如果不走出集團大院,，去到市場上看看,，很難想象，東方紅產(chǎn)品在廣大的農(nóng)村市場,，還有如此大的影響力和動員能力,。目前，從經(jīng)濟的角度,，放眼望去,，想找出一個供不應求的行業(yè)已經(jīng)很難了。產(chǎn)能過剩幾乎成了所有行業(yè)面臨的**大生態(tài)困境,。

　　文化中心關(guān)于“東方紅村”專項采訪組在安徽阜陽,，河南周口、駐馬店采訪時發(fā)現(xiàn),，星羅棋布的“東方紅村”、影響較大的“東方紅機頭”,、“東粉們”等等“東方紅”元素,，在用戶心中，在市場上,，仍有一呼眾應的影響力,。無論是經(jīng)銷商還是用戶，“東方紅”掙錢效應明顯,，東方紅大輪拖在部分地區(qū)再現(xiàn)用戶交錢等提貨的喜人局面,。

　　東方紅大輪拖怎一個“熱”字了得

　　真是巧遇，在沈丘縣惠農(nóng)農(nóng)業(yè)裝備有限公司(下稱惠農(nóng)公司)也是東方紅農(nóng)業(yè)裝備品牌店里遇到了田建領(lǐng),。不久前,，他來公司參加東方紅用戶體驗活動，我們采訪過他。這次偶遇田建領(lǐng),，他是來提車的,。

　　田建領(lǐng)說，從一拖回去后,，他立馬來到惠農(nóng)公司交訂金訂了一臺東方紅LY1100大輪拖,。惠農(nóng)公司經(jīng)理韓江濤告訴他,，目前無貨,，得等等。

　　等也要“東方紅”,，田建領(lǐng)說,。和文化中心采訪組交流了他對東方紅的感情以及對東方紅產(chǎn)品的信任之后，田建嶺高高興興的提車走了,。

　　沈丘縣惠農(nóng)公司位于沈丘通往安徽界首的國道旁,，是一家2013年成立的新公司，這家公司以真誠服務(wù)贏得用戶信賴,，加上東方紅品牌影響力,、號召力，其經(jīng)營業(yè)績很快成為周口地區(qū)佼佼者,。1-7月份,，該公司東方紅大輪拖銷量同比增幅高達52%。

　　采訪組來到這家公司之時,，正值秋忙之前的銷售旺季,，但該公司的院內(nèi)卻空空蕩蕩，一些交了錢的用戶也無法提到車,，韓江濤說,，今年“東方紅”在當?shù)刭u斷了貨，來一批車被用戶一搶而空,，不久前,，兩個用戶為搶著先提車差點打了起來。在采訪的第二天,，惠農(nóng)公司新到了6臺車,，一早趕來提貨的購機戶，很快選定自己的車,，在聽過該公司技師操作講解和疑問解答后,，歡歡喜喜地將拖拉機開走了。

　　與在周口市沈丘縣看到的情況不同,，駐馬店東方紅農(nóng)業(yè)裝備品牌店市農(nóng)業(yè)機械供應總公司的院內(nèi)火紅的一片,，停滿了東方紅大馬力輪式拖拉機。兩臺東方紅大輪拖在正做交付前的**后準備。駐馬店市農(nóng)業(yè)機械供應總公司(下稱市總公司)總經(jīng)理黎文昌介紹說,，駐馬店是國內(nèi)優(yōu)質(zhì)花生的主要產(chǎn)區(qū),，這兩年種植花生的經(jīng)濟效益顯著，當?shù)鼗ㄉ姆N植面積在逐年擴大,，用拖拉機進行花生收獲作業(yè)的面積逐年增加,，由于東方紅拖拉機作業(yè)性能優(yōu)良，促使當?shù)赝侠瓩C的銷量一路攀升,，**高一天銷出了9臺車,。1-7月份，該公司已銷售東方紅大輪拖800多臺,，同比增幅為15%,。

　　別的地方不夠賣，你這為什么貨源這么足,？對采訪組的提問,，深耕農(nóng)機市場多年的黎文昌笑著說，今年東方紅產(chǎn)品搶手,，公司是有預判的,。小麥收割機的收益下降，外出務(wù)工人員的回歸,，東方紅產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)步提升和適應市場的改進等等,，這些因素綜合起來，他們預判到本地區(qū)今年東方紅拖拉機的銷量將會有較大的增長,，就在銷售旺季到來之前報計劃下單鋪貨,，結(jié)果就是搶到了市場的先機。

　　“東方紅村”現(xiàn)象

　　“東方紅村”建設(shè)是集團公司在營銷方面重點關(guān)注的問題之一,。集團有關(guān)領(lǐng)導多次強調(diào)要把“東方紅村”建成三個中心：東方紅產(chǎn)品信息收集中心,，東方紅品牌文化傳播中心，東方紅產(chǎn)品銷量提升或輻射中心,。因此,，推動“東方紅村”建設(shè)，既有推動產(chǎn)品銷量的現(xiàn)實作用,，也有品牌文化傳播的長遠影響,。

　　具體而言,，通過推動“東方紅村”的建設(shè),，形成與終端用戶的長效溝通渠道和機制，從而為產(chǎn)品改進,、新品研發(fā),、銷售促進、服務(wù)提升搭建信息傳輸和收集平臺。通過“東方紅”村建設(shè),，一方面彰顯企業(yè)對用戶的關(guān)注和尊重,；另一方面通過“東方紅村”的示范效應，影響潛在客戶,，不斷提高東方紅市場占有率,。基與上述因素,，自然狀態(tài)下自發(fā)形成的“東方紅村”是采訪組本次采訪的重點,。

　　在商丘市沈丘縣付井鎮(zhèn)的一條公路上，近60臺東方紅輪式拖拉機列隊組成的豪華陣容排出數(shù)百米長,，對采訪組來了個別開生面的歡迎儀式?，F(xiàn)在是農(nóng)閑季節(jié)，很多機手都出去找事做了,，要不然,，會有更多的東方紅大輪拖過來，車隊的組織者牛尚磊說,。近十年,，經(jīng)牛尚磊推薦介紹購買東方紅產(chǎn)品的用戶多達成2000多人。牛尚磊的影響力不僅在當?shù)?，遠在百公里的之外的安徽阜陽,，圈子內(nèi)的人提起來都知道他。付井鎮(zhèn)另一知名“機頭”董志安介紹,，付井鎮(zhèn)目前有4000多臺拖拉機,，90%以上是“東方紅”，我們這里不僅是“東方紅村”,，說我們是“東方紅鎮(zhèn)”一點都不吹,。在采訪中我們發(fā)現(xiàn)，付井鎮(zhèn)一家有二三臺東方紅大輪拖十分常見,。夫妻,，兄弟，父子各開一臺東方紅大輪拖出去進行跨區(qū)作業(yè)服務(wù)在他們這里很常見,。這什么這么喜歡“東方紅”,，“東方紅村”是怎么樣形成的？多位機手說,，“東方紅”質(zhì)量好,，操作方便靈活，檔位多,，干起活來順手,，掙錢快,。牛尚磊說他曾經(jīng)3天掙了近一萬五千元?？粗覀円苫蟮难酃?，他解釋道，現(xiàn)在每耕一畝地,，按地的難耕易耕程度,，基本上是五、六十元,。每天工作以10個小時算,，一天就是6000元。對我們這里的機手來手,，每臺機子一年掙三四萬元是比較普遍的,。兩年下來，買舊車換新車,，加上東方紅大輪拖二手車殘值高,，十分好賣，算下來一年干2個月的活,，收益還是十分可觀的,。對我們農(nóng)民來說，能掙錢就是**好的廣告,，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的,，好事也傳的快，牛尚磊說,。

　　韓江濤給采訪組講了一個真實的段子,，說當?shù)剞r(nóng)機管理部門到付井鎮(zhèn)入戶進行農(nóng)機普查，結(jié)果一個村一天都沒有統(tǒng)計結(jié)束,，忙得中午飯都吃不上,。

　　對于“東方紅村”的建設(shè)，付井鎮(zhèn)郭崗村村委會主任周前進,，牛尚磊,，董志安等人表達了各自的意見。他們都有一個強烈的愿望,，希望一拖能夠把第一個“東方紅村”盡快在付井鎮(zhèn)郭崗村建立起來,，并且還希望一拖能夠在技術(shù)指導、維修服務(wù),，以及在旺季提車綠色通道設(shè)置等方面給予一定的優(yōu)先,。

　　在阜陽市郊的穎川區(qū)西儲村的村口，有一塊簡單但非常醒目的“東方紅榮譽村”牌子,，這是東方紅品牌店阜陽市惠鑫農(nóng)機公司(下稱惠鑫公司)為該村豎立的,。采訪組在當?shù)貦C頭的帶領(lǐng)下，走進村子,，任意推開一個大門,，院子里都有一臺或多臺東方紅大輪拖。在村里邊走邊看,，不時有人上前打呼,，遞煙寒暄?？吹贸?，集團公司駐點銷售人員，惠鑫公司工作人員和這里的機手大多很熟愁,。

　　在村里走著,，一棟四層高的小樓很是顯眼。這棟樓的主人叫儲可喜,，是一位資深農(nóng)機達人,。他的院子里放著4臺東方紅大輪拖。走進他家,，屋里擺設(shè)整潔干凈,，客廳左右放了兩臺冰箱，女主人熱情的拿出冰糕來招待我們,?？吹贸鰜恚?ldquo;東方紅”實實在在給他的生活帶來了巨大的改變,。他說,，他的4臺東方紅大輪拖，每年收入近20萬,。去年他女兒出嫁,，他陪送的就是一臺東方紅大輪拖。現(xiàn)在,，每到農(nóng)忙,，儲可喜都會領(lǐng)著五六位親戚和他一起外出進行農(nóng)機作業(yè)服務(wù)。

　　現(xiàn)在這個村幾乎沒有了土地,，家家戶戶都靠拖拉機每年兩季的跨區(qū)作業(yè)帶來穩(wěn)定的收入,，說起“東方紅”對家里的貢獻，人們的臉上都洋溢著幸福的笑容,。

　　由于該村在阜陽地區(qū)的示范效應,，惠鑫公司為該村樹立了“東方紅”榮譽村的村牌?；蓥喂径麻L柳青春介紹說,，今年東方紅大輪拖銷售火爆,，今年前7個月，公司已完成年銷售目標的百分之八十以上,，他對實現(xiàn)全年目標信心滿滿,。

　　經(jīng)銷商也是蠻拼的

　　秋季，駐馬店汝南長興鎮(zhèn)巨坡村,，一望無際的綠色田野和田野里點點紅色的東方紅拖拉機交融在一起,，這是一個美得讓人心動的場景。

　　3臺東方紅拖拉機在進行收獲花生作業(yè),。機手薛栓柱等停下來,。駐馬店市農(nóng)機總公司工作人員為機手遞上水和煙。薛栓柱說,，公司經(jīng)常有售后人員和營銷人員來看我們,，我們和市總公司關(guān)系很好，有別的廠家也找我吃飯,，我推了四五次,，不去。和市總公司這感情是長期建立起來的,。薛說,，秋季收花生作業(yè)，一臺拖拉機一天能收60畝,，一畝50元,，基本就是一天3000元，除去每天不到350元錢的油錢,，就是凈掙的,。我們隊有300多口人，17臺東方紅拖拉機,，沒有別的牌子,。我們大隊有6個自然村，近80臺東方紅拖拉機,。真正懂行的還是買東方紅,，薛說，給我們掛“東方紅村”農(nóng)機示范村的牌子,，這是我們?nèi)宓墓鈽s,。

　　在周口惠農(nóng)公司采訪組看到，三幅地圖掛在醒目的位置：東方紅城鄉(xiāng)客戶分布圖,，東方紅城鄉(xiāng)農(nóng)機合作社及種糧大戶分布圖,，沈丘東方紅專業(yè)村分布圖，一目了然,。韓江濤介紹說,，春節(jié)為用戶做掛歷,、門聯(lián)，為用戶定做水杯,，定期把用戶代表請過來,，談心聊天，了解服務(wù)問題,。我們賣出的“機子”偶爾有點小問題，像牛尚磊,、董志安這些懂行的農(nóng)機能人自己就給他解決了,。你對用戶不好，服務(wù)不到位,，讓他們上一次檔,，做十次的努力都挽回不了，口碑是花錢賣不來的,。韓江濤說,。

　　在沈丘，特殊的地理位置,，使這里的“機手”天然具有了走南闖北的獨特條件,。“機手”每年都要到鄰近的安徽、江蘇,、江西,、河南、山東,、河北等地去進行跨區(qū)作業(yè),。一年兩季的農(nóng)機作業(yè)為他們帶來了不菲的收益，也讓拖拉機在當?shù)匦纬闪水a(chǎn)業(yè),。然而,，外出服務(wù)，**怕的是“機子”出問題,，耽誤一天就是幾千塊錢沒有,。連續(xù)幾天，一個作業(yè)季就損失,。“機頭”等農(nóng)機能人就是這支服務(wù)隊伍的領(lǐng)路人,，售后解決人員。他們起到營銷售后人員起不到的特殊作用,。

　　在阜陽鑫農(nóng)公司,，采訪組見到，該公司董事長柳青春正為營銷人員為客戶遞“水”的問題,，為營銷人員“上課”：對不同的人群要準備不同的水,。白開水,，茶水，不同的人有不同的需求,，要主動了解,，針對需求去服務(wù)。把營銷工作細化到這種程度,，這車一定是能賣好的,。事實也正證明了這個道理。

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