糧價(jià)下降、玉米種植結(jié)構(gòu)調(diào)整,、升級(jí)國三等因素影響著今年的玉米機(jī)市場,，不可否認(rèn)，它遇到了前所未有的“冷”,。正如中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)副秘書長張華光所說,，“我要告訴大家一個(gè)壞消息，就是今年的農(nóng)機(jī)行業(yè)市場很差,，農(nóng)機(jī)企業(yè)不太好過,，同時(shí)，我也告訴大家一個(gè)好消息，那就是大家都不好過,。”

　　農(nóng)機(jī)市場究竟如何,？行業(yè)專家又是如何看待今年的市場？9月26日,，由農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社主辦的“2016年玉米及青貯機(jī)械發(fā)展研討會(huì)”在北京召開,，邀請(qǐng)了行業(yè)專家及質(zhì)檢管理部門領(lǐng)導(dǎo)，深度剖析了升級(jí)國三的相關(guān)問題以及玉米收獲機(jī)市場走向,。

　　一拖國三柴油機(jī)性能趨于穩(wěn)定

　　無論是農(nóng)機(jī)整機(jī)企業(yè)還是發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè),，今年堪稱是“**煎熬”的一年。經(jīng)過麥?zhǔn)占竟?jié),，國三小麥?zhǔn)斋@機(jī)的亮相,，似乎并沒有達(dá)到人們預(yù)期的效果，對(duì)國三機(jī)器也是褒貶不一,。記者在麥?zhǔn)蘸笃诓稍L中發(fā)現(xiàn),，多數(shù)農(nóng)戶對(duì)剛剛上市的國三玉米收獲機(jī)的質(zhì)量、性能以及售后服務(wù)保證表示擔(dān)憂,。“國二的機(jī)器我們都很熟悉,，自己親自維修保養(yǎng)，但是國三機(jī)器兩眼一抹黑什么都不懂,。”遼寧省錦州市興隆農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長陳國強(qiáng)說,。今年又恰逢國二機(jī)器補(bǔ)貼的**后一年，用戶都深知如購買國二機(jī)器卻沒有在今年辦妥各種補(bǔ)貼手續(xù),，將難以承受全價(jià)購機(jī)的結(jié)果,，所以，非剛性需求的用戶對(duì)購機(jī)慎之又慎,。

　　農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械試驗(yàn)鑒定總站陳興和認(rèn)為，國二升級(jí)國三主要存在兩方面問題：一是,，柴油機(jī)排放升級(jí)到國三,，在技術(shù)上還存在不少難點(diǎn)；二是,，非道路國三排放柴油機(jī)與整機(jī)的匹配性能僅有臺(tái)架試驗(yàn)是不可靠的,，必須進(jìn)行田間作業(yè)試驗(yàn)，才有可能解決農(nóng)田惡劣作業(yè)環(huán)境下柴油機(jī)的穩(wěn)定性,、可靠性等問題,。

　　想要打消用戶的擔(dān)憂，就必須將這些問題解決,，贏得這場“戰(zhàn)役”,。中國一拖柴油機(jī)廠產(chǎn)品工程部部長黃幼林表示，經(jīng)過春耕,、春播,、夏收作業(yè)季的考驗(yàn),，國三柴油機(jī)性能已趨于穩(wěn)定，明年使用將不成問題,。他認(rèn)為,，任何一個(gè)新鮮事物的出現(xiàn)都需要逐步改進(jìn)，中國一拖柴油機(jī)在前期試驗(yàn)過程中也出現(xiàn)了整車難以啟動(dòng)等問題,，針對(duì)這些問題該企業(yè)加裝了輸油泵,，旨在為減少供油管阻力過大等現(xiàn)象。

　　另外,，由于國三機(jī)器為電控裝置,，對(duì)油品的要求遠(yuǎn)高于國二產(chǎn)品。為此,，中國一拖柴油機(jī)廠專門對(duì)部分地區(qū)的油品進(jìn)行考察,、調(diào)研，發(fā)現(xiàn)多數(shù)油品不達(dá)標(biāo),，針對(duì)這一現(xiàn)象,，一拖柴油機(jī)正與博世聯(lián)合研發(fā)適應(yīng)中國油品的共軌系統(tǒng)，并在180馬力以下采用電控單體泵技術(shù),，以更好地適用我國不同地區(qū)的油品,，并可降低成本。同時(shí),，為了應(yīng)對(duì)國三機(jī)器的應(yīng)用,，該廠在2013年就開始在行業(yè)中**先采用專用國三培訓(xùn)機(jī)，現(xiàn)場進(jìn)行比照,、拆裝培訓(xùn),，顯著提高了培訓(xùn)效果。“我們累計(jì)完成了725家服務(wù)站1200多人的國三柴油機(jī)檢測和故障排除培訓(xùn),，完成了對(duì)主機(jī)廠家和經(jīng)銷商的316名服務(wù)人員培訓(xùn),，并且為服務(wù)站配備了全套國三故障診斷設(shè)備，各站均已具備為國三電控柴油機(jī)故障診斷,、排除能力,。”

　　“我們承諾實(shí)現(xiàn)上門強(qiáng)保服務(wù)、專人駐店服務(wù),、大型專項(xiàng)服務(wù)模式,、全程咨詢服務(wù)，及時(shí),、快速地為每位用戶排憂解難,。”黃幼林堅(jiān)定地說。

　　預(yù)計(jì)玉米機(jī)市場降幅不會(huì)超過20%

　　雖然多數(shù)玉米收獲機(jī)生產(chǎn)企業(yè)卯足了勁，但國內(nèi)玉米機(jī)市場卻延續(xù)了去年的走勢,，從2015年8月至今,，市場月度走勢始終在低位徘徊。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，今年上半年玉米收獲機(jī)械呈現(xiàn)出主流區(qū)域同比大幅度滑坡,，集中度大幅度攀升，而區(qū)域表現(xiàn)則冷熱不均,，吉林,、河南分別大幅度下降65.59%、60.61%,。

　　“根據(jù)詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析,，我預(yù)測今年玉米機(jī)行業(yè)降幅將不會(huì)超過20%，維持在10%—20%,。”張華光說,，“雖然玉米收獲季節(jié)已經(jīng)到來，但是我了解到也有部分農(nóng)戶會(huì)在收獲期間選擇購買玉米機(jī),，所以現(xiàn)在不能斷定玉米機(jī)銷售已經(jīng)結(jié)束,。”在他看來，合作社或者種植大戶選擇在后期購買玉米機(jī)的原因在于今年國家推出“糧改飼”,、“米改豆”,，同時(shí)在鐮刀灣區(qū)域縮減玉米種植面積，這項(xiàng)政策動(dòng)搖了很多潛在消費(fèi)者對(duì)玉米收獲機(jī)的投資信心,。以遼寧市場為例,，在9月底玉米收獲時(shí)，因玉米收獲機(jī)不夠用,，出現(xiàn)了許多臨時(shí)購機(jī)現(xiàn)象,。

　　除了這一因素外，一些地方農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策推出時(shí)間晚,，部分區(qū)域不再推行寅吃卯糧補(bǔ)貼,，直接導(dǎo)致補(bǔ)貼資金不足；補(bǔ)貼額度下調(diào),，單臺(tái)補(bǔ)貼額度下調(diào)10%；市場補(bǔ)貼重點(diǎn)集中于小麥?zhǔn)崭顧C(jī),、拖拉機(jī),、深松機(jī)，削弱了玉米收獲機(jī)市場補(bǔ)貼動(dòng)力等也是造成玉米機(jī)市場不景氣的重要因素,。同時(shí),，國二國三切換，產(chǎn)品穩(wěn)定性不確定，形成農(nóng)戶不敢買,，經(jīng)銷商不敢賣的矛盾局面,。當(dāng)然，隨著消費(fèi)者選擇空間的增加,，買漲不買落的市場規(guī)律再度在玉米收獲機(jī)市場上演,，整個(gè)市場持幣觀望氣氛濃厚，形成玉米收獲機(jī)市場溫水煮青蛙似的僵持現(xiàn)象,。盡管如此,，張華光認(rèn)為農(nóng)機(jī)企業(yè)依舊要保持信心，他相信在不久的將來農(nóng)業(yè)市場一定會(huì)走出低迷,，一路向好,。

　　籽粒機(jī)及小型玉米機(jī)潛力大

　　如何打破僵局？長期從事市場營銷,、關(guān)注農(nóng)機(jī)市場的吉峰農(nóng)機(jī)戰(zhàn)略聯(lián)盟事業(yè)總部總經(jīng)理柳琪認(rèn)為,，未來農(nóng)機(jī)應(yīng)實(shí)現(xiàn)“三全”同步，向多樣化,、非剛需化,、細(xì)分化、小品類化全面發(fā)展,。玉米收獲機(jī)應(yīng)從以前單一摘穗機(jī)向多樣化發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)籽粒直收、青貯收獲以及甜玉米收獲等,。“尤其是在勞動(dòng)力短缺的情況下,，籽粒直收是傳統(tǒng)玉米收獲機(jī)的終極方向，如果玉米品種,、農(nóng)藝與農(nóng)機(jī)進(jìn)一步融合,，這個(gè)目標(biāo)將在不久得以實(shí)現(xiàn)。”柳琪說,。

　　張華光與其觀點(diǎn)一致,，他認(rèn)為，玉米收獲機(jī)市場需求轉(zhuǎn)型,，應(yīng)注重產(chǎn)品空窗期及區(qū)域空窗期的疊加,。他解釋道，一是我國玉米收獲機(jī)市場正處于由摘穗到籽粒收獲機(jī)轉(zhuǎn)型前夜,，許多生產(chǎn)企業(yè)看到這種轉(zhuǎn)型,，雖然研發(fā)并推出了籽粒收獲機(jī)，但因其性能穩(wěn)定性差,、價(jià)格高,、推廣力度小,、收獲后的烘干跟不上等多重因素影響，尚未完成轉(zhuǎn)型,。二是丘陵山區(qū)的玉米收獲機(jī)市場尚未啟動(dòng),。雖然一些小企業(yè)研制并推出了小型履帶式玉米收獲機(jī)，但因產(chǎn)品性能,、推廣,、營銷等因素的制約，難以填補(bǔ)市場空白,，形成玉米收獲機(jī)市場發(fā)展歷程中的又一個(gè)空窗期,。鑒于此，他提醒企業(yè),，在未來,，籽粒機(jī)以及小型玉米機(jī)將會(huì)是玉米收獲機(jī)市場的發(fā)展方向，應(yīng)多方關(guān)注,。同時(shí),，產(chǎn)品質(zhì)量仍是品牌在市場競爭中的焦點(diǎn)，產(chǎn)品性能可靠性,、舒適性,、外觀、服務(wù)等各種元素決定了品牌在市場的競爭力,，所以企業(yè)應(yīng)從“功能需求”向“品質(zhì)需求”轉(zhuǎn)變,。

　　“未來3—5年內(nèi)，將有近150家的玉米機(jī)企業(yè)經(jīng)過市場競爭淘汰后,，**終形成3—5家玉米機(jī)生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)的穩(wěn)定競爭格局,。”柳琪大膽預(yù)測，“**終留下來的企業(yè)可分為三類：一是領(lǐng)袖級(jí)的企業(yè),，綜合實(shí)力強(qiáng),、品類可互補(bǔ)，如雷沃重工,、中聯(lián)重科等,；二是，有差異化的行業(yè)龍頭企業(yè),；三是,，某一細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)，如適合山地丘陵的小型玉米機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。”

　　“當(dāng)前我國玉米收獲機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了全新的發(fā)展階段,，向品種的多元化、需求的品質(zhì)化轉(zhuǎn)變,，行業(yè)的整合已經(jīng)開始,，希望企業(yè)加緊步伐，努力趕超,。”柳琪說,。