2004年《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》頒布實(shí)施及農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼政策的首次實(shí)施，在我國農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆，2004年也成為我國新一輪農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的“元年”,。也正是得益于國家立法,、政策拉動以及農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移帶來的農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)剛需，讓我國的農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)和農(nóng)機(jī)工業(yè)在10年間取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的“黃金十年”,。

　　十年間，中國農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值從2004年的895.8億元一路攀升到2013年的3800億元,，年均增長率保持在兩位數(shù),；2004年農(nóng)機(jī)行業(yè)利潤不足23億元，而2013年已經(jīng)達(dá)到236.92億元,；農(nóng)業(yè)綜合機(jī)械化率從2004年的34.3%,，激增至2013年的59%。十年間,，我國大中型拖拉機(jī)產(chǎn)量增長4倍,，聯(lián)合收割機(jī)年產(chǎn)量十年中增長了335%。2012年,，中國一躍成為全球**大農(nóng)機(jī)制造國與**大農(nóng)機(jī)消費(fèi)市場,。

　　十年的快速發(fā)展，讓中國農(nóng)機(jī)人形成了一種發(fā)展的慣性思維,，大家更加習(xí)慣和適應(yīng)這種快速增長,，因而對于市場期待形成了持續(xù)的樂觀情緒。然而,，2014年這種樂觀情緒被市場的“清淡”澆滅了,。據(jù)中國機(jī)械聯(lián)合會統(tǒng)計(jì)與信息工作部提供的數(shù)據(jù)，1-7月重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)看,，拖拉機(jī)類產(chǎn)品均呈下降趨勢,，其中大、小型拖拉機(jī)同比分別下降7.46%和11.64%,，降幅比上月擴(kuò)大0.12和0.43個百分點(diǎn),；中型拖拉機(jī)同比下降6.86%，降幅比上月收窄3.2個百分點(diǎn),。收獲機(jī)械呈恢復(fù)性增長,，同比增長7.27%，比上月提高5.79個百分點(diǎn),。事實(shí)上,，**近兩年中國農(nóng)機(jī)工業(yè)開始呈現(xiàn)增長乏力的趨勢，起初是個別產(chǎn)品增長乏力,、總體形勢好,，后來發(fā)展成個別產(chǎn)品形勢好,、總體增長乏力，2014年則出現(xiàn)了只有極個別的產(chǎn)品,、極個別企業(yè)火熱,，大量企業(yè)和大宗消費(fèi)的產(chǎn)品整體增長乏力的情況。據(jù)分析,，這種變化應(yīng)該不是行業(yè)周期性引起的需求變化，應(yīng)該說這是農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級“新常態(tài)”的標(biāo)志,。這種“新常態(tài)”的表現(xiàn)是市場飽和,、競爭激烈、增長乏力,、利潤壓縮,，但農(nóng)機(jī)行業(yè)的長期前景仍被看好。當(dāng)前進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級階段的農(nóng)機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)出了一些新變化,，主要表現(xiàn)為“政策市場化,、用戶專業(yè)化、土地集約化”,。

　　第一,，政策市場化。

　　《2014年農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼實(shí)施指導(dǎo)意見》呈現(xiàn)了一個清晰的脈絡(luò)：簡政放權(quán),、尊重市場,。補(bǔ)貼政策的市場化改革，是要讓希望購買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的用戶,，在購置補(bǔ)貼產(chǎn)品范圍類的產(chǎn)品都可以享受到購置補(bǔ)貼,。把消費(fèi)者自由選擇、自主消費(fèi)的權(quán)利還給農(nóng)民用戶,，讓消費(fèi)者具備與企業(yè),、銷售商議價的能力。一旦讓用戶具有了采購議價主導(dǎo)權(quán),，企業(yè)才能緊緊圍繞用戶,、圍繞市場下功夫，而不是天天圍著政府政策轉(zhuǎn),。企業(yè)也可以自主經(jīng)營,、公平競爭，市場主體雙方自由博弈,，使市場的競爭機(jī)制和價格形成機(jī)制充分發(fā)揮作用,，從而達(dá)到農(nóng)民受益、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的雙贏效果,。農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化司在新任掌門人李偉國到任后,，進(jìn)行了一系列的政策調(diào)研，為補(bǔ)貼政策的調(diào)整做出了相應(yīng)的準(zhǔn)備，相信在大的執(zhí)政環(huán)境影響下,，農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策向著市場化方向發(fā)展的問題上,，是不會開出歷史倒車的。

　　第二,，用戶專業(yè)化,。

　　2013年的中央一號文件明確提出，農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼要向?qū)I(yè)大戶,、家庭農(nóng)場,、農(nóng)民合作社等新型生產(chǎn)經(jīng)營主體傾斜。這給農(nóng)民帶來了利好,，一些農(nóng)民緊抓國家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策實(shí)施的有利時機(jī),，紛紛擴(kuò)大種植面積，向集約化,、規(guī)?；N植發(fā)展。2013年全國農(nóng)機(jī)合作社數(shù)量超過3.8萬個,、農(nóng)機(jī)專業(yè)戶520多萬個,。農(nóng)業(yè)部預(yù)計(jì)，到2015年國內(nèi)每個縣級行政單位都將擁有至少一個合作社,，則總數(shù)量將至少達(dá)到4.2萬個,。傳統(tǒng)農(nóng)戶生產(chǎn)“小而全”，兼業(yè)化傾向明顯,，而以家庭農(nóng)場為主的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體都集中于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的某一領(lǐng)域,、品種或環(huán)節(jié)，開展專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營活動,。專業(yè)化的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體不僅可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；铱梢源龠M(jìn)生產(chǎn)資源要素的資本化,，使新型經(jīng)營主體具有更強(qiáng)的生命力,，這將推動農(nóng)機(jī)需求和購買模式發(fā)生深刻變革。

　　第三,，土地集約化,。

　　隨著中國特色的新型城鎮(zhèn)化的持續(xù)推進(jìn)以及戶籍制度改革的深化，越來越多的農(nóng)業(yè)人口市民化,，留在農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)村勞動力將日益減少,。由此產(chǎn)生了“種不好、不愿種,、種不了,、管不了的土地怎么辦,？”的問題，****的辦法就是合理,、有序,、規(guī)范地搞好土地流轉(zhuǎn)工作，使土地實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、集約化經(jīng)營。2013年中央一號文件明確指出,，要引導(dǎo)農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)有序流轉(zhuǎn),，鼓勵和支持承包土地向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場,、農(nóng)民合作社流轉(zhuǎn)，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營,。結(jié)合農(nóng)田基本建設(shè),，鼓勵農(nóng)民采取互利互換的方式，解決承包地塊細(xì)碎化問題,。

　　截至2013年底,，全國承包耕地流轉(zhuǎn)面積3.4億畝，是2008年底的3.1倍,，流轉(zhuǎn)比例達(dá)到26%,，比2008年底提高17.1個百分點(diǎn)。經(jīng)營面積在50畝以上的專業(yè)大戶超過287萬戶,，家庭農(nóng)場超過87萬個,。而十八屆三中全會對農(nóng)村土地制度改革的重大部署，開啟了農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)變革的大門,，隨著農(nóng)村土地確權(quán)登記發(fā)證等相關(guān)制度的落地,，土地流轉(zhuǎn)政策推進(jìn)進(jìn)一步掃清障礙，這就意味著農(nóng)村土地使用權(quán)將更大規(guī)模的進(jìn)入流轉(zhuǎn)市場并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、集約化經(jīng)營。土地流轉(zhuǎn)規(guī)?；?，將增加耕地面積，提高單產(chǎn),。生產(chǎn)資料的集中采購,，也將有效降低生產(chǎn)成本。此外,，土地流轉(zhuǎn)必然帶來高科技農(nóng)業(yè)技術(shù)的大面積推廣,，必然會推動大型高端農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用,。土地集約化經(jīng)營是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必經(jīng)之路。

　　從當(dāng)前的農(nóng)機(jī)市場可以看出,，企業(yè)的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品簡單制造,、供給的“淺水區(qū)”，進(jìn)入到資本,、技術(shù)投入風(fēng)險與收益并存的“深水區(qū)”,，在政策、用戶,、土地等市場要素發(fā)生變化的情況下,，多種產(chǎn)品銷量下滑，農(nóng)機(jī)行業(yè)的“新常態(tài)”給我們帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，以一言蔽之,，老路走不通了。農(nóng)機(jī)行業(yè)如何走出“新路”,？對此筆者建議：

　　一是從“制造”到“智造”,，為農(nóng)機(jī)產(chǎn)品貼上智慧的標(biāo)簽。

　　近十年來,，在農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的帶動下,，農(nóng)機(jī)行業(yè)無序擴(kuò)展，部分企業(yè)忙于賺錢,，而疏于技術(shù)研發(fā),，導(dǎo)致目前中國農(nóng)機(jī)行業(yè)低端產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，而高性能,、高品質(zhì),、高效率的高端產(chǎn)品幾乎被國外企業(yè)壟斷。新常態(tài)下的農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級的陣痛,，這更需要我們保持戰(zhàn)略上的平常心,，凝神靜氣，農(nóng)機(jī)企業(yè)要專注用心制造出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,，要銳意創(chuàng)新,，創(chuàng)造出更多的智慧產(chǎn)品。我們也呼吁更多的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)能夠關(guān)注轉(zhuǎn)型升級,，促進(jìn)產(chǎn)品由簡單的模仿設(shè)計(jì)向著自主研發(fā)創(chuàng)造轉(zhuǎn)型,，更需要提醒大家的是，很多數(shù)字化的智能裝備,，我們已經(jīng)沒有辦法簡單逆向設(shè)計(jì)開發(fā),。

　　農(nóng)機(jī)360網(wǎng)主辦的第五屆“精耕杯”農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)評選活動正在如火如荼的進(jìn)行著，而其“用心制造,，用心智造,，用心服務(wù)中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化”的主題正是針對當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀的**好倡議,。我們也欣喜地發(fā)現(xiàn)越來越多的農(nóng)機(jī)企業(yè)開始重視產(chǎn)品的研發(fā)與自主創(chuàng)新，與國內(nèi)知名院校和科研機(jī)構(gòu)建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,，共同搭建產(chǎn)學(xué)研合作平臺,。希望更多的中國農(nóng)機(jī)企業(yè)，在轉(zhuǎn)型升級的陣痛中鳳凰涅盤,，浴火重生,。

　　二是調(diào)整企業(yè)重心，充分重視市場的力量,。

　　當(dāng)前我國農(nóng)機(jī)行業(yè)的一個顯著特點(diǎn)就是布局分散,、規(guī)模偏小，近1萬家農(nóng)機(jī)制造企業(yè)生產(chǎn)3000多億產(chǎn)值,，前五位大型農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)值之和僅占24.6%,。之前，受益于農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼,企業(yè)只要能拿到補(bǔ)貼都有一定的生存空間,；未來,需求端產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)的變化,將使得產(chǎn)品檔次低,、依靠“吃補(bǔ)貼”的企業(yè)淘汰出局。一方面,，“普惠制”是農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策發(fā)展的必然方向，而“普惠制”下的農(nóng)機(jī)市場將讓消費(fèi)者真正擁有自由選擇,、自主消費(fèi)的權(quán)利,，同時企業(yè)也能自主經(jīng)營、公平競爭,，市場主體雙方自由博弈,，市場競爭機(jī)制和價格形成機(jī)制將充分發(fā)揮作用。另一方面,，國際巨頭和跨界資本競相涌入農(nóng)機(jī)行業(yè),，必然帶來強(qiáng)烈沖擊，甚至是顛覆或重構(gòu)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)格局,。相信所有的農(nóng)機(jī)人都不會忽視“中聯(lián)重科并購奇瑞重工”這一行業(yè)標(biāo)志性事件,。中聯(lián)重科方面表示，“這是一次戰(zhàn)略性并購,，將助推公司迅速成為國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè),，預(yù)示著我國農(nóng)機(jī)行業(yè)格局由此發(fā)生改變，中聯(lián)重科將引領(lǐng)農(nóng)業(yè)機(jī)械登上全球價值鏈高端”,。中聯(lián)重科并購奇瑞重工的實(shí)際效果還有待于時間的檢驗(yàn),，但企業(yè)重組加快，農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛引入現(xiàn)代經(jīng)營理念已經(jīng)成為一個不爭的現(xiàn)實(shí),。市場是對企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生影響的外部環(huán)境重要因素之一,，環(huán)境的變化不僅要求企業(yè)戰(zhàn)略與之相適應(yīng),，還會引起關(guān)鍵資源和競爭能力的變化。國內(nèi)一位著名的成功學(xué)大師說過：“趨勢就像一匹馬,，如果在馬后面追,，你永遠(yuǎn)都追不上，你只有騎在馬上面,，才能和馬一樣快,，這叫馬上成功！”農(nóng)機(jī)行業(yè)面對新常態(tài)“這匹馬”,，相信企業(yè)都會選擇“騎馬出行”,，而這就要求我們的農(nóng)機(jī)企業(yè)必須調(diào)整重心，充分重視市場的力量,，在“市場的問題交給市場來解決”的規(guī)則下玩好轉(zhuǎn)型升級的“游戲”,。

　　三是把用戶需求放在**重要的位置上來。

　　企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是對用戶的爭奪,。而對用戶需求特征的把握,，是取得客戶爭奪戰(zhàn)勝利的關(guān)鍵。農(nóng)業(yè)合作社,、農(nóng)機(jī)合作社,、種糧大戶、農(nóng)業(yè)公司以及家庭農(nóng)場等農(nóng)村新型經(jīng)營主體的涌現(xiàn),，極大改變了農(nóng)業(yè)機(jī)械終端用戶的構(gòu)成格局,。與傳統(tǒng)的個體用戶相比，新型經(jīng)營主體是專業(yè)型的用戶,，農(nóng)機(jī)需求也從自用向自用與經(jīng)營并舉,，以經(jīng)營為主的方向轉(zhuǎn)變。專業(yè)型的用戶具有批量采購,、面大量廣,、專業(yè)化購買、議價能力強(qiáng),、個性化需求,、訂制產(chǎn)品的特點(diǎn)。農(nóng)機(jī)市場今后的供需力量將發(fā)生徹底變化,，農(nóng)村新型經(jīng)營主體將與農(nóng)場,、農(nóng)墾系統(tǒng)等大客戶一起逐漸成長為農(nóng)機(jī)市場消費(fèi)的主流勢力。面對這種發(fā)展趨勢,，農(nóng)機(jī)企業(yè)要把用戶需求放在**重要的位置上來,，投入力量研發(fā)和生產(chǎn)真正能夠滿足用戶需求的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，才能提升核心競爭力。同時,，農(nóng)機(jī)流通企業(yè)應(yīng)由先前的“大眾營銷”轉(zhuǎn)向“大客戶營銷”,，或許將徹底改變現(xiàn)有的銷售模式與渠道分銷模式。農(nóng)機(jī)流通企業(yè)為此要采取專家式的跟蹤服務(wù),，要重視這些專業(yè)用戶的需求特點(diǎn),，密切跟蹤其需求發(fā)展，根據(jù)大客戶的需求提供訂單式的產(chǎn)品和服務(wù),。把握并有效滿足用戶需求,，才能贏得終端客戶爭奪戰(zhàn)的勝利。同時用戶需求的滿足將倒逼企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與升級,，進(jìn)而在轉(zhuǎn)型升級的農(nóng)機(jī)行業(yè)新常態(tài)下引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,。

　　四是推動生產(chǎn)集約化。

　　新型城鎮(zhèn)化帶動農(nóng)民市民化,，推動土地流轉(zhuǎn)規(guī)?；厝粫涌燹r(nóng)業(yè)規(guī)?；?、集約化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化離不開農(nóng)業(yè)機(jī)械化,，農(nóng)業(yè)機(jī)械化是實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要載體。土地的加速流轉(zhuǎn)形成連片生產(chǎn),，必然要求效率更高的農(nóng)業(yè)機(jī)械,。農(nóng)機(jī)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級新常態(tài)下尋求走出“新路”的捷徑，必然要關(guān)注農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中**重要的因素土地以及終端用戶的變化,。土地流轉(zhuǎn)的規(guī)?；徒K端用戶的專業(yè)化都要求農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)要向產(chǎn)品大型化,、智能化,、數(shù)字化方向調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動農(nóng)業(yè)機(jī)械的新機(jī)具,、新技術(shù)的應(yīng)用,。因此，研發(fā)適合大規(guī)模生產(chǎn),、應(yīng)用的大馬力高端智能農(nóng)業(yè)機(jī)械,，推動生產(chǎn)集約化，是當(dāng)前趨勢下企業(yè)的必然選擇,。

　　農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展所面臨的“新常態(tài)”,，要求我們必須緊緊抓住行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的歷史機(jī)遇，加強(qiáng)科技創(chuàng)新,，不斷提升自主創(chuàng)新能力,，充分重視市場的力量,，關(guān)注終端用戶需求變化，推動生產(chǎn)集約化,。唯此,，才能實(shí)現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的健康有序發(fā)展，才能迎來中國農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)下一個質(zhì)量更高的“黃金十年”,。