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吉峰農(nóng)機(jī)柳琪:走在趨勢的前面

作者:《農(nóng)業(yè)機(jī)械》柳琪 本站發(fā)布時(shí)間:2014年12月15日 收藏

  著名趨勢分析專家,,曾經(jīng)寫了《經(jīng)濟(jì)大棋局,,中國怎么辦,?》、《歐債危機(jī)真相警示中國》,,在**近出版的《時(shí)寒冰說,未來二十年,,經(jīng)濟(jì)大趨勢》里,,時(shí)寒冰說:趨勢一旦走出來,就猶如狂奔的野馬,,人跟在它的后面,,無論多少努力,都難以追上,,騎在馬上,,抓住韁繩,才能與之同行,。

  時(shí)寒冰先生還說:在前所未有的巨變即半到來之際,,我們需要未來的趨勢,順勢而為,,而不是眼睜睜的看著自己的財(cái)富在滾滾洪流中瞬間消失,。

  筆者十分認(rèn)同時(shí)先生以上的論點(diǎn),在農(nóng)機(jī)行業(yè),,筆者認(rèn)為,,現(xiàn)在正在孕育著前所未有的巨變,我們也需要知道未來的趨勢,,需要走在趨勢的前面,,只有騎在馬上,才能與之同行,。那么,,農(nóng)機(jī)行業(yè)未來的趨勢是什么呢?

  一是補(bǔ)貼市場化,。改革開放三十多年的過程,,就是國家經(jīng)濟(jì)從計(jì)劃向市場轉(zhuǎn)變的過程,雖然這種歷程中有過無數(shù)次的反復(fù),,但整體看,,計(jì)劃讓位于變化,政策讓位于市場的大趨勢沒有變,。在農(nóng)機(jī)行業(yè),,補(bǔ)貼市場化的變革剛剛起步,,在2014年國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼指導(dǎo)意見里明確指出要拿一個(gè)省來做試點(diǎn),事實(shí)上有著濃厚計(jì)劃經(jīng)濟(jì)特征的補(bǔ)貼政策已經(jīng)到了不得不改的時(shí)候了,,農(nóng)民買一臺(tái)機(jī)器需要十五個(gè)人簽字,,并且還要紀(jì)委書記、紀(jì)檢組長簽字,,這是典型的以計(jì)劃干預(yù)市場的現(xiàn)象,,流程冗長和低效一目了然(見農(nóng)機(jī)360網(wǎng)《由一線補(bǔ)貼表說開去!》),。

  二是需求全程化,、全面化。農(nóng)機(jī)市場需求多樣化時(shí)代儼然已經(jīng)到來,,在今年的市場上表現(xiàn)尤其明顯,,那些還固守著拖拉機(jī)、收獲機(jī),、插秧機(jī)制造與銷售的企業(yè)今年日子非常不好過,,整體看,這些傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品今年上半年需求下降了25-50%,,下降趨勢讓人促不及防,,但是變化卻是情理之中,從2004年開始,,連繼十年,,這些產(chǎn)品都是高歌猛進(jìn)式增長,傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)飽和時(shí)代來臨已經(jīng)是不爭的事實(shí),,然而在傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)需求跌跌不休的同時(shí),,新產(chǎn)品卻賣的很火暴,比如育秧設(shè)備,、烘干機(jī),、畜牧機(jī)械、植保機(jī)械,、漁業(yè)機(jī)械等,。育秧設(shè)備、烘干機(jī)屬于傳統(tǒng)大田作物除耕,、種,、收生產(chǎn)之外兩頭延伸的產(chǎn)品,這就是大田作物的全程機(jī)械化,,牧機(jī)械,、植保機(jī)械、漁業(yè)機(jī)械等則屬于全面機(jī)械化,,從近兩年農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的用戶需求看,,全面機(jī)械化和全程機(jī)械化時(shí)代已經(jīng)提前到來。

  三是速度平穩(wěn)化,。從農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)得到的數(shù)據(jù),,今年上半年,農(nóng)機(jī)行業(yè)營業(yè)收入同比整體增長8.2%,,而整個(gè)裝備制造行業(yè)增長速度是15%,,國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)從一路狂奔進(jìn)入了閑廳漫步了,從兩位數(shù)增長進(jìn)入了一位數(shù)時(shí)代,。

  據(jù)專家預(yù)測,,今年農(nóng)機(jī)行業(yè)將進(jìn)入高位平穩(wěn)增長期,今后在個(gè)別年份,,可能還會(huì)停止增長或負(fù)增長,。速度變化在任何一個(gè)行業(yè)都是需求主動(dòng)調(diào)整的一個(gè)正常現(xiàn)象,,但對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣于高歌猛進(jìn)式發(fā)展的人,,速度的變化可能會(huì)讓人很不適應(yīng),之前由于快速發(fā)展而掩蓋的許多問題都會(huì)一一“揭曉”,,但愿當(dāng)大潮退去時(shí),,那個(gè)裸泳者不是你。

  四是用戶組織化,。由土地流轉(zhuǎn)向推動(dòng)的農(nóng)業(yè)規(guī)?;瘎莶豢蓳酰膊豢赡孓D(zhuǎn),,因?yàn)檫@是工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果,,在這個(gè)過程中,個(gè)體用戶不斷減少,,組織化用戶不斷增加也是大勢所趨,,后期合作社和家庭農(nóng)場還會(huì)不斷上演小社變大社,小家變大家的大戲,。合并,、聯(lián)盟也將是大勢所趨,而我們之前用來對(duì)付散戶的營銷方法將宣告失效,。

  整體看,,趨勢已經(jīng)跑在我們的前面,市場化要求我們的工作重心由政府轉(zhuǎn)向市場,,全程化和全面化要求我們將經(jīng)營重心由傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)向新興市場,,速度平穩(wěn)化要求我們調(diào)整經(jīng)營速度,重視內(nèi)部管理,,做精細(xì)化營銷,,用戶組織化要求我們轉(zhuǎn)變營銷重點(diǎn),,開始研究如何滿足組織化用戶的需求,要知道,,相對(duì)于散戶,,組織化用戶屬于專業(yè)化消費(fèi),不好伺候,。

  如果以前不關(guān)注趨勢演變,,還能夠在隨波逐流中找到機(jī)會(huì)的話,那么在農(nóng)機(jī)行業(yè)“拐點(diǎn)”已經(jīng)到來的時(shí)刻,,可能**先被淘汰的就是你,。

  讓我們?cè)俅沃販兀瑫r(shí)寒冰先生的那句話:趨勢一旦走出來,,就猶如狂奔的野馬,,人跟在它的后面,無論多少努力,,都難以追上,,騎在馬上,抓住韁繩,,才能與之同行,。

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新聞來源地址: http://www.sxnj.cn/
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