近日,，中國一拖專汽公司銷售部副部長王棟心情很好,，他說：“我們?cè)谔貐^(qū)一周內(nèi)連續(xù)中標(biāo)，兩張訂單共70輛車,，總金額將近一千萬元。目前前期各項(xiàng)工作已經(jīng)完成,，公司正在加緊組織生產(chǎn)。”而一提起太原的訂單，王棟頓時(shí)有點(diǎn)激動(dòng)：“這次太原的訂單可以說是我們的銷售人員搶過來的,。知道招標(biāo)信息后，銷售人員第**時(shí)間通知了公司,，然后不等部門安排工作,，馬上駕駛自己的私家車從洛陽趕往太原接標(biāo)書，為公司有針對(duì)性地進(jìn)行準(zhǔn)備工作爭取了時(shí)間,。**終,，我們從中聯(lián)重科、徐工等競爭對(duì)手手中搶過了這張大訂單,。”

　　9月以來,，中國一拖專汽公司環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品的銷售工作捷報(bào)頻傳：除了太原地區(qū)訂單以外，洛陽,、商丘,、黃陵、大冶,、包頭,、泰順等地區(qū)也紛紛中標(biāo)。從9月中旬到10月中旬,，專汽公司需要交付各類產(chǎn)品331臺(tái)(套),，為歷年同期生產(chǎn)量**大的一次。專汽公司黨總支書記夏永平告訴記者：“為搶抓市場訂單,，確保下半年銷售業(yè)務(wù)的增長,，專汽公司持續(xù)開展和推進(jìn)以‘大干一百天，創(chuàng)先爭佳績’為主題的創(chuàng)先爭優(yōu)勞動(dòng)競賽,，先后多次表彰各類先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)班組/車間,，很好地調(diào)動(dòng)和激發(fā)了員工干事創(chuàng)業(yè)的熱情和干勁。”

　　為集中銷售力量,，加強(qiáng)重點(diǎn)地區(qū)的銷售工作,，中國一拖專汽公司將委改產(chǎn)品和環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品的銷售工作統(tǒng)一起來，由銷售部統(tǒng)一負(fù)責(zé),，從而加強(qiáng)了銷售工作的計(jì)劃性,，也便于生產(chǎn)部門根據(jù)訂單情況隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)。對(duì)重點(diǎn)地區(qū)銷售工作,，安排銷售部副部長親自跟進(jìn),，以便隨時(shí)掌握市場信息，針對(duì)性開展工作,。“除了部門整合,，我們還加強(qiáng)了銷售人員的管理,，抽調(diào)精干力量充實(shí)銷售隊(duì)伍，并加大銷售人員的考核評(píng)價(jià),，對(duì)在綜合評(píng)比中不合格的銷售人員,，安排到車間實(shí)習(xí)，熟悉產(chǎn)品情況,，經(jīng)考核合格后才能回到銷售崗位上,。對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的銷售人員和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)了銷售人員的積極性,。”夏永平說,。

　　目前，中國一拖專汽公司正在根據(jù)訂單進(jìn)行各項(xiàng)生產(chǎn)準(zhǔn)備工作,，將采取各種措施確保訂單的按時(shí)交付,。

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