中證網(wǎng)訊曾因被市場冠以“農(nóng)機中的蘇寧”而風光一時的吉峰農(nóng)機正悄然蛻變,。如果投資者一年之前僅僅視這家公司為“農(nóng)機銷售商”,，那么如今絕不能忽視該公司對其“平臺優(yōu)勢”的再次聚焦和深度挖掘，以及其轉(zhuǎn)型的決心和力度,。

　　“公司正以開放的心態(tài)進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，與專業(yè)機構(gòu)進行合作，聯(lián)手打造面向未來的‘農(nóng)機,、農(nóng)資,、農(nóng)產(chǎn)品’(“三農(nóng)”)的‘大農(nóng)業(yè)’平臺，借此逐步走出當前的經(jīng)營困境”,，近日,，針對投資者對公司業(yè)績及轉(zhuǎn)型方面的擔憂，吉峰農(nóng)機董事長王新明在接受中國證券報記者專訪時表示,，經(jīng)過一年多時間的反思和探索,，公司已進行了深度調(diào)整，實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的相關舉措逐一落地,，資產(chǎn)整合邁出關鍵一步,，未來公司將輕裝上陣，全面向創(chuàng)新型‘農(nóng)機與三農(nóng)綜合服務平臺商’轉(zhuǎn)型,。

　　甩掉**大包袱

　　**艱難的時候或已過去

　　10月14日,，吉峰農(nóng)機發(fā)布了今年前三季度的業(yè)績預告，預計今年1-9月公司虧損9250萬元—9700萬元,，同比下降159.98%—172.63%,。除了新的農(nóng)機購機、補貼方式所帶來的主業(yè)收入減少外,，公司基于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型所采取的一系列調(diào)整亦對公司短期業(yè)績形成沖擊,。

　　一些投資者對于公司的轉(zhuǎn)型及業(yè)績方面表示擔憂。財報顯示,，吉峰農(nóng)機2012年,、2013年的凈利潤分別為1284.62萬元、-1.44億元,。按照創(chuàng)業(yè)板退市規(guī)定,，倘若連續(xù)虧損三年，公司將直接退市,。這也意味著，如果業(yè)績不盡快改善,，留給吉峰農(nóng)機的時間將越來越少,。

　　“公司管理層對此早有認識，緊迫感很強，從去年開始,，公司就從發(fā)展戰(zhàn)略,、業(yè)務重組、組織架構(gòu),、網(wǎng)絡建設,、內(nèi)部管理、人事安排,、薪酬待遇等多個方面均進行了調(diào)整,，動作很大”，吉峰農(nóng)機一位內(nèi)部員工告訴中國證券報記者,，“現(xiàn)在的吉峰農(nóng)機跟早前的很不一樣,，公司整體運營效率在不斷提升。”一個不可忽視的細節(jié)是,，吉峰農(nóng)機董事長王新明去年一年大多數(shù)時候均在一線,，親自調(diào)研一線的運營環(huán)境和發(fā)展癥結(jié)，隨后拉開了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的序幕,。

　　事后,，王新明在多個場合都坦言：“2010年大規(guī)模介入工程機械是戰(zhàn)略失誤”。由于當時行業(yè)普遍采取信用銷售模式,，導致后來形勢突變的情況下,，工程機械業(yè)務嚴重拖累了上市公司業(yè)績。財報顯示,，2013年,，吉峰長城虧損1.61億元；今年1-5月,，吉峰長城虧損7229.42萬元,，已是資不抵債。

　　今年8月15日,，吉峰農(nóng)機發(fā)布了詳細的吉峰長城股權(quán)轉(zhuǎn)讓報告,。9月2日，該轉(zhuǎn)讓議案獲得股東大會通過,，被吉峰農(nóng)機視為“**大的包袱”終于脫手,，吉峰長城今后不納入合并報表。

　　“公司可以輕裝上陣,，繼續(xù)推進轉(zhuǎn)型”,，四川一位接近吉峰農(nóng)機的人士認為，剝離吉峰長城解決了一些歷史遺留問題,，公司新的定位以及采取的系列調(diào)整勢必會給公司帶來“陣痛期”,，該公司去年至今的業(yè)績已經(jīng)體現(xiàn)了這種主動調(diào)整短期的負面影響,，雖然該公司傳統(tǒng)的農(nóng)機銷售業(yè)務收入減少，但仍有一定的利潤空間,。

　　不僅如此,，吉峰農(nóng)機曾宣稱，該公司將通過多種方式和渠道與專業(yè)投資機構(gòu)合作,，結(jié)合公司戰(zhàn)略調(diào)整,，搜尋有利公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，完善產(chǎn)業(yè)鏈,，豐富業(yè)務結(jié)構(gòu)的并購標的,，為公司未來轉(zhuǎn)型成功奠定基礎。

　　因此,，“綜合來看,，吉峰農(nóng)機**糟糕的時候或許已經(jīng)過去，但后續(xù)業(yè)績能有多大改善的空間,，則取決于該公司轉(zhuǎn)型的整體效果,。”

　　多項舉措逐一落地

　　欲借戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型扭轉(zhuǎn)頹勢

　　基于中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及農(nóng)業(yè)流通環(huán)節(jié)的巨大發(fā)展空間，經(jīng)過一年多時間的總結(jié)和探索,，吉峰農(nóng)機重新梳理,，結(jié)合自身在農(nóng)機流通領域的渠道優(yōu)勢，**終將公司的發(fā)展定位于“‘農(nóng)機與三農(nóng)’綜合服務平臺商”,，希望通過轉(zhuǎn)型在“大農(nóng)業(yè)”領域占據(jù)重要一席,。

　　而在王新明看來，轉(zhuǎn)型勢在必行,。他告訴中國證券報記者,，當前行業(yè)的宏觀環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，就農(nóng)機行業(yè)本身而已,，雖然市場需求的總量仍在增長,，但農(nóng)機產(chǎn)品需求的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了很大變化，“以前是主要糧食作物(水稻,、小麥,、玉米、土豆等)農(nóng)機需求旺盛,，但現(xiàn)在傳統(tǒng)糧食作物生產(chǎn)前,、生產(chǎn)后的農(nóng)業(yè)機械需求在顯著增加，熱度在調(diào)整,，但我們認為是短期的,。”王新明說，基于糧食安全的考慮,，依靠全程機械化是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必經(jīng)之路,，這給農(nóng)業(yè)機械的發(fā)展提供了廣闊的空間,，此外，近幾年關于食品安全的重視,，客觀上催生了畜牧行業(yè)相關農(nóng)機的需求。“放眼整個農(nóng)資流通環(huán)節(jié),，化肥,、農(nóng)藥領域前三名市場占有率就高達20%—30%，但農(nóng)機行業(yè)前三名總的市場占有率不足5%,，‘大農(nóng)業(yè)’流通領域小,、散、亂的格局亟需改變,。”

　　具體而言,，王新明指出，該公司以往在南方,、北方地區(qū)采取的同一銷售策略沒有考慮到市場的特點,，“南方丘陵地區(qū)較多，對小型,、特色農(nóng)機需求大,，但市場比較分散，公司以前在南方地區(qū)設立了很多銷售網(wǎng)絡,，管理較為粗放,，去年以來公司在現(xiàn)有直營店的基礎上進行‘關、停,、并,、轉(zhuǎn)’，并有針對性地對其中一些直營店進行改造,，具體如調(diào)整人力配置,，加大專業(yè)直營服務店的建設，使其成為區(qū)域服務中心,，強化其用戶/經(jīng)銷商的培訓,、售后服務功能，淡化產(chǎn)品展示,、倉儲功能,。

　　不僅如此，王新明力推銷售模式轉(zhuǎn)型,。去年10月,，承載吉峰農(nóng)機“農(nóng)業(yè)電商”角色的“吉峰易購”開始試運行，王新明希望借此挖掘現(xiàn)有農(nóng)機銷售市場短板—“農(nóng)機零部件”的市場,，在公司內(nèi)部成立了專門的運營團隊,，并將通用機電與小農(nóng)機業(yè)務整合到一起,，“通過電子商務進行營銷，解決客戶服務難,、購機難的問題,。”

　　“三農(nóng)行業(yè)的發(fā)展需要構(gòu)筑生態(tài)圈，下一步公司將加大與專業(yè)機構(gòu)的合作力度,，推動自身旗艦店建設,，計劃用5年左右的時間布局80—100家、面向農(nóng)機,、農(nóng)資,、農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)旗艦店”，王新明說,，吉峰農(nóng)機會積極推進產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟,，實現(xiàn)“大流通引領大制造”，引導上游生產(chǎn)商進行整合,，同時引進國外有市場潛力的品種進入國內(nèi),，通過公司內(nèi)部的深度改革和強力轉(zhuǎn)型，**終扭轉(zhuǎn)公司的困境,。