央廣網(wǎng)北京8月17日消息  據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報道，我國作為世界**大的農(nóng)業(yè)機械制造和需求國,，近年來隨著規(guī)模農(nóng)業(yè)的提倡和國內(nèi)農(nóng)機化水平的提高,，農(nóng)機市場的競爭日趨激烈，農(nóng)機出口愈發(fā)成為農(nóng)機制造企業(yè)的重要市場,，很多農(nóng)機企業(yè)也一直在“走出去”的道路上做著努力,。

　　隨著“一帶一路”建設(shè)的提出，在政策上為農(nóng)機企業(yè)擴大出口提供了有力的保障,。在這樣的機遇下,，農(nóng)機企業(yè)發(fā)展狀況如何？怎樣才能更好地順應(yīng)趨勢實現(xiàn)“走出去”,？

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一大特征就是機械化,，特別是土地集中管理之后，農(nóng)機的需求越來越迫切,。在此背景下,，我國農(nóng)機行業(yè)經(jīng)歷了10年左右的長足發(fā)展。然而,，隨著國內(nèi)農(nóng)機市場需求的日趨飽和以及我國農(nóng)機企業(yè)生產(chǎn)力的不斷提高,，海外市場逐漸成為我國農(nóng)機制造業(yè)銷售的主陣地。

　　中國大型農(nóng)機制造公司中國一拖集團的負責人于麗娜告訴記者,，中國出口農(nóng)機的性價比優(yōu)勢為農(nóng)機出口市場提供了強大的支撐,，現(xiàn)在，海外的市場在公司的銷售業(yè)績中貢獻相當突出,，巨大的海外市場前景已引起了企業(yè)的高度重視,。

　　于麗娜：**高的時候出口額大概是占到整個營業(yè)收入的將近10%，大概2014年出口額是有將近六千萬美元,，這樣的話就占到整個營業(yè)收入的大概在5%左右吧,。像在中亞地區(qū),，我們前幾年在吉爾吉斯斯坦都有一些批量的中標政府項目，在當?shù)貋碚f我們的市場份額都達到了有90%的水平,。

　　數(shù)據(jù)顯示,，2014年，我國農(nóng)機外貿(mào)出口呈現(xiàn)連續(xù)增長的特點,。1—11月,，我國農(nóng)機外貿(mào)市場實現(xiàn)進出口額117.28億美元，實現(xiàn)貿(mào)易順差超71.37億美元,，我國農(nóng)機出口競爭力正在經(jīng)歷由弱轉(zhuǎn)穩(wěn)的轉(zhuǎn)變,。

　　在我國“一帶一路”建設(shè)沿線國家，比如中亞,、東南亞等地區(qū)國家,，有很多是農(nóng)業(yè)大國，市場潛力巨大,。“一帶一路”背景下,，中國的農(nóng)機如何才能抓住客戶、占領(lǐng)市場,？山東省臨清市鳴宇機械廠的王強總經(jīng)理告訴記者,，他們的經(jīng)驗是，給客戶提供**好的品質(zhì)和價格,。

　　王強：提供給客戶,，叫他試用，而且品質(zhì)這一塊,，竭盡我們的能力做到**好,，然后從價格方面做得比較公道，另外從誠信度方面都要做得很高,。只有這樣才能說給客戶造成一個比較好的印象,。

　　王強介紹說，國產(chǎn)農(nóng)機在進軍海外市場獲取更大利潤的同時,，也存在著更大的競爭和挑戰(zhàn),。因為一帶一路沿線國家，各國的風土人情,、自然條件,、法規(guī)政策千差萬別，如果還按照在國內(nèi)生產(chǎn)銷售的老套路走,，就很容易產(chǎn)生水土不服的情況,。因此，當國產(chǎn)農(nóng)機被放上了國際舞臺與發(fā)達國家的機械進行對比的時候，許多劣勢便不可避免地暴露了出來,。

　　王強：因為比如在東南亞國家盛產(chǎn)的是椰子,，或者香蕉,、菠蘿這些東西,，然后這些東西我們在國內(nèi)是非常少的。所以說對方國家的需求和國內(nèi)的需求不一樣,，這就會造成我們產(chǎn)品的針對性怎么樣來解決以前沒有遇到過的這些事情,。這是一個比較大的挑戰(zhàn)。還有一方面,，因為在國外,，他們使用的產(chǎn)品，好多是發(fā)達國家的機械,，然后我們現(xiàn)在從技術(shù)水平來說,，跟他們還有一些差距。怎么樣快速把自己的生產(chǎn)能力,，還有把自己的技術(shù)能力提高上去,，這也是個比較大的需要解決的一個問題。

　　顯然,，我國的農(nóng)機借助“一帶一路”走出去,，面臨的困難和挑戰(zhàn)是巨大的。但是面對海外市場這樣大的一塊蛋糕,，大多數(shù)企業(yè)并沒有因此而放棄,，而是潛心布局，抓住機遇集中發(fā)力,。作為一家相對比較有實力的農(nóng)機企業(yè),，中國一拖集團利用其有利條件，在中亞等地建設(shè)產(chǎn)業(yè)基地,，吸納海外的優(yōu)秀技術(shù),，“走出去”的步伐越來越堅定。

　　于麗娜：我們一拖一直把出口戰(zhàn)略作為實現(xiàn)國際化的一個非常重要的舉措,。我們這幾年在南非也組建了裝備廠,，在中亞呢，我們在吉爾吉斯斯坦,、哈薩克斯坦這些國家呢也都跟當?shù)氐膹S商合作,，組建了一些裝配基地。

　　在“一帶一路”發(fā)展思路中,，“政策溝通”將引領(lǐng)構(gòu)建多層次政府間政策交流機制和聯(lián)動機制,，“設(shè)施聯(lián)通”將為農(nóng)業(yè)“走出去”提供關(guān)鍵保障，“資金融通”為農(nóng)業(yè)“走出去”提供了重要支撐。有人,、有錢,、有地、有基礎(chǔ)設(shè)施,，“一帶一路”可謂中國農(nóng)業(yè)“走出去”的“東風”,，但是要把“東風”化成良機，還需要在多方面抓住機遇,。

　　中國社會科學院農(nóng)村發(fā)展所研究員李國祥為此建議我國農(nóng)機企業(yè),，只有加大研發(fā)力度，在技術(shù)上縮短與發(fā)達國家的差距,，提高適應(yīng)國際市場的能力,，充分利用國家政策，才能實現(xiàn)更好更快地“走出去”,。

　　李國祥：一帶一路給農(nóng)業(yè)機械走出去還是帶來了機遇,。農(nóng)業(yè)機械企業(yè)一定要加大研發(fā)的力度，不同的國家,，它的土壤,、它的種植規(guī)模、它的農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式都不太一樣,，農(nóng)業(yè)機械企業(yè)要想要開拓這個市場,，首先它就必須要了解當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的具體的情況，以及農(nóng)民的需求,，然后通過研發(fā)開發(fā)出適宜的機械,，它才能夠走出去。一帶一路這個戰(zhàn)略提出來之后,，國家都有一些配套的政策,。那么農(nóng)業(yè)機械企業(yè)可以抓住這樣一個機遇，除了自身提高自己的實力,，加大研發(fā),，應(yīng)該多爭取一些配套的政策，解決發(fā)展當中面臨的一些難題,。