中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)在經(jīng)歷前10年那個(gè)火紅年代之后，進(jìn)入常態(tài)化,。常態(tài)化所表現(xiàn)出來(lái)的一個(gè)突出特征即市場(chǎng)進(jìn)入彎道,，大眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，剛性需求走弱,，利潤(rùn)下降,，一些企業(yè)退出或倒閉。這不僅對(duì)大家耳熟能詳?shù)?a class="insidelink" href="http://zhongliangsiwang.cn/product/7936.html" target="_blank" title="輪拖產(chǎn)品">拖拉機(jī),、小麥,、水稻收割機(jī)市場(chǎng)如此,，即使對(duì)處于成長(zhǎng)期的玉米收割機(jī)市場(chǎng)也是如此。前不久,，一家供應(yīng)商告訴筆者，河北省今年80多家玉米收割機(jī)企業(yè)“退市”,。筆者認(rèn)為,，他們這樣做是智慧的，他們知道急流勇退,，懂得市場(chǎng)大環(huán)境已經(jīng)不再支持其生存,。

　　眾所周知，在短缺背景下發(fā)展起來(lái)的中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè),，過熱之后必然出現(xiàn)供給過剩,。當(dāng)經(jīng)濟(jì)回歸常態(tài)后，必然有許多企業(yè)或者轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式,，或者主動(dòng)退出競(jìng)爭(zhēng),，否則，就有可能“一夜回到解放前”,。

　　當(dāng)今的農(nóng)機(jī)市場(chǎng),，發(fā)展機(jī)遇正被壓縮在狹小的空間里，留給企業(yè)的只有一條路：拼實(shí)力,、拼管理,、拼創(chuàng)新，**終體現(xiàn)到拼產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)上,。那些企業(yè)該死,，那些企業(yè)該轉(zhuǎn)型，那些企業(yè)只能微利經(jīng)營(yíng),，自己必須有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),。在市場(chǎng)激情四射的時(shí)代，許多中小型企業(yè)可以不做品牌,、不做營(yíng)銷,、甚至不做服務(wù)，僅靠公關(guān)和銷售就能“橫行”天下,，所向披靡,。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)代市場(chǎng)需求旺盛，是產(chǎn)品就有市場(chǎng),，搭上政策的車就可以發(fā)財(cái),。當(dāng)市場(chǎng)風(fēng)光不再，熱度悄然退去,，僅靠公關(guān)和銷售再也無(wú)法獨(dú)善其身,。如果一些企業(yè)尚不自覺,，依然躺在已有成功經(jīng)驗(yàn)的溫床上繼續(xù)其春秋大夢(mèng)，**終的結(jié)果不言而喻,。

　　企業(yè)靠什么彎道超車,？

　　中小型企業(yè)，思考更多的是尋找生存空間和生存的根本理由,。即在產(chǎn)品上要做到小而精,、小而專，所謂“精”,，一是精巧,，一是精干。在市場(chǎng)運(yùn)作上要精巧,，在內(nèi)部管理上要精干,。所謂專，一是專心,，一是專注,。在產(chǎn)品定位上要專心，在目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)筑上要專注,。

　　一方面,，與龍頭企業(yè)或者強(qiáng)勢(shì)品牌在市場(chǎng)上形成互補(bǔ)，**大限度通過學(xué)習(xí)和模仿縮小差距,。另一方面,，要找到并且專注于自己的目標(biāo)市場(chǎng)，形成局部?jī)?yōu)勢(shì),。弘揚(yáng)共產(chǎn)黨創(chuàng)業(yè)初期的割據(jù)思想,，建立穩(wěn)固的根據(jù)地，使之成為屬于自己獨(dú)具特色的區(qū)域利基,，形成局部?jī)?yōu)勢(shì),，然后才能“星星之火，可以燎原”,。

　　對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō),，必須放棄一夜暴富思想，對(duì)于大企業(yè),，恰恰相反,，必須去追求超額利潤(rùn)。而只有那些市場(chǎng)的塑造者,、機(jī)會(huì)的創(chuàng)造者,、超級(jí)價(jià)值的提供者，才能獲取超額利潤(rùn),。

　　當(dāng)某一個(gè)廠商率先采用縱軸流新技術(shù),，掀起了一場(chǎng)收割機(jī)革命的時(shí)候,，他們的超額利潤(rùn)隨之而來(lái)；當(dāng)一個(gè)企業(yè)因擁有大品牌權(quán)利,，掀起品牌旋風(fēng)的時(shí)候,，市場(chǎng)銷售隨之逆勢(shì)上揚(yáng)；當(dāng)一個(gè)廠商推進(jìn)低成本管理,，而價(jià)格卻高于其他廠商時(shí)候,，便獲得了高于行業(yè)的超額利潤(rùn)……。今后農(nóng)機(jī)企業(yè)奇跡的誕生,，除了培育以上的創(chuàng)造能力，大企業(yè)沒有其他出路,。沒有創(chuàng)造力,，企業(yè)越大，死得越快,，死得越慘,。

　　創(chuàng)造什么？創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),；創(chuàng)造具有中國(guó)元素的,、有別于西方的、新的生活方式,；研發(fā)與上述要求相對(duì)應(yīng)的,、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品；創(chuàng)立讓上述一切成為可能的經(jīng)營(yíng)理念,。

　　回溯10余年中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)激情燃燒的歲月,，行業(yè)為什么遲遲不能完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)，其中一個(gè)重要原因是農(nóng)機(jī)主流消費(fèi)群體還處于弱勢(shì),，消費(fèi)個(gè)體并無(wú)足夠的購(gòu)買力,，只能消費(fèi)大眾產(chǎn)品。企業(yè)無(wú)足夠的利潤(rùn),，自然無(wú)法完成產(chǎn)業(yè)升級(jí),。而隨著農(nóng)機(jī)合作組織、家庭農(nóng)場(chǎng),、農(nóng)機(jī)大戶的崛起,，這種局面將被徹底顛覆，大中型企業(yè)要適時(shí)而動(dòng),，培養(yǎng)謀取超額利潤(rùn)的能力,，要敢于與跨國(guó)公司分食高端市場(chǎng)。否則,，農(nóng)機(jī)行業(yè)要完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)將成為無(wú)源之水,，無(wú)本之木,。

　　中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展前景可謂美不勝收，企業(yè)定位很關(guān)鍵,，產(chǎn)品升級(jí)很重要,，付諸行動(dòng)很緊迫！