調研時間：2015年5月21日

　　調研干貨：1問：電商現(xiàn)在的支付方式是什么,？

　　答：目前是直接先付款后送貨，以后逐步會向配送靠攏,，未來將會與有支付牌照的金融機構合作,，減少現(xiàn)金支付，如果時機成熟也不排除公司自己開發(fā),。

　　2問：公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略轉型是什么,？

　　答：公司未來的發(fā)展主要分三步走：上游、下游以及平行,。平行方面主要往互聯(lián)網(wǎng)+切入,，對本身就是做互聯(lián)網(wǎng)+的公司又對三農(nóng)感興趣的我們會加大力度進行這方面公司的并購，輕型化制造企業(yè)的并購也會逐步加強,。

　　目前市場傳統(tǒng)農(nóng)機與小馬力機具過剩,，整個農(nóng)機市場未來都會向高精尖機具(智能化)，特色農(nóng)機(如：水果,、蔬菜等農(nóng)機具)轉型，公司也會隨著市場的變化未來將把農(nóng)機核心業(yè)務做大做強,、做精做專,。

　　并積極向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸,，向上延伸到特色、高端,、新型農(nóng)機具的輕型化制造領域,，與現(xiàn)有網(wǎng)絡形成互相補充和放大效應。

　　向下延伸到向組織化客戶提供涵蓋培訓,、銷售,、維修、作業(yè),、金融,、電子商務、合作聯(lián)社,、信息化集成平臺等綜合服務領域,。

　　3問：2015年第一季度扭虧的原因是什么？

　　答：因為整個行業(yè)比去年市場行情有所好轉,，去年是行業(yè)拐點的底部,，隨著工程機械的剝離，以及公司后臺的優(yōu)化,，人員費用減少,，本身的農(nóng)機市場行情比去年起步早。

　　4問：對今年業(yè)績的預測,？

　　答：按上市規(guī)則如果今年虧損將退市,，今年公司有一系列的措施：1、找增量,，2,、本身的存量優(yōu)化與調整與增長。

　　5問：如何看待農(nóng)民的購機意愿,？

　　答：各地補貼政策開始逐步放權,，補貼政策有所變化，未來趨勢都會提高效率,，隨著補貼政策的提前,，今年農(nóng)民的購機意愿也隨之提前了。

　　6問：如何看待用戶的購機意愿對業(yè)績的影響,？

　　答：新政策下發(fā),，手續(xù)簡化后，用戶的購買意愿自然增加了,。

　　7問：公司電商是通過線上線下的方式嗎,？

　　答：現(xiàn)階段公司電商主要針對的是小型農(nóng)機、零配件,，大型機具現(xiàn)在做還不成熟,，未來針對的對象不是以個體為主,，會逐步向大型農(nóng)場、農(nóng)村合作社等轉變,。

　　8問：公司如何增加與合作社的粘性,？

　　答：未來要做的是參與成立合作社聯(lián)盟，比如由公司出機器設備進行投資,，對合作社免費提供服務與信息化資源共享,，要求是所有的機具必須從公司渠道作為來源，公司也可以從中獲取大量數(shù)據(jù),，這樣可以達到雙贏的目的,。

　　9問：能談一談成立合作社聯(lián)盟的規(guī)劃嗎？

　　答：**初會成立一到兩家,，讓這樣的模式成熟后,，全面推廣，這樣公司才能成為****一家農(nóng)機與三農(nóng)的綜合服務平臺,，為客戶提供多樣化的配套服務,。

　　10問：電商今年會加入新的項目嗎？

　　答：今年公司還是會以小型機具,、零部件為主,，特色農(nóng)機具目前還是以線下為主，等試點成熟后再逐步轉向線上,，以后這些信息我們會逐步在定期報告中體現(xiàn),。