星光農(nóng)機(603789)周二（4月19日）盤后發(fā)布年度報告,，公司去年實現(xiàn)凈利潤7943.26萬元,，同比下降37.01%，每股收益0.4333元,。公司擬每10股派發(fā)現(xiàn)金股利4元(含稅),。

　　期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入5.85億元,，同比增長1.57%,。

　　星光農(nóng)機表示，受伊朗市場需求大幅萎縮,，公司委托出口的聯(lián)合收割機銷量較上年下降681臺,，下降87.2%。

　　2015年,，公司實現(xiàn)銷售收入58,353.28萬元,，同比增長1.66%。公司管理層認(rèn)為,，外資巨頭產(chǎn)能擴張,，國內(nèi)主要競爭對手產(chǎn)品逐步成熟并通過降價搶占市場，導(dǎo)致履帶自走式谷物聯(lián)合收割機中高端市場競爭進(jìn)一步加劇,。與競爭對手相比,，公司2015年大規(guī)模推出切碎效果較好的新機型仍處于磨合階段，可靠性尚需進(jìn)一步優(yōu)化，導(dǎo)致公司原有的差異化競爭優(yōu)勢有所削弱,。另外,，受伊朗市場需求大幅萎縮的影響，公司國外市場的銷售收入僅為2,319.01萬元,，同比下降5,501.10萬元,，降幅為70.35%。面對上述不利因素,，公司堅持健康發(fā)展的思路,，憑借良好的客戶基礎(chǔ)和品牌影響力，通過靈活有效的銷售策略,，扭轉(zhuǎn)了連續(xù)兩年銷售收入的下降趨勢,，確保全年銷售收入實現(xiàn)正增長。

　　2016年公司將通過以下經(jīng)營計劃來完成公司發(fā)展目標(biāo)：

　　1,、借助資本力量,，積極落實主要農(nóng)作物全程機械化產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局，助推公司持續(xù)健康發(fā)展

　　2016年公司將按照發(fā)展戰(zhàn)略,，積極落實主要農(nóng)作物全程機械化產(chǎn)業(yè)鏈的布局工作,。公司將借助上市資本運作平臺，在國內(nèi)外物色合適標(biāo)的,，以投資或并購手段整合行業(yè)資源,，完善產(chǎn)品系列，逐步建立起遍及水稻,、小麥,、玉米、土豆,、棉花、油菜等主要農(nóng)作物品種,，覆蓋耕,、種、管,、收及收后處理的全程機械化產(chǎn)業(yè)鏈,，新興業(yè)務(wù)和成熟業(yè)務(wù)良性互動的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)。各業(yè)務(wù)品種之間通過互補配套,，可以為客戶提供一攬子供貨和售后服務(wù),，實現(xiàn)公司持續(xù)、健康,、長遠(yuǎn)發(fā)展,。

　　2、增強自主創(chuàng)新能力，提升公司核心競爭力

　　依托企業(yè)研究院,、院士專家工作站,、博士后工作站等科研平臺，積極吸收高層次,、高技能人才,，開闊視野，深入市場,，重視產(chǎn)品試驗試制工作,，提高產(chǎn)品可靠性、穩(wěn)定性,，降低產(chǎn)品設(shè)計成本,，提升產(chǎn)品研發(fā)、優(yōu)化品質(zhì)和進(jìn)度,；積極參加國內(nèi)外農(nóng)業(yè),、農(nóng)機論壇、討論會,、年會,、展會等，與科研單位,、知名專家建立起良好關(guān)系,；實行產(chǎn)品研發(fā)項目制，建立項目制管理辦法,、項目獎金分配辦法,，實現(xiàn)技術(shù)人員能者多得，提升工作積極性,，提高工作效率,；進(jìn)一步完善技術(shù)部文件管理確保技術(shù)文件輸出及時性和有效性，進(jìn)一步完善知識產(chǎn)權(quán)管理,，重視產(chǎn)品工藝工作,，及時有效完善現(xiàn)有產(chǎn)品工藝。

　　3,、采取靈活,、有效的銷售政策，積極拓展國內(nèi)外市場

　　立足國內(nèi)市場,，積極開發(fā)國際市場,，完成公司年度銷售目標(biāo)。做好市場渠道維護,、下沉,、整合與開發(fā),；從客戶關(guān)系維護中挖掘新興農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體等大客戶資源，提升大客戶的營銷能力,，深入市場調(diào)研,，信息收集、統(tǒng)計與分析,；從終端客戶中發(fā)現(xiàn)潛在客戶和意見領(lǐng)袖,，建立終端客戶群體，開展?fàn)I銷傳播活動,；針對不同銷售區(qū)域,，采取不同的創(chuàng)新營銷政策，提升市場占有率和品牌影響力,。

　　同時,，加強銷售團隊建設(shè)，創(chuàng)新銷售激勵機制,，打造成一支有方法,、有謀略、能戰(zhàn)善戰(zhàn)的銷售精英團隊,；提升售后服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量,，加強銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)，提升配件倉和整機發(fā)放管理,，確保整機和配件發(fā)放及時性,、準(zhǔn)確性；加強品牌建設(shè),，制定形象店標(biāo)準(zhǔn),，建設(shè)品牌形象店，鼓勵大客戶建設(shè)農(nóng)機4S店,，做好推介會,、現(xiàn)場演示會、展會等宣傳工作,。

　　4,、優(yōu)化人力資源，提升員工積極性

　　通過自身培養(yǎng)和人才引進(jìn)相結(jié)合的方式,，建立一支執(zhí)行力強,、業(yè)務(wù)能力強,、溝通能力強,、易復(fù)制的專業(yè)化團隊：組建一支素質(zhì)高、決策力強,、易復(fù)制的經(jīng)營決策團隊,；建立一支執(zhí)行力強,、業(yè)務(wù)能力強、溝通能力強,、易復(fù)制的專業(yè)化管理團隊,；引進(jìn)一支具有全球化視野、精于國際化運作團隊,；培養(yǎng)一批素質(zhì)高的生產(chǎn)運作管理團隊,。推出員工股權(quán)激勵計劃，建立,、健全公司長效激勵機制,，吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動公司管理人員及核心骨干成員的積極性,，有效地將股東利益,、公司利益和經(jīng)營者個人利益結(jié)合在一起，使各方共同關(guān)注公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

　　5,、提升公司業(yè)績，為股東創(chuàng)造良好回報

　　聯(lián)合收割機新機型經(jīng)過2015年大規(guī)模推出后的進(jìn)一步更新,、優(yōu)化和改進(jìn),，新機型將更加成熟穩(wěn)定，履帶自走式旋耕機已具備大規(guī)模推出市場的條件,，履帶自走式打捆機,、大中型拖拉機將小批量投入市場，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善,，業(yè)務(wù)更加多元化,。更加有利于公司積極落實公司發(fā)展戰(zhàn)略和2016年的經(jīng)營計劃，增強核心競爭力,，提升公司業(yè)績,，為股東創(chuàng)造更好的回報。

　　同時,，公司將進(jìn)一步完善公司的法人治理結(jié)構(gòu),，建立和健全投資者溝通平臺，規(guī)范公司投資者關(guān)系管理工作,，提升公司信息披露透明度與及時性,，加強公司與投資者和潛在投資者之間的溝通，加深投資者對公司的了解和認(rèn)同,，促進(jìn)公司與投資者之間長期,、穩(wěn)定的良好互動關(guān)系，提升公司的誠信度,、核心競爭能力和持續(xù)發(fā)展能力,，堅持持續(xù)穩(wěn)定的分紅政策,，實現(xiàn)公司價值**大化和股東利益**大化。