2004年《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機械化促進法》頒布實施及農(nóng)業(yè)機械購置補貼政策的首次實施,，在我國農(nóng)業(yè)機械發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆,，2004年也成為我國新一輪農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展的“元年”,。也正是得益于國家立法,、政策拉動以及農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移帶來的農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)剛需,，讓我國的農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)和農(nóng)機工業(yè)在10年間取得了突飛猛進的發(fā)展,，我國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)進入了快速發(fā)展的“黃金十年”,。

　　十年間,，中國農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值從2004年的895.8億元一路攀升到2013年的3800億元,，年均增長率保持在兩位數(shù),；2004年農(nóng)機行業(yè)利潤不足23億元,，而2013年已經(jīng)達到236.92億元；農(nóng)業(yè)綜合機械化率從2004年的34.3%,，激增至2013年的59%,。十年間,，我國大中型拖拉機產(chǎn)量增長4倍，聯(lián)合收割機年產(chǎn)量十年中增長了335%。2012年,，中國一躍成為全球**大農(nóng)機制造國與**大農(nóng)機消費市場,。

　　十年的快速發(fā)展,，讓中國農(nóng)機人形成了一種發(fā)展的慣性思維,，大家更加習慣和適應(yīng)這種快速增長,，因而對于市場期待形成了持續(xù)的樂觀情緒,。然而，2014年這種樂觀情緒被市場的“清淡”澆滅了,。據(jù)中國機械聯(lián)合會統(tǒng)計與信息工作部提供的數(shù)據(jù)，1-7月重點統(tǒng)計的產(chǎn)品數(shù)據(jù)看,，拖拉機類產(chǎn)品均呈下降趨勢,，其中大、小型拖拉機同比分別下降7.46%和11.64%,，降幅比上月擴大0.12和0.43個百分點,；中型拖拉機同比下降6.86%,，降幅比上月收窄3.2個百分點,。收獲機械呈恢復(fù)性增長,，同比增長7.27%,，比上月提高5.79個百分點。事實上,，**近兩年中國農(nóng)機工業(yè)開始呈現(xiàn)增長乏力的趨勢,，起初是個別產(chǎn)品增長乏力、總體形勢好,，后來發(fā)展成個別產(chǎn)品形勢好,、總體增長乏力，2014年則出現(xiàn)了只有極個別的產(chǎn)品,、極個別企業(yè)火熱,，大量企業(yè)和大宗消費的產(chǎn)品整體增長乏力的情況。據(jù)分析,，這種變化應(yīng)該不是行業(yè)周期性引起的需求變化,，應(yīng)該說這是農(nóng)機行業(yè)進入轉(zhuǎn)型升級“新常態(tài)”的標志。這種“新常態(tài)”的表現(xiàn)是市場飽和、競爭激烈,、增長乏力,、利潤壓縮，但農(nóng)機行業(yè)的長期前景仍被看好,。當前進入轉(zhuǎn)型升級階段的農(nóng)機行業(yè)呈現(xiàn)出了一些新變化,，主要表現(xiàn)為“政策市場化、用戶專業(yè)化,、土地集約化”,。

　　第一，政策市場化,。

　　《2014年農(nóng)業(yè)機械購置補貼實施指導(dǎo)意見》呈現(xiàn)了一個清晰的脈絡(luò)：簡政放權(quán),、尊重市場。補貼政策的市場化改革,，是要讓希望購買農(nóng)機產(chǎn)品的用戶,，在購置補貼產(chǎn)品范圍類的產(chǎn)品都可以享受到購置補貼。把消費者自由選擇,、自主消費的權(quán)利還給農(nóng)民用戶,，讓消費者具備與企業(yè)、銷售商議價的能力,。一旦讓用戶具有了采購議價主導(dǎo)權(quán),，企業(yè)才能緊緊圍繞用戶、圍繞市場下功夫,，而不是天天圍著政府政策轉(zhuǎn),。企業(yè)也可以自主經(jīng)營、公平競爭,，市場主體雙方自由博弈,，使市場的競爭機制和價格形成機制充分發(fā)揮作用，從而達到農(nóng)民受益,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的雙贏效果,。農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化司在新任掌門人李偉國到任后，進行了一系列的政策調(diào)研,，為補貼政策的調(diào)整做出了相應(yīng)的準備,，相信在大的執(zhí)政環(huán)境影響下，農(nóng)機購置補貼政策向著市場化方向發(fā)展的問題上,，是不會開出歷史倒車的,。

　　第二，用戶專業(yè)化,。

　　2013年的中央一號文件明確提出,，農(nóng)業(yè)補貼要向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等新型生產(chǎn)經(jīng)營主體傾斜,。這給農(nóng)民帶來了利好,，一些農(nóng)民緊抓國家強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策實施的有利時機，紛紛擴大種植面積,，向集約化,、規(guī)模化種植發(fā)展,。2013年全國農(nóng)機合作社數(shù)量超過3.8萬個,、農(nóng)機專業(yè)戶520多萬個,。農(nóng)業(yè)部預(yù)計,，到2015年國內(nèi)每個縣級行政單位都將擁有至少一個合作社,，則總數(shù)量將至少達到4.2萬個,。傳統(tǒng)農(nóng)戶生產(chǎn)“小而全”,，兼業(yè)化傾向明顯,，而以家庭農(nóng)場為主的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體都集中于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的某一領(lǐng)域,、品種或環(huán)節(jié),，開展專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營活動,。專業(yè)化的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體不僅可以實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；?，而且可以促進生產(chǎn)資源要素的資本化，使新型經(jīng)營主體具有更強的生命力,，這將推動農(nóng)機需求和購買模式發(fā)生深刻變革,。

　　第三,，土地集約化,。

　　隨著中國特色的新型城鎮(zhèn)化的持續(xù)推進以及戶籍制度改革的深化,，越來越多的農(nóng)業(yè)人口市民化，留在農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)村勞動力將日益減少,。由此產(chǎn)生了“種不好,、不愿種,、種不了,、管不了的土地怎么辦,？”的問題,，****的辦法就是合理,、有序、規(guī)范地搞好土地流轉(zhuǎn)工作,，使土地實現(xiàn)規(guī)?；⒓s化經(jīng)營,。2013年中央一號文件明確指出,，要引導(dǎo)農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)有序流轉(zhuǎn)，鼓勵和支持承包土地向?qū)I(yè)大戶,、家庭農(nóng)場,、農(nóng)民合作社流轉(zhuǎn)，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營,。結(jié)合農(nóng)田基本建設(shè),，鼓勵農(nóng)民采取互利互換的方式，解決承包地塊細碎化問題,。

　　截至2013年底，全國承包耕地流轉(zhuǎn)面積3.4億畝,，是2008年底的3.1倍,，流轉(zhuǎn)比例達到26%,，比2008年底提高17.1個百分點,。經(jīng)營面積在50畝以上的專業(yè)大戶超過287萬戶,，家庭農(nóng)場超過87萬個。而十八屆三中全會對農(nóng)村土地制度改革的重大部署,，開啟了農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)變革的大門,，隨著農(nóng)村土地確權(quán)登記發(fā)證等相關(guān)制度的落地,，土地流轉(zhuǎn)政策推進進一步掃清障礙,，這就意味著農(nóng)村土地使用權(quán)將更大規(guī)模的進入流轉(zhuǎn)市場并實現(xiàn)規(guī)模化,、集約化經(jīng)營,。土地流轉(zhuǎn)規(guī)?；?，將增加耕地面積，提高單產(chǎn),。生產(chǎn)資料的集中采購,，也將有效降低生產(chǎn)成本,。此外，土地流轉(zhuǎn)必然帶來高科技農(nóng)業(yè)技術(shù)的大面積推廣,，必然會推動大型高端農(nóng)業(yè)機械的使用,。土地集約化經(jīng)營是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必經(jīng)之路,。

　　從當前的農(nóng)機市場可以看出,，企業(yè)的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品簡單制造,、供給的“淺水區(qū)”,，進入到資本,、技術(shù)投入風險與收益并存的“深水區(qū)”，在政策、用戶,、土地等市場要素發(fā)生變化的情況下,，多種產(chǎn)品銷量下滑，農(nóng)機行業(yè)的“新常態(tài)”給我們帶來了新的機遇與挑戰(zhàn),，以一言蔽之,，老路走不通了,。農(nóng)機行業(yè)如何走出“新路”,？對此筆者建議：

　　一是從“制造”到“智造”,，為農(nóng)機產(chǎn)品貼上智慧的標簽,。

　　近十年來,，在農(nóng)機購置補貼政策的帶動下，農(nóng)機行業(yè)無序擴展,，部分企業(yè)忙于賺錢，而疏于技術(shù)研發(fā),，導(dǎo)致目前中國農(nóng)機行業(yè)低端產(chǎn)品嚴重過剩，而高性能,、高品質(zhì),、高效率的高端產(chǎn)品幾乎被國外企業(yè)壟斷。新常態(tài)下的農(nóng)機行業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級的陣痛,，這更需要我們保持戰(zhàn)略上的平常心,，凝神靜氣,，農(nóng)機企業(yè)要專注用心制造出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)機產(chǎn)品，要銳意創(chuàng)新,，創(chuàng)造出更多的智慧產(chǎn)品,。我們也呼吁更多的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)能夠關(guān)注轉(zhuǎn)型升級,，促進產(chǎn)品由簡單的模仿設(shè)計向著自主研發(fā)創(chuàng)造轉(zhuǎn)型，更需要提醒大家的是,，很多數(shù)字化的智能裝備,，我們已經(jīng)沒有辦法簡單逆向設(shè)計開發(fā)。

　　農(nóng)機360網(wǎng)主辦的第五屆“精耕杯”農(nóng)業(yè)機械行業(yè)評選活動正在如火如荼的進行著,，而其“用心制造,，用心智造，用心服務(wù)中國農(nóng)業(yè)機械化”的主題正是針對當前農(nóng)機行業(yè)現(xiàn)狀的**好倡議,。我們也欣喜地發(fā)現(xiàn)越來越多的農(nóng)機企業(yè)開始重視產(chǎn)品的研發(fā)與自主創(chuàng)新,，與國內(nèi)知名院校和科研機構(gòu)建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同搭建產(chǎn)學研合作平臺,。希望更多的中國農(nóng)機企業(yè),，在轉(zhuǎn)型升級的陣痛中鳳凰涅盤，浴火重生,。

　　二是調(diào)整企業(yè)重心,，充分重視市場的力量。

　　當前我國農(nóng)機行業(yè)的一個顯著特點就是布局分散,、規(guī)模偏小,，近1萬家農(nóng)機制造企業(yè)生產(chǎn)3000多億產(chǎn)值，前五位大型農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)值之和僅占24.6%,。之前,，受益于農(nóng)機購置補貼,企業(yè)只要能拿到補貼都有一定的生存空間；未來,需求端產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)的變化,將使得產(chǎn)品檔次低,、依靠“吃補貼”的企業(yè)淘汰出局,。一方面，“普惠制”是農(nóng)機購置補貼政策發(fā)展的必然方向,，而“普惠制”下的農(nóng)機市場將讓消費者真正擁有自由選擇,、自主消費的權(quán)利，同時企業(yè)也能自主經(jīng)營,、公平競爭,，市場主體雙方自由博弈，市場競爭機制和價格形成機制將充分發(fā)揮作用,。另一方面,，國際巨頭和跨界資本競相涌入農(nóng)機行業(yè)，必然帶來強烈沖擊,，甚至是顛覆或重構(gòu)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)格局,。相信所有的農(nóng)機人都不會忽視“中聯(lián)重科并購奇瑞重工”這一行業(yè)標志性事件。中聯(lián)重科方面表示,，“這是一次戰(zhàn)略性并購,，將助推公司迅速成為國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)機械企業(yè)，預(yù)示著我國農(nóng)機行業(yè)格局由此發(fā)生改變,，中聯(lián)重科將引領(lǐng)農(nóng)業(yè)機械登上全球價值鏈高端”,。中聯(lián)重科并購奇瑞重工的實際效果還有待于時間的檢驗,，但企業(yè)重組加快，農(nóng)機企業(yè)紛紛引入現(xiàn)代經(jīng)營理念已經(jīng)成為一個不爭的現(xiàn)實,。市場是對企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生影響的外部環(huán)境重要因素之一,，環(huán)境的變化不僅要求企業(yè)戰(zhàn)略與之相適應(yīng),，還會引起關(guān)鍵資源和競爭能力的變化。國內(nèi)一位著名的成功學大師說過：“趨勢就像一匹馬,，如果在馬后面追,，你永遠都追不上,，你只有騎在馬上面,，才能和馬一樣快,，這叫馬上成功,！”農(nóng)機行業(yè)面對新常態(tài)“這匹馬”,，相信企業(yè)都會選擇“騎馬出行”,，而這就要求我們的農(nóng)機企業(yè)必須調(diào)整重心,，充分重視市場的力量,，在“市場的問題交給市場來解決”的規(guī)則下玩好轉(zhuǎn)型升級的“游戲”,。

　　三是把用戶需求放在**重要的位置上來,。

　　企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是對用戶的爭奪,。而對用戶需求特征的把握，是取得客戶爭奪戰(zhàn)勝利的關(guān)鍵,。農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)機合作社,、種糧大戶,、農(nóng)業(yè)公司以及家庭農(nóng)場等農(nóng)村新型經(jīng)營主體的涌現(xiàn)，極大改變了農(nóng)業(yè)機械終端用戶的構(gòu)成格局,。與傳統(tǒng)的個體用戶相比,，新型經(jīng)營主體是專業(yè)型的用戶,，農(nóng)機需求也從自用向自用與經(jīng)營并舉,，以經(jīng)營為主的方向轉(zhuǎn)變,。專業(yè)型的用戶具有批量采購,、面大量廣,、專業(yè)化購買,、議價能力強、個性化需求,、訂制產(chǎn)品的特點。農(nóng)機市場今后的供需力量將發(fā)生徹底變化,，農(nóng)村新型經(jīng)營主體將與農(nóng)場,、農(nóng)墾系統(tǒng)等大客戶一起逐漸成長為農(nóng)機市場消費的主流勢力,。面對這種發(fā)展趨勢，農(nóng)機企業(yè)要把用戶需求放在**重要的位置上來,，投入力量研發(fā)和生產(chǎn)真正能夠滿足用戶需求的農(nóng)機產(chǎn)品,，才能提升核心競爭力,。同時,，農(nóng)機流通企業(yè)應(yīng)由先前的“大眾營銷”轉(zhuǎn)向“大客戶營銷”,，或許將徹底改變現(xiàn)有的銷售模式與渠道分銷模式,。農(nóng)機流通企業(yè)為此要采取專家式的跟蹤服務(wù)，要重視這些專業(yè)用戶的需求特點,，密切跟蹤其需求發(fā)展,，根據(jù)大客戶的需求提供訂單式的產(chǎn)品和服務(wù),。把握并有效滿足用戶需求，才能贏得終端客戶爭奪戰(zhàn)的勝利,。同時用戶需求的滿足將倒逼企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與升級,，進而在轉(zhuǎn)型升級的農(nóng)機行業(yè)新常態(tài)下引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,。

　　四是推動生產(chǎn)集約化,。

　　新型城鎮(zhèn)化帶動農(nóng)民市民化,，推動土地流轉(zhuǎn)規(guī)?；?，必然會加快農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、集約化,、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化離不開農(nóng)業(yè)機械化,，農(nóng)業(yè)機械化是實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要載體,。土地的加速流轉(zhuǎn)形成連片生產(chǎn),，必然要求效率更高的農(nóng)業(yè)機械。農(nóng)機企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級新常態(tài)下尋求走出“新路”的捷徑,，必然要關(guān)注農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中**重要的因素土地以及終端用戶的變化。土地流轉(zhuǎn)的規(guī)?；徒K端用戶的專業(yè)化都要求農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)要向產(chǎn)品大型化,、智能化,、數(shù)字化方向調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，推動農(nóng)業(yè)機械的新機具,、新技術(shù)的應(yīng)用。因此,，研發(fā)適合大規(guī)模生產(chǎn),、應(yīng)用的大馬力高端智能農(nóng)業(yè)機械，推動生產(chǎn)集約化,，是當前趨勢下企業(yè)的必然選擇,。

　　農(nóng)機行業(yè)發(fā)展所面臨的“新常態(tài)”，要求我們必須緊緊抓住行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的歷史機遇,，加強科技創(chuàng)新,，不斷提升自主創(chuàng)新能力，充分重視市場的力量,，關(guān)注終端用戶需求變化，推動生產(chǎn)集約化,。唯此,，才能實現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的健康有序發(fā)展，才能迎來中國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)下一個質(zhì)量更高的“黃金十年”,。