近日,，筆者從中國一拖集團了解到，2015年，中國一拖主導產(chǎn)品再創(chuàng)佳績,，大中輪拖銷量增長4.48%,，其中大輪拖同比增長22%,，雙雙穩(wěn)居行業(yè)第**位勢,。行業(yè)第**的背后，是中國一拖技術引領,、營銷轉型,、管理提升戰(zhàn)略的強力支撐，是不斷加快產(chǎn)品結構調整,、企業(yè)轉型升級的步伐,。

　　2015年，是中國一拖建廠60周年,，雖然全球經(jīng)濟持續(xù)低迷,，國內經(jīng)濟增速放緩，經(jīng)濟下行壓力繼續(xù)增大,，企業(yè)經(jīng)營面臨嚴重考驗,，但該公司始終堅持以提質、增效,、升級為中心,，專注于核心業(yè)務做強做優(yōu)，千方百計拓市場,，全力以赴保銷量,，企業(yè)經(jīng)營保持了穩(wěn)中有增的發(fā)展態(tài)勢。

　　—產(chǎn)品結構調整,。中國一拖從上個世紀80年代引進菲亞特拖拉機,、英國里卡多柴油機技術，到2011年收購法國McCormick(麥考密克)工廠,，再到2014年與采埃孚合資成立車橋公司,；從建成我國**先進的大輪拖、重柴生產(chǎn)基地,，到率先研制和開發(fā)出動力換擋拖拉機,、電控柴油機,。中國一拖始終引領著我國拖拉機行業(yè)的發(fā)展潮流，也主導著產(chǎn)品需求升級的發(fā)展趨勢,。

　　—營銷創(chuàng)新,。中國一拖以品牌建設工程為基礎，持續(xù)快速推進終端形象和店面建設的升級步伐,，建設旗艦店,、品牌店，使“東方紅”渠道逐步發(fā)展成為集“形象展示,、產(chǎn)品交易,、信息互動和產(chǎn)品服務”等多項功能為一體的營銷載體,。這一年,，中國一拖還推行了嶄新的營銷模式———體驗式營銷，更是受到了用戶的普遍歡迎,。

　　—電子商務開拓,。2015年，中國一拖根據(jù)用戶購機習慣以“O2O”的方式,，結合CRM系統(tǒng),、東方紅e購商城開展整機電子商務，利用備配件電子商務,、阿里巴巴官方旗艦店等進行配件銷售,，完成了電子商務的整體布局，并在行業(yè)中起到了示范帶動作用,。其中,，備配件電子商務系統(tǒng)是國內農機行業(yè)第**個，也是惟一一個實現(xiàn)了在線產(chǎn)品零件目錄查詢和訂單下單之星的系統(tǒng),。

　　—企業(yè)轉型升級,。中國一拖實施多個重點研發(fā)和技改項目；為進一步拓展海外市場,，他們借助“一帶一路”發(fā)展契機,，進駐中白工業(yè)園區(qū)，成立一拖東歐研發(fā)中心,；為應對日趨激烈的國內,、國際市場競爭，還聚力推動營銷轉型,，全力以赴保增長,；為持續(xù)推進管理提升，進一步提升了研發(fā),、采購,、制造,、銷售與服務體系運行能效。

　　正是有了各個領域,、各個方向的努力與配合,，2015年，中國一拖已累計向社會提供拖拉機303萬臺,、柴油機248萬臺,，持續(xù)為農業(yè)生產(chǎn)、農村建設及農民致富,，提供了先進適用,、經(jīng)濟的動力裝備。目前,，中國一拖擁有980余家國內銷售網(wǎng)點,、1670余家服務網(wǎng)點以及40多個海外經(jīng)銷網(wǎng)點，致力服務于國內外東方紅/YTO客戶,；同時布局完成7大生產(chǎn)基地,，形成輻射國內、國際市場的新格局,。

　　中國一拖董事長趙剡水說,，在技術引領、營銷轉型,、管理提升的戰(zhàn)略支撐下,，2015年，中國一拖大中輪拖銷量增長4.48%,，雙雙穩(wěn)居行業(yè)第**位勢,；農機具增長22.9%，機組配套率大幅提升,；發(fā)動機增長12.6%,，100馬力以上輪拖增幅50%以上，動力換擋系列產(chǎn)品銷量增幅6倍以上,，拉開了產(chǎn)品結構調整,，企業(yè)轉型升級的大幕。

　　2016年是“十三五”開局之年,，據(jù)悉,，中國一拖將準確把握市場需求趨勢和宏觀政策走向，立足國內,、國外市場,，加快產(chǎn)品升級、企業(yè)轉型步伐，全面上市國三產(chǎn)品,，擴大動力換擋產(chǎn)品銷量,；打造新的商業(yè)模式和營銷創(chuàng)新平臺，不斷鞏固和提升企業(yè)核心競爭力,。

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