——專訪美國威猛公司亞太區(qū)總裁  華剛林

　　10月26日，2015中國國際農(nóng)機展會在青島國際博覽中心拉開帷幕,。在美國威猛公司的展臺上,，農(nóng)機通網(wǎng)站有幸采訪到了威猛亞太區(qū)總裁華剛林先生。以下文字內(nèi)容是采訪實錄,。

　　威猛公司產(chǎn)品閃耀亮相2015中國國際農(nóng)機展會

　　農(nóng)機通網(wǎng)：您好,，請您簡要介紹一下貴公司的概況？公司在2015農(nóng)機展會上都帶來哪些產(chǎn)品,？該產(chǎn)品在國內(nèi)的市場銷量情況如何,？

威猛亞太區(qū)總裁華剛林先生接受農(nóng)機通網(wǎng)站采訪

　　美國威猛公司華剛林先生：威猛公司創(chuàng)立于1948年，位于美國愛荷華州培拉市,，至今已經(jīng)發(fā)展成為世界知名的農(nóng)業(yè)機械,、環(huán)保機械和工程機械的制造商。尤其是,，作為**領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)設(shè)備制造商,，威猛公司可以提供覆蓋從割草到摟草，攤曬，打捆,，纏膜,，拆捆一系列的產(chǎn)品，并陸續(xù)引進到中國國內(nèi),，產(chǎn)品暢銷中國的東北,，華北，新疆西藏等地,。除了產(chǎn)品,，公司還開發(fā)了有助于農(nóng)民收集生物質(zhì)秸稈作為能源燃料的全面的解決方案。

美國威猛公司404Pro Silage大圓捆打捆機

　　威猛公司農(nóng)業(yè)機械類產(chǎn)品大概有150多款,，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高效,，動力強勁。在本次展會上,，公司主推兩款產(chǎn)品即404Pro Silage大圓捆和6640大圓捆打捆機,。其中，404打捆機在中國已經(jīng)使用多年,，客戶的口碑是對它**好的評價,！產(chǎn)品主要包括以下特點：1、適應(yīng)性好,，可以勝任收集多種秸稈：玉米,，小麥、稻草和棉花等,。2,、作業(yè)效率高，每天可以收集500畝地秸稈,。3,、穩(wěn)定性好，保證每天的高效率作業(yè),。而6640打捆機是皮帶式打捆機,，打出來的捆直徑可以調(diào)節(jié)，**大可以打直徑1.6米,。

威猛公司創(chuàng)始人GaryVermeer的女兒——Mary女士

　　在上個世紀(jì)70年代,，威猛公司發(fā)明了世界上第**臺大型圓型打捆機，幫助更多的農(nóng)民快速而有效地工作,，改變了養(yǎng)牛農(nóng)場主草料打捆及儲存方法,，同時也變革了整個草業(yè)行業(yè)的發(fā)展。從發(fā)明至今,，威猛的大圓捆機產(chǎn)品已經(jīng)在全球銷售了13萬臺,，在中國國內(nèi)市場一年大約銷售了100臺,。應(yīng)該說，中國市場空間還比較小,，同樣在美國一個洲,，威猛的大圓捆產(chǎn)品一年可以銷售達到1000-2000臺。

　　威猛中國落戶天津工廠  助力“本土化”戰(zhàn)略

　　農(nóng)機通網(wǎng)：請您簡要介紹美國威猛公司在中國的發(fā)展歷程,，以及威猛中國公司在天津新工廠成立的有關(guān)情況？

美國威猛公司天津工廠

　　美國威猛公司華剛林先生：早在80年代,，美國威猛公司率先將“挖溝機”產(chǎn)品引進中國,，隨后在上個世紀(jì)90年代，又將“鉆機”產(chǎn)品引入國內(nèi),，目前威猛是全球第二大的鉆機的產(chǎn)品市場,，之后，公司逐步過渡將農(nóng)業(yè)機械類產(chǎn)品帶到中國市場,。為了進一步拓寬威猛在中國發(fā)展,，于2005年在中國成立了集研發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)于一體的威猛(北京)機械制造有限公司。2014年,，為滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要,，威猛中國遷址天津武清區(qū)，成立了天津威猛機械制造有限公司,，天津新工廠的產(chǎn)能是原來產(chǎn)能的兩倍,。2015年5月13日，威猛中國成立十周年盛典暨天津威猛機械制造有限公司開業(yè)儀式在天津武清區(qū)京濱工業(yè)園區(qū)隆重舉行,。

威猛中國天津工廠車間

　　農(nóng)機通網(wǎng)：美國威猛公司在中國如何實現(xiàn)產(chǎn)品的“本土化”,？

　　美國威猛公司華剛林先生：公司十分注重產(chǎn)品在中國的“本土化”戰(zhàn)略，比如在北京通州成立工廠,、在天津新工廠的落成等,，都是“本土化”的一個體現(xiàn)，這樣公司就可以在中國擁有自己的研發(fā),、采購,裝配,銷售和服務(wù)團隊,，可以更好地為當(dāng)?shù)氐目蛻舴?wù)，滿足客戶的個性需求,，重視客戶的產(chǎn)品建議,，比如我們新疆客戶會對產(chǎn)品提出特殊的要求。另外,，威猛產(chǎn)品不都是進口的概念,，它不僅限于機器組裝，也可以部分生產(chǎn),，主要看當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻舻男枨?，有的產(chǎn)品國產(chǎn)化程度很高,。

　　農(nóng)機通網(wǎng)：請簡述您對于目前國內(nèi)“打捆機”的市場現(xiàn)狀的看法？

　　美國威猛公司華剛林先生：其實,，打捆機的市場正處于一個迅速發(fā)展的階段,，在美國的50,60年代已經(jīng)出現(xiàn)“小方捆”這個概念，小方捆的市場是一個比較穩(wěn)定的市場,，發(fā)展時間比較長,，而大圓捆是一個新市場，從小方捆的市場到大圓捆的市場,，這是一個過渡的過程,。尤其在中國，隨著未來土地流轉(zhuǎn)政策的推進,，農(nóng)民土地更加集中化,，農(nóng)業(yè)機械化自動化程度更高，大圓捆機器將是未來的一個必然的發(fā)展方向,，只是,，目前它的市場空間還比較小，需要培養(yǎng)市場和開辟市場,，大概需要三五年,，甚至十年，或者更長的時間市場才能成熟,。

　　農(nóng)機通網(wǎng)：請問貴公司未來在中國的市場的發(fā)展規(guī)劃和前景如何,？

　　美國威猛公司華剛林先生：對于我們來說,，中國是一個非常好的戰(zhàn)略平臺,，中國市場非常重要，也是將來公司發(fā)展的重心所在,。公司將把在歐洲和南美的成功經(jīng)驗帶到中國,，幫助中國的農(nóng)民更高效的工作，助力中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展,。同時,，威猛公司也將會把在中國所獲得的**先進的經(jīng)驗和技術(shù)，優(yōu)秀的客戶建議等都帶到國外去,，加強國內(nèi)外的溝通和交流,。

　　威猛公司是一個家族企業(yè)，目前已經(jīng)發(fā)展到第三代,，它與上市公司有不同之處,，公司長期看好中國的發(fā)展趨勢，我們不是“機會主義”的公司,。作為發(fā)明者,，威猛公司也有義務(wù)到在中國拓展大圓捆的打捆機市場,。未來，威猛中國將進一步擴充產(chǎn)品線,，會將更多更優(yōu)質(zhì)的有特色的產(chǎn)品逐步引進中國市場,，這也將是一個磨合的過程。

　　結(jié)       語

　　事實上,，提高用戶的工作效率,，為他們創(chuàng)造更大的利潤和價值，這是威猛公司一直堅持的核心理念,。如今,，威猛公司不僅為用戶提供“優(yōu)質(zhì)高效，動力強勁”的產(chǎn)品,，更能為客戶提供全面的解決方案,。其打捆機助力秸稈的綜合應(yīng)用,，可以應(yīng)用在生物質(zhì)發(fā)電,，生物質(zhì)乙醇，生物質(zhì)燃?xì)?，生物質(zhì)顆粒,，生物質(zhì)造紙等方面。打捆機的應(yīng)用減少秸稈焚燒,，有利于減少霧霾的形成,，在中國加強秸稈的綜合利用已經(jīng)勢在必行。未來,，隨著美國威猛公司在中國的“本土化”的戰(zhàn)略布局的深入和完善,，威猛公司在中國的發(fā)展必將提速，將助力中國的環(huán)保事業(yè)和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程的迅速發(fā)展,！(完)