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玉米收割機(jī)行業(yè)洗牌:一年內(nèi)150家企業(yè)沒(méi)了

作者:中國(guó)機(jī)電工業(yè) 張乃琳 本站發(fā)布時(shí)間:2015年05月15日 收藏

  短短三年時(shí)間,,玉米收割機(jī)行業(yè)一下子冒出了三四百家小企業(yè),,又幾乎在一夜之間消失了一大半兒,這究竟是怎么回事,?

  沒(méi)想到,**先打響“價(jià)格戰(zhàn)”的竟是世界農(nóng)機(jī)巨頭約翰迪爾,!

  2014年初,當(dāng)大部分玉米收割機(jī)企業(yè)尚未開(kāi)始“施展拳腳”的時(shí)候,約翰迪爾先發(fā)制人,,其玉米收割機(jī)以每臺(tái)下降10多萬(wàn)元的價(jià)格大幅度甩貨!

  盡管在這個(gè)諸侯割據(jù)的時(shí)代,,人們對(duì)于“價(jià)格戰(zhàn)”的到來(lái)早有預(yù)期,,但畢竟玉米收割機(jī)才剛剛火熱了兩年,“價(jià)格戰(zhàn)”的到來(lái)還是讓人感到措手不及,。而讓人們更感意外的是,,素來(lái)以生產(chǎn)高端農(nóng)機(jī)聞名于世的約翰迪爾竟主動(dòng)挑起了這場(chǎng)“戰(zhàn)役”!

  這家向來(lái)令中國(guó)企業(yè)望塵莫及的外國(guó)巨頭,,為何要采取此種策略來(lái)?yè)屨际袌?chǎng),?難道憑它的實(shí)力還不足以在中國(guó)市場(chǎng)牢牢站穩(wěn)腳跟嗎?

  **后一片藍(lán)海,?

  這是約翰迪爾玉米收割機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)連續(xù)虧損的第二年,。

  “2014年,我們大型農(nóng)業(yè)機(jī)械的銷(xiāo)售出現(xiàn)大幅下滑,,包括我們很多**賺錢(qián)的明星設(shè)備,。”約翰迪爾CEO兼董事會(huì)主席Samuel Allen在一份聲明中說(shuō)。據(jù)約翰迪爾2014年財(cái)報(bào)顯示:作為集團(tuán)整體的主要部分,,迪爾農(nóng)業(yè)的銷(xiāo)售額在2014財(cái)年下降了9%,,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)更是下滑了22%。而迪爾又繼續(xù)給出了悲觀(guān)的預(yù)測(cè),,迪爾農(nóng)業(yè)和草坪設(shè)備的銷(xiāo)售額在2015財(cái)年將繼續(xù)下降20%,!

  在玉米收割機(jī)領(lǐng)域,每年高達(dá)1億元人民幣的虧損額,,讓約翰迪爾與蓬勃發(fā)展的中國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)格格不入,。“它們的玉米收割機(jī)市場(chǎng)主要在東北三省,太局限了,!”中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)張華光說(shuō),,“2012年,中國(guó)玉米收割機(jī)行業(yè)爆發(fā)性增長(zhǎng)了100%以上,,又趕上黑龍江大豐收,,它們的產(chǎn)品賣(mài)的相當(dāng)好。但接下來(lái)的兩年,,黑龍江遭受到了嚴(yán)重的自然災(zāi)害,,玉米收割機(jī)行業(yè)的增長(zhǎng)幅度也在逐漸下滑,但是約翰迪爾一直按照2012年的市場(chǎng)制定生產(chǎn)計(jì)劃,,怎么能不虧損,?”

  大量的庫(kù)存,,給約翰迪爾帶來(lái)了巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),這一次降價(jià)拋售看起來(lái)更像是一次自我救贖的決定,。然而,,在市場(chǎng)波動(dòng)期,任何一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)攪得業(yè)內(nèi)雞犬不寧,,誰(shuí)也未曾想到,,兩年前還有三四百家小企業(yè)蜂擁而入,而因“價(jià)格戰(zhàn)”的掀起,,一年內(nèi)就消失了150家玉米收割機(jī)廠(chǎng)!

  縱觀(guān)整個(gè)工業(yè)領(lǐng)域,,怕是沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)能像玉米收割機(jī)這樣短時(shí)間內(nèi)坐上“過(guò)山車(chē)”,,更神奇的是,2014年,,在結(jié)束了連續(xù)十年高達(dá)兩位數(shù)的增長(zhǎng)之后,,整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)以增長(zhǎng)9%的成績(jī)慘淡收官,其利潤(rùn)總額更是下降了3.42%,,而玉米收割機(jī)卻成為****一個(gè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的子行業(yè),。拿勇猛機(jī)械來(lái)說(shuō),2014年年底,,勇猛機(jī)械實(shí)現(xiàn)了玉米收割機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)3500臺(tái)的歷史**高紀(jì)錄,,也史**前**地實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,在廝殺慘烈的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上,,勇猛機(jī)械毅然決然地保住了四行玉米收割機(jī)中國(guó)第一的地位,。除此之外,山東,、吉林,、內(nèi)蒙古等地區(qū)的玉米收割機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度均高達(dá)三位數(shù)!

  “與水稻,、小麥等機(jī)械化程度高達(dá)80%以上的行業(yè)相比,,玉米收割的機(jī)械化程度只有50%左右,未來(lái)三年,,至少還有20%~30%的成長(zhǎng)空間,!”這份來(lái)自中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)的預(yù)測(cè),已經(jīng)在一定程度上給出了玉米收割機(jī)行業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)的原因,,作為中國(guó)三大糧食作物之一,,玉米收割機(jī)或?qū)⑹羌Z食主產(chǎn)物中**后一片藍(lán)海,怎能不令人垂涎,?

  其實(shí)國(guó)家早在2004年就開(kāi)始給玉米收割機(jī)制定補(bǔ)貼政策,,但直到2011年,,我國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)還以“背負(fù)式”為主,很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)突破,。“市場(chǎng)爆發(fā)具有偶然性,,但量的積累是必然的。農(nóng)機(jī)使用效率的高低,,直接影響著農(nóng)民收入和生產(chǎn)周期,,它不單單是技術(shù)問(wèn)題,與農(nóng)民的接受度,、使用習(xí)慣,、土地流轉(zhuǎn)等問(wèn)題息息相關(guān)。”張華光說(shuō),。

  某位知名品牌的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商向《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》透露,,由于小麥?zhǔn)崭顧C(jī)發(fā)展得較為成熟,**早的國(guó)產(chǎn)“自走式”玉米收割機(jī)都是從小麥?zhǔn)崭顧C(jī)演變過(guò)來(lái)的,,只要換一下割臺(tái),,立刻就變身為“自走式”玉米收割機(jī)。但這只是形式上的改變,。曾經(jīng)有一年,,國(guó)家給玉米收割機(jī)的補(bǔ)貼較多,于是許多小麥?zhǔn)崭顧C(jī)廠(chǎng)就換了一下割臺(tái),,把機(jī)器當(dāng)玉米收割機(jī)賣(mài),,補(bǔ)貼到手后,再幫農(nóng)民把割臺(tái)換成小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的,。雖然公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示當(dāng)年“自走式”玉米收割機(jī)實(shí)現(xiàn)了一定規(guī)模的增長(zhǎng),,但事實(shí)上真正的銷(xiāo)量幾乎可以忽略不計(jì)。“‘自走式’玉米收割機(jī)是一種收割與脫粒一體化的籽粒收割機(jī),。其關(guān)鍵部件是變速箱和割臺(tái),,那些年玉米收割機(jī)廠(chǎng)的變速箱整體水平比較落后,,故障率非常高,,而農(nóng)民的收獲期是有限的,他們寧愿買(mǎi)一個(gè)比較成熟的‘背負(fù)式’也不買(mǎi)‘自走式’,。”這名經(jīng)銷(xiāo)商解釋道。

  對(duì)于一年一熟的東北地區(qū)來(lái)說(shuō),,收割時(shí)間的長(zhǎng)短并不十分重要,,農(nóng)民完全可以等待玉米在田野里晾曬完畢后再進(jìn)行收割,,因此實(shí)現(xiàn)籽粒收獲并不成問(wèn)題。但是對(duì)于一年兩熟的黃淮海地區(qū),因?yàn)橐s節(jié)氣種植下季作物,,這便要求農(nóng)民必須在較短的時(shí)間內(nèi)完成收獲,。但問(wèn)題是,,剛成熟的玉米含水量太大,無(wú)法進(jìn)行籽粒收割,。“一到脫粒階段,,損失率就相當(dāng)高,,收獲的玉米粒根本賣(mài)不上價(jià),。”一名深耕黃淮海地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)。2012年,,河南一家玉米收割機(jī)廠(chǎng)的老板高興地向世人宣布,,自己研制出了籽粒收割機(jī)。結(jié)果,,在黃淮海地區(qū)進(jìn)行測(cè)試的時(shí)候,不僅把玉米葉也一同割下來(lái),,葉子的汁葉也都把玉米粒染成了綠色,。

  “出現(xiàn)的所有問(wèn)題都可以歸因?yàn)樽魑锖刻?。解決這個(gè)問(wèn)題或許有兩種方法:一個(gè)是加上烘干裝置,,一個(gè)是改良種子質(zhì)量,。”這名經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者說(shuō),。目前,,大部分黃淮海地區(qū)已經(jīng)用上改良后的種子,這個(gè)新的玉米品種95天就能成熟,比普通玉米的成熟期提前了十天,,這就意味著,玉米可以自然在田野里晾曬十天,,為該區(qū)域?qū)崿F(xiàn)籽粒收割創(chuàng)造了條件,。“中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的特點(diǎn)是:?jiǎn)栴}一旦突破,,市場(chǎng)瞬間爆發(fā),!”

  果不其然,。2012年,‘背負(fù)式’玉米收割機(jī)和稍微成熟一點(diǎn)兒的‘自走式’兩行機(jī)開(kāi)始暢銷(xiāo)黃淮海地區(qū),,據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,,當(dāng)年山東時(shí)風(fēng)一下子就賣(mài)出了7000多臺(tái)“自走式”玉米收割機(jī),,而玉米收割機(jī)市場(chǎng)也爆發(fā)性增長(zhǎng)了100%以上!但即便如此,,機(jī)收玉米粒和人工晾曬后再收獲的玉米粒相比,,破碎率還是很高,,有些合作社花費(fèi)幾百萬(wàn)元購(gòu)置烘干設(shè)備,,但烘干過(guò)程又對(duì)玉米胚芽造成了破壞,,不利于工業(yè)原料的制造,。不過(guò),,值得高興的是,,2014年黃淮海地區(qū)出現(xiàn)了比較成熟且售價(jià)在3~4萬(wàn)元左右的小型籽粒收割機(jī),可以基本保證農(nóng)民順利收割,。“如果脫粒破碎率真的可以降低,,我預(yù)感,今年或明年籽粒收割機(jī)市場(chǎng)會(huì)實(shí)現(xiàn)較大的突破,!”張華光對(duì)《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》說(shuō),。

  洗牌開(kāi)始

  隨著‘自走式’玉米收割機(jī)的發(fā)展,“背負(fù)式”淡出市場(chǎng)已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),。2014年,,全國(guó)累計(jì)銷(xiāo)售各種玉米收割機(jī)8.29萬(wàn)臺(tái),,同比增長(zhǎng)20%,。其中,“自走式”玉米收割機(jī)8.15萬(wàn)臺(tái),,同比增長(zhǎng)16.6%,;而“背負(fù)式”僅銷(xiāo)售1400余臺(tái),同比下降近60%,,市場(chǎng)占有率僅為1.78%,。

  短短三年時(shí)間,玉米收割機(jī)市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)“大逆轉(zhuǎn)”,,除了國(guó)家補(bǔ)貼政策的引導(dǎo),,離不開(kāi)三四百家企業(yè)的推波助瀾。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,,2000年以前,,玉米收割機(jī)行業(yè)只有一些中小型企業(yè),市場(chǎng)啟動(dòng)之后,,一些傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)大戶(hù)看準(zhǔn)機(jī)會(huì)一下子就把產(chǎn)能放大了,,每家都號(hào)稱(chēng)年產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)玉米收割機(jī),并且在河北,、山東,、河南等地形成了產(chǎn)業(yè)集群。但是,,全國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)一共才有多大的量,?瞬間涌入三四百家企業(yè)又是什么概念,?

  起初的頭一兩年,,小企業(yè)的日子還算比較好過(guò),。農(nóng)民喜歡買(mǎi)便宜的產(chǎn)品,,這讓很多新冒出來(lái)的小企業(yè)有“空子”可鉆,。一位山東地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》說(shuō),,2014年,山東一家玉米收割機(jī)廠(chǎng)通過(guò)低價(jià)傾銷(xiāo)的手段,,賣(mài)出了一萬(wàn)臺(tái)玉米收割機(jī),然而銷(xiāo)量喜人的背后卻埋藏著巨大的隱患,它竟然把標(biāo)配到80馬力收割機(jī)上的變速箱,,配到了120馬力的收割機(jī)上,!“它產(chǎn)品的故障率非常高,,而且量這么大、覆蓋的區(qū)域又這么廣,,明年都不知道怎么挽回局面,!其實(shí)只要產(chǎn)品定位準(zhǔn)確,、銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定妥當(dāng),,這兩年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是容易的,,但如果產(chǎn)品質(zhì)量存在隱患,,遇到問(wèn)題就坍塌,!”這名經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō),。原來(lái),,很多農(nóng)民買(mǎi)機(jī)器是為了跨區(qū)經(jīng)營(yíng),原本指望著20多天的收獲期賺錢(qián),,但是機(jī)器維修,、三包跟不上,、導(dǎo)致農(nóng)民大量的損失,他們寧愿多花點(diǎn)錢(qián)也不愿意買(mǎi)小企業(yè)的產(chǎn)品,。“產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),,小企業(yè)根本沒(méi)有生存空間。”這名經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)道,,“再加上產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩,,2013年就有企業(yè)撐不下去了。”

  中國(guó)目前的農(nóng)機(jī)市場(chǎng),,尚且沒(méi)有一個(gè)相響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)產(chǎn)玉米收割機(jī)品牌,,在品牌形成時(shí)期,除了要強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量以外,,市場(chǎng)占有率也是必不可少的條件,。“就這么大的一塊面包,你要想多吃,,必須讓對(duì)手少吃,,你怎么實(shí)現(xiàn)目標(biāo)??jī)r(jià)格是一個(gè)很重要的手段,。”張華光說(shuō),。然而,,“價(jià)格戰(zhàn)”只是大企業(yè)的游戲。2014年玉米收割機(jī)行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”打響之后,,大企業(yè)紛紛降價(jià)20%~30%,,幾乎榨干了小企業(yè)的利潤(rùn),單河北一個(gè)省就消失了近70家玉米收割機(jī)廠(chǎng),!根據(jù)2014年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),,在經(jīng)歷一年的“價(jià)格戰(zhàn)”之后,玉米收割機(jī)銷(xiāo)量前五的品牌占比55.19%,,較之去年同期提高7.68個(gè)百分點(diǎn),。但這個(gè)數(shù)字與我國(guó)的拖拉機(jī)、小麥和水稻收割機(jī)等市場(chǎng)相比,,集中度依然偏低,,市場(chǎng)占有率位居前10的玉米收割機(jī)廠(chǎng)也僅占據(jù)著全國(guó)60%以上的市場(chǎng)份額,而其它近40%的市場(chǎng)份額被100余家中小型企業(yè)分食,。

  “看樣子‘價(jià)格戰(zhàn)’還將持續(xù)一段時(shí)間,,今年將有更多的中小企業(yè)被洗牌出局,鹿死誰(shuí)手還不一定呢,!”張華光說(shuō),。

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