——依靠多年品牌效應(yīng)   鄱陽“麥客”不懼價格戰(zhàn)

　　6月24日，鄱陽縣樂豐鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)手梅小東駕駛自己的大型聯(lián)合收割機(jī)回到了老家。近幾天,，該縣200臺跨省作業(yè)的收割機(jī)陸續(xù)返鄉(xiāng),，平均每臺收割機(jī)賺取3萬元純利潤。這些跨省作業(yè)的鄱陽“麥客”感受**深的是：各地“麥客”浩浩蕩蕩駛向河南,、安徽等省，市場競爭日趨激烈，外省“麥客”紛紛打起價格戰(zhàn)爭奪市場,，但鄱陽“麥客”拒絕“參戰(zhàn)”，靠多年來的信譽(yù)，贏得當(dāng)?shù)卮迕裥湃?，生意并未受影響?/p>

　　5月下旬,，鄱陽縣200多臺收割機(jī)，800多名農(nóng)機(jī)手(每臺收割機(jī)4名農(nóng)機(jī)手)兵分3路,，分別向安徽,、湖北、河南挺進(jìn),。據(jù)梅小東介紹,，今年，因河南駐馬店小麥成熟早,，黑龍江等北方省份與南方各省的“麥客”均向此地進(jìn)發(fā),，欲分一杯羹，市場競爭激烈,。價格戰(zhàn)也隨之而起,。

　　6月1日，鄱陽跨省聯(lián)合收割機(jī)作業(yè)隊與湖北,、黑龍江的跨省聯(lián)合收割機(jī)作業(yè)隊在河南駐馬店區(qū)域相遇,。鄱陽農(nóng)機(jī)手與駐馬店結(jié)緣較深，10多年來,，該區(qū)域小麥一直由鄱陽農(nóng)機(jī)手收割,，雙方建立了很好的合作關(guān)系。湖北等外省作業(yè)隊300多臺收割機(jī)開進(jìn)駐馬店后,，開出了收割1畝小麥35元至40元的價格,，而此前就已進(jìn)駐的鄱陽作業(yè)隊的價格為50元至55元。但鄱陽作業(yè)隊的農(nóng)機(jī)手經(jīng)討論,，決定不打價格戰(zhàn),，繼續(xù)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)參與市場競爭。

　　梅小東說,，說來也怪,，那些老客戶沒有因為鄱陽作業(yè)隊價格高，選擇湖北,、黑龍江等作業(yè)隊,，而是繼續(xù)找他們收割。在當(dāng)?shù)卮迕窨磥?，鄱陽作業(yè)隊多年來一直講信用,，收割質(zhì)量好。**主要的是作風(fēng)頑強(qiáng),，有時為了搶在雨季前收完,，甚至通宵達(dá)旦,。村民認(rèn)為，盡管每畝收割價格多10多元,，但也無所謂,。他們擔(dān)心的是有的作業(yè)隊收著收著，丟下沒收割的麥田轉(zhuǎn)戰(zhàn)它處,。而鄱陽作業(yè)隊多年來形成的鐵律是：全村麥田都收割完后再走,。

　　依靠多年積累的品牌效應(yīng)，鄱陽作業(yè)隊完勝湖北等外省作業(yè)隊,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，鄱陽作業(yè)隊在駐馬店至少收割10萬畝小麥。**近20多天,，該縣征戰(zhàn)外省的200臺收割機(jī),，賺取的純利潤達(dá)到600萬元。

　　據(jù)了解,，從20世紀(jì)90年代起,，鄱陽縣農(nóng)機(jī)手就開始陸續(xù)跨省機(jī)收作業(yè)，赴湖北,、安徽,、河南、山東,、天津等省市開展小麥機(jī)收作業(yè),，現(xiàn)在年創(chuàng)收數(shù)千萬元，不少農(nóng)民靠此走上富裕之路,。實際上,，不止鄱陽，我省新建等地的農(nóng)機(jī)手每年也是在麥?zhǔn)占竟?jié)征戰(zhàn)大江南北,，足跡已走遍大半個中國,。省農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，到去年7月,，省農(nóng)機(jī)局已向農(nóng)機(jī)手免費發(fā)放了3000張跨區(qū)作業(yè)證,。這意味著我省征戰(zhàn)四方的“麥客”越來越多了。