原標(biāo)題：農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)飛過(guò)新疆的田野

　　無(wú)人機(jī)從民用向商業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的步速之快就好像上世紀(jì)80年代蘋(píng)果電腦的產(chǎn)生——不僅滿足了愛(ài)好者的需求,，也在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值,。

　　到新疆,，天山腳下的南疆巴音郭楞蒙古自治州的和碩縣,，這里沒(méi)有一望無(wú)際的沙漠和草原，只有遼闊的農(nóng)田和莊稼,。

　　一號(hào)機(jī)待命,、一號(hào)機(jī)起飛、一號(hào)機(jī)返航,、一號(hào)機(jī)完成作業(yè),，這是這幾天在農(nóng)田里出現(xiàn)**多的聲音，來(lái)自一個(gè)小小的無(wú)人機(jī)操控屏幕,。

　　通過(guò)與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)面對(duì)面地談話,，看過(guò)新疆農(nóng)村真正的模樣，了解到農(nóng)民的實(shí)際需求,，你才理解為什么無(wú)人機(jī)農(nóng)業(yè)植保擁有廣闊的市場(chǎng),。

　　農(nóng)民：從不相信到依賴(lài)

　　從尉犁驅(qū)車(chē)至食葵主要種植地巴音郭楞的和碩縣烏什塔拉鄉(xiāng)約一個(gè)半小時(shí)，中途沿著戈壁走好幾段荒路才能抵達(dá),。這樣偏僻的農(nóng)村,，似乎很難能夠和高科技聯(lián)系起來(lái)。

　　“用無(wú)人機(jī)打藥”，兩三年前對(duì)于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō),，還是一個(gè)非常新鮮的事,，很多農(nóng)戶(hù)表示“當(dāng)時(shí)我們都不相信”。從去年開(kāi)始,，田間地頭已經(jīng)隨處可見(jiàn)無(wú)人機(jī)的蹤影,，農(nóng)戶(hù)對(duì)于高科技的接受程度，反過(guò)來(lái)令農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)制造服務(wù)企業(yè)直呼“不相信”,。

　　烏什塔拉新成立的一個(gè)合作社由6個(gè)種植大戶(hù)組成,，擁有8萬(wàn)畝農(nóng)田。農(nóng)戶(hù)王鐵軸負(fù)責(zé)其中的500畝食葵地,。食葵是向日葵的一種,。作為當(dāng)?shù)氐闹饕魑铮钟休^高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,，一些原先種植棉花的農(nóng)戶(hù)也開(kāi)始大量種植食葵，這令食葵的植保需求迅速增加,。

　　30年前,，王鐵軸從河北來(lái)到新疆做工程，卻因客戶(hù)付不了錢(qián)拿田做抵押而當(dāng)上了農(nóng)民,。他放棄了幾年前的棉花種植,，轉(zhuǎn)而種食葵。對(duì)于選擇使用無(wú)人機(jī)做植保,，王鐵軸的想法很開(kāi)放：“技術(shù)總是越來(lái)越進(jìn)步的,，我想試試。”

　　第一次用無(wú)人機(jī)打藥,，是因?yàn)橥蹊F軸發(fā)現(xiàn)自家食葵地里犯了棉鈴蟲(chóng),，大葉子被咬得都是窟窿。于是王鐵軸買(mǎi)了2萬(wàn)多元的農(nóng)資藥物殺蟲(chóng),。但是,，向日葵已經(jīng)長(zhǎng)得有一人高，而且非常密集,，人很難進(jìn)去,，更別說(shuō)拖拉機(jī)了。這時(shí)他聽(tīng)說(shuō)“鄉(xiāng)里來(lái)了好多UFO(無(wú)人機(jī)),，打藥效果非常好,，能夠進(jìn)入到人進(jìn)不去的地方”。為了不浪費(fèi)2萬(wàn)多元的殺蟲(chóng)劑,，王鐵軸決定試一下,。

　　第一次打藥后，王鐵軸跑到地里一株一株地檢查食葵上的棉鈴蟲(chóng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)治蟲(chóng)效果不錯(cuò),。這以后,，他開(kāi)始依賴(lài)于無(wú)人機(jī)打藥。

　　“農(nóng)民的訴求很簡(jiǎn)單,，就兩個(gè)：一是無(wú)人機(jī)打藥有沒(méi)有效,，二是價(jià)格是不是便宜。”極飛無(wú)人機(jī)首席運(yùn)營(yíng)官鄭濤說(shuō),，“每畝地打藥多少錢(qián),，用無(wú)人機(jī)劃算還是用人工劃算，他們一算就明白,。”

　　目前極飛的無(wú)人機(jī)打藥費(fèi)用是8元一畝地,，以一戶(hù)200畝地的農(nóng)戶(hù)為例，打一次藥的成本是1600元,，不到兩小時(shí)就能搞定,。如果用人工，200畝地至少要4個(gè)人作業(yè)3天才能搞完,。以每人每天工錢(qián)100元來(lái)算,，也需要1200元。雖然無(wú)人機(jī)打藥的顯性成本略高,，但是一方面效率高質(zhì)量好,，另外一方面也避免了人進(jìn)入農(nóng)田對(duì)作物的損傷，這種人為的損失一般會(huì)影響作物總產(chǎn)量的百分之十,。

　　常紅善是另一片食葵地的承包戶(hù),，經(jīng)營(yíng)著1500畝地。這兩年每年凈收入都過(guò)百萬(wàn),，毛收入能超過(guò)300萬(wàn),。老常對(duì)打藥的事絲毫不敢怠慢，一年固定兩次無(wú)人機(jī)打藥,。他****的擔(dān)心是“忙季時(shí)無(wú)人機(jī)約不到,，要提前很久預(yù)訂，而且不能保證準(zhǔn)時(shí)”,。

　　“病蟲(chóng)一來(lái)根本等不起,，別說(shuō)晚兩三天，就是晚兩三個(gè)小時(shí)作物都可能面臨絕收,。”老常說(shuō),，明年還要種植進(jìn)口食葵，每畝地的成本高達(dá)5000元,，比現(xiàn)在高了幾倍,，收益自然也高了,。老常已經(jīng)預(yù)訂了明年的無(wú)人機(jī)和藥水。

　　“無(wú)人機(jī)打藥雖然比較貴,，但是不用無(wú)人機(jī)你根本沒(méi)法打(藥),，只能讓蟲(chóng)子吃，吃剩多少就只能賣(mài)多少,，而且用無(wú)人機(jī)藥效也更好,，每年能增產(chǎn)20萬(wàn)至30萬(wàn)元，多的時(shí)候甚至能到50萬(wàn)元,。”老常心里的一筆賬算得一清二楚,。

　　企業(yè)：摸索新模式

　　“農(nóng)戶(hù)口口相傳的力量特別強(qiáng)大，看到一家在用無(wú)人機(jī)打藥,，鄰居就會(huì)觀望,，下次來(lái)的時(shí)候，也都要求要打,，經(jīng)常我們出去作業(yè)一戶(hù)人家,，結(jié)果被農(nóng)民拉著不讓走，挨家挨戶(hù)打過(guò)來(lái),。”極飛的鄭濤無(wú)奈中透著驕傲,，“我們一開(kāi)始低估了農(nóng)民的接受度，在新疆只雇用了40名員工,，現(xiàn)在我們的員工人數(shù)已經(jīng)增加到了500人，根本打不過(guò)來(lái),。”

　　鄭濤自曝三年前還對(duì)農(nóng)田一無(wú)所知,，還差點(diǎn)農(nóng)藥中毒。但不到兩年,，他就把極飛在新疆的運(yùn)營(yíng)從南到北逐漸鋪開(kāi),。“當(dāng)時(shí)我們?nèi)タ疾燹r(nóng)田的時(shí)候，農(nóng)民真的是每個(gè)人背個(gè)打藥壺在地里面走,。我們就想既然我們有無(wú)人機(jī),，能不能試一試改變這種老土的方法，解放勞動(dòng)力呢?”

　　2015年,，極飛全年在全國(guó)無(wú)人機(jī)作業(yè)面積達(dá)56萬(wàn)畝,，隨著極飛與支付寶的合作深入，也將成為幫助支付寶在農(nóng)村推廣的有力伙伴,。目前農(nóng)戶(hù)已經(jīng)可以通過(guò)“滴滴打無(wú)人機(jī)”的在線呼叫方式預(yù)訂無(wú)人機(jī)植保服務(wù),。

　　極飛摸出了一條只屬于自己的獨(dú)特的生存發(fā)展之道——盡管一架無(wú)人機(jī)售價(jià)高達(dá)10萬(wàn)元人民幣，但是它專(zhuān)注于無(wú)人機(jī)植保服務(wù),。

　　無(wú)人機(jī)一次**多裝藥6L,，按照每畝300ml計(jì)算，**多能?chē)姙?0畝，如果能夠完成既定500萬(wàn)畝次的目標(biāo),，預(yù)計(jì)收入為4000萬(wàn)元,，而極飛今年的目標(biāo)是通過(guò)2000架無(wú)人機(jī)的服務(wù)實(shí)現(xiàn)1.8億元收入。

　　極飛的服務(wù)費(fèi)是8~10元/畝,，考慮到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是高密度,、低頻次、周期性的工作,，作業(yè)量隨季節(jié)變化,，主要集中在5~10月，為了讓員工在農(nóng)閑時(shí)間“有活干,，有績(jī)效”,，極飛采取了跨區(qū)域、跨緯度調(diào)度作業(yè)的方式延長(zhǎng)作業(yè)周期,，冬季在全疆無(wú)作物的時(shí)候,，極飛新疆基地也擔(dān)負(fù)起大規(guī)模培訓(xùn)和規(guī)范全國(guó)植保作業(yè)人員的任務(wù)。

　　“事實(shí)證明專(zhuān)注于小農(nóng)戶(hù),，由點(diǎn)及面是目前**為可行的模式,。小農(nóng)戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)成本低，更愿意嘗試,，而大農(nóng)戶(hù)更多采取觀望態(tài)度,。把小農(nóng)戶(hù)連成片了之后，我們的運(yùn)營(yíng)成本就自然降低了,。”鄭濤說(shuō),。

　　極飛還在探索更加智能的機(jī)型，如何做到更快速和精準(zhǔn)地調(diào)度作業(yè)設(shè)備和作業(yè)團(tuán)隊(duì),，也是極飛正在探索的方向,。在鄭濤看來(lái)，現(xiàn)在的無(wú)人機(jī)還需要運(yùn)到某個(gè)地方,，扛到地里,，都是因?yàn)轱w機(jī)還不夠智能。他設(shè)想未來(lái)只要設(shè)定地點(diǎn),，無(wú)人機(jī)就能自己找到作業(yè)的農(nóng)田,。

　　據(jù)鄭濤透露，電池技術(shù)對(duì)未來(lái)無(wú)人機(jī)的智能化起到關(guān)鍵作用,。目前極飛的無(wú)人機(jī)續(xù)航時(shí)間約25~30分鐘,，未來(lái)續(xù)航里程如果增加的話，能夠更加有效地去運(yùn)營(yíng)管理整條服務(wù)鏈,，節(jié)省物流成本,。

　　深入田間地頭,，了解農(nóng)民的實(shí)際需求，目標(biāo)就是用科技的力量真正地改變農(nóng)業(yè),，這是極飛希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。

　　農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的技術(shù)核心分為飛行技術(shù)和植保技術(shù)兩塊，極飛在無(wú)人機(jī)飛行技術(shù)方面的積累時(shí)間較長(zhǎng),，但在植保相關(guān)技術(shù)和核心噴灑系統(tǒng)的積累時(shí)間才3年,。要建立一套不同作物在不同防治時(shí)期的無(wú)人機(jī)定量防治的規(guī)范，需要專(zhuān)業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員做大量的試驗(yàn),，用相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間去完成,。

　　極飛在新疆一共有10個(gè)無(wú)人機(jī)作業(yè)隊(duì)，每個(gè)隊(duì)有10個(gè)小組,，平均每組4~5人,，在每年4月初到9月底的忙季每組每天能打上500畝地。

　　由于農(nóng)藥對(duì)溫度有要求,，大多數(shù)的打藥都從傍晚開(kāi)始,，有些藥需要在太陽(yáng)落山后才能打。這也決定了“晝伏夜出”是服務(wù)隊(duì)的工作性質(zhì),。

　　“我聽(tīng)說(shuō)有玩無(wú)人機(jī)還能賺錢(qián)的工作,，就很想試一試。”王宇邊開(kāi)車(chē)邊說(shuō),。但是加入極飛后每天駐扎在地里,，晚上沒(méi)有地方睡，只能睡在農(nóng)民家的院子里打地鋪的生活和他當(dāng)初的想象天壤之別,。“我覺(jué)得現(xiàn)在也挺好,，雖然辛苦，但是在外面也比較自由,，漸漸也就習(xí)慣做一個(gè)農(nóng)民了。”王宇說(shuō),。

　　來(lái)自城市的王宇以前對(duì)農(nóng)業(yè)幾乎一無(wú)所知,，通過(guò)半年時(shí)間的培訓(xùn)，他不僅會(huì)調(diào)配農(nóng)藥的濃度,，而且能夠給農(nóng)民建議什么樣的作物應(yīng)該用什么藥劑殺蟲(chóng),，在什么時(shí)間噴灑效果**好。

　　和碩的向日葵地到了下半夜就開(kāi)始被漫天的繁星覆蓋,，月亮下去后,，晴朗的夜空可以看到銀河。

　　漆黑的夜里,，如果你用相機(jī)對(duì)著田間正在飛行的無(wú)人機(jī)長(zhǎng)時(shí)間曝光,，就能看到畫(huà)面中兩道長(zhǎng)長(zhǎng)的,、筆直的紅色飛行軌跡。這是無(wú)人機(jī)兩側(cè)的紅色信號(hào)燈飛過(guò)后留下的痕跡,。