近日,，中國(guó)一拖專汽公司銷售部副部長(zhǎng)王棟心情很好,，他說(shuō)：“我們?cè)谔貐^(qū)一周內(nèi)連續(xù)中標(biāo)，兩張訂單共70輛車,，總金額將近一千萬(wàn)元,。目前前期各項(xiàng)工作已經(jīng)完成，公司正在加緊組織生產(chǎn),。”而一提起太原的訂單,，王棟頓時(shí)有點(diǎn)激動(dòng)：“這次太原的訂單可以說(shuō)是我們的銷售人員搶過(guò)來(lái)的。知道招標(biāo)信息后,，銷售人員第**時(shí)間通知了公司,，然后不等部門(mén)安排工作，馬上駕駛自己的私家車從洛陽(yáng)趕往太原接標(biāo)書(shū),，為公司有針對(duì)性地進(jìn)行準(zhǔn)備工作爭(zhēng)取了時(shí)間,。**終，我們從中聯(lián)重科,、徐工等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶過(guò)了這張大訂單,。”

　　9月以來(lái)，中國(guó)一拖專汽公司環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品的銷售工作捷報(bào)頻傳：除了太原地區(qū)訂單以外,，洛陽(yáng),、商丘、黃陵,、大冶,、包頭、泰順等地區(qū)也紛紛中標(biāo),。從9月中旬到10月中旬,，專汽公司需要交付各類產(chǎn)品331臺(tái)(套)，為歷年同期生產(chǎn)量**大的一次,。專汽公司黨總支書(shū)記夏永平告訴記者：“為搶抓市場(chǎng)訂單,，確保下半年銷售業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，專汽公司持續(xù)開(kāi)展和推進(jìn)以‘大干一百天,，創(chuàng)先爭(zhēng)佳績(jī)’為主題的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)勞動(dòng)競(jìng)賽,，先后多次表彰各類先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)班組/車間，很好地調(diào)動(dòng)和激發(fā)了員工干事創(chuàng)業(yè)的熱情和干勁,。”

　　為集中銷售力量,，加強(qiáng)重點(diǎn)地區(qū)的銷售工作,，中國(guó)一拖專汽公司將委改產(chǎn)品和環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品的銷售工作統(tǒng)一起來(lái)，由銷售部統(tǒng)一負(fù)責(zé),，從而加強(qiáng)了銷售工作的計(jì)劃性,，也便于生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)訂單情況隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)。對(duì)重點(diǎn)地區(qū)銷售工作,，安排銷售部副部長(zhǎng)親自跟進(jìn),，以便隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，針對(duì)性開(kāi)展工作,。“除了部門(mén)整合,，我們還加強(qiáng)了銷售人員的管理，抽調(diào)精干力量充實(shí)銷售隊(duì)伍,，并加大銷售人員的考核評(píng)價(jià),，對(duì)在綜合評(píng)比中不合格的銷售人員，安排到車間實(shí)習(xí),，熟悉產(chǎn)品情況,，經(jīng)考核合格后才能回到銷售崗位上。對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的銷售人員和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，充分調(diào)動(dòng)了銷售人員的積極性。”夏永平說(shuō),。

　　目前,，中國(guó)一拖專汽公司正在根據(jù)訂單進(jìn)行各項(xiàng)生產(chǎn)準(zhǔn)備工作，將采取各種措施確保訂單的按時(shí)交付,。

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