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山東國豐 農(nóng)機(jī)供給側(cè)改革的活樣本
在經(jīng)歷了“十年黃金發(fā)展期”之后,國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場由當(dāng)初的持續(xù)高位增長逐漸轉(zhuǎn)向中低速增長,,我國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)也由原先的“跨越式”,、“超常規(guī)”發(fā)展逐漸回歸理性化和常態(tài)化。特別是近幾年來,,伴隨著全球經(jīng)濟(jì)的頹勢,、行業(yè)產(chǎn)能過剩和市場競爭的日益加劇,國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場也已疲態(tài)盡顯,。業(yè)內(nèi)一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)和企業(yè)家們在冷靜分析未來市場趨勢之后,,已提前嗅到來自需求側(cè)的微妙變化,為避免企業(yè)在愈演愈烈的同質(zhì)化低端競爭和價(jià)格搏殺的紅海中沉沒,,紛紛開始從供給側(cè)尋找出路,,諸如主動(dòng)壓縮低效產(chǎn)能,縮減庫存規(guī)模,,實(shí)現(xiàn)自身“瘦身”減負(fù),;致力探尋企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路,自發(fā)淘汰市場過氣產(chǎn)品和缺乏盈利能力的低效能產(chǎn)品,,加速企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級,;與此同時(shí),他們還試圖在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)ふ倚碌耐黄泣c(diǎn)和增長點(diǎn),,加大科技研發(fā)投入,,積極開發(fā)新產(chǎn)品、新市場,、新領(lǐng)域,,依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)提升市場競爭力。在這些有遠(yuǎn)見卓識的先行企業(yè)中,,山東國豐機(jī)械有限公司就是其中的一員,。
未雨當(dāng)綢繆,,靠限產(chǎn)壓庫遠(yuǎn)離市場風(fēng)險(xiǎn)
山東國豐是一家占地380余畝,建筑面積6萬多平方米,,擁有員工近千人,,年銷售收入超過6億元的大型民營企業(yè)。作為我國**早研發(fā)玉米收獲機(jī)的功勛企業(yè)之一,,早些年,,國豐牌背負(fù)式玉米收獲機(jī)曾一度占據(jù)國內(nèi)市場的半壁江山,近年來,,這家公司生產(chǎn)的2行,、3行自走式玉米收獲機(jī)在行業(yè)內(nèi)也曾經(jīng)名聲鵲起。就是這樣一家擁有多項(xiàng)耀眼光環(huán)的業(yè)內(nèi)明星企業(yè),,上自公司高管,,下至普通員工卻始終保持著異樣的低調(diào)內(nèi)斂的行事風(fēng)格。拿公司掌門人鄭繼立先生話說,,就是因?yàn)閲S還不夠強(qiáng)大,,所以必須放低身價(jià);只有放低了身價(jià),,才能使團(tuán)隊(duì)上下始終保持清醒的思維,,不至于頭腦膨脹和被市場的表象所迷惑。這些年來,,正是靠著這種低調(diào)內(nèi)斂的性格,,國豐公司少走了不少彎路。尤其是這兩年,,在購機(jī)補(bǔ)貼的驅(qū)動(dòng)下,,全國玉米機(jī)市場幾乎“井噴”,業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)都在卯足了勁兒上產(chǎn)能,、搶市場,。但是,國豐卻能秉持低調(diào)穩(wěn)健的心態(tài),,不與業(yè)內(nèi)大咖拼實(shí)力,、搶市場,這樣就不至于陷入市場危險(xiǎn)的境地不能自拔,。而且,,也正是基于對市場態(tài)勢的冷靜判斷,我們發(fā)現(xiàn),,當(dāng)時(shí)自走式玉米機(jī)的綜合技術(shù)水平尚處于不斷改進(jìn)優(yōu)化過程,,產(chǎn)品成熟度尚待提升,一旦邁步過大,讓產(chǎn)品帶“病”上陣,,無異于自毀品牌,,甚至傷及整個(gè)玉米機(jī)行業(yè)的聲譽(yù)。根據(jù)這個(gè)判斷,,公司逆勢而動(dòng),,提出“限產(chǎn)壓庫、提質(zhì)增效”的經(jīng)營方針,,主動(dòng)將當(dāng)年的銷量計(jì)劃下調(diào)了20%。此后的市場發(fā)展走勢也恰好印證了鄭總和他的團(tuán)隊(duì)孤身獨(dú)到的洞察力,。去年,,玉米機(jī)市場經(jīng)歷了“過山車”式的跌宕起伏,尤其是玉米收購價(jià)格的暴跌直接誘發(fā)玉米機(jī)市場的遲滯,,供大于求的矛盾驟然加劇,,行業(yè)未售出的庫存高達(dá)2萬多臺,幾乎是正常年份行業(yè)產(chǎn)銷總量的一半,。加上今年又趕上動(dòng)力機(jī)械升級國三這個(gè)非常時(shí)期,,如何處理掉巨大的庫存包袱,幾乎成了行業(yè)眾多企業(yè)掌門人的心魔,。而此時(shí)的國豐卻可以閑庭信步,,既無去庫存壓力,又無資金風(fēng)險(xiǎn)之虞,,可以按照既定的目標(biāo)與節(jié)拍潛心進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營活動(dòng),。
產(chǎn)品即人品,靠過硬品質(zhì)叩開市場之門
產(chǎn)品就是人品,,你生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣,,也就代表你的品行怎么樣。這是筆者在國豐看到的寫在總裝車間外墻上的一句企業(yè)文化宣傳標(biāo)語,,據(jù)說也是公司老板鄭繼立**常講的一句口頭禪,。能夠給冷冰冰的產(chǎn)品賦予人格化以及把企業(yè)員工的人格融入其生產(chǎn)的產(chǎn)品中,這本身就是一種態(tài)度,,是一種追求產(chǎn)品完美品質(zhì)的決心,。
國豐花在產(chǎn)品質(zhì)量上投入和功夫簡直到了癡迷程度。為提升機(jī)械加工的工藝水平,,公司先后購置了各種數(shù)控車床,、程控線切、激光切割,、動(dòng)平衡測試等大量先進(jìn)的成套設(shè)備,;為解決大件焊接的質(zhì)量瓶頸,在原有2臺焊接機(jī)器人的基礎(chǔ)上,又投資3600余萬元新上馬了全國農(nóng)機(jī)行業(yè)第**條全自動(dòng)焊接機(jī)器人生產(chǎn)線(系國家工信部專項(xiàng)配套資金支持項(xiàng)目),;為提升質(zhì)量檢測手段,,投資140多萬元購置了行業(yè)內(nèi)功能**全、技術(shù)**先進(jìn)的全套智能化產(chǎn)品在線檢測系統(tǒng),,可通過對噪聲,、震動(dòng)、扭力等技術(shù)參數(shù)的監(jiān)測分析,,實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品整機(jī)及主要部件的質(zhì)量狀況的在線檢測診斷,,以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除故障,把問題消弭在下線之前,;在產(chǎn)品配置上,,主要部件均采用行業(yè)同種機(jī)型**高配置。如玉米收獲機(jī)配置加強(qiáng)型割臺,、迪爾原裝車橋,、軟軸式離合操縱、全膠輥剝皮系統(tǒng)等等,,大大提升了產(chǎn)品的性能,。
在加大硬件投入的同時(shí),公司還不惜花重金從行業(yè)高新聘請了技術(shù)研發(fā),、質(zhì)量控制,、生產(chǎn)管理、市場營銷等方面的專業(yè)技術(shù)型人才,,并從不同維度和運(yùn)行環(huán)節(jié)構(gòu)建起全方位無盲點(diǎn)的質(zhì)量管控體系,,從而確保質(zhì)量問題不過夜,一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量缺陷,,必須當(dāng)天研究解決方案,,然后監(jiān)督落實(shí),逐級問責(zé),,層層把關(guān),。在國豐公司,質(zhì)量就是鐵律,,質(zhì)量問題無小事,,是誰也不敢觸碰的一條紅線,對于觸碰質(zhì)量紅線者,,輕則考核過千元,,重則有可能丟掉飯碗。
不做跟隨者,,靠另辟蹊徑踏上發(fā)展之路
市場競爭猶如赴宴,,來早的吃肉,來晚的喝湯,遲到的人連湯都沒得喝,。鄭總時(shí)常用這句俚語來告誡下屬,。他常講,一個(gè)企業(yè)若總是跟在別人的后面就永遠(yuǎn)沒有出路,,要想不被市場拋棄,,就只有另尋出路、自己找飯吃,。這些年來,,國豐團(tuán)隊(duì)在技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)方面的嘗試頗有心得。
為破解玉米收獲機(jī)普遍存在的作業(yè)過程中因秸稈堵塞導(dǎo)致的機(jī)械故障高發(fā)這個(gè)難題,,公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)借鑒西方技術(shù),,分別在割臺、秸稈切碎,、大輸送和剝皮機(jī)等易發(fā)生噎堵的關(guān)鍵部位加裝了傳感器,并通在駕駛室的操作臺上設(shè)置電子顯示屏,,實(shí)現(xiàn)了對機(jī)器主要部件運(yùn)行狀態(tài)的實(shí)時(shí)監(jiān)控,。一旦某個(gè)部位運(yùn)行異常,機(jī)手即可隨時(shí)發(fā)現(xiàn)并及時(shí)排除,,從而大大降低了整機(jī)運(yùn)行的故障率,。
2014年,公司承擔(dān)山東省科技發(fā)展計(jì)劃與山東省農(nóng)機(jī)裝備創(chuàng)新計(jì)劃項(xiàng)目,,與農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)機(jī)研究所,、山東農(nóng)業(yè)機(jī)械科學(xué)研究院合作成功開發(fā)出我國第**臺自走式玉米穗莖兼收與秸稈打捆一體機(jī),于2015年上半年正式通過山東省科委和省工信廳聯(lián)合組織的鑒定驗(yàn)收,,并獲得國家農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣證書,。該款高端復(fù)合型產(chǎn)品科技含量高,應(yīng)用領(lǐng)域廣,,作業(yè)效率高,,可一次完成玉米摘穗、剝皮,、秸稈打捆回收等全部作業(yè)過程,。產(chǎn)品甫一問世,立即受到了眾多用戶的追捧,,前來參觀體驗(yàn)和洽談?dòng)嗀浀慕?jīng)銷商,、合作社和種糧大戶絡(luò)繹不絕。
為適應(yīng)我國丘陵山區(qū),、中小地塊等復(fù)雜環(huán)境下的玉米收獲要求,,公司從2015年開始研發(fā)的國豐4YZP-3L型履帶自走式玉米收獲機(jī)已經(jīng)定型,正待通過國家主管部門的推廣鑒定。該款機(jī)型機(jī)身長度僅為6米,,可實(shí)現(xiàn)原地360度旋轉(zhuǎn),,作業(yè)通過性和適應(yīng)性極強(qiáng),工作寬幅2米,,作業(yè)效率可達(dá)9畝/小時(shí),。為盡可能多的獲得實(shí)操檢驗(yàn),加速上市節(jié)奏,,公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)先后進(jìn)中原,、上東北、下海南,,甚至到東南亞農(nóng)田搞實(shí)驗(yàn),,通過大量實(shí)際收獲作業(yè),以便發(fā)現(xiàn)問題,、不斷改進(jìn)完善,,使產(chǎn)品的適應(yīng)性明顯提升。
目前,,隨著谷物機(jī)械化烘干能力的快速提升,,玉米籽粒收獲方式日漸被用戶所接受。公司瞄準(zhǔn)這一市場需求進(jìn)行技術(shù)攻關(guān),,在原有三行,、四行等主流機(jī)型上進(jìn)行持續(xù)升級,率先在行業(yè)內(nèi)推出了玉米機(jī)摘穗剝皮與籽粒收獲裝置任意切換技術(shù)?,F(xiàn)有摘穗剝皮功能的玉米收獲機(jī)的用戶,,無需再重新購買新機(jī),只要再花2萬元左右購買一套原廠部件,,即可實(shí)現(xiàn)籽粒收獲,,大大節(jié)省了用戶購機(jī)成本。這項(xiàng)技術(shù)一問世,,便立刻引起廣大用戶和業(yè)內(nèi)專家的熱情關(guān)注,。
人無我有,人有我優(yōu),,不盲目跟風(fēng)拼規(guī)模,,不提前透支市場機(jī)會(huì),堅(jiān)定不移的走內(nèi)涵式發(fā)展之路,,靜下心來做產(chǎn)品,,量力而行謀發(fā)展,首先把企業(yè)內(nèi)部的事情做好做扎實(shí),,以積極而審慎的態(tài)度去面對市場機(jī)會(huì),,從而贏得了更多的市場機(jī)會(huì),,也使企業(yè)得以從容應(yīng)不迫的面對來自市場的新挑戰(zhàn)。山東國豐在供給側(cè)改革路上已經(jīng)先行一步,,成為農(nóng)機(jī)行業(yè)供給側(cè)改革的活樣本,,無論是對于企業(yè)自身,抑或是對于行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,,都具有現(xiàn)實(shí)的參考意義,。筆者相信,在未來的改革路上,,國豐公司一定能夠走的更好,、更堅(jiān)實(shí)。
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- 游客發(fā)布于2017-07-01 21:18山東國豐,。朋友們別買。太坑人啦,。我買了一臺,。鬧死心了 --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版