2016年將是我國農(nóng)機流通企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級的一年,。今年農(nóng)機流通銷售企業(yè)面臨著傳統(tǒng)市場需求增幅趨緩、國Ⅱ國Ⅲ兩個產(chǎn)品排放標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的同臺銷售,、庫存產(chǎn)品多,、回款速度慢、營銷模式變換快,、客戶對售后服務(wù)的及時性和全面性要求越來越高,、農(nóng)機銷售由營銷拉動轉(zhuǎn)向多元素拉動等新情況,、新挑戰(zhàn)。以往主要依靠購機補貼政策創(chuàng)造的十年農(nóng)機銷售黃金期,，“坐賈數(shù)錢"的銷售方式已是一去不再復(fù)返了,。

　　在農(nóng)機市場這種新常態(tài)下，新的一年農(nóng)機經(jīng)銷企業(yè)需要及早認清市場形勢的嚴(yán)峻性,，摒棄不合時宜的慣性思維,，主動適應(yīng)新常態(tài)，未雨綢繆,，首先從思想觀念進行轉(zhuǎn)變,。

　　在農(nóng)機市場這種新常態(tài)下，互聯(lián)網(wǎng)時代,，思者創(chuàng)新,，恒者行運。唯不懈創(chuàng)新是順應(yīng)市場的良策,。只有主動對農(nóng)機營銷模式進行調(diào)整和創(chuàng)新,，在創(chuàng)新中出招法、謀良策,，才能突破困局,，扭轉(zhuǎn)被動下滑的走勢，使農(nóng)機市場這個“慢牛”盡快成為“健康牛”,，實現(xiàn)新的發(fā)展,。

　　在農(nóng)機市場這種新常態(tài)下，需要企業(yè)積極主動進行農(nóng)機銷售的改革創(chuàng)新,，以去銷售庫存和企業(yè)內(nèi)在活力弱的問題為導(dǎo)向,，推進農(nóng)機流通銷售供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，不斷練好企業(yè)內(nèi)功,，增強企業(yè)的創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新活力，完善服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施,，增強農(nóng)機流通銷售的核心競爭力,，培育壯大拉動農(nóng)機市場發(fā)展的新動能。

　　預(yù)計在2016年農(nóng)機流通銷售企業(yè)將會在這樣幾方面改革創(chuàng)新,。

　　——在農(nóng)機實體市場服務(wù)功能改進上要有所加力,。

　　面對農(nóng)機市場以互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)為代表新的業(yè)態(tài)形式的挑戰(zhàn)沖擊，為了增強農(nóng)機實體市場的核心競爭力,，河北龐口,、安徽青州、長春中機物流園和黑龍江大農(nóng)機市場等一批傳統(tǒng)實體規(guī)模農(nóng)機市場,，在新的一年都在積極謀劃基礎(chǔ)設(shè)施的升級改造,，提升市場的配套服務(wù)功能,，延伸全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)。

　　剛剛進入2016年,，位于河北省高陽縣素有“中華之**”,、“配件之都”的全國**大的農(nóng)機汽車配件交易市場------龐口農(nóng)機汽車配件市場的改造升級工作就于1月21日迅速啟動，這也標(biāo)志著全國傳統(tǒng)農(nóng)機流通企業(yè)積極推進轉(zhuǎn)型的步伐正在加快,。龐口市場是我國農(nóng)機流通領(lǐng)域中有形市場的成功典范,，年交易額達到230億元。為有力提升龐口農(nóng)機配件市場功能和檔次,，向農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)綜合體轉(zhuǎn)型,，原龐口農(nóng)機汽車配件市場將擴建轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)機械裝備制造交易中心項目，占地3000畝,，建筑面積180萬平米,，總投資60億元，建設(shè)周期5年,，分四期建設(shè),，著力打造集市場交易、倉儲物流及工業(yè)加工,、電子商務(wù),、研發(fā)設(shè)計、博覽展示,、商務(wù)辦公,、綜合服務(wù)配套于一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機械裝備產(chǎn)業(yè)綜合體。要形成年產(chǎn)值數(shù)百億的產(chǎn)業(yè)集群,。同時，通過以貿(mào)帶工,、以工促貿(mào),，實現(xiàn)產(chǎn)城融合，打造現(xiàn)代化的具有特色的產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn),，形成支撐區(qū)域域經(jīng)濟發(fā)展的新的增長極,。長春中機物流園延伸市場的服務(wù)功能，利用發(fā)揮大股東農(nóng)機專家多的優(yōu)勢,，在東北寒冷的一月份,，農(nóng)機技術(shù)培訓(xùn)專家小分隊仍然在進村入屯，開展新技術(shù)巡回講座培訓(xùn),。

　　——在農(nóng)機電商上模式上會有更多銷售企業(yè)加入,。

　　2015年全國農(nóng)機銷售企業(yè)加入農(nóng)機電商新業(yè)態(tài)模式的為數(shù)不多。隨著國家“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)行動的加快推進,，在2016年一定會有更多的經(jīng)銷商認識到“農(nóng)機電商”對農(nóng)機銷售行業(yè)的發(fā)展未來產(chǎn)生的深刻影響,，基于對這種新業(yè)態(tài)模式的深入認識,，會積極進入“農(nóng)機電商”聯(lián)合體，運用農(nóng)機電商平臺,，助推農(nóng)機商業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，增強企業(yè)的競爭力。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”其實就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺,，利用信息通信技術(shù),，把互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)機流通銷售結(jié)合起來，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造一種新的生態(tài),。在互聯(lián)網(wǎng)時代,，企業(yè)不再是簡單地聽取用戶需求、解決用戶的問題,，更重要的是與用戶互動,，并讓其參與需求收集、產(chǎn)品設(shè)計建議,、生產(chǎn)制造提意見,、營銷服務(wù)提要求等環(huán)節(jié)。同時,，互聯(lián)網(wǎng)能降低企業(yè)成本,，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，縮短產(chǎn)品到用戶間的距離,。滿足用戶享受線上選擇農(nóng)機設(shè)備的便捷,，另外降低用戶購機門檻，促進企業(yè)銷售,。又同時享受線下專業(yè),、安全、可靠服務(wù)的需求的真實落地,。它將破解農(nóng)機產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)閉塞等問題,，將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)機銷售實體店優(yōu)勢進行緊密融合，加快農(nóng)機交易環(huán)節(jié)的高效流通效率,。在農(nóng)機市場競爭日益激烈的今天,，企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時代潮流，讓農(nóng)機流通銷售搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”的順風(fēng)車,，實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,。

　　——在營銷上制造企業(yè)主動創(chuàng)新發(fā)力，倒逼銷售企業(yè)跟進,。

　　新一年不少農(nóng)機制造企業(yè),，都把農(nóng)機營銷上的改革創(chuàng)新，作為今年單位供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的主攻點。愛科(中國)2016年要重點提升經(jīng)銷商綜合能力,，并支持銷售和服務(wù)能力突出的經(jīng)銷商建立品牌形象店,，逐步推行“五星級經(jīng)銷商管理”標(biāo)準(zhǔn)，更加注重代理商在銷售和服務(wù)水準(zhǔn),，進一步提升代理商的綜合實力,。山東金大豐2016年繼續(xù)秉持精耕細作精神，專注細分領(lǐng)域,，同時嚴(yán)格控制經(jīng)銷商準(zhǔn)入機制和配件管理制度,，保證金大豐品牌的市場占有率。山東玉豐今年與經(jīng)銷商共同著力加快企業(yè)轉(zhuǎn)型,，“三包’服務(wù)下沉,，完善線上線下銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立配件銷售和配件中轉(zhuǎn)庫,。山東省常林農(nóng)裝公司2016年要加快在營銷模式創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新、經(jīng)營模式創(chuàng)新等方式的轉(zhuǎn)變速度,。農(nóng)機制造企業(yè)在營銷上的積極改革和創(chuàng)新,，實際上是促動銷售企業(yè)必須跟上和適應(yīng)新的改革創(chuàng)新，否則就要落伍,，就要被淘汰,。

　　——在網(wǎng)格化培育挖掘終端農(nóng)機客戶要有所實踐。

　　把握用戶需求趨勢,，建立廣泛的客戶群體,。只有充分了解客戶信息，才能掌握用戶需求,，才能掌握住銷售的主動權(quán),。因此，應(yīng)加強市場洞察,，了解目標(biāo)用戶所期待的購買方式和內(nèi)在需求,，掌握用戶需求的獨特價值;加大客戶關(guān)系管理，進行客戶細分,，深化與農(nóng)機合作社、種糧大戶等關(guān)系的維護培育,、搶占優(yōu)質(zhì)客戶資源,；對終端用戶實行一攬子、保姆式的知識培訓(xùn),、購機引導(dǎo),、機具配置方案指導(dǎo)、作業(yè)服務(wù)。構(gòu)建多層級營銷體驗層級,，將價值不斷豐富,、創(chuàng)造、傳遞給終端用戶,，實現(xiàn)客戶認知的**大化,。例如，可以在農(nóng)機銷售的淡季,，把農(nóng)機銷售工作重點放在鄉(xiāng)村,，進行網(wǎng)格劃分，組織大批農(nóng)機銷售業(yè)務(wù)人員,，每2人一組,，按網(wǎng)格分工走訪100-200個農(nóng)機合作社、農(nóng)業(yè)合作社,、家庭農(nóng)場等,，采集信息，調(diào)查了解終端用戶,，通過宣傳推介培育終端用戶,。在此基礎(chǔ)上，進行信息分類整理并對潛在客戶定時跟進,。

　　另外,，對農(nóng)機、農(nóng)業(yè),、種子,、化肥等展會，農(nóng)機經(jīng)銷商越來越重視,，把這作為采集潛在客戶信息和客戶培育的好時機,，切實利用好。

　　——在農(nóng)機產(chǎn)品銷售創(chuàng)業(yè)化方面會有探索,。

　　我們所處的互聯(lián)網(wǎng)時代,，農(nóng)戶用戶與企業(yè)的關(guān)系也正在發(fā)生改變。首先,，企業(yè)和用戶之間的距離越來越近,，銷售模式從原來企業(yè)大規(guī)模銷售變?yōu)閭€體化定位銷售。其次,，去中心化已是大勢所趨,。在互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都是中心,，所以組織內(nèi)部,，也需要適應(yīng)這種變革,，把我們農(nóng)機供應(yīng)商變成一個生態(tài)系統(tǒng)，每個有能力的員工,，都有可能在這個生態(tài)系統(tǒng)中成為一個獨立的生態(tài)子系統(tǒng),。為此，在推進農(nóng)機銷售供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中,，借鑒海爾集團的改革經(jīng)驗,，改革農(nóng)機銷售模式，實行產(chǎn)品銷售創(chuàng)業(yè)化,。是具有積極意義的改革探索,。

　　據(jù)了解一家上市公司在東北的農(nóng)機銷售企業(yè)已經(jīng)研究，在一些農(nóng)機產(chǎn)品銷售中,，如以進口撿拾打捆機為一個銷售產(chǎn)品單元,，由公司一個員工牽頭獨自運營銷售，即農(nóng)機產(chǎn)品銷售創(chuàng)業(yè)化,，實行“我選產(chǎn)品,、我找用戶、我的超值,、我分享”銷售理念,。把公司拆分成一個個面向市場的小農(nóng)機銷售組織，去除冗員,，調(diào)動積極性,，發(fā)揮個人潛能，提升效率,。說白了,，可以嘗試將部分產(chǎn)品分包給一個小組獨立運作經(jīng)營，從薪酬方面給以支持,，以此提高銷售能力,。

　　——在幫助購機者以新的方式籌措資金上農(nóng)機經(jīng)銷商會更加積極。

　　農(nóng)機購置補貼等資金的大量墊付,，資金回款周轉(zhuǎn)慢,，己成為各地經(jīng)銷商的**大難題。任何破解,？實踐證明,，金融貸款模式創(chuàng)新，利用“互聯(lián)網(wǎng)’金融,，網(wǎng)上辦理貸款手續(xù),，機具抵押，多種方式還款,，是一個值得運用的資金籌措模式，今年一定會有更多的企業(yè)大膽進行操作，努力實現(xiàn)多贏,。