在今年的農(nóng)機(jī)市場中，聽到**多的詞匯恐怕非“斷崖”,、“寒冬”莫屬,。經(jīng)過了黃金十年，自2015年開始,，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展開始進(jìn)入調(diào)整期,，今年的震蕩尤甚。受到種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策持續(xù)調(diào)整,、國Ⅱ升國Ⅲ等因素影響，農(nóng)機(jī)市場需求結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整,，而這也直接導(dǎo)致農(nóng)機(jī)各個(gè)板塊此消彼長,。那么，上半年,，我國農(nóng)機(jī)市場究竟呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展態(tài)勢,？即將到來的“三秋”是否會(huì)使農(nóng)機(jī)市場有所回暖？未來我國農(nóng)機(jī)企業(yè)又將有哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn),？

　　插秧機(jī)與烘干機(jī)成為“嚴(yán)冬”之中的“暖流”

　　據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局對規(guī)模以上農(nóng)機(jī)制造企業(yè)統(tǒng)計(jì),，今年1—5月份,，大型拖拉機(jī)產(chǎn)量同比下滑18.25%,，中型拖拉機(jī)下滑8.03%,，小型拖拉機(jī)下滑8.37%,，谷物收獲機(jī)下滑4.51%，玉米收獲機(jī)下滑1.68%,。“今年,，我們在前幾個(gè)月對黑龍江,、吉林、遼寧,、安徽,、浙江,、山東,、四川等地部分流通企業(yè)進(jìn)行走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn),，銷售同比普遍下滑30%以上,，有的甚至達(dá)到50%以上。銷量下滑的主要品類正是前幾年熱銷的主導(dǎo)產(chǎn)品——大中型拖拉機(jī),、玉米收獲機(jī)、小麥?zhǔn)斋@機(jī)等,。”中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)副會(huì)長王玉獅告訴記者。數(shù)據(jù)顯示,，原本應(yīng)該是農(nóng)機(jī)銷售旺季的春耕季節(jié),，市場表現(xiàn)十分冷淡,。

　　“今年1—5月份,，大中輪拖行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷量13.22萬臺(tái),，同比下降23.1%，其中,，出口0.92萬臺(tái)，同比下降7.5%,，中輪拖下滑超出大輪拖14.2個(gè)百分點(diǎn),。小輪拖行業(yè)降勢不減,，1—5月份銷量7.58萬臺(tái),，同比下降21.8%。”中國一拖集團(tuán)有限公司市場部部長寇海峰介紹道,，“1—5月份，大輪拖生產(chǎn)前三家企業(yè)銷量合計(jì)市場占有率為52.8%,，同比下降7.6個(gè)百分點(diǎn)，由于進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的大輪拖生產(chǎn)企業(yè)不斷增加,，行業(yè)集中度呈現(xiàn)下降趨勢,。同樣,，中輪拖生產(chǎn)前三家企業(yè)在今年上半年的市場占有率為52.5%,，同比降低4.4個(gè)百分點(diǎn),，價(jià)格競爭成為中輪拖主要競爭手段。”

　　盡管大中型拖拉機(jī)市場都在下降,，為何中輪拖下降幅度大于大輪拖呢,？據(jù)中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)副秘書長張華光分析，中輪拖主要滿足一家一戶自己使用的需求,，因此,，糧價(jià)與收成是影響農(nóng)民購買的主要因素，近兩年糧價(jià)下降,，無疑造成了農(nóng)民對中輪拖購買力下降,。而大輪拖主要用于農(nóng)機(jī)合作社等進(jìn)行服務(wù)作業(yè)，是投資行為,，購買大輪拖無疑是提高回報(bào)率的手段,。

　　今年上半年，收獲機(jī)銷量也經(jīng)歷了斷崖式下降,，據(jù)寇海峰介紹，1—5月份,，收獲機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷量5.41萬臺(tái),，同比下降22.3%,。其中,，自走式谷物收獲機(jī)銷量2.11萬臺(tái),，同比下降36.0%,；自走式玉米機(jī)持續(xù)降勢,，銷量0.19萬臺(tái),，同比下降55.9%。

　　拖拉機(jī)與收獲機(jī)作為農(nóng)機(jī)市場主流產(chǎn)品,，其銷量大幅下降,，無疑代表了農(nóng)機(jī)行業(yè)正在過嚴(yán)冬,。然而,，嚴(yán)冬不代表全軍覆沒,，“1—5月份，插秧機(jī)市場在各種利好因素支持下,，呈現(xiàn)穩(wěn)健運(yùn)行,、小幅攀升的發(fā)展特點(diǎn),，成為主流市場中****亮點(diǎn),。截至5月底，累計(jì)銷售各種插秧機(jī)8.74萬臺(tái),，同比小幅攀升3.27%,。”張華光告訴記者,，“除了插秧機(jī)之外，烘干機(jī)市場依然保持快速增長勢頭,，截至6月末,，全國累計(jì)銷售烘干機(jī)9.86萬臺(tái)，同比增長37.33%,。”由此可見,，插秧機(jī)與烘干機(jī)成為農(nóng)機(jī)行業(yè)嚴(yán)冬中的一股暖流,。

　　大中拖及收獲機(jī)市場或小幅增長

　　農(nóng)機(jī)市場經(jīng)過了上半年的低迷,，下半年是否會(huì)有所回暖成為行業(yè)普遍關(guān)心的問題,。畢竟,，下半年集中了包括“三秋”、深松等農(nóng)機(jī)作業(yè)的重頭戲,，這也許會(huì)為市場提供一些機(jī)會(huì),。

　　“受國Ⅲ切換影響，2015年下半年,、2016年上半年市場形成兩次對國Ⅱ機(jī)械產(chǎn)品的需求透支,，加重了今年春季拖拉機(jī)市場的低迷狀態(tài),，消費(fèi)者對國Ⅲ產(chǎn)品質(zhì)量,、維修,、成本等存在的顧慮,，加重了用戶及部分企業(yè)觀望情緒,。”在寇海峰看來，國Ⅲ切換嚴(yán)重影響了今年上半年主機(jī)銷售,。然而,，張華光卻認(rèn)為,，去年大中拖市場下滑，恰恰為今年市場增長提供必要條件,。“上半年對拖拉機(jī)需求集中在中輪拖,，下半年進(jìn)行的深松作業(yè)需要大輪拖,，因此,，我對下半年大輪拖市場看好。8—9月份,，大中拖市場預(yù)計(jì)會(huì)有所回升,。另外，大型農(nóng)機(jī)具市場增長也會(huì)在一定程度上拉動(dòng)大拖市場,，用戶更新?lián)Q代農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也將成為支撐市場的重要力量,。”張華光表示。

　　另外,，據(jù)張華光判斷,，在下半年至明年，聯(lián)合收割機(jī)市場或?qū)⒂行》鲩L,，他說,，“玉米收獲機(jī),、青貯機(jī),、經(jīng)濟(jì)作物收獲機(jī)等市場或?qū)⒊尸F(xiàn)不同程度的增勢,，從而拉動(dòng)整個(gè)市場小幅攀升。”然而,，這也不意味著所有類型的收獲機(jī)產(chǎn)品銷量都會(huì)增加,。“由于市場飽和、更新周期長,、農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼支撐力減弱等因素影響,，2017年輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場支撐力不強(qiáng)，6月份可以視為其收官之戰(zhàn),，大幅滑坡已成定局,。相比之下，履帶式聯(lián)合收割機(jī)市場競爭局勢較為穩(wěn)定,，尤其是近些年各個(gè)區(qū)域正在推動(dòng)的‘旱改水’工程,，對履帶式聯(lián)合收割機(jī)市場產(chǎn)生強(qiáng)大支撐。另外,，履帶式聯(lián)合收割機(jī)一機(jī)多用也為其市場打開了另外一扇窗口,。下半年，東北地區(qū)水稻也進(jìn)入收獲階段,，這也為履帶式收割機(jī)提供了一個(gè)有力的市場支撐,。”張華光分析。

　　下半年,，各省的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策也紛紛落地,，這對于拉動(dòng)下半年農(nóng)機(jī)市場是**有利的支撐。“截至6月12日,，全國已經(jīng)發(fā)布農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼實(shí)施方案的省份23個(gè),，發(fā)布農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼額度公告的省份27個(gè)，處于農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼額度公示階段的省份3個(gè),。”寇海峰告訴記者,，“部分省份對政策鼓勵(lì)或農(nóng)機(jī)作業(yè)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行敞開補(bǔ)貼，例如內(nèi)蒙古,、遼寧,、安徽等省份對深松整地或免耕播種,、高效植保,、秸稈還田等節(jié)能環(huán)保機(jī)具，及糧食烘干,、甘蔗收獲機(jī),、花生收獲機(jī)、殘膜回收等薄弱環(huán)節(jié)給予敞開補(bǔ)貼,。政策落地,，可以促使有意愿購買農(nóng)機(jī)卻又持觀望態(tài)度的客戶付諸行動(dòng),。”

　　未來企業(yè)機(jī)遇在何處？

　　“黃金十年的高速發(fā)展,，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品保有量居高不下,，有的已經(jīng)接近飽和；我國農(nóng)機(jī)化發(fā)展進(jìn)入攻堅(jiān)階段,，剩下的屬于不容易實(shí)現(xiàn)的啃骨頭階段,，發(fā)展速度自然緩慢；2016年,，農(nóng)機(jī)企業(yè)為消化國Ⅱ庫存,，高強(qiáng)度、大密度進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，透支了2017年的市場,；糧價(jià)下跌，農(nóng)民收入減少,，降低了購買能力,；農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼今年總體降低了50億元。從企業(yè)的角度,，流通企業(yè)傳統(tǒng)觀念依舊較重,，不適應(yīng)新的變化，從今年一些企業(yè)的運(yùn)行情況來看,，凡是那些前幾年就進(jìn)入經(jīng)濟(jì)類作物,、設(shè)施農(nóng)業(yè)、畜牧養(yǎng)殖等設(shè)備領(lǐng)域的流通企業(yè),，日子相對好過得多,，但是這些企業(yè)畢竟是少數(shù)。”王玉獅表示,?？陀^環(huán)境不可改變，那么,，農(nóng)機(jī)企業(yè)如何從容面對挑戰(zhàn)呢,？

　　“《十三五農(nóng)機(jī)化發(fā)展規(guī)劃》其中一項(xiàng)重要內(nèi)容是《主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化推進(jìn)行動(dòng)》，明確定位在水稻,、玉米,、小麥、馬鈴薯,、棉花,、油菜、花生,、甘蔗等九大作物,，聚焦在耕整地,、種植、收獲,、植保,、烘干、秸稈處理等六個(gè)主要環(huán)節(jié),。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策也正在向這些機(jī)械化薄弱環(huán)節(jié)裝備傾斜,。”王玉獅強(qiáng)調(diào)，“隨著農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的繼續(xù)實(shí)施,，未來綠色,、生態(tài)、高效,、環(huán)保型農(nóng)機(jī)具,，以九大作物、六大薄弱環(huán)節(jié)所需的農(nóng)機(jī)具將會(huì)迎來新的發(fā)展契機(jī),。”

　　隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程加速,，我國農(nóng)機(jī)大型化、高端化趨勢不會(huì)變,，供給側(cè)改革將進(jìn)一步強(qiáng)化此趨勢,。然而，短時(shí)間內(nèi)農(nóng)機(jī)市場增幅趨緩趨勢也不會(huì)變,。“目前我國農(nóng)機(jī)化存在著幾方面不足,。全面機(jī)械化與機(jī)械品種不全、全程機(jī)械化與環(huán)節(jié)短板,、中低端過剩與高端不足,，農(nóng)機(jī)化水平高與農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量不高，南高北低與平原高丘陵山區(qū)低,。而這些不足也將為農(nóng)機(jī)企業(yè)提供未來發(fā)展的發(fā)力點(diǎn),。”因此，張華光提醒農(nóng)機(jī)企業(yè),，小眾市場來臨是一種必然,。“小眾市場、碎片化的發(fā)展方向不會(huì)變,；烘干機(jī),、青飼料收獲機(jī)、打捆機(jī),、谷子,、甜菜,、豆類收割機(jī)藍(lán)海市場不會(huì)變,；農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策作為第一驅(qū)動(dòng)力不會(huì)變,。”

　　隨著消費(fèi)檔次的提升和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)者更愿意選擇高附加值的產(chǎn)品,，所以,，未來企業(yè)可以關(guān)注一機(jī)多用與舒適性，但是,，這對于老化,、創(chuàng)新不足的產(chǎn)品來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。另外,，寇海峰還提醒農(nóng)機(jī)企業(yè),，“近年來，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)受到國家,、各省市和農(nóng)機(jī)企業(yè)普遍重視,，促進(jìn)智能農(nóng)機(jī)快速發(fā)展。自動(dòng)駕駛,、無人駕駛,、深松監(jiān)測、農(nóng)機(jī)調(diào)度,、遠(yuǎn)程控制等技術(shù)將逐漸得到應(yīng)用,。這需要農(nóng)機(jī)企業(yè)不斷提升科研能力。另外,，農(nóng)機(jī)企業(yè)還要不斷完善構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈條,，形成耕種管收一體化發(fā)展優(yōu)勢，為用戶提供成套農(nóng)業(yè)裝備,。”在寇海峰看來,，丘陵山區(qū)、水田,、大棚,、果園全程機(jī)械化將得到有效發(fā)展。

　　“農(nóng)機(jī)行業(yè)永遠(yuǎn)是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),，只要農(nóng)業(yè)存在,，農(nóng)機(jī)就不會(huì)消失。變化的只是農(nóng)機(jī)的內(nèi)涵,、農(nóng)機(jī)服務(wù)方式等等,。”王玉獅表示，“近期看總體發(fā)展速度雖然放緩,，但結(jié)構(gòu)性,、區(qū)域性發(fā)展機(jī)會(huì)仍然很多，能否抓住這些機(jī)遇，決定于企業(yè)適應(yīng)市場的能力,。終端服務(wù)能力提升是農(nóng)機(jī)流通企業(yè)長盛不衰的核心競爭力,。在今天，單純依靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式生存的企業(yè)生存空間會(huì)越來越小,，有品牌的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)將會(huì)在與廠家的合作中享受更多的資源,，沒有品牌的企業(yè)則會(huì)錯(cuò)失更多發(fā)展機(jī)會(huì)。農(nóng)機(jī)流通企業(yè)要圍繞主業(yè)不斷創(chuàng)新商業(yè),、服務(wù)模式,，創(chuàng)新渠道經(jīng)營與管理。”

　　因此,，農(nóng)機(jī)市場“嚴(yán)冬”對于企業(yè)來說也是一個(gè)厚積薄發(fā)的好機(jī)會(huì),。