趨勢,，他們**新產(chǎn)品開發(fā)的現(xiàn)場反饋非常積極，對庫恩來說,，預(yù)計2018年是所有產(chǎn)品線銷售額強勁增長的一年,。

　　庫恩集團的目標是在控制自身成本以確保盈利和持續(xù)投資的同時，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足用戶的需求,，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供更大的附加值,。2018年，庫恩集團將迎來190歲生日,，強大的根基和市場地位將是庫恩迎接未來農(nóng)業(yè)挑戰(zhàn)堅實的基礎(chǔ),。相信庫恩集團在其“一個集團、一個品牌,、一個共同目標,、爭做第一”的理念下會在2018年以優(yōu)秀的市場成績迎來**好的190歲生日禮物。

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