“過去的一年,，五征與廣大經(jīng)銷商一道,，積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力，創(chuàng)新營銷思路和模式，攻堅(jiān)克難,，使企業(yè)保持了穩(wěn)健的發(fā)展步伐,。新的一年，五征提出了“增強(qiáng)競爭力·實(shí)現(xiàn)新突破”的發(fā)展思路,，以用戶需求為追求,，瞄準(zhǔn)世界高端技術(shù)，全力推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí),、技術(shù)升級(jí),、裝備升級(jí)，全力提升產(chǎn)品競爭力,。”五征集團(tuán)董事長姜衛(wèi)東在2017年1月9日舉辦的財(cái)富晚宴上公布了五征農(nóng)業(yè)裝備2017年的發(fā)展思路,。

五征集團(tuán)董事長姜衛(wèi)東財(cái)富晚宴致辭

　　2017年1月10日，山東省日照市,，美麗的松月湖畔熱鬧非凡，以“增強(qiáng)競爭力·實(shí)現(xiàn)新突破”為主題的五征集團(tuán)2017農(nóng)業(yè)裝備營銷商務(wù)年會(huì)在此隆重召開,。來自全國各地的近400名五征經(jīng)銷商及行業(yè)媒體代表在此聚首，見證五征農(nóng)業(yè)裝備2016年取得的成績以及2017年的發(fā)展規(guī)劃,。

　　新規(guī)劃應(yīng)對(duì)新形勢

　　五征農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部總經(jīng)理王煥武在介紹五征農(nóng)業(yè)裝備2017年的工作規(guī)劃前,，首先對(duì)中國目前的行業(yè)形勢進(jìn)行了簡要分析。據(jù)其介紹,，國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場剛性需求下降,，我國拖拉機(jī)市場進(jìn)入飽和期。國Ⅱ國Ⅲ切換,，市場處于導(dǎo)入階段,，技術(shù),、性能,、售后、價(jià)格等因素影響了消費(fèi)者信心,。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼減少,，單臺(tái)補(bǔ)貼額度下調(diào)，國三機(jī)型價(jià)格上漲,，一些區(qū)域寅吃卯糧,，國三新政，補(bǔ)貼虧空導(dǎo)致額度不足。購買力下降,，因糧價(jià)大幅度下跌,，影響消費(fèi)者收入，投資邊際效益遞減,。市場需求結(jié)構(gòu)調(diào)整,，拖拉機(jī)市場大型化趨勢持續(xù)多年，整體需求數(shù)量下降成為必然,。

五征農(nóng)裝總經(jīng)理王煥武介紹五征2017年工作規(guī)劃

　　針對(duì)以上行業(yè)形勢的改變,，五征集團(tuán)在2017年的工作規(guī)劃做了以下調(diào)整。首先產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,，一是要構(gòu)建科技創(chuàng)新平臺(tái),，提升自主研發(fā)能力，二是突破高端產(chǎn)品技術(shù),，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，三是通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于合理,，并在此基礎(chǔ)上,，做精做好產(chǎn)品，全面提升服務(wù)保障能力,，為經(jīng)銷商和用戶提供全程無憂,、及時(shí)的服務(wù)。

　　在研發(fā)階段,，實(shí)施項(xiàng)目管理,，嚴(yán)格按照產(chǎn)品開發(fā)流程，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì),，管控好研發(fā)六大階段,；嚴(yán)把生產(chǎn)過程質(zhì)量關(guān)，在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)開展制造能力升級(jí),，提高工藝裝備水平,，自動(dòng)化水平，加大信息技術(shù)和信息系統(tǒng)在全業(yè)務(wù)流程各環(huán)節(jié)的應(yīng)用,，用信息化,、數(shù)據(jù)化提高組織效率；針對(duì)交付周期長的問題,，主要從提高訂單管理能力,，提升銷售計(jì)劃數(shù)量、品種預(yù)測準(zhǔn)確性,，采購資源體系優(yōu)化,，縮短制造周期,，物流管控等方面進(jìn)行重點(diǎn)控制；做好秉承“親情服務(wù),，真誠永遠(yuǎn)”的服務(wù)理念,，逐步打造服務(wù)品牌；讓研發(fā)與市場深度結(jié)合,，讓研發(fā)人員深入市場為用戶提供指導(dǎo)培訓(xùn),，了解產(chǎn)品的實(shí)際表現(xiàn)和存在的問題，掌握市場需求開發(fā)出引領(lǐng)市場,，滿足客戶的產(chǎn)品,，并針對(duì)空白市場區(qū)域需要，豐富產(chǎn)品線開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn),。

　　新進(jìn)展應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)

　　五征農(nóng)業(yè)裝備營銷公司總經(jīng)理趙令江在總結(jié)2016年?duì)I銷成績中指出,，五征NS604、TA404,、MC654,、ME1354等機(jī)型獲得持續(xù)熱銷。特別是在內(nèi)蒙古,、安徽,、山東等地區(qū)，占有率快速增長,；開啟小麥機(jī)業(yè)務(wù)版塊,，推出的GA70小麥機(jī)受到用戶高度評(píng)價(jià)。五征同日本高北公司合資成立山東五征高北農(nóng)牧機(jī)械有限公司,，進(jìn)入青貯機(jī)械行業(yè),，生產(chǎn)的4QZ-3型自走式青飼料收獲機(jī)********，實(shí)現(xiàn)批量銷售,。同中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作開發(fā)高地隙植保機(jī)械,，起點(diǎn)高、噴幅寬,，科技領(lǐng)先,，能滿足多種作物多種條件的植保作業(yè)。同農(nóng)民日?qǐng)?bào)合作舉辦第三屆中國農(nóng)機(jī)手大賽活動(dòng),，參與機(jī)手3000余人,、行業(yè)關(guān)注度持續(xù)提高、品牌影響力取得新進(jìn)展,。

五征農(nóng)裝營銷公司總經(jīng)理趙令江做營銷工作報(bào)告

　　與此同時(shí),，五征農(nóng)業(yè)裝備利用“互聯(lián)網(wǎng)+”著力于構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”電子商務(wù)平臺(tái),，先后與農(nóng)機(jī)通,、農(nóng)機(jī)360等電子商務(wù)平臺(tái)合作,，推動(dòng)五征農(nóng)業(yè)裝備農(nóng)機(jī)銷售與服務(wù)的電商化。全年獲取客戶求購信息3660條,，成交額226萬元,。線上詢價(jià)交流線下購機(jī)，正在成為五征農(nóng)業(yè)裝備銷售的新模式,。

　　針對(duì)2017年五征農(nóng)業(yè)裝備新的發(fā)展規(guī)劃,，趙令江也對(duì)五征的經(jīng)銷商提出了新的要求和建議。首先是明確以客戶為中心的意識(shí),，客戶是企業(yè)生存的基礎(chǔ),，逐步從滿足客戶需求轉(zhuǎn)變成為引導(dǎo)客戶需求，形成讓客戶放心,、收益**大化的企業(yè)口碑形象,。二是移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展正深刻影響著整個(gè)社會(huì)，農(nóng)機(jī)行業(yè)雖然以農(nóng)為本,，但這種大變革的浪潮一樣會(huì)影響到農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展和未來,，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)和五征一起，提升把握市場能力以及需求訂單預(yù)測能力,。三是不斷增強(qiáng)滿足客戶需求的能力,，逐步配置專業(yè)的銷售隊(duì)伍，在企業(yè)外在形象,、內(nèi)在品質(zhì)上繼續(xù)下力氣,；配備完善的服務(wù)隊(duì)伍、達(dá)標(biāo)的服務(wù)裝備,、及時(shí)響應(yīng)的服務(wù)體系,。

　　新產(chǎn)品做出新突破

　　針對(duì)市場需求和前期產(chǎn)品存在的問題，五征對(duì)主要產(chǎn)品進(jìn)行了規(guī)劃,，2016年已完成了對(duì)NS\NA\TA\MD\ME系列拖拉機(jī)進(jìn)行馬力段升級(jí),，全系列提升系統(tǒng)(強(qiáng)壓強(qiáng)降)升級(jí)，對(duì)整機(jī)結(jié)構(gòu)性能同步升級(jí)的同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的可靠性進(jìn)行提升,，對(duì)傳動(dòng)系進(jìn)行了重新校核計(jì)算,，并進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，例如：對(duì)傳動(dòng)系齒輪采用高強(qiáng)度合金材料,，使用壽命提高25%左右,；選用國外知名軸承，壽命能夠提高10倍以上,；離合器選用粉末冶金摩擦材料,，扭矩儲(chǔ)備提高30%，壽命提高20%,，調(diào)整后的對(duì)ME,、MC車型傳動(dòng)系進(jìn)行至少750小時(shí)的臺(tái)架試驗(yàn),，無不良問題發(fā)生。

五征農(nóng)裝研究院人員介紹五征拖拉機(jī)新產(chǎn)品

　　新開發(fā)的MD704,ME1404,MG1804拖拉機(jī),，現(xiàn)已具備量產(chǎn)條件,，規(guī)劃了全新豪華駕駛室。MF系列車型采用平面組成式變速箱,，檔位多,，速度范圍廣(1.8-36km/h),規(guī)避了目前市場上同類產(chǎn)品插花換檔的劣勢，選裝爬行檔時(shí),，檔位達(dá)到24+8,，**低速度可達(dá)0.34km/h，滿足當(dāng)前市場上所有機(jī)具的特殊作業(yè)需求,，配置雙強(qiáng)壓提升器,、提升力大，可以有效滿足復(fù)式作業(yè)機(jī)具沉重的提升需求,，符合當(dāng)前田間作業(yè)的推廣理念,，140-160功率段匹配了離合助力機(jī)構(gòu)，有效降低了用戶的勞動(dòng)強(qiáng)度,，使操作更加舒適,；空調(diào)、暖風(fēng),、多路輸出,、豪華駕駛室等模塊的選裝，可滿足不同消費(fèi)群體(個(gè)體戶,、合作社,、農(nóng)場等)對(duì)產(chǎn)品的成本需求。

五征農(nóng)裝研究院人員介紹五征收獲機(jī)新產(chǎn)品

　　收獲機(jī)方面突破輪式谷物機(jī)縱軸流脫粒技術(shù),、玉米籽粒收獲技術(shù),，推出具有市場競爭力的產(chǎn)品。其中,，GA70輪式收割機(jī)是山東五征集團(tuán)傾力打造的一款收割機(jī)產(chǎn)品,，其依托2016款的成熟技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，廣泛引用國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù),，該產(chǎn)品集可靠性高,、作業(yè)高效、舒適度高,、清選干凈,、適應(yīng)性強(qiáng)等優(yōu)勢于一身，是專為農(nóng)機(jī)手開發(fā)的一款致富產(chǎn)品。

　　中原型四行玉米收割機(jī)采用輥式割臺(tái),，行距560,，割幅達(dá)到2.4米，可實(shí)現(xiàn)不對(duì)行收獲,。16輥剝皮機(jī)，前切后還田切碎裝置,，收獲效率高,，整車在中三行玉米機(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，可靠性更高,。2016年小批投放市場,，收獲效果和整機(jī)可靠性得到了用戶的一致認(rèn)可。

山東五征高北農(nóng)牧機(jī)械有限公司副總經(jīng)理柳島大司介紹青飼料收獲機(jī)產(chǎn)品

　　山東五征高北農(nóng)牧機(jī)械有限公司生產(chǎn)的4QZ-3型自走式青飼料收獲機(jī)********,。它是引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)結(jié)合我國農(nóng)藝實(shí)際設(shè)計(jì)生產(chǎn)的,，它是一種集成青飼料收獲和打捆功能的自走式設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了收獲,、切碎,、輸送、打捆一站式作業(yè),。它彌補(bǔ)了國內(nèi)青貯機(jī)械領(lǐng)域的空白,，被行業(yè)專家譽(yù)為打通糧食與秸稈直接轉(zhuǎn)化為商品**后一公里的利器。

金牌用戶代表陳繼軍分享五征產(chǎn)品致富經(jīng)驗(yàn)

　　喜耕田合作社陳繼軍,、諸城孟友煙葉生產(chǎn)專業(yè)合作社白中友,、齊河縣鄉(xiāng)土豐利農(nóng)機(jī)合作社甄利軍等用戶和經(jīng)銷商代表紛紛闡述了五征拖拉機(jī)、收割機(jī)以及青貯機(jī)等產(chǎn)品的優(yōu)異性能和高可靠性,。尤其是金牌用戶陳繼軍,，對(duì)于五征產(chǎn)品的高收益性給予了現(xiàn)身說法，其購買的三臺(tái)雷諾曼1804拖拉機(jī)在7天的作業(yè)時(shí)間平均每臺(tái)利潤高達(dá)16萬余元,，切實(shí)的證明了五征產(chǎn)品是農(nóng)民用戶致富的好幫手,！

五征集團(tuán)總經(jīng)理姜文娟總結(jié)發(fā)言

　　五征集團(tuán)總經(jīng)理姜文娟在會(huì)議**后致辭。她介紹了近兩個(gè)月五征集團(tuán)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的變化,，五征農(nóng)業(yè)裝備全新成立了市北制造基地,，目的是充分利用公司的生產(chǎn)制造資源、整合供應(yīng)鏈資源來加速交付周期,。五征將會(huì)不忘初心,，攜手經(jīng)銷商一起努力，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品以及服務(wù)結(jié)構(gòu),，不斷地滿足市場新的需求,。經(jīng)過未來兩到三年的調(diào)整，五征農(nóng)業(yè)裝備將會(huì)以一個(gè)全新的面貌,，重新占領(lǐng)農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展的位置,，努力向中國農(nóng)業(yè)裝備的第**梯隊(duì)邁進(jìn),。“大家擼起袖子加油干！”姜文娟總經(jīng)理**后用了習(xí)近平主席2017年新年賀詞中的名言結(jié)束了此次會(huì)議的發(fā)言,。

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